新手买二手奢侈品容易吗?

日期: 2024-11-10 03:02:22|浏览: 72|编号: 112329
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新手买二手奢侈品容易吗?

疫情过后,国内二手奢侈品市场突然爆发。二手奢侈品市场会成为新蓝海吗?今天我们来谈谈吧。现阶段开展二手奢侈品生意还来得及吗?你现在在玩什么?个体创业者应该做什么?

1.什么是二手奢侈品?

首先我们先来说一下什么是二手奢侈品。它们与奢侈品不同。奢侈品包括名表、包包、珠宝、服装、名酒等,品类多得数不胜数。那么二手奢侈品呢?我们关注的三个主要品类是手表、箱包和珠宝。为什么?

首先,二手包包和首饰一般磨损很少,用起来不会觉得太不好意思。其次,与鞋子和靴子不同,这类产品的细节很难模仿得与真品一模一样。在这个类别中,水确实很深。从行业来看,这是重灾区。即使是专业鉴定师也不一定能辨别真假。

说到做鞋,你首先想到的是什么?莆田,二手奢侈品行业不仅是鞋靴的重灾区,还因为只有中国有鉴定机构,外国人都专门来中国学习鉴定。他们基本上不做高品质的仿制品。那么你认为他们害怕什么呢?其实不难猜测,假货在国家之间的流动是不可避免的,因此有所防范也是可以理解的。

2、行业商业模式

那我们就来说说这个行业都有哪些人在工作。国内二手奢侈品行业大致可以分为两个梯队,传统卖场和电商平台。

首先,第一梯队,也是最常见的,是实体店和工作室。他们的盈利模式主要有两种:

一是回收货源进行转售。无论您是同行间装货,还是个人卖家收货,都要经历拆箱装订——鉴定——维修——拍照——包装入库的流程。流程,然后重新定价并出售,是B2C模式。

这个行业有三个标准——市场价格、客户价格和销售价格。只要收货价格低于市场价格,销售价格高于客户价格,那就赚钱。

第二种盈利模式是代销。个人卖家将货物存放在商家处,商家通过店铺或者自己的资源为你销售,向你收取10%左右的手续费。是C2C模式。

现在我们对二手奢侈品行业有了一个大概的了解。现在我们来谈谈吧。现阶段开展二手奢侈品生意还来得及吗?

3、行业轨迹情况

二社产业潜力巨大。首先从数量上看,过去十年中国奢侈品市场存量已达4万亿,而且积累的奢侈品越来越多,中国奢侈品消费量位居全球第一(如图)

根据这个消费规模,我们再来看看成交率。与其他国家相比,中国二手奢侈品的周转率很低。行业还处于初级发展阶段,即消费观念尚未普及;

最后我们来看看目前行业的发展情况。 2015年至2017年,二社在国内开始萌芽,二社电商平台相继成立。从2018年到现在,它还处于起步阶段。走在街上的时候可以注意一下。几乎没有什么二手奢侈品店。

由于是行业早期,产业链还不够成熟,特别是产业链中游的商品环节,包括标识、定价、销售等。

缺乏评估资源。经验丰富的评估师不足100人,第三方评估机构仅有两家;而2019年,二手奢侈品的真品率仅为33.6%。

至于定价,目前尚无明确统一的标准。它们都是基于人工定价或参考大数据算法的交易价格。

销售方面,线下门店仍是主要销售形式。但由于奢侈品消费门槛较高,大部分门店集中在一线及新一线城市,导致实体店布局碎片化,且仅限于本地消费群体。因此,单个商店的受众是有限的。

综上所述,你应该看到这个行业还缺少很多东西。现在最缺什么?中间鉴定环节、产品标准化环节、线上趋势。

4. 创业建议

那么如果你打算进入二舍赛道,可能的方向有哪些呢?

1、首先是线上趋势。如果以C2B2C模式打造二手电商平台,整合个人卖家和实体店商家,平台拓展新客户资源的成本会很低,想要规范行业。拥有用户数据是首要前提,搭建平台也是积累用户价值的最佳途径。同时,通过商户的押金,可以很大程度上解决平台的现金流问题。

但作为平台,你要承担交易和服务环节,运营成本很高。商品的仓储、物流、识别、售后费用全部由平台处理,这对创始团队的才华和能力是最大的考验。

2、其次,如果开实体店或者工作室,收入也会很可观。主要有三个门槛:稳定的货源、启动资金、1到2名经验丰富的评估师。我们一一说吧。

首先,货源从哪里来?事实上,其中80%是通过行业展会购买的。行业内每个月都会有大大小小的展会,每个商家都会带着上百种产品来展会;其次,会有一些等待已久的产品。国外资深买家从国外实体店或购买网站购买商品,然后在国内转售。最后,他们可以向个体卖家收货,并在二手平台友鱼网上回收,也可以通过上门客户或熟人介绍。个人回收。

然后我们讲启动资金,用于承担早期分配商品以及租金和劳动力的成本。为什么叫启动资金而不是现金流?因为奢侈品价值高,流动性好,只要有销售圈,基本不会出现库存积压的情况,也不用担心现金流。即使有积压,你不再想做,货物也可以在同行之间处理掉。

