“好男不养二奶”的营销策略——奢侈品为何会存在“怪异”市场？
• 介绍 •
全新“好男人没有情妇”T恤发布。 为何会存在千奇百怪、经久不衰的奢侈品“奇葩”市场？ 为何奢侈品牌仍不愿放弃这个吃力不讨好的市场？ 反而是越吵越热血？
奢侈品的“奇怪”市场
奢侈品牌“表现得像怪物”很正常，但最近却再次刷新了人们的世界观。 新推出的镂空T恤似乎是在致敬“好男人没有小三”的表情符号。 普通人很难理解奢侈品的不可思议的想象力。 网友更是直言，“这些衣服可能来自品如的衣柜”。
“”漆皮包价值6720元，“香奶奶”拖鞋是童年记忆中水晶拖鞋的完美复制品，藤原浩联名的“暗黑”皮卡丘，以及价值46000元的打火机。 商家还“贴心”地给出了每购买1000元的折扣。 500优惠券。
一个价值1000美元的“罐头”笔筒、一个价值185美元的Prada回形针、一个价值2145美元的“购物袋”……
专注于成为奢华“异国情调”产品的制造商，“ ”系列中不仅有银质、镀金材质的“罐头”笔筒，还有售价1500美元的多米诺骨牌、售价450美元的直尺、镀金吸管售价 350 美元。
这些“非凡”的奢侈品售价惊人，而且噱头十足。 他们的灵感都是来自于中国改革开放、“人傻钱多”的故乡的复古记忆。
他沉迷于跨界，甚至萌生了做方便面的想法。 “方便面只要三分钟，但方便面却要花很多钱。” 他一向很体贴。 在做出专属方便面之后，他还专门推出了一款与这款方便面搭配的方便面碗，仿佛是为了“讨好”中国市场的消费者。 价值158美元的方便面碗上印有中国瓷器的经典图案。 然而，这一次，“又傻又钱太多”的中国消费者却纷纷表示“不敢用”。
看似不合逻辑的方便面和方便面碗，似乎在挑战人们的智商。 难道中国的宝藏街市和万能的淘宝不能满足人们日常的方便面需求吗？ 难道要花很多钱才能买到一碗十块钱就能买到的方便面吗？
看似“无脑”的奢侈品逻辑，其实蕴含着深层的道理。
奢侈品“异国情调”市场的B端
当人们不遗余力地发现有关“奇怪”奢侈品的笑话并通过八卦充实自己时，“奇怪”产品拯救了奢侈品市场。
首席艺术官认为，“ ”系列的独特之处在于最优秀的品质、工艺和设计。 并且具有一定的功能，消费者每天都在使用。 《》系列与生活息息相关。
在委婉却充满噱头的说辞下，“把日常用品变成奢侈品”的梦想得以实现。 “怪异”的产品，其实是奢侈品在寒冬下的无奈之举。
动荡的一年里业绩并不理想，店内销售毫无起色。 即使是假日购物季也没有出现太大改善。
Prada 的一个回形针售价高达 185 美元。 从外观上来看，这款回形针并没有什么特别之处，只是多了一个Prada的标志。 与Prada“将日常用品变成奢侈品”的梦想类似，Prada声称这款回形针是用来装钱的。 一时间，Prada成为社会讨论的对象。
要吸引消费者的注意力、制造噱头，就必须是“怪异”的产品。
年轻人消费能力不断提升，发展迅速，将成为未来中产阶级消费的主力军。 他们的消费观催生了各种稀奇古怪的奢侈品“怪异”消费市场。
信息爆炸的时代，互联网的套路“太深”，培养了中国人对品牌营销的敏锐触觉，不再被普通的机会营销所“冷落”。
产品的话题性和噱头正逐渐被“搬上”营销舞台。 奢侈品牌如何利用营销差异化凸显形势，吸引消费者注意力，激发用户消费意愿，成为新时代品牌营销的新方向。 。
“怪异”营销的重点是寻找深度结合点
奢侈品市场衍生出另一个意义，就是给消费者足够的影响力，而这种影响力不同于彰显奢侈品的身份和地位。 在当今时代的影响意味着古老的奢侈品必须变得足够有趣，足够吸引年轻消费者的注意力，并在社交网络上引起足够的话题。
“怪异”产品是“复苏”下奢侈品牌的破冰之举。 品牌希望通过这种俏皮的方式获得年轻消费群体的“G点”，并成为社交网络上讨论的话题。
