汽车营销策划方案_汽车营销策划方案（通用3篇）
汽车营销策划方案_汽车营销策划方案（通用3篇）
汽车营销策划方案_汽车营销策划方案第1部分
1、营销主题
贯彻奥迪“进取、高贵、动感”的品牌理念和粤华集团“大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定了适合本土化的营销策略。
2、宣传目标
成功打造一套本土化的宣传策略，找到奥迪品牌和悦华集团的传达方式，凸显悦华集团作为奥迪品牌精神的体现和倡导者。 第三，营销策略注重树立奥迪4S店的本地形象。 因此，粤华集团在依托厂家品牌的基础上，必须树立自己新的品牌形象和知名度，培养自己的客户忠诚度，创新本土服务理念。 建立奥迪营销本地化模板。4． 本地定位
A. 态势感知
目前国内4S店存在投资巨大的问题：中等及以上城市4S店固定投资为10至1500万元。 投资回收期长：部分4S店可能需要8至20xx年才能收回投资。 名不副实：有些4S店表面上是独家销售，但实际经营中却并非真正的独家销售。 4S店极度依赖厂家，缺乏自身形象和品牌知名度。
B、本店分析
（一）优势（1）奥迪品牌作为中国汽车市场一线品牌具有较强的号召力。 它也是中国的“官车”，被解读为成功人士的座驾，拥有成熟的品牌基础。 （2）本店位于城市快速交通动脉旁，基础设施现代化、完善。 标准的现代化4S店能够充分满足目标顾客的消费心理需求。 （3）专业从事奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务及配件供应，同时还提供信用、保险、装饰、救援、俱乐部等与汽车服务相关的全方位汽车服务。 粤华集团自身的业务经验和自身优势，良好的资本运作模式，与银行、担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等服务，大力投入售后服务，引进全套世界领先的维修设备，不断完善和创新售后服务体系，已成为当地行业的领先者，
（二）劣势 （1）进入当地市场较晚，未能在目标客户心目中形成较强的美誉度和品牌效应，缺乏当地客户群，前期宣传不够，导致当前工作效果不佳； （2）地点距离市场较远地区较远，向市场传递最新的公司服务信息较为不便。 汽车尤其是高端汽车的交易需求不足较为明显。 单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者对更加便捷、高效、集约的服务方式的需求。
（三）机遇 （1）随着国民经济的发展、政策的调整、人民经济收入的不断增加、生活水平的提高，汽车不再是过去的奢侈品，逐渐转变为必需品的生活。 未来几年，中国汽车市场将成为全球最好的轿车市场。 （2）收入水平：年收入20万元以上的人几乎100%确定买车。 从购车者年收入与购车比例的关系来看，随着当地工商、企业、农业产业集团等消费群体收入的增加，以及当地民众崇尚的领导风格，呈现出脱离心理等因素，购买私家车的人群比例迅速上升，年收入10万元以上的消费者中，有34%肯定会购买或更换汽车（3）调查结果显示，比例最高买车的人主要集中在30岁到40岁的年龄段，正如我们上面分析的那样，这些人的消费水平包括他们的收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。他们不仅职业生涯刚刚起步，但它们也在上升。 他们中的一些人甚至取得了相当大的成功，他们的家庭建设也开始结出硕果。 因此，他们有条件、有需求、有心情购买私家车。
4. 推广策略
1、沟通策略：
在确定了整体形象策略后，我们四海传媒公司针对奥迪4S店的整体宣传理念，初步提出了奥迪本土的“四化战术”：
主题连载
确定奥迪4S店品牌形象和有形资源的整体核心主题后，将根据不同阶段逐步建立相应的主题。
B 宣传新闻
