京东时尚，创造潮流的新T台
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公司用十年时间确立了在家电3C领域的主导地位，用六年时间成为超市百货行业领先的网络零售公司。 现在它的下一步征程是进军服装时尚行业，并在该领域开辟新的领域。 表演，甚至改写游戏规则。
文字| 吴俊宇 严雨涵
京东时尚：“女性”的新业态
京东用了10年确立了在家电3C领域的霸主地位，用了6年成为超市百货行业网络零售第一。 服装时尚将是京东的下一个征程。
记者_吴俊宇北京报道
2017年11月3日，京东亦庄总部人头攒动。 上午10点，C栋前台已经排起了长队，其中一半是金发碧眼、会说英语的游客。 他们正在等待获取预订代码并进入大楼。 旁边的保安嘀咕道：“估计又来了几家外企来洽谈合作了。”
“京东11.11全球好货节”喷漆被贴在显眼位置，大楼内随处可见鲜红的标语。 这一切都宣告着这家公司即将进入战争状态。
丁霞很忙。 原定上午11点的采访推迟了一个小时。 业务部门出现了意想不到的问题。 作为京东集团副总裁、京东商城时尚事业部总裁，她不得不临时召开会议，讨论如何解决问题。
她身边的工作人员透露，近一个月来，她每天都要处理好几次这种临时情况。 很多时候，中午只能抓几口饭，继续工作。 两天后，她将前往美国纽约，宣布京东与CFDA时尚基金的合作。 半天的活动结束后，她将飞回北京参加“双11”。
京东时尚事业部非常年轻。 2017年3月，从服装家居事业部分离出来，命名为大服装事业部。 直到“618”前夕才改为现名。
丁霞于2017年初加入京东，她所在的时尚事业部是与天猫争夺战的最前线，被外界解读为“在天猫优势服装品类上打开一个口子”。
京东员工刘涛在等待丁霞专访时，习惯性地打开京东APP，指着首页与记者开玩笑说，今年“618”之前，“京东服饰”版块被称为“京东服饰城” 。 “现在从名称到显示页面的一切都发生了变化。” 时尚，丁女士对时尚很了解，要求也很高。 她的形象是一个非常典型的时尚女性。”
会后，身穿黑色时尚休闲衬衫的丁霞立即向记者讲述了自己的工作情况。
丁霞：京东集团副总裁兼京东时尚事业部总裁
2016年8月，丁霞出任尼尔森零售研究副总裁。 京东人事部向她发出邀请，负责京东服饰家居事业部服饰业务。
当她担任研究公司负责人时，京东一直是她的客户，她几乎每周都会去京东洽谈业务。 她认可京东的战斗力和价值观，但仍不确定。
在她最初的印象中，京东“卖电器”，服装业务处于边缘。 她不想做那些“可有可无的事情，找人来做就好”。
丁霞用了近半年的时间考虑是否加入京东。
真正起到关键作用的人是刘强东。 2016年12月的一个清晨，丁霞从上海乘坐高铁抵达南京。 早上8点，刘强东出现在约定的酒店。 原计划40分钟的谈话持续了90分钟。
“老刘（刘强东）尊重我这个专家，总是听我讲如何做线上服装。他对业绩没有太大压力，但希望我带领团队，让京东更好地理解服装和时尚的业态和特点让京东时尚占据了大众的心智。”丁霞回忆道。
在刘强东的交谈中，丁霞感受到了京东发展服装时尚业务、与天猫竞争的决心。 最让丁霞震惊的是刘强东的想法，即零售商应该将利润控制在最低限度，让品牌商获得大部分利润。
“我是品牌商，零售商欺负品牌商是很常见的事。以前我们一直忍辱负重，一直被欺负。” 这次谈话后，丁霞动心了，决定在京东“创业”。
丁霞上一次“创业”是在美国汉百集团。 这也是她称自己为“品牌主”的主要原因。 她在这家有着100多年历史的服装巨头公司工作了20年。
2006年至2014年的八年间，作为瀚百中国总经理，她亲自参与品牌建设、产品研发、服装生产、供应链管理、零售商博弈，见证了这家服装巨头在中国市场的开拓时期。 、成长期、投资回收期。