中国消费力的增强为全球奢侈品市场的复苏注入了强劲活力。 全球千禧一代消费能力的迅速崛起，极大促进了奢侈品销售。
世界旅游热潮的兴起和旅游市场的繁荣刺激了奢侈品消费者。 中国中产阶级和千禧一代是奢侈品市场整体复苏的重要力量。
就像审查“丑陋”的广告一样，“奇怪”的产品最初是品牌为了吸引消费者的注意力而创造的。
2012年伦敦奥运会因其怪诞混乱的排列、笨拙粗暴的色彩、矛盾碎片化的构图，一度被评价为“史上最丑的奥运标志”。
该标志制造商的创意总监帕特里克·考克斯解释道：“这是有意为之，并不要求观众非常喜欢。其意图只是为了引起公众的反应，就像椅子上的一根小刺，让你突然坐起来，喘气，然后引起你的注意。”
奢侈品力求打造日常的、“平易近人”的产品，迎合厌倦了高调奢侈品的消费者的消费习惯。 但这个“平易近人”的价格却让人非常望而生畏。
“千禧一代”的消费观催生“怪异”市场
改革开放和全球化推动了中国过去三十年的经济飞跃，造就了庞大的中产阶级。
麦肯锡报告研究显示，中国的中产阶级是年收入11500至43000美元（对应年薪75000至28万元人民币）的人群。 这群人的数量已从2000年的500万增长到如今的2.25亿，预计到2020年将增至2.75亿。
与祖父母、父母相比，含着金汤匙出生的千禧一代消费意识更强。 他们没有省钱的意识，不注重性价比。 他们的消费支出很大一部分是服务，小众产品的支付比例逐渐增加。 千禧一代的消费意识将对消费品市场的未来产生深远影响。
《2018中国互联网消费生态系统大数据报告》研究显示，以年轻消费力为主导的互联网经济消费呈现以下趋势：原创消费大众化、饭圈经济爆发、粉丝经济迭代、宠物消费升级、盛行。租赁经济、懒人经济全面发展。
千禧一代（1980年至1994年出生的人）和Z世代（95后、00后）喜欢随心所欲地生活，有先进的消费理念和文化追求，崇尚移动出行，追求自己的兴趣。 生活方式。
“斜杠青年”、“文艺青年”、“亚文化”是当代年轻人的主要标签。 他们的特点之一就是有强烈的学习欲望，愿意学习不同领域的知识来提升自己。 与80后相比，他们更愿意为有价值的内容付费。
消费疲软、经济“下沉”，无不透露着凄凉的民生焦虑。
疲软的消费市场需要一些强有力的刺激，就像唤醒沉睡的地球一样
所谓的下沉市场，给科技行业带来了一个又一个惊喜，颠覆了现代消费观念的刻板印象。
数据显示，目前下沉市场总人口为10亿人，拥有5亿台移动设备，人均拥有0.5台移动设备； 一二线城市人口3.5亿，移动设备4.6亿台； 每人平均拥有 1.3 台移动设备。 设备。
中国目前人口约14亿，精英人口不超过2亿。 简单估算一下，下沉用户的人口红利仍有8亿。 下沉市场的发展潜力不可低估。
快手率先在下沉市场开战。 随着拼多多、趣头条、每日优线的加入，下沉市场的竞争逐渐更加激烈。 新玩家想要打破下沉市场顶级玩家的垄断是非常困难的。
在快手吹响下沉市场之战的号角之前，中国的互联网生态尚未在下沉市场占有一席之地。 快手没有适合自己的短视频社区平台，趣头条、拼多多也没有适合自己的资讯平台和购物平台。
拼多多、趣头条的成功上市，打开了下沉市场，一个人口众多、消费潜力巨大的广阔天地。 商业逐利企业将下沉市场视为最后的流量宝库。
就连激素行业也开始“下沉”，下沉市场的海量用户正在给中国互联网大战下半场增添最大的变数。
互联网大战已进入下半场，流量红利逐渐消失。 此时，资本家已将目光投向三四线城市。 以三四线城市为代表的下沉市场的崛起，也意味着下沉市场的可持续发展。
• 结论 •
真正的“精彩”产品必须超越“精彩”本身，才能实现品牌的价值。 只有超越“精彩”，超越煽情主义的束缚，才能传达出品牌营销的基调和境界。 奢侈品的“精彩”产品必须从“动态”的角度来看待。 “市场。
（本文摘自中国公关行业门户——公共关系之家）