在营销过程中，我们与主流媒体、辅助媒体、专业营销机构紧密合作，利用软性炒作文章，提升奥迪4S店的价值形象和信息发布，深度提升各悦华店的服务形象，建立公司最高亲和力的领导风格。
C 公共关系节点化
结合奥迪4S店品牌的发展建设，通过一系列清晰、鲜明的公关、宣传等活动，不断推进重要活动的影响力点，强化和提升奥迪4S店的品牌形象。
D 阶段性宣传
根据不同主题、节点，调整宣传力度、渠道和具体方式，以高效的宣传组合，实现品牌形象的阶段性目标。例如，利用“金九银十”汽车销售旺季”大力提升奥迪4S店的品牌知名度和品牌形象
5、媒体策略：
以户外宣传为主，结合图文广告和企业刊物促销，扩大影响力。 户外与新闻线齐头并进，聚焦奥迪4S店的品牌升级和服务加速，形成公众关注的热点。 结合户外、公关形象推广，形成立体宣传效果，达到全方位的影响力和号召力。
A、主题宣传口号：
1、奥迪4S店，成功人士的装备圣地
2.奥迪4S店在驾驶过程中提供无尽的服务。
3.奥迪4S店，见证您的事业成就
B、地面活动推介秀（拟邀请东北当地名人、本山传媒总裁刘刘先生出席开幕式）
通过本次地面促销活动，齐齐哈尔主城区大部分目标消费者将了解到奥迪4S店的开业及服务信息，第一时间向受众传达奥迪4S店的信息，激发目标受众的消费热情，抢占当月黄金大市场。 策划：促销秀内容将以当地名人娱乐的形式，充分传达奥迪4S店的新特色，对奥迪4S店的品牌形象和服务进行精彩诠释。 活动还将穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼物。 其他辅助手段、现场DM订单发放、汽车保修及保养咨询、活动方案内容待制定。
活动地点：（待定）
C. 成立广东中国汽车英雄协会
由齐齐哈尔市艺术、文化、商业、体育等领域的杰出代表和主流社会精英组成。 奥迪汽车英雄协会的成员虽然分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动社会进步。 他们的成就得到了公众的认可，他们是奥迪品牌精神的体现和倡导者。 凸显奥迪的用户特征和驾驶员形象。
7. 广告及促销
(1)开始时间
趁着奥迪4S店开业典礼和五一黄金周的契机，统筹粤华集团各方面资源，加大广告宣传力度。 广告效果是普通广告的数倍。 5月10日开幕前计划开展各种活动。 有序开展，完成最有效的第一波宣传攻势。
(2)媒体选择
1、户外媒体的非内容特性，完全避免了传统媒体内容形成的消费者接触障碍。 事实上，户外媒体已经成为最具包容性的媒体形式，没有人为地排斥消费者。 这一特点使得户外广告日益成为继电视广告之后消费者曝光率最高的媒体形式。
2、电视宣传看过美国大片《虎胆龙威4》的人都应该清楚地记得这组镜头：犯罪分子入侵并控制电视媒体网络后，发布了一组拼凑的视频，在美国引起了轰动。状态。 恐慌蔓延至全国。
从这个例子我们可以看出，广播电视媒体非常及时，同时对人们的心理和社会产生了如此大的影响。
广播电视媒体自出现以来，已成为人们生活中的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。
3.DM广告
一段 30 秒的电视广告，其信息在 30 秒后消失。 DM广告显然是不同的。 在收件人做出最终决定之前，可以反复阅读直邮广告信息，并以此为参考，详细了解产品的各项性能指标，直至收件人最终做出购买或放弃的决定。 同时，与其他媒体不同的是，接收者收到DM广告后就迫不及待地想了解内容，不会因外界干扰而分心。 基于这两点，DM广告能够比其他媒体广告产生更好的广告效果。
4. 广播电台
奥迪应该根据听众的需求来选择广播电台，例如交通广播。 听众较多的频道是我们选择的基础，对于奥迪品牌的提升将起到积极的作用。
八、发布策略