寒白的真刀真枪的实战经验，以及尼尔森三方调查的视角，让丁霞看到了零售业剧变背景下消费者、品牌、零售商如何应对这场革命，这也激励了她加入京东。
“女性”，改变京东
2016年一篇题为《京东用户体验设计背后的男性逻辑》的文章引发了业界的热议。
与女性冲动的购买动机不同，男性的购买动机往往源于“我需要”。 他们总是直接前往超市的目标区域，选择熟悉的产品后再购买； 女人喜欢推着购物车，尽量按照既定路线走。 浏览所有商品，关注折扣信息，货比三家，听促销员的讲解，满载而归才付账。 最终的结论是“京东PC页面设计的每一个细节都对男性消费者极具吸引力”。
这也是京东过去给一些消费者的刻板印象。 事实上，记者采访施华洛世奇中国区数字业务负责人了解到，他刚进入京东时的担忧之一就是“过于男性化”。
不过，早在2013年，刘强东就开玩笑说，“在大多数零售平台上，超过50%的男性用户会赔钱，只有超过一半的女性用户才有机会赚钱。”
如今，打开京东APP，占据首页的京东超市、京东生鲜等板块，都是京东近两年开发的新业务。 这些企业或多或少都与女性有着千丝万缕的联系。
这也在一定程度上推动了京东平台女性消费数据的增长。 京东2017年中报显示，得益于女性消费者的大幅增长和活跃度的提升，京东“免收费”业务商品交易额占比首次达到51%。
京东BD研究院今年10月发布的《女性消费报告：2017京东女性图鉴》显示，“双11”在京东下单的女性用户数量从2014年到2016年增长了四倍多，他们的消费量增加了近5倍。 次。 女性购物者中，80年代出生的人占总消费的近50%，其次是70年代和90年代出生的人。
在北京一家互联网初创公司工作的曾艾迪是京东90后女性购物大军中的一员。 她还喜欢在天猫和淘宝上购买服装和化妆品。 但每当她想买的品牌服装在京东有自营店时，她往往会选择去那里。 “京东的自营店让人把心放到肚子里。 真是太无忧无虑了。 物流速度也和大部分第三方店一样。” 商店无法比较。”
虽然女性消费数据大幅增长，但电商分析师、电商天使投资人李成东认为，这样的改变还不够，淡化外界刻板印象还需要一定的过程。 “过度的男性气质可能是京东做服装、做时尚的原因。 最大的障碍。”
丁霞来到京东后做的第一件事就是更换服装板块的页面。 “这是改变京东 DNA 的一部分，”她说。
在她看来，旧页面“很随意”，与天猫相比缺乏“购物氛围”。 “男人想买外套，会直接搜索下单。但女人有两个特点，一是喜欢逛街、买衣服，还需要看手链、鞋子的搭配建议；二是喜欢逛街、买衣服。”去买便宜货，只有当她付出努力去买东西时，她才会觉得这是个好东西，而且一定有一些好处来鼓励她去购物。”
丁霞拿出手机，展示了过去服装版块的页面设计，“你看，这个模特低着头，看起来很颓废。我们的顾客大多是80后的富有白领，对他们来说，这样的照片还不够鼓舞人心。” 没有什么冲击感。”她拿出一套新的衣服、包包、首饰，“你看，页面很统一，品质也提升了。”
记者扫了一眼，发现丁霞的手机相册里有一整页的图片都是京东服装的截图。
丁霞对于页面设计非常严格。 团队不明白，她回答说：“这不是查看页面的错，而是实际到店里逛的，我想从消费者的角度去走一走，如果我觉得很混乱，那么消费者肯定不会喜欢这个页面。”
这看似一件小事，但实际上源于线下零售商“巡店”的传统——世界知名零售商经常聘请尼尔森等第三方机构的工作人员作为“神秘访客”来参观自己的门店而撰写体验报告、店长奖金则受“查店”影响较大。
