豪华手机跨界突破：只有基本功能和材质，实属罕见。 豪华手机跨界突破：只有基本功能和材质，实属罕见 “手机是最小的奢侈品市场，但增长速度非常快。 这是豪华手表和珠宝的市场。 “它是一种延伸，是展示财富和成功的一种方式。”奢侈品市场研究总监福勒·罗伯茨对第一财经记者表示。Onal的一项调查显示，2010年至2015年，全球奢侈品手机的规模市场规模将增长至37%，达到7.19亿美元，最大的市场包括中国、日本、中东和俄罗斯，而奢侈品消费已成为这些国家和地区的流行趋势。设计独特、材质非凡的手机产品，早在十多年前，欧洲就已经将豪华手机作为奢侈品的一个重要子类别进行设计和生产，如今已跻身中国高端品牌之列。奢侈品手机的消费者越来越多。在北京的高档会所里，企业家和投资者经常在一起喝下午茶、聚会。 在一个需要两名会员邀请且净资产至少500万元才能加入的小圈子里，很多人都在使用豪华手机。 “Vertu经常用在一些社交场合，是一种身份的象征，感觉很好，低调又优雅。” 一位俱乐部成员告诉记者。
除了Vertu之外，他口袋里还一直放着一部手机，因为Vertu只能打电话和发短信，没有其他功能。 不仅是Vertu，很多品牌的豪华手机，比如Vertu、三星等，都只具备手机的基本功能。 豪华手机每部售价几十万元，功能却不到普通手机的1/10，却很受这个圈子里的人欢迎。 对外经济贸易大学奢侈品研究中心杨庆山告诉记者，“豪华手机首先是奢侈品，其次才是手机。消费类手机正在增加越来越多的功能，而豪华手机则像Vertu这样的品牌一直在减法，其中“材质稀缺”和“去功能化”是最重要的设计理念。 例如，为了满足高端人士在飞机上看时间的需求，推出了一款机械手机，用户可以清楚地看到拥有700多个机械部件的陀飞轮，这与传统的豪华手机不同。突出黄金和钻石，强调精密复杂的机械装置：采用50个部件的机械装置来弹出电池，并可以在打电话的同时给手表上发条，解决了“两部手机”电池续航时间有限的问题。每年生产，每件重 250 克，售价 25 万欧元。 然而，豪华手机首先是艺术品，这意味着你的用户根本看重的不是手机的功能，而是独特的设计。 ”该品牌全球首席执行官先生告诉记者。
作为手表珠宝市场的延伸，豪华手机是真正的“功能配件”，这注定了豪华手机不注重功能而是注重装饰和显眼。 放眼豪华手机市场，从制造技术来看，钻石、金饰面、宝石屏等昂贵材质只是“最低”配置。 但钛、陶瓷、稀有金属等特殊材料成为新的消费热点。 延长品牌忠诚度。 男性消费者喜欢Vertu。 很多女性企业家、明星以及一些汽车爱好者也喜欢奢侈品牌手机。 迪奥皮包、女装、香水、化妆品等一直是女性的最爱。 拿出一款与皮包同款的经典菱形皮包，十分吸睛。 这款专为女性推出的产品不仅秉承了豪华手机使用昂贵材料的传统，还重新营销了迪奥的经典LOGO和设计钻石风格的图案。 售价高达8.5万欧元（约合人民币78万元），目标顾客为追求时尚的年轻“白富美”女性，是迪奥的长期用户。 就连铃声都是设计师专门编写的。 ，体现了迪奥的精神。 保时捷移动的目标用户是年轻、成功、追求产品技术性能和卓越设计的用户。 保时捷移动负责人告诉记者，喜爱它们的用户也是高端车主。 品牌强强联合，直接嫁接优质客户资源，将品牌价值无形化。
事实上，除了推出Vertu、 等独立豪华手机外，很多大奢侈品牌的产品都包含手机，这不仅丰富了品牌的产品线，也延伸了核心消费者的忠诚度。消费者对品牌的认可。 虽然这些跨界让奢侈品收获了品牌效应和经济效益，但业内人士认为，对于奢侈品牌来说，这样的跨界也蕴藏着不少风险。 LG与Prada将联手推出售价6000元至8000元的第三代智能手机，业界处于观望态度。 乔治·阿玛尼与三星(微博)跨界合作推出了多款带有“ ”标志的手机，价格从1000元到几千元不等。 设计和用户定位都比较模糊，一度被认为是山寨手机。 品牌价值很少得到体现。 “奢侈品牌跨界手机品牌的原则之一就是与实力雄厚的合作伙伴合作，避免落后。乔治·阿玛尼的想法是正确的，需要实现品牌价值，以增加财务收入；此外，还可以扩大品牌影响力。消费者原本可能不关注乔治·阿玛尼，但合作后，他们可能会成为乔治·阿玛尼其他产品的消费者。不过，这种跨界营销策略也需要全面的营销策略。 ，而且它不仅仅是一部手机“法国。 奢侈品牌美居中国区运营总监陈志龙告诉记者。 “另外，就像LV做香水一样，最终的目的是做一个奢侈品牌的衍生产品线。跨界是最简单、最快的方式。大品牌一开始基本上都会这么做，但最终会被淘汰。”融入奢侈品集团的业务范围内。
”陈志龙说。高端用户的“简单”诉求。“简单”的高端奢华手机已经成为身份和地位的象征。这些具有艺术品味的成功人士似乎在向世人宣告：“智能手机对我很有用。 它是可选的，因为我不需要随时发送和接收电子邮件来处理特定业务，其他人会为我完成这些工作。 “抓住这些‘老板’的消费心理，我们相信，独特的手机设计和更具科技感的手机工艺，无疑会为手机拥有者增加附加值。针对消费者的购买心理，主流的独立豪华手机在欧洲品牌经历了“去功能化”和“去物质化”的阶段，最终深化到用科技手段来实现奢华手机的“去物质化”。随着“去物质化”，包括黄金、白银、钻石等材质逐渐被冷落，而钛金属、精密陶瓷、蓝宝石水晶、航空材料等特殊材质开始流行，这些材质更加个性化、更加时尚。比金、银、钻石更友好的这些事实都传达了一个信息，那就是消费者正在追求更具技术含量的奢侈品手机。 在中国，奢侈品手机的营销模式多种多样，但“饥饿”是奢侈品营销的主旋律。 但这种营销方式必须做得得当，才能保证质量。 高端手机厂商选择纯手工制作产品，即使产量很低，也不急于销售产品。 相反，仔细选择客户和市场可以通过奢侈品展览的曝光对中国的品牌价值产生更好的影响。 品牌知名度，希望人们拥有使用豪华手机的梦想。 为了实现这个目标，我们目前只在新加坡和中国香港开设门店，暂缓这种潜在的消费需求进入时才能取得好的效果。