户外广告因其形象影响力大、关注度高，是企业提升形象的最佳载体。 本次户外广告发布以强定位、渗透力为发布原则； 具体来说，就是占领主城区的汽车销售大卖场。 辐射、拦截目标消费者，常年选择发布5块以上广告牌，如机场、火车站、城市中心区等。
在电视广告和新闻之前播放 5 秒的品牌广告。 这一时期吸引了当地观众的注意。
对于DM广告，选择可读性强、表现力丰富、投放目标准确、受众文化水平高、专业背景和消费水平相对较好的专业机构，比如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样的专业机构，相当于多了一个自由的企业团队，是战友，是协作关系，相辅相成。
9、效益分析
奥迪4S店全方位、大面积的广告宣传，对悦华集团整个品牌的提升起到了立竿见影的效果，带来了难以估量的无形价值链。
十、执行计划
11.广告方向
通过媒体悬疑广告吸引目标消费者的注意力，利用报纸软文与新闻相结合，打出一整套拳头，积极传递“奥迪4S店”的相关信息，大力炒作品牌形象和知名度。 “奥迪4S店”。
十二：深度促销（06、1-春节）（略）
通过立体传播网络，树立“奥迪4S店”在消费者心目中的当地地位，培养消费者购车、保养的忠诚度，实现年度营销目标。
汽车营销策划方案_汽车营销策划方案第二部分
一、“9000B”营销的意义及制定本计划的目的
1.9000B 营销的含义。 之所以将这篇文章列在本文的开头，是为了突出一个观点：“9000B的营销绝不只是公司普通产品的营销”。 因为，与公司的其他产品相比，9000B的对于公司来说有着特殊的意义和影响。
2. 确定本计划的目的。 需要说明的是，“9000B”的营销是一项综合性工作，涉及到软硬件结合、产供销各环节的配合。 靠的是正确的调度和协调，靠的是各方面的积极配合。 。 制定本方案的目的是为了得到公司各级领导的重视和支持以及各部门、各环节的共识，明确面对这项工作应采取的策略和具体措施，统一思想，协调行动，共同完成工作。 这项重要工作做得很好。
2. 营销现状
分析目前国内汉化系统（具体来说主要是汉卡）的营销情况，有助于我们清楚地了解目前的市场情况、产品情况、竞争情况和宏观环境。 为制定相应的营销策略、采用正确的营销方法提供依据和参考。
1、市场情况
目前，国内微型计算机年需求量约为30万台。 随着电脑的广泛使用以及电脑成本和价格的下降，加上国外主要厂商在中国市场的竞争日益激烈，个人电脑的需求将不断增加。 中国人自然会使用计算机来处理中文，因此中文系统的市场是客观存在的，并且呈现出不断增长的趋势。 目前，90%以上的PC机都配备了中文系统，其中软汉字系统占70%至80%，中文卡占20%至30%。 由于微机和汉卡类型的多样化，用户对汉卡的要求集中在兼容性、适应性和多用途上。 另外，由于汉卡在国内还没有统一的中文标准，是否有更多的工具软件、配套软件和应用软件的支持，即是否相对标准或可靠，以保证用户的长远利益投资，也是用户关心的主要问题之一。
2.产品状况
由于公司长期以主机为中心的经营策略，汉卡仅作为配套产品服务于主机，并未作为独立产品进行开发、设计和营销。 因此，从014到CE.GA、CVGA/24，虽然技术上总体来说是当时的水平，市场需求明显是有的，但除了整机销售外，卖的并不多。单独。 因此，该公司在汉卡上的盈利能力还不够，目前的市场份额也远未达到应有的水平。 其他厂家趁此机会抢占汉卡市场，创造了长城创制标准，仿制品等产品接踵而至。 这种现象不仅造成了商业利益的损失，更重要的是失去了进一步普及和推广长城中文系统、统一国内中文行业标准的良好机会。 现在推出9000B就是为了弥补公司此前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场和用户心目中的产品形象。
3.比赛