丁霞说，“其实这需要考虑零售的本质，如何吸引消费者产生购买欲望。线下零售靠展示，线上靠页面。只有美观、大气、高端。”消费者愿意进去看看吗？网络零售已经过了粗放经营阶段，现在更要注重集约化经营。”
“趋势”靠大数据
2017年3月分拆京东时尚后，动作仍在继续：
知名时尚奢侈品牌持续进驻京东，加入美国服装鞋履协会（AAFA），投资全球顶级奢侈品电商，设立JD(x)计划扶持独立设计师，成立京东时尚品牌联盟，推出奢侈品电商平台，并与腾讯合作推出CP(+)计划，将经典IP植入服装。
2017年4月，章泽天在美国举办时尚晚宴。 丁霞与京东集团国际业务总裁郑晓明同时亮相晚宴。 &Co、Basso等时尚品牌高管也出席了晚宴。
在丁霞看来，国外品牌对中国电商有些担忧。 因为中国的电商是靠假货、折扣、清仓起家的。
2016年4月，英国最大时尚电商ASOS宣布停止在中国的业务。 这固然与中国消费者对ASOS的认知有限以及很多设计师品牌过于小众有关，但另一部分原因则在于中国的电商环境。 由此，中国电商在欧美市场上的野蛮印象得到强化。
丁霞表示，我们要让国外品牌知道，在中国，京东是一家卖品质、卖时尚的公司。 它还可以帮助品牌解决物流和数据问题，并与微信对接。
张青，京东时尚男装板块负责人，2011年加入京东，作为在京东工作近6年的老员工，她亲眼目睹了京东服饰业务近年来的崛起。年。
张庆刚2011年加入公司时，每当他邀请品牌入驻时，他们常常会问：“你们还卖衣服吗？” 尤其是在与国际品牌洽谈入驻时，国际品牌对京东一无所知，需要提供各种资质。 材料。
2014年情况逐渐好转。当年，京东赴美上市，并与腾讯进行战略合作。 国际品牌逐渐来到京东，询问京东是否可以提供进入机会。
2016年之后，这一迹象更加明显。 日本时尚品牌Y-3、意大利服装品牌成为客商活跃的对象。
毫无疑问，顶级品牌的进驻对于京东来说非常重要。 李成东认为，这是决定京东时尚与天猫服饰规模差距的核心因素。
京东时尚的动作有些让人眼花缭乱。 当被问到它的主干是什么？ 丁霞回答说：“这是一个趋势。 无论是个性化还是时尚化，都是时尚界的发展趋势。 京东作为平台，必须更早发现趋势、提前布局，才能在不断变化、发展的市场中赢得领先。 在整个采访过程中，丁霞数十次提到“趋势”这个词。
作为“野蛮人”，在线零售平台正在闯入时尚大门，其中包括京东、阿里巴巴、亚马逊。 这是一个趋势。
近十年来，“淘宝购物”逐渐成为很多人的日常生活。 个人有打扮自己的自由。 淘宝从某种意义上也代表了“时尚大众化”的方向。
然而，随着假货和消费升级，这似乎被鄙视为“鸡肋”。 因此，电商平台涉足时尚领域正在成为一种趋势。
2016年12月，天猫发起“时尚联盟”，希望在服装时尚领域更进一步。 2017年9月，亚马逊在欧洲推出自由时尚品牌“Find”。 迄今为止亚马逊最成功的时尚品牌，今年 7 月有 59 种产品登上亚马逊美国月度最佳榜单。
“个性化”是丁霞认定的一大趋势。 中高端消费者品牌意识较强，已经过了追求“19.9元”爆款的阶段。 JDX、CP计划等时尚品牌联盟的目的就是为了抓住中高端消费者。
丁霞加入京东后，每次参加时装周等公共活动时，她都会穿着京东平台设计师设计的衣服。 “中国设计师潜力巨大，但数量少、成本高，很容易陷入被忽视的陷阱。 奇怪的圆圈。”
“趋势”也决定了京东时尚的品类规划。 某个品牌或品类的推广不是基于销量多、产品热、毛利高，而是根据消费趋势进行规划。
把握“趋势”靠的是京东的数据能力，这恰恰是京东的强项。 大数据可以解决很多线下无法解决的问题。
京东时尚每周都会和一些商家一起回顾，根据数据对症下药，从数据中寻找趋势，决定采取什么行动，行动后根据数据探讨是否有效。 技术部门还开发了很多工具来帮助品牌做大数据预测、大数据营销。 工程师最近还为品牌开发了一款游戏，用于在微信上进行社交交流，以吸引用户下单。 某时尚女鞋品牌使用后取得了良好的效果。
