为什么这三个不打广告的欧洲小众品牌能打败LV,成为中国富人的最爱?

日期: 2024-05-23 00:02:59|浏览: 161|编号: 101862
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为什么这三个不打广告的欧洲小众品牌能打败LV,成为中国富人的最爱?

说起手袋,人们立刻就会想到LV、Gucci等大品牌。 虽然他们仍然很受欢迎,但他们的定位已逐渐从“富人”转向“中产阶级”和“白领”。 几年前,中国最富有的一群人厌倦了出门时携带大家都知道的手提包。

我们今天评测的三个品牌的价格与大品牌相当,但知名度很低,产量也较低。 更有趣的是,富有的中国人是这些品牌最重要的客户。

例如,他们60%的产品销往亚洲,多达四分之一的客户是中国人。

现在中国的富人喜欢的是那些不易被认可、只在特定圈子流行的小众奢侈品牌。 这些品牌有的衰落了,有的终于找到了靠山,还有的正在低调扩张。 他们以一种独特的方式,在小圈子里悄然走红。

策略一:私人定制+限量版,全手工制作

此类小众奢侈品牌往往强调限量版和全手工制作的产品,并突出定制的概念。

这是这个诞生于1849年的法国品牌向顾客传达的信息。 每个环节都是手工制作,工匠每周制作的皮具不超过两件。 一旦售完,您需要预订并等待几个月才能获得新商品。 从制作外壳到完成行李箱大约需要3-4个月的时间。 目前,法国只有25名熟练的工匠在教授皮革箱包的工艺,所以我们招募了其中的几位。

作为比利时古董皮具品牌,它拥有200多名工匠,其手袋全部为手工制作。 加之对皮革的要求较高,每个精品手袋平均只能生产3-5件,最多不超过100件。 20多个。还附有一张写有工匠名字的卡片,以后的维护都会有专人负责。

作为品牌标志的Y形图案凸显了其引以为傲的特殊帆布制作技术。 画布表面涂层工艺完成后,工匠们使用一块可移动的小方板,利用雕刻模板在布料上绘制点画。 这个过程需要连续手绘至少四次,才能绘制出四种颜色并列的Y形图案。 由于这一过程需要工匠一点一点手工完成,所以手袋一次只能少量制作,并且需要预订。

策略二:在材料上做文章

这类小众奢侈品牌除了突出全手工、限量版的概念外,也会更加注重材质,非常擅长和热衷于使用稀有皮革或特殊材质。

最为人熟知的Réjane系列常采用牛皮、鳄鱼皮、蜥蜴皮等材质。 牛皮也分为,BOX和。 而且,Réjane系列珍稀皮革手袋全部产于巴黎。 大部分系列手袋售价都在10000元以上,普通真皮手袋售价在3000-5000欧元。 稀有皮革手袋,例如鳄鱼皮,售价约为26,000欧元。

我们也希望用稀有皮革来凸显手袋的高贵,吸引更多富有的顾客。 所用皮革多来自爬行动物,如短吻鳄皮、鳄鱼皮、蟒蛇皮、蜥蜴皮等。 此外,还采用鸵鸟皮、鳐鱼皮等为原料。

看起来比较“亲切”,材质主要依靠家族传承的帆布加工技术。 该系列添加木质材质,并采用白色外缝线。

策略三:弱化标志,凸显经典设计

对于很多知名皮具品牌来说,首席设计师往往会设计少量的款式,而大部分款式都是由团队完成。 而小众奢侈品牌则靠着两三件多年前的名作才生存至今,令人印象深刻,辨识度极高。

手袋主要有四个系列,分别是Réjane、、、、。

最著名的是Réjane,这是品牌创始人于1878年设计的第一款女士手袋,并以她最好的朋友的名字命名。

风格更加成熟,淑女风呼之欲出。

它看起来像一个古董盒子和一列小火车,设计非常容易识别。

被称为“City Bag”的是该品牌创意总监 Nair 的全新设计。

知名且适合不同年龄段女性的手袋主要有三个系列,分别是Le、Le、Le。 Le适合日常通勤的白领; Le Tempête适合成熟优雅的职业女性; Le bag适合年轻有活力的年轻女孩。

但出镜率最高的是常被误认为爱马仕的Le Tempête系列。 韩剧《来自星星的你》中,全智贤拎的是Le Tempête系列手袋,早期的设计至今仍在沿用。

此外,Le也是一款有故事的包。 该包袋的搭扣最初是为 1958 年布鲁塞尔世博会设计的,是大写字母 D 的变体,代表该品牌的首字母。 从此,它因美国前总统肯尼迪的妻子杰奎琳而成为经典。 如今的Le系列也象征着优雅与高贵,并一直传承至今。

手袋主要有两种类型:St. Louis Tote 和 . 但最有辨识度的还是St.Louis Tote的经典Y图案帆布包。 这个系列不能说非常漂亮,但是很轻,可装载,耐用。 10-15年前它才再次流行起来。

系列

策略四:不宣传、少店面、靠口碑获得人气

这类品牌不做大量营销和广告,常年保持低调。 所以并不为人所知。 吸引顾客的方式就是口碑,慢慢积累。

首先,它在英国和法国的精品店积累了越来越多的顾客,并拥有良好的声誉。 过去几年,60%的业务来自亚洲顾客,主要从伦敦和巴黎的精品店购买。 其中,中国客户占四分之一。

尽管该品牌在不断发展,但全球的专卖店仍然寥寥无几。 除了少数品牌店外,在一些大型买手店也可以买到。 中国大陆有3家专卖店,分别位于北京、上海、杭州。

该品牌不做广告,也不从事电子商务。 而且,它还没有聘请知名的创意总监,零售店也只有寥寥几家。 中国大陆仅北京、上海有店。

目前该品牌的现状如何?

目前正在并入集团,正在进行恢复和发展。

2011年被中国冯牌有限公司收购,现在有三位CEO,CEO正计划对品牌进行重组。

拒绝进入电商模式,该公司希望将品牌打造成“真正有钱人拥有的品牌”。 巴黎店业绩较去年增长90%,达到481万美元。 亚洲市场的扩张使该品牌获得了一定的知名度。 品牌想要进一步扩大规模,就需要外部的资金和技术支持。 消息人士称,开云集团和路威酩轩集团都对收购表现出了兴趣,但到目前为止,该品牌所有者让-米歇尔(Jean-)声称不会出售该品牌。

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