成都奢侈品商场 创业的关键是什么？
创业的关键是什么？
想要创业成功，很多人认为有足够的资金、有前景的项目就足够了。 事实上，有这种想法的创业者往往在三年后就失败了。 下面是小编为大家整理的创业要诀。 欢迎阅读、收藏。
创业的关键是什么？
想要创业成功，很多人认为有足够的资金、有前景的项目就足够了。 事实上，有这种想法的创业者往往在三年后就失败了。 他们都忽略了最重要的条件，那就是创业所必需的核心团队。 核心团队对于一个企业来说就像灵魂对于人体一样重要。
从事过企业管理或经营工作的人都应该知道：其实经营企业就是做人！ 无论你是处于创业初期，还是处于快速发展阶段的公司，都应该关注一个优秀的创业团队对于一个公司的重要性。
据 China统计：创业的前5年，90%的公司都会失败； 5年后，剩下的10%的公司中的90%也将退出市场。 。 换句话说，只有不到1%的企业家能够在创业的前10年生存下来。 历史和现实都告诉我们，决定企业成败的是人，就是你的核心创业团队。 那么，如何组建一支优秀的核心创业团队呢？
首先是识人、选人。 这是打造创业团队的第一步，也是打牢基础的重要基础。
1、创业团队成员的性格选择。
俗话说，一千个人有一千种性格。 当然，没有两个人具有完全相同的性格，但我们可以将人大致分为四种性格：领导力、平和、完美、活泼。 一个优秀的长期创业团队应该是能够把这四类人聚集在一起的团队。 这就是我们常说的人格互补策略。 团队中强势的人帮助公司冲锋陷阵，平和的人帮助团队氛围湿润，完美的人帮助团队严谨推进计划，活泼的人帮助氛围轻松提升公司形象。 但需要注意的是，在一个成功的创业团队中，绝不能有两名核心成员职位重复的可能。 也就是说，不可能有两个人的主要能力完全相同，否则只会不断产生冲突。 而生意却失败了。
2、创业团队成员年龄要求。
如何平衡创业团队的年龄，是广大创业界不太关注的事情之一。 一支球队除了性格互补之外，年龄的互补也非常重要。 年轻人对创业有无限的热情和信心，但容易冲动，缺乏资源和人脉。 老年人虽然倾向保守，容易安居乐业而失去激情，但他们却拥有丰富的社会经验和社会资源。 因此，创业团队成员的最佳年龄应该是激情与现实之间的平衡。
3、创业团队成员的资源需求。
即使创业团队是白手起家，也不代表真的一无所有，因为想要创业就必须有一定的社会资源。 这里的社会资源可以指客户资源、金融资源、供应链资源、市场资源、政府资源等。在创业初期，如何打开市场是首要任务，也是最困难的任务。 这时候就必须依靠创业团队成员现有的资源。
二是团队的软要求。
1、创业团队不能过分强调民主。
有的创业团队想学习大公司的管理制度，但遇到什么问题就去开会讨论解决，却因为滔滔不绝而无法得出最终结论，浪费了时间。 创业团队一般结构简单，可由决策者一次性决定，节省大量人力、物力。
2、创业团队的目标必须统一。
了解您的公司现在应该做什么以及将来会做什么非常重要。 成员们不要野心太大，日日改变命令。 而且，某个目标确定后，要保证整个创业团队绝对执行，齐心协力，才能达到预期的效果。
3、创业团队负责任的领导魅力。
想要规范团队成员的言行，绝不能仅仅依靠死板的规章制度。 想要增强创业团队的凝聚力，绝不能只是喊口号。 想要留住优秀的团队成员，绝不能依赖无休无止的物质奖励。 领导者独特的魅力将帮助团队变得更加团结，并继续朝着共同的目标努力。
总而言之，对于创业来说，除了梦想和坚持，最重要的是一支能够齐心协力的优秀团队。 打造一支优秀的创业团队绝对不是随便打电话那么简单，也不是单纯依靠良好的关系就能完成的。 每一个想要创业的组织者都可以在这里摸清规则和知识，找到合适的团队伙伴，一起征服世界！