数据正在让京东的服装和时尚业务变得更加复杂。
“在京东做服装，精准意味着对潮流、服装、品牌痛点的理解。以前电商的成长空间很大，粗暴的东西也能做得很好，但一定要相信消费升级的理念，越卖越便宜，这样就会形成恶性循环，最终会离时尚越来越远。”丁霞说。
与11年前的“创业”类似，丁霞再次走上开疆扩土的“第一线”。 与11年前不同的是，她处在一个不断创新、不断驰骋的组织中。 在京东誓言全力打赢的“最后战场”，她不再孤单，也将更有信心交出一份亮眼的“成绩单”。
两个品牌商通过不同的路径达到了同一个目标。
一个创立15年的中国时尚品牌，一个拥有120多年历史的国外知名品牌。 两者虽然历史渊源不同、文化背景不同，但同样享有京东物流、大数据等一系列基础设施服务的赋能。
记者_吴俊宇
EVER'S：大数据下的街头潮流文化
作为今年京东上极具代表性的潮流男装品牌，EVER'S 2016年在京东的销售额增长了10倍。但和很多广东企业一样，EVER'S极其低调，新闻报道几乎为零。
该公司成立于2002年，为国际时尚品牌做ODM。 品牌创始人陆建全是地道的佛山人。 他从小就深受香港时尚文化的影响，也喜欢广东街头文化。 以前，他在为国际时尚品牌设计服装时，总会偷偷地将中国元素融入其中。 在他看来，谈到时尚品牌，大家只看到美国时尚和日本时尚，中国并没有自己的时尚文化。 他一直想围绕中国时尚品牌开启自己的职业生涯。 因此，公司于2007年创立了自有品牌，并围绕各种风格、人群逐步开发了多个子品牌。
2016年，该品牌受邀参加京东亦庄总部内部采购活动。 陆建全将旗下五个子品牌的服装全部摆放在展位上。 然而，前来采购的京东员工总是向他们投来异样的目光。 甚至有人质疑，“为什么一个摊位卖五个品牌？”
他只能解释说，EVER'S主打街头时尚品牌，HE75主打重磅牛仔，银林堂主打中国风，HEA主打岭南风格，高桥衣商主打潮流运动风。
这也是很多顾客的疑问。 过去，品牌店经常收到询问“为什么要卖其他品牌？”的信息。 这种现象一直困扰着陆建全。
线下市场的多品牌策略让EVER'S在发展初期度过了几年美好时光。 但随着2010年线下市场的暴跌，该公司关闭了线下门店，转向线上市场。 多品牌成为一种负担。 一个超过 50 人的小团队无法承担为子品牌开设单独的网上商店的费用。 子品牌在EVER'S店同时销售，造成品牌混乱。
这个问题自2012年该品牌进入京东以来就一直存在。但当时公司正处于互联网转型初期，每年亏损数百万，且心事生死，无暇思考这些东西。 2015年稳定了地位后，2016年EVER’S在京东的销售额增长了10倍。陆建全越来越感觉这个问题被卡在了喉咙里。
这次京东员工内购会议让他下定决心重组品牌。 吕建全去找京东男装负责人诉苦，并表示希望新开一家“25BOY”店，并将其作为“集合店”来承载子品牌。 因为数据显示，25岁左右是该品牌的主要消费群体，而“25BOY”易于记忆和阅读。 这个想法得到认可后，新店很快就建成了。
从2016年的10倍增长，到今年新店的开设，陆建全感觉京东越来越重视服装业务。 2017年，京东时尚联盟组织了多项线下活动，这在以前是他无法想象的。 “现在京东服装部门的同事经常和我们一起出主意活动。”
京东这样的大平台也带来了更多的资源。 2017年8月，京东与腾讯的“CP计划”相互撮合，希望25BOY参与其中。 陆建全一拍即合。 因为EVER'S在2016年曾与日本游戏《大富翁》合作过T恤，所以他知道经典IP对于热爱街头时尚的年轻人来说有着巨大的吸引力。 25BOY也可以借此机会接触不同的潮流文化，创造设计灵感。 25BOY与腾讯在不到一个月的时间里设计并生产了一批“怪企鹅”短袖T恤。
