B2B模式的二手奢侈品交易,利沃贤社希望立足日本,撬动世界

日期: 2024-05-23 03:02:47|浏览: 177|编号: 101871
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B2B模式的二手奢侈交易,利沃贤社希望立足日本,撬动世界

爱丁猫、鑫商、胖虎等闲置奢侈品交易平台已先后完成数千万融资。 共享经济兴起,闲置奢侈品交易能否重燃?

日本二手奢侈品年交易额约为400亿元人民币,50%以上的市场份额通过传统拍卖和展销会流通。 力我先社创始人赵德鹏告诉36氪,日本二手奢侈品交易市场相对成熟稳定。 在金融危机和房地产泡沫破裂之前,日本积累了大量的珠宝、手表、箱包。 流通模型大致如下。 首先,实体二手店对C端客户提供的商品进行鉴定和回收,然后通过拍卖的方式在各地实体店之间流转商品,然后通过实体店转售给其他C端客户。 物品的交易。

赵德鹏认为,目前日本这一领域尤其是B2B的互联网水平很低。 大多数传统当铺和珠宝商会组织交叉销售活动(类似于拍卖),但单次活动商家参与有限,组织需要3万元左右。 费用和组织时间约为7天,每场交易规模约为1亿元。 但跨货交会模式将需要1个月以上的备货时间,这会影响货物的中转速度。 此外,跨境商品交易会主要针对内部渠道流通,即日本各地商家之间的商品流通。 如今,日本二手奢侈品行业对中国市场的依赖逐年加大,但仍缺乏大规模的流通路径。

针对以上痛点,力窝闲社通过B2B电商模式和全球跨境分销体系,将日本闲置奢侈品销往全球。 在平台上,线下二手实体店既是卖家又是买家。 通过认证后,商户只需按照平台要求将商品信息,包括品牌、款式、品质等上传至系统,即可进行交易。 一方面,产品信息数字化简化了操作流程,提高了工作效率; 另一方面,它通过互联网的传播加速了商品的流通。 据悉,该团队已服务超过100家二手实体店,日本此类二手实体店数量超过2万家。

二手奢侈品的定价和鉴定问题在日本并不难解决。 首先,日本明确禁止销售假货,所以市场上流通的奢侈品都是正品。 其次,经过三十年的发展,日本二手奢侈品行业已经有了通用的标准和规范,各个商家对奢侈品的定价也有了相对统一的认识。 而且B2B交易数量大、规模大,对个别商品的价格差异不敏感。

赵德鹏表示,目前日本二手奢侈品消费已基本饱和,但市场存量较大,增量市场也较大,因此B端商家需要拓展海外市场进行销售,尤其是中国。 对此,平台还对接了国内近千家B端商家,包括二手实体店、微商和二手奢侈品交易平台,帮助商家实现跨境销售。

目前平台的盈利模式主要是交易返利和广告收入。 返利比例约为交易量的8%。

在竞争方面,赵德鹏分析称,目前日本还没有相应的平台和系统。 爱丁猫、新商等国内外品牌都是基于日本C2C二手奢侈品交易模式。 然而,国内二手奢侈品交易市场主要存在三个问题:1)虽然经过近10年的高速增长,但国内仍处于增量市场阶段,用户仍以购买新品奢侈品为主; 2)内需对二手商品尤其是二手奢侈品的消费习惯尚未形成; 3)市场环境无法保证真品和流通,二手奢侈品的销售和定价不规范。 此外,最重要的一点是,他强调,专业人才的资源错配以及缺乏相应的培训机构和培训体系,是二手奢侈品交易无法实现的根本原因。

赵德鹏认为,团队以往的经验和日本当地现有的渠道可以帮助平台快速与商家对接,将现有的线下交易搬到线上,帮助商家节省时间和人力成本,提高效率。 未来,平台上不断积累的店铺、产品和交易数据将成为其核心竞争力。

力沃先社创始人赵德鹏拥有日本国立静冈大学科学管理硕士学位。 他是日本二手行业认证会员,在二手奢侈品电商领域拥有10年经验。 此前曾为国内某大型奢侈品网站供货; 顾问浅村,在日本、香港、台湾拥有32家门店,拥有16年二手奢侈品行业产业链管理经验。 其他团队成员包括来自美国公司的技术总监,来自亚马逊和百度的产品经理,以及来自日本飞然公司的奢侈品运营总监。

该产品于4月26日正式上线,期间线下交易额突破40万元,线上交易额突破10万元。 正在逐步将之前的线下交易量搬到线上,扩大线上交易量。

目前处于天使轮融资阶段,融资金额为500万元,主要用于系统开发和运营团队的组建和推广。

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