一般来说，所有的中文系统，包括软汉字系统和中文卡，都是潜在的竞争对手。 但由于软汉字系统与汉字卡在性能和价格上存在明显差异，相应的需求范围也与汉字卡不同。 不同的是，汉卡竞争的市场相对集中，产品也具有可比性。 因此，对于9000B来说，主要竞争对手是其他各种汉卡。 目前，市场上最受欢迎、最具特色的汉卡有巨人、王码、联想、双星、金山等。
上面提到的各种汉卡都有各自的特点。 按照9000B的竞争力，可以排为巨人、金山、王码、联想、双星。 竞争需要中国统一的行业标准，机遇与挑战并存。 长城应该凭借自己的实力和影响力抓住这个有利时机。
4、宏观环境条件（略）
3.恭喜及问题分析
1.机会（威胁）分析
机会和威胁是指可能影响9000B营销的外部因素。
主要的机会是：
(1)过去长城机配备的各种中西显示卡提供了已被用户接受的中文显示标准，并在其上开发了大量的应用软件和应用系统，其应用已习惯并且连续。 。
（2）近期按照长城中国标准开发了大量工具软件、支撑软件和通用系统，为9000B提供了强有力的软件支撑。 。
(3)计算机市场硬件的利润率已经很低。 汉卡仍然是一种占用资金较少、利润率较高的产品。 如果给予经销商可观的利润，并制定合理的激励政策，9000B将会受到广大经销商的青睐。 积极接受。 目前，业内流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。
主要威胁是：
(1) 过去，Hanka 并未作为独立产品进行推广和形象。 因此，给用户的印象是卡与机融为一体，汉卡本身的形象往往不够突出。
(2)由于机器速度的加快，市场上各种软汉字系统的中文处理速度的弱点得到了一定程度的弥补。 而且其成本低、价格低，在市场上具有很强的竞争力，而且由于不占用扩展槽，迎合了部分对扩展槽使用比较紧张的用户的要求，从而对用户造成威胁。汉卡。
（3）家用个人电脑已成为当今市场的趋势，成为销量增长最快的家电产品。 个人用户购买国产系统时，更注重价格。 价值，恐怕很难占领这部分市场。
（4）用户消费有向中文转移的趋势，对汉卡构成一定威胁。
2. 优点（缺点）分析
优缺点是影响9000B营销的内在因素。 优点是指一些可以成功应用的策略，缺点是指一些需要纠正的不足。
3.问题分析
通过以上两个方面的分析，9000B的营销策略必须解决以下问题。 （轻微地）
4. 营销目标
总体目标：良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标：树立长城中文系统国内行业标准形象，带动和引领国产中文应用软件的开发和应用。
经济效益目标：年销售额——万元； 单台毛利——400元/台； 年毛利润——400万元。
5、营销策略
1、营销目的
广告和价格政策是主要手段； ”
专注于大用户及国内外电脑厂商OEM；
按照代理销售、批发销售为主、零售为辅的销售代理制原则建立和管理销售渠道，开展大市场销售。
2.产品定位（略）
3、产品结构（略）
4、销售渠道（略）
5、价格政策（略）
（一）定价原则
以零差价吸引大量客户，提高代理商积极性；
折扣率与批量大小相结合，鼓励大批量、多批次；
以成本和同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；
汽车营销策划方案_汽车营销策划方案第三部分
1、xx市市场背景分析
一、xx市市场基本概况
xx市位于广东省中南部。 目前辖32个镇、区，户籍人口156万，常住人口超过640万。 拥有各类学校650所。 xx市始终坚持以经济建设为中心，综合经济实力位居全国第30位。 它是世界上最强大的城市之一。 由于当地优惠的投资政策和便利的交通条件，吸引了众多劳动密集型企业。 因此，相对而言，当地移民人口个性众多，其商业环境也显得繁荣。 据不完全统计，适合销售x产品的终端约有100个。
2、各品牌市场销售状况