EVER'S的设计和生产均以京东提供的大数据为指导。 “方向性非常明确，它决定了我们对某个品类会安排多少。每件衣服的款式、图案都直接反映在数据中，这对于预测销售、指导生产起到非常重要的作用。”
由于其丰富的经验和促销意愿，25BOY 的销售额在短短六个月内就超过了 EVER'S。 2017年9月18日，25BOY的销售额甚至达到了30万元。
“我们推出电商太晚了，失去了进军天猫的最佳机会，所以我们就去京东救国。” 但陆建全经常对服装、家电行业的朋友说，京东现在是一个大机会，会让大家受益。 是公平的。 “我没有勇气在天猫上重新开一家新店，因为它已经修好了。 今年双十一，我在京东和天猫店铺保持1:1的库存比例。 虽然京东店的销售额暂时比天猫店低，但我们内部预测明年25BOY在京东的销售额将达到千万级。
相比销售，陆建全更关心中国的街头潮流。 “我们不想简单地照搬美国时尚、日本时尚的服装，我们希望将传统文化、岭南文化融入到现代的日常穿着中，京东就是一个很好的平台。” ”
施华洛世奇：与互联网结下不解之缘
当“施华洛世奇”和“数字化商业”这两个词搭配在一起时，会感觉有些不一致。 从表面上看，这家来自奥地利的时尚配饰公司似乎与互联网关系不大。
郭靖一是施华洛世奇数字业务崛起的见证者。 2015 年 1 月，她加入施华洛世奇，担任首位数字业务经理。 从总部的角度来看，中国市场正在发生剧烈的变化，只有通过电商平台才能挖掘过去无法接触到的客户。 设立数字化业务经理职位的目的是为了适应变化。
郭静怡回忆，刚加入公司时，她的电商业务还没有全面开展。 她加入公司半年后，施华洛世奇在中国电子商务平台开设了一家商店。
这位曾在兰蔻、法拉利工作过的时尚女士知道，中国电商的发展已经远远超出了很多国际品牌的想象，所以双方需要长期的沟通和融合。 这其实让她很兴奋，因为从0到1的机会恰恰是吸引她加入这家公司的核心原因。
虽然进入电商较晚，但施华洛世奇在中国线上市场的潜力是显而易见的。 她分析说，施华洛世奇在中国有很强的品牌号召力，价格区间也比较宽，能够适应不同人群的需求。 该类别中几乎没有多少竞争对手。
事实上，经过两年的互联网考验，总部已经具备了良好的接受中国互联网消费浪潮的能力。 因此，2017年进入了数字化业务的加速期，而与京东的合作正是加速的体现。
2017年4月，京东时尚事业部总裁丁霞与施华洛世奇中国讨论是否入驻京东。 起初，施华洛世奇有顾虑。 这一担忧来自施华洛世奇在京东的第三方渠道。
丁霞在过去的采访中曾提到，几年前，京东员工并不受奢侈品公司欢迎。 这种“待遇”源于第三方水货渠道的历史渊源，也有“过度男性化”的因素。 为了争取与施华洛世奇的合作，京东与第三方平行渠道“和平分手”。
另一个担忧是京东“太男性化”。 京东在3C家电领域占据主导地位，但在女性配饰领域相对较弱。 这似乎与施华洛世奇的品牌形象不符。
这种刻板印象早已在统计上发生了变化。 京东集团2017年10月9日发布的《京东5年大数据》显示，京东女性网购用户复合增长率超过200%，而男性低于女性。
施华洛世奇的业务比较特殊：有买给自己的用户，也有想送人的用户，而送礼群体很大一部分是男性。 京东聚集了高消费能力的男性，这也是施华洛世奇礼品销售的高潜力群体。 过去，品牌习惯于将消费者拉到线下门店，但在互联网渠道上，品牌不能只想着“吸引消费者过来”，而必须“找到消费者习惯购物的地方”。 京东拥有一批忠实的消费者。 如果你不主动联系他们，你就会错过更多的机会。