创业的关键步骤
第一步有很多可能性，第一步是合作。 也就是说，创业者可以自己寻找合适的天使投资公司，也可以让天使投资公司找上门，也可能通过第三方联姻。
第二步，天使投资公司对大量创业者提交的投资方案进行初步审核，选择少数具有发展前景的进行进一步考察。
最重要的几点如下：
1、看是否有一个有执行力的团队。 需要考察这个团队的领导者和所有成员，看看他们过去做过什么，团队的合作历史有多长。 新组建的团队不可能得到投资者的信任。
2、看项目的盈利模式。 通常，一个好的盈利模式是非常简单且易于理解的。
3、检查项目是否拥有一定的专有技术，技术是否独特。
第三步，天使投资公司将对首轮入选的初创企业进行为期六到八周的深入考察和了解。
这不仅是为了验证创业者提供的材料的真实性和可信度，更重要的是，风险投资公司需要评估是否遗漏了任何重要信息。 天使投资公司在全面了解拟投投资项目的同时，还对知名创业公司的管理、产品与技术、市场、财务等方面进行全面分析，为天使投资公司的落地奠定基础。最终决定。 在这个阶段，天使投资公司可能会寻求其他投资者的共同投资。 这样做的目的既可以增加总投资，又可以分散风险。 同时，也分享其他天使投资公司的合作经验，实现共赢。 的目标。
从理论上讲，天使投资公司对注资公司进行估值的方法有很多种，常用的有DCF、P/E、P/S、P/B等。 然而，对于天使投资公司来说，最困难和最重要的不是公司的估值，而是人的判断和商业模式发展潜力的估计。 其中，团队的经验和可调配的资源尤为重要。 。
第四步，双方在会议室进行游戏，洽谈投资条件。 一旦天使投资公司与创业者就项目的关键投资条件达成共识，风险投资家作为天使投资公司的牵头投资人，将起草一份《投资条款清单》，并对项目做出初步投资承诺。企业家。
第五步是最终进行交易并帮助企业家成长。 风险投资公司的合伙人或投资专家将参加被投资公司的董事会，跟踪项目的实施、商业计划的执行、经营管理状况等，同时帮助公司制定相关业务战略、进一步的融资计划并提供一切必要的支持。 风险投资公司也将全力以赴帮助企业风险投资成功，实现资本价值最大化。 这种跟踪协助企业直至风险投资退出投资。 一般来说，你用第一轮天使的钱走不了多远，也无法应对困惑和挫折，所以你可能需要第二轮融资。
第六步，天使投资公司发起创业公司。 风险资金必须在一定的时间提取，一般是5到7年，甚至10年。 通过退出实现资本增值价值。
退出方式主要有：并购、清算或公开上市。 其中，公开上市是最好的渠道。 通过IPO，可以获得相当不错的回报。 被合并、被收购。 其次，最坏的情况就是清算。
创业的关键问题是什么？
团队。
普遍认可的概念是为那些技能和个性相匹配的人保留的。 我不会详细介绍这个概念。 没有统一的目标最好不要创业，否则以后就会分崩离析。 技术是网站的基础。 如果技术弱，最好不要创业。 否则，除了无法充分表达理念、拖延项目进度之外，失去创业最重要的时间，就意味着失去机会和成本。 最好有技术比较强的架构师。 产品是网站的核心。 未来你怎么发展，基本上取决于架构。 市场在初创期发挥着重要作用。 除非你不想让别人知道你的存在，否则就需要有业内有媒体资源的人。 如果没有的话，现在就开始培养还为时不晚。 团队成员需要性格兼容，至少在早期阶段是这样。 没必要花时间在内耗上。 最好有合作过一段时间的朋友。
产品。
价值创新。 我们做产品的时候，会考虑它的价值，它对用户的价值，它的商业价值。 我更愿意将互联网创业视为一种创造性的工作。 我们正在创造新的事物、创建新的服务，或者改变和改进现有的服务，以使用户体验更好。 同时，我们创造的商业价值必须了解我们迎合的对象。 创业就是创造商业价值。 如果你不知道商业出口在哪里，将来谁来为你的创业买单？ 还需要考虑产品差异化，不要和巨头竞争。