目前xx市市场“a”、“b”的销量较好，其他品牌的销量则远远落后。 原因是其他品牌都是二级代理商经营，而“a”、“b”两大品牌在刚进入xx市市场时，厂家投入巨资建立样板终端市场。 此外，经销商多年来精耕市场，与商家建立了深厚的客户关系。 因此，经销商对xx市的终端市场有着绝对的信心。 有控制权。
3、x品牌在xx市的市场现状
x本来在广东实行总代理制，但直到xx年才在xx市地区的销售独立出来。 x进入xx市市场时，寻求与某产品代理商合作，希望整合代理商的终端网络资源。 但由于后期代理运营过程中出现一些问题，x业务无法正常运营。 因此，xx市出现了近半年的市场真空。
2. x产品的SWOT分析
1、优点
①x品牌自身优势
由于大量移民涌入，其中一些人年龄在30多岁。 他们经历过x产品的辉煌岁月，对这个品牌有着深刻的记忆，对它有着深厚的感情。 此外，x品牌本身的亲和力也会吸引下一代。 这种消费者影响力也是其他品牌所不具备的。
②X品牌整体发展趋势
直放站行业整体呈现下滑趋势。 许多杂牌厂商淡出了市场，一线品牌的发展也处于低潮。 然而，“x”是去年唯一一家实现正增长的制造商。 无论是媒体广告还是营销力度，其他厂商都无法比拟，因此，x的整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格优势
x 经过近期业务发展和市场调整，已形成“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“VCD机”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子“词典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地终端市场容量
据不完全统计，xx城区有近百家适合x销售的大中型终端网点，庞大的消费群体堪比广州、深圳市场。
2、缺点
①市场需要重新进入，成本高
消费者对于品牌总是抱有先入之见。 再加上行业利润的不断下滑，成熟产品经销商的热情必然会减弱。 这个时候，重新进入一个市场，必然会带来来自各方面的压力。 同时，还要考虑重点。 输入输出。
②本土品牌推广相对不足
早期，xx城区由广州总代理经营。 只停留在学习机批发时代，根本没有品牌推广。 去年，广东实施了小范围配送制度，但至今效果短暂。 品牌推广力度非常不足。
③一些以盈利为目的的产品款式较少
x牌学习机、复读机、游戏机都是传统项目。 但随着市场的不断成熟和品牌间竞争的加剧，行业利润越来越薄。 x以利润为导向的产品如：“vcd随身听”、“电子词典”、“mp3”等显得款式较少，难以形成强有力的产品竞争组合。
3. 机会
①xx市消费特征及市场容量
xx市码头市场异常活跃。 每个镇有不少于2-3个大中型商场，大部分是外来人口消费。 这说明当地市场容量还是比较大的。
② 前期市场存在真空
虽然x一直在xx市销售，但基本上仅限于学习机的批发业务。 去年，xx市市场实现独立运营。 由于种种原因，x生意昙花一现。
③目前主要竞争对手不多
目前，xx市市场上只有一两个强势品牌。 其他品牌制造商或经销商实际上并没有在市场上投入太多。 因此，对于xx来说是非常有利的。
4. 威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最大的担忧，一是市场不稳定，二是规划的产品是否具有市场竞争力，三是厂家的售后服务是否完善。 由于前期市场原因，我认为xx城区市场经销商信心还不够。
②原代理商可能设置市场进入壁垒
由于原xx市代理商在合作过程中出现了一些问题，厂家与厂家短时间内无法解决。 此前各大商场都与代理商签订了合同，每个商场都会有少量的产品展示。 这个时候，再与商场签订合同就会更加困难。
③ 竞争对手有相对稳定的推广团队
我们的竞争对手拥有一批专业的推广团队以及与各个终端网点多年的合作关系，这也是我们进入市场的一大威胁。