而且，京东的大数据能力可以让品牌更好地了解自己的消费群体和潜在的消费群体。 “过去，在线下，消费者虽然购买了我们的产品，但我们并不知道消费者是谁，而京东的商家平台可以提供数据工具，帮助我们更准确地判断消费趋势。”
事实上，施华洛世奇可混搭的REMIX系列及其有趣的系列产品在线上市场表现非常出色。 这些产品的设计更加符合年轻消费者，也符合线上渠道的消费者。 需要。
更大的吸引力在于京东的大数据和物流能力。 情人节是施华洛世奇每年的销售旺季，但春节和情人节距离很近，而且春节往往是快递公司的放假，所以销售会受到一定的影响。 而京东的自营物流全年运营，成功解决了销售旺季的物流问题。 数字业务部门只需根据区域销售数据和京东的配送建议，将货物调配到京东全国8个仓库，就可以不再担心物流问题，省心又省力。
当被问到施华洛世奇在网上平台的销售是否推动了“大众时尚”的潮流时，郭靖宜回答说：“我不喜欢平民这个词，听起来很优雅。我们只是想迎合不同的女性。关于时尚”想法，我们将重新了解这里的消费者。”
三位独立设计师用服装语言挑战传统
如今，互联网为时尚产业注入了新的动力，时尚不仅通过独立设计师和零售平台逐渐流行起来，表达自我的深层文化需求也正在被释放。
记者_严雨涵
20世纪60年代以来，“时尚大众化”、“时尚全球化”成为一股浪潮和口号。 过去，奢侈品牌Ralph 率先将昂贵的马球服变成了便装，并将这一潮流带到了世界各地。 GAP、Zara、H&M、优衣库都是代表。
张驰、叶谦、朱曦月这三位入驻京东的独立设计师，对于时尚和服装有着自己的见解。 京东是传播理念的重要桥梁。 他们也正在与时尚门口的“野蛮人”京东一起挑战更多刻板印象。
张弛：通过服装“改变世界”
张驰是一个典型的北京男孩。 他精通北京电影。 如果别人需要讲5分钟，他可以在3分钟内讲完。 走进他的工作室，周围衣服上夸张的图腾和金属装饰似乎宣示着设计师的浮夸与不羁。
他走下楼梯，省略了手续，随意打了个招呼。 为了接受采访，让自己看起来“更正式”，他特意把头发打理得漂漂亮亮的，还穿着一身得体的深色休闲西装，但北京男人身上的“肆无忌惮”的劲儿还是很微妙。 无声无息地透露出来。 这很容易给别人留下他什么都不关心的印象。 但有时，他喜欢更严肃一些。
张驰
在欧洲学习设计八年之后，张奇（Zhang Chi）乘坐地铁去了伦敦的各种精品店，带着他设计的衣服。 当时，唐人街一家精品店的所有者钦佩他的设计。 张奇（Zhang Chi）很高兴地认为他的作品将同时出现在带有各种大品牌的商店中。
他没想到从第二季开始，这家商店将不再买他的衣服。 老板告诉他，唐人街70％的客人是中国人。 尽管有些客户非常喜欢他的设计，但是当他们得知自己是中国品牌时，无论他们多么喜欢它们，他们都不会购买它们 - 他们只能从大型欧洲品牌购买衣服。
这一事件使张奇激动地叹了口气：“从那天起，我发誓要感染我一生中与我接触的每个中国人。我希望他们像我一样，穿着中国制作，并为使用中的事物感到自豪中国。” 现在，在张志的JD旗舰店开业，“中国制造”在几件黑色运动衫上特别明显。
徽标是被花和钻石包围的防毒面具。 他说：“我们的品牌有很多社交事物，每项工作都表达了我对社会的看法。事情。
一年前，张志的品牌进入了。 以前，他对的印象只是“没有盗版和钱”。 张奇（Zhang Chi）对背后的庞大用户群体进行了幻想，“我希望更多的人了解我的品牌。不仅是一个零售平台，而且是一个通信媒体。将来，它可能会有更多不同的属性，还携带……更多。”