用时间来管理你的心态。
时间是检验项目成功与否的基本条件。 创业不是半年的事，需要精心的经营。 创业会面临很多困难，很多时候都是内心的煎熬。 坚持不一定会带来胜利，但放弃必然会导致失败。 创业是困难的。 它需要经历几个阶段。 第一步需要发展和改进。 第二步需要巩固用户。 第三步需要积累用户到一定规模。 第四步可能是尝试性的商业探索。 第五步可能是真正规模化的商业模式开发，然后不断发展和扩大规模。 这些都需要时间，而这些都需要稳定的心态才能稳步运作。 任何行业都无法改变商业的本质。 商业规则是不变的。 浮躁的心态只能鼓励增长，最终一事无成，包括投资的急功近利。 。
资金。 初创期需要必要的资金。 至少你知道这笔钱可以让你的项目走上一定的轨道。 这笔资金的来源应该来自团队内部。 如果你的钱不足以支持必要的发展，最好不要创业。 ，否则只会浪费时间和金钱。 当项目达到一定程度时，投资是必要的，但遇到目光短浅、投机取巧的投资者时，创业者就要格外小心。 因投资而毁掉项目开发的案例不胜枚举。 融资是创业者和投资人之间的博弈过程，需要平等对待，包括人格、心态、价值的相互认可。
中等工作经验。
全球最成功的互联网公司80%的创业者年龄都在30岁以下。 同时，90%的大学生创业都会失败。 因此，适度的工作经验是必要的。 它考验企业家对未来不可预测事物的敏感度和判断力。 往往正是这种凭感觉做出的决策决定了企业的成功。 同时，很多专业素质也在工作中得到磨练。
促进项目发展所需的资源。
例如，如果你想建立一个购物或商业社区，这个项目发展所需的资源可能是：某个领域的意见领袖、某些产品的销售渠道、潜在的合作伙伴、社区交流的营销渠道、以及高素质的人才。终端客户资源。 媒体公司等等，如果你没有自己范围内必要的资源，很有可能当你发展到一定阶段的时候，你会进展得很慢，甚至被后起之秀超越。 没有资源的人往往会为别人做嫁衣，除非你的产品好到VC没办法。
营销传播渠道和口碑。
企业前期很难有足够的实力来推广项目，而营销预算却又不足，因此需要巧妙地顺势而为，调动web2.0的口碑力量。 在这个互联网眼球经济的时代，曝光度也将决定项目的一定价值内容。 如果能够整合一些资源来帮助网站传播，借用口碑的力量，加入一些低成本的传播团体，或者有人脉关系的媒体资源，可以极大的促进项目的市场工作，这是有效且低成本。 初创企业需要了解如何以小博大。
女职工转行创业的成功案例
人物背景：珠宝店老板曾经是一名“石油工人”
30岁的卢玲玲从事珠宝定制行业已经四年多了。 “我曾经在石油行业工作，因为我丢失了母亲的戒指。我姐姐向我介绍了珠宝定制这个新行业。” 陆玲玲依然容忍自己进入珠宝定制行业纯属偶然。 继续笑。 “我遇到了在北京开珠宝定制店的李姐，然后我们就开始聊天，我觉得这个行业很好，李姐也约我过去，然后我就进来了。”
“跳槽”后，卢玲玲开始深入了解行业，通过在北京工作积累了客户、人脉、渠道、专业知识等资源，为日后在成都开店打下了良好的基础。 “我喜欢这个东西，喜欢这个发展模式。后来和成都的朋友聊天时，我们都觉得成都的市场前景很好，就合作在成都开了这家店。”
在北京积累的资源为在成都开设小店提供了保障。 同时，家人的支持也让陆玲玲没有后顾之忧。 “我父亲当时就说，你现在还年轻，可以做任何你想做的事情。”
当一名石油工人转行珠宝行业时，她经历了怎样的波折，企业家又可以从中汲取哪些经验？
1.门槛：需要专业知识和相关人力资源