最后就是要有一个有经验的鉴定师。一个店能不能盈利,就看他了。一些小商家为了节省成本,聘请了不专业的鉴定师,无意中收到了假货,导致这几天的工作全部付诸东流。

如果以上条件你都具备了,那么接下来我们需要考虑的就是开店环境了。由于奢侈品的消费门槛较高,所以大家都得在一线、新一线开店。除了这些城市之外,我们还可以考虑政策。对于有利的城市,比如我比较看好海南。目前,国家正在将海南建设成为中国自由贸易岛,并正式实施新的离岛免税政策。海南岛无疑是奢侈品行业的重点市场。

相信学过这个行业的人都听说过,这个行业要想赚钱就得做规模,但我不建议这样做。即使你有雄厚的资金、稳定的货源,因为你的初期经验很少,租金、人工成本都是小事,而且资金链一旦出现问题,处理起来也会比小规模的麻烦得多。店铺。第一年,首先要了解市场情况,寻找用户,逐步采取措施。

到最后,什么也没有剩下。店铺的日常运营,比如选址、网红打卡地,做一些小红书、大众点评等种草活动,保证线下流量;通过社交平台客户群进行在线维护;又比如,电商直播火爆后,淘宝、抖音、小红书等平台上个体商家的直播也是销量不错的渠道。

有朋友说过,如果我想找工作,那么鉴定师显然是更靠谱的选择。毕竟,有技能就不怕失业。这个职位极其紧缺,所以薪资肯定不会低。

想要成为一名评估师,最好首先对奢侈品牌有一定的了解。女孩子就有这个天然的优势。强制性的要求是必须要经过为期数周的封闭式培训,然后参加鉴定师证书考试,而核心环节不是学习和考试,而是继续在实体店练习。真正的经验是通过实战积累的,知识很容易忘记。几万的培训费也没有白花。

如果你不打算创业,也不打算从事这个行业,那么我们来谈谈在买卖二手奢侈品时需要注意哪些问题?

5. 买卖二手奢侈品的个人建议

购买奢侈品时,您最关心什么?当然是正品,所以能最大程度保证正品的我们就买。购买渠道有哪些?二手电商平台、商家店、直播间、某鱼。

1.首先在二手电商平台上购买。这是一个比较靠谱的渠道,因为平台想做大、可持续,用户的口碑才是最重要的。卖假货无疑是自掘坟墓,但毕竟是正品。如果保证假货,平台的定价当然会高于实体店。

2.然后就是通过直播间购买,我觉得还是比较靠谱的。以抖音直播为例。产品要在直播间销售有一个前提条件,那就是产品必须通过CCIC的鉴定,并且卖家必须在获得商家认证后,还要向平台支付押金。如果出现假货,可想而知商家将遭受巨大损失。直播间购买有什么坏处?视频中的质量与真实的质量会有一些差异。

3、然后就可以通过熟人介绍购买或者去实体店购买。这样一来,价格就不像电商平台上那么高,而且可以亲自看到质量。风险在于,有很多小商贩卖假货。

4.最终,有些人会通过某种鱼进行购买。在此提醒大家,不要为了省钱而产生这种歪曲的想法。尤其对于奢侈品新手来说,这种平台只是一个工具。在这里你不能保证,尤其是真实性。

说完了买,我们再说卖。销售渠道简单,分为商家回收、寄售、自卖三种。

1、首先我们来说说商家回收,即卖给实体店。客户的价格一般会是市场价格的60%到70%,这意味着你会直接损失30%到40%。优点是钱到手马上就能拿到货。收获水稻。

2.然后说说寄售。如果你放在实体店代销的话,他会向你收取10%左右的手续费。如果放在二手电商平台上代销,手续费和服务费一般会在5%以下,除了少数平台。与直接回收给商家相比,这种方式造成的损失会较小,但到货时间不可控,因为货物可能不会立即出售。

3、最后一步就是自己去卖,把货放在某条鱼上。我建议你不要考虑这个。如果你不了解市场,平台给出的估值也很高。买家也喜欢讨价还价,所以成交率低,比较麻烦。 ,里面有你只能想象的陷阱。

业内朋友给我讲了一件事情。他们说,他们的一位顾客把包挂在了某条鱼上,并对与卖家的价格谈判不满意。结果买家没有确认收到货,把包损坏又重新寄给她。回去的时候平台也把钱退给了买家。你怎么认为? 。 。

说到这里,你发现了吗?只要选择正确的进货渠道,避开销售陷阱,你就可以从头到尾免费拿到一个包包。

很多时候,商业盈利的核心原则非常简单,但大多数人却没有看到或做到。

这里给正在创业,尤其是二舍行业的朋友一些建议。前期应该少投入,先试错,感受一下市场。你投入的成本越高,风险就越难控制,这就需要你在这件事上花费精力。还会有更多。一旦出现问题,不仅会给你敲响警钟,整个团队的士气也会受到影响。

所以,做生意最重要的是把握好自己的节奏。有时,你必须取得阶段性的胜利来鼓舞士气。一场大胜,其实不如十场小胜真实。团队的凝聚力是一步步、稳扎稳打建立起来的。 ,你的基础就会扎实,你的团队就会与你一起成长。

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