在他设计的衣服中，张奇不仅结合了哥特图腾的，这些图腾强调了他的个性，而且还结合了每件衣服背后的想法。 张志从未掩盖他对名望的渴望。 他渴望扩大自己品牌的影响力。 “你必须首先出名。只有当你出名时，你才有权利说话。”
加入之后，张奇加入了和的CP计划。 他设计了一件衣服，其中戴着企鹅戴着防毒面具。 他认为，只有越来越多的人穿衣服才能知道他的想法。
除了服装设计外，张志每天都担心许多其他事情，例如他家门前的街道上不受管理的停车场，以及北京的烟雾是否越来越糟。 他很难将自己脱离周围的事物。 他仍然喜欢使用衣服上的图案来表达他对这个社会的看法。 “因为我做的不是简单的设计，所以我要做的是文化。” 张志说。
Ye Qian：以视觉和脚步感知世界
我看到我的偶像在电影和电视作品中扮演设计师的角色，然后冲动地申请了该节目，从而踏上了设计师的道路 - 这不是一本鼓舞人心的小说，而是设计师Ye Qian Real的情况故事。
Ye Qian是Faye Wong的粉丝。 在观看了日本电视剧《假it true》中的时装设计师角色后，Ye Qian的想法是成为一名时装设计师。 自从这部电影和电视剧播出以来已经有16年了，现在Ye Qian在时尚领域取得了巨大的成就。
一个朋友开玩笑说，你们是一位设计师，即使看着“ ”，他也可以从中获得灵感，这听起来有些不可思议。 实际上，你们的灵感不仅来自日常生活，而且还来自他对他的家乡的深刻感受。
叶谦
Ye Qian出生于福建的。 在他的作品中，他总是试图融合南部福建文化。 他以前曾设计了一系列的服装，灵感来自福建文化的神灵Mazu Mo Niang。 他最近的春季和夏季18系列的主题是海上丝绸之路的现代版本，灵感的来源也是他的家乡 - 是海上丝绸之路的起点。
尽管现在，在时尚全球化的背景下，Ye Qian已成为国际品牌的跨境共同设计者，但他仍然相信：“将来，这种当地意识的创造力将在各行各业中迅速传播。 遵守时尚创造的方向。”
过去，艺术家在参加活动时穿了各种礼服，他们总是竞争，看到谁是最漂亮的衣服。 现在，他们关心的是其穿着简单，优雅且独特的设计。 Ye Qian的Brand Ye“专注于如此简单且时尚的“轻型连衣裙”。 他设计的浅色连衣裙受到了舒尔（Shu Qi），粉丝曲线（Fan ）和姚·陈（Yao Chen）等艺术家的青睐。
他希望他的设计能够表现出多样化的自由意志，以便更多的现代女性可以自由，优雅地选择生活，并感受到普通生活中的诚意和微妙的感觉。 并鼓励更多的现代女性将自己的梦想转变为行动，并以脚步和远见为行动。 用你的心感知和理解世界。
没有华丽且笨拙的装饰，穿着浅色的衣服确实会让人们感到轻松而舒适的感觉。 “一项好的服装设计工作应该为人们带来自由的状态。” 你们说。 “有些人非常喜欢我的作品，可以完美穿我的衣服，但是如果他们不能买衣服或负担不起，那对我来说是可惜的。”
2017年，Ye Qian带着他的品牌'进入。 Ye Qian对开设在线商店的这种负担得起的奢侈品牌非常乐观。 “将来，消费者的时间和便利将成为真正的奢侈品。我也是的用户，快速，方便地购买真实产品是大多数人想要的。目前，的商店对我们来说只是一个小窗口在时尚全球化的环境中，我们希望有一天将成为我们向公众开放的更重要的窗口。
Ye Qian的观点是：“时尚与公众之间的关系非常微妙。感觉很像坠入爱河。时尚总是比公众领先一半。” Ye Qian一直有一个梦想，即打开“ ”的设计师版本，以使时尚对公众负担得起，以便喜欢服装的人可以使用设计感觉购买衣服并利用自己的想象力来匹配他们。 自己的风格。
朱十尤：直到每条头发
“我只想过上非常正式和宏伟的生活，这就是我出现在舞台上时的样子。” 当她这么说时，朱十城穿着黑色羊毛连衣裙和一件量身定制的黑色西装外套，完美勾勒出她的身材。 ，头部上的黑色贝雷帽和两个夸张的金属耳环使它看起来特别引人注目。