陆玲玲是这家珠宝定制店的老板。 她刚刚三十多岁。 虽然她在成都盐市口的第一家店今年5月才开业，但她已经有了自己的经营经验。 “个性化的定制方式和较高的性价比，让很多人选择了定制珠宝。”
走进店里，中间一字排开十三个无框玻璃小柜台，左边三张白色复古桌椅，左边的吊柜上按类别有序排列着各种款式的珠宝。正确的。 虽然店面不大，略显拥挤，但陆玲玲还是设置了贵宾室供顾客休息。
第一次见到陆玲玲的时候，她看上去娇小，就像一个刚出校门的大学生。 “我看起来比较小，但其实我是80后，现在30岁了。” 陆玲玲并不避讳自己的年龄。
珠宝是奢侈品，珠宝定制需要专业知识。 想要在这个行业创业，除了必要的专业知识外，还必须拥有相关的资源：渠道、人脉、圈子、客户资源等，显然，陆玲玲在这方面有自己的优势。 “我以前在北京做过这样的工作，了解了很多渠道，积累了一定的人脉和资源。 现在，很多客户都是过去积累的，新客户大部分都是通过老客户介绍的。”
2、投资：店面成本300万元，原材料花费占大部分。
一旦你有了客户目标，财务资源也是一个重要因素。 店面虽小，成本却在300万元左右，其中200万多元用于原材料，5亿多元用于店面装修，剩下的就是店面租金、人员聘用等费用。 陆灵灵笑道，“虽然看起来成本比较高，但风险比较小，就算生意失败，宝石还是可以转手的，损失无非就是房租、水电费等，而且这些都相对较小。” “目前每月支出5万到6万元，收入基本能保证日常开支；如果在旺季，收入是现在的2-3倍，平均年收入还是近100万。现在钻石销售额占90%左右，一年半左右就能收回成本。” 相比钻石，卢玲玲更看好宝石的销售市场，“宝石的价格比钻石低，而且种类更多，顾客有更多的选择。”
3、市场：北京竞争激烈，成都是蓝海。
如果说珠宝定制市场是一片海洋，那么北京市场就是竞争激烈的红海； 成都市场是发展空间巨大的蓝海。 “成都刚刚起步，市场还没有完全开发出来。” 虽然前景很好，但陆玲玲目前还没有开分店的计划。 “我们计划打造一个高品质的精品会所。同时，为了方便外地客户，我们的网站也在建设中，即将上线。”
4、商业体验：比商场便宜30%，针对特定人群
卢玲玲认为，她凭借个性化定制和高性价比，获得了相对于知名珠宝品牌的非对称优势。 “我们提供的是个性化珠宝定制，根据客户需求进行设计，而且由于我们提供裸钻设计，加工比商场便宜30%，性价比更高。”
店里的产品款式都是自己设计的。 独特的设计、多样的款式和频繁的更新是商店的制胜之道。 “我考察过当地其他珠宝定制店，可以说我们的款式设计是最好的。” 有三百多种，宝石的种类也非常丰富。”
珠宝定制需要精准定位，特定的客户群体让小店在各方面都更有针对性。 该店针对高端客群，以25-40岁及已婚人士为主。 “成都是一座消费能力高、经济发展良好的时尚城市。 而且，现在的年轻人喜欢这种个性化的消费，成功人士也喜欢享受生活。”
拥有明确的客户群还需要有针对性的营销策略。 通过与高端会所、婚纱影楼、电影院、美容院合作，这种互利共赢的模式有利于提高店面知名度，也更有针对性。 “我们把一个电影院的贵宾厅命名为VIP厅，与婚纱影楼的合作也是通过向客户收取佣金来进行的。”
5、总结：资源是成功的首要因素。
如果你想开一家定制珠宝店，不仅需要强大的资金后盾来支持，还需要资源来保证。 珠宝定制是一个相对专业的行业。 进入这个行业不仅需要专业知识，固定的客户来源和人脉也是必不可少的因素。 珠宝首饰属于奢侈品，这个消费群体更注重信誉。 一家名不见经传、没有客源的新开店很难打开市场。 同时，必要的渠道也非常重要，这样才能保证宝石的品质，同时拥有较低的价格。
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