三、xx市市场运营方案
1、直放站市场特点
xx市营商环境较为成熟，尤其是当地终端市场极为繁荣。 基本上每个乡镇都有2-3家大中型超市或电器店。 直放站行业确实有市场。 特征：
①xx市市场基本以码头为主；
②终端市场被少数经销商控制；
③市场竞争激励水平非常残酷；
④复读机市场整体呈现下滑趋势。
2、xx市码头网络状况
xx城区与大陆市场不同。 它基本上是一个终端购物中心。 对于任何经销商来说，资金压力都非常大。 从目前情况来看，适合x销售的终端网络有近100个。 ：
①国际大型连锁商场（02）
②当地大型连锁商场（25家）
③大中型单店终端商场（15家）
④中小型商场、超市、书店（50家）
⑤当地专业电器商场（15家）
3、整体营销策略
针对xx市复读机复杂的市场情况，加上经营终端市场必须处理的资金、管理、技能等诸多问题，没有可行的整体市场推广策略，必然会出现受到来自各方面的压力。
总体策略：
① 开展市场进入初期的调查工作，充分了解网络的基本状况；
②继续低调进入市场，尽量避免与竞争对手发生正面冲突；
③寻求原代理商友好合作，规避强大的市场壁垒；
④建立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；
⑤ 制定灵活的营销和销售政策，选择多种投资渠道；
⑥销售终端发展以盈利为中心，兼顾市场战略布局；
4、建立10个左右终端示范市场
按理说80%的销售额来自于20%的销售点。 只需完成销售点的20％，就不可能实现良好的产出。 合理的网络布局非常重要。 结合XX城市市场的特征，选择一个有必要建立具有许多代表性终端的模型市场。 一方面，这是处理品牌形象和公司实力的最有效沟通。 另一方面，购物中心也是经销商可以最好地产生销售的出口。
5.建立大约25的图像终端
建立模型市场具有自己的硬件和软件标准，可以推动整个市场的销售。 其他中型和中型购物中心或超级市场应试图尽可能地建立其终端图像，但至少他们必须具有合理的非处方销售结合。 实际上构成了终端的主要促进。 这样的终端也是专注于吸引投资和产生利润的媒体。
6.与大约50个中小型购物中心合作
这些客户通常是小零售客户，其中大量客户能够合作。 主要目的是调整销售政策，并最终根据客户的实际运营条件结束交易。
7.提高业务发展时间
①XX City的市场调查基本将在4月25日之前完成
◎专注于了解终端网络分布状态；
◎了解每个购物中心中每个品牌的销售状况；
◎调查购物中心与信贷相关费用的状况；
◎讨论客户的合作意图和意见。
②模型市场将在5月25日之前以约10-15家商店建立。
◎精选的代表性销售系统，例如“沃尔玛”，“家乐福”，“ Daxin”，“中国资源”和其他销售系统，根据模型市场的标准，以建立一批模型市场；
◎模型市场的宣传效果和销售产出相对较大，但也是经销商资金中最大的份额。 因此，基于市场的战略利益，建议此类终端制造商直接操作经销商来分发商品，以实现制造商的双赢局面。 。
③在6月25日之前将开发大约25个图像终端
◎根据实际的市场条件，大约10个这样的终端由经销商直接运营；
◎其他人，大约15个，是通过中间人或直接到达零售商店的。
7月15日之前的40家零售终端业务
这些客户基本上采用了供应合作方法，并由客户本身运营。 15-20将于5月底开放，网络构建将在7月中旬完成。
4.管理团队（此处省略）
1.组织结构2.工资评估3.激励机制4.业务培训
5.报告管理6.促销培训7.促销计划8.财务管理
5.资金要求
再加上XX城市市场和视听教育行业的销售特征，保守地估计，所需的投资超过100万（不包括促销广告和其他费用）。
6.销售量评估
VCD球员，5,000名中继器，15,000名中继器和10,000台学习机。
7.财务分析（此处省略）
附件：关于XX City市场销售模式的讨论