Zhu Xiyue身材高大，外观微妙，他毫不犹豫地炫耀她的美丽。 “我不愿炫耀自己的美丽。这是我的日常生活。我是一个美丽的人。如果我每天能看起来美丽，我认为为什么不呢？” ？”
朱十城
2011年，朱十城成立了自己的品牌Tracy Chu，并提出了“ Day Dress”的概念。 他认为，女性不仅应该在参加活动时正式着装，而且还应始终过着精美的生活。
在成为设计师之前，Zhu Xiyue是电视节目的制作人。 除了完成她的职责之外，她还喜欢为客人的风格提供想法，有时甚至为客人提供衣服。 她的改头换面通常会使客人看起来全新。
逐渐地，她发现，即使经济和时尚界如此发达，中国人民对他们的着装概念的信心也令人困惑。 因此，她坚决改变了自己的职业，将自己献给了时尚界，并通过不断的努力和学习创建了自己的同名品牌。 她的目标是将特雷西·楚（Tracy Chu）与中国时代成为国际时尚品牌。
她一直认为“一个女人对每头发都要美丽又好。” 这种对极端方法的追求无疑适用于她的设计，她甚至会关心成本。
朱十城对“您出售100，明天卖出80销售”的畸形消耗环境非常不满意。 随着消费的升级，人们开始追求具有质量和设计的单一产品。 “这最终为我们提供了设计师的开发空间。”
“在10天内，我实际上失去了下巴。鬼知道我经历了什么。” 早晨3:27，朱十城在朋友圈子中派出了自拍照。 在照片中，尽管微笑，她还是无法掩盖疲劳。
几天后，子线品牌Tracy Chu在北京时装周上的首场演出，Zhu Xiyue转过身来。 这不是她第一次准备走秀，而是到目前为止最令人难忘，最繁忙的人。
Tracy Chu是两年前成立的子线品牌，她一直在考虑为其创建网络渠道。 目前，向时尚领域扩展的找到了她。 她将这个机会描述为“一切都是正确的”。
过去，有一些E -平台的时尚渠道正在寻找她的合作，但合作的前提是基于对销售的首次研究。 我还在北京时装周赞助了我的时装秀。 他们只是想分享新的设计师，设计概念和最好的产品。 ”
在与JD合作之前，朱十二对JD的理解主要集中在3C产品上。 没有设计师的身份，作为普通的JD用户，朱十二的过去用户体验非常好，这为后来的合作奠定了基础。
“我们可以看到的平均客户单位价格是主流零售平台上最高的。” 与其他电子商务相比，还符合消费升级的概念，这也与Zhu Xiyue的想法相吻合。 “我们希望获得 - 高端客户群，而JD用户恰好是这个组。”
合作也给朱十一带来了巨大的挑战。 在2017年北京时装周上，朱十城（Zhu Xiyue）和朱贡（）向新的“展示购买”模式提出了挑战。 通常，高端时尚品牌总是在每年9月的春季和夏季系列赛的第二年发布，这意味着从发布到上市需要6个月。 这次“表演和购买”允许消费者立即在的Tracy Chu品牌商店购买新的季节性产品。
时间是最大的障碍。 Zhu Xiyue和于2017年9月开始联系。他们于10月正式定居，时装周的时装秀定于11月1日。到生产。 她知道演出会带来什么样的困难。 “我想保留很多织物。面料储量意味着巨大的现金流。堆积的织物都有我所有的钱。我不知道它何时可以改变。现金。
即便如此，她还是很高兴接受挑战。 连续十天，她几乎在半夜忙碌。 在工作室的基础上，为时装周演出准备了各种精致的女鞋。 朱十城揉了揉眼睛，伸开了腰，看到阳光从窗户上照在木地板上。
2017年10月31日，即品牌时装秀的前一天晚上，朱十城的Tracy Chu 旗舰店终于完成了该产品。 这些衣服悄悄等待即将到来的“表演购买”，也许它将成为他们购买的最快体验。