奢侈品牌推广计划
奢侈品牌推广计划
大多数奢侈品具有以下特点：
顶级品质。 非凡细腻的工艺、严苛的品质要求、经典的设计理念、设计大师的匠心独运、精良材质的运用，让奢侈品精致而美丽。 因此，奢侈品已经成为无国界品质的代名词。
感人的传统和历史。 奢侈品具有浓厚的文化特征，需要时间的积累和品质的培养。 奢侈品消费其实体现的是对一种文化的信仰和尊重。
风格独特，不断创新。 奢侈品更注重个性和独特的体验。 因此，只有了解品牌内涵，更有创意地打造面向未来的品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长期繁荣。
贝尔道坊品牌的设计理念源于中国传统文化与现代经典时尚的设计理念。 它采用江西特产苎麻作为生产服装的主要面料。 运用中国传统元素，与现代时尚相结合，打造出时尚实用的品牌。 衣服很经典。
“博道坊”致力于纯手工麻制品的研发与拓展。 目前拥有一批稳定、优秀、高素质的管理人员和技术人员，设计团队面向市场，潜力巨大。 贝尔道坊品牌的设计理念源自中国传统文化与现代经典时尚。
我国苎麻种植历史悠久。 苎麻平纹细布的发现已有 4,700 多年的历史。 它立足于民间，以排汗、透气散热、清爽天然抗菌、自然独特的质感效果等强大功能而著称。 具有本地区民族风格和特色的亚麻，历来受到皇室的推崇，甚至作为贡品和贡品。
世界各国相互交往。
苎麻作为服装和工艺品的面料，具有一定的民族风格和强烈的个性，不具备被大众普及的条件。
总结：“博道坊”产品应定位为高端产品。
2、市场调查
①市场分析
据香港《文汇报》消息，瑞士隆高私人银行《奢侈品市场报告》预计，2015年中国内地奢侈品消费市场将超越日本和美国，并预计未来10年预计，内地将为奢侈品市场贡献40%的消费增长。 。
在江西，省会南昌具有一定的时尚导向能力。 南昌市民的生活水平越来越高，越来越多的市民能买到奢侈品。 然而，南昌的奢侈品市场还有待开发，这对丝绸之路来说很重要。 对于市场来说这是一个很好的机会，但是大家需要思考如何挖掘这个市场。
② 产品消费定位
1、25-40岁高学历、高收入人群是主要目标人群
2、还有一些40岁以上的高端人士（中产阶级），已经很成功、很有名气。
3.有空闲时间，有高端消费品使用能力，愿意尝试新的好时尚产品
4、对新鲜事物感兴趣、喜欢引领时尚的人
5、需要提升企业形象的企事业单位
6、高端、个性、休闲、品位的群体
③消费者调查
目标顾客的消费行为及消费习惯
3. 推广策略
产品本身的闪光点并不为消费者所熟悉。 如果能将其提炼出来，与其他同类品牌归类，然后广泛传播，顾客就会更容易接受。 在消费者熟悉产品的同时，厂家直营形象店的开设至关重要。 如果宣传与现实脱节，产品在消费者心目中的心理状态就会下降。
通过广告和实体店软硬结合的促销方式，赞助和慈善无疑是加分项，增加了消费者心中的情感点。 吸引投资后，产品在消费者心目中的认可度将会加快。 只有被公众认可、被市场广泛认可的商誉，才是真正的金字招牌！
产品得到认可后，下一阶段将是市场拓展和规范管理。 ①投放广告、直接经营形象店
广告是奢侈品的视觉传达。 根据两个不同消费群体的消费心理，采用两种广告方式。
对于“细分奢侈品”来说，奢侈品广告需要聚焦高端时尚杂志，尤其是在全球市场上获得良好声誉的杂志。 至于“炫耀性奢华”，可以选择面向公众的广告。 这种广告浪费可能达到90%以上，远高于普通产品50%的损失率，因为这些广告不是针对目标消费者的。但这些广告是必要的。 奢侈品之所以能以高价被接受，很大一部分原因来自于嫉妒者。 这是嫉妒者的“羡慕”。
“羡慕”和“买不到”产生距离感，凸显奢侈品的价值，从而成为促进购买的因素。
直营形象店的开设对于消费者在认可产品后能够快速、实质性地看到产品具有重要意义。 抓住时机，抓住一切！渠道策略
营销活动必须以目标顾客的消费行为和消费习惯为基础，否则营销活动将难以取得效果。 奢侈品营销渠道必须有针对性，了解目标顾客的心理和行为，识别顾客接触点。 只有这样，才能为成功的营销奠定基础。
价格策略
高价格本身并不一定与高销售收入、利润等指标挂钩，但高价格肯定能体现企业的高端定位，因为高价格体现了最好的形象。
促销策略
奢侈品的促销一定要区别于一般产品追求的覆盖范围和消费者购买的便利性，因为奢侈品不能提高产品的便利性。 相反，奢侈品必须适当控制产品销售，并在促销活动中有意识地控制销售。 消费者群体形成“一分钱一分货”的急切购物心态。 这种“饥饿营销”正是对资源“稀缺性”的维护。 例如，“熊猫”牌卷烟的供大于求，使目标消费者感到拥有该产品是一件非常荣幸的事情。
②赞助、慈善、招商
赞助目的
公关赞助的目的一般是增进了解、提高声誉、树立形象。 但每次赞助活动往往都要选择一个特定的目标。准备和实施
1.组织参与赞助
组织参展的赞助应从以下几个方面进行规划：
（1）要考虑赞助活动与本产品是否能够让公众和谐、自然地产生联系，是否能够对本产品产生有益的影响。
（2）考虑赞助活动的社会影响，如媒体报道的可能性、报道的频率和广度、受益者是谁、受影响公众的分布情况、影响的持久程度、活动本身是否能否引起人们的注意，能否产生“轰动效应”等。
（2）考虑组织在活动期间有多少直接与公众见面和交流的机会，以及赞助费用的数额和赞助形式。
（3）考虑赞助的监管，比如如何控制赞助活动？ 赞助活动合法吗？ 主办单位的社会声誉如何？ 赞助费如何转移给受益人等。
（四）审查赞助活动对公司产品销售是否具有赞助价值。 如果你觉得值得赞助，就可以开始实施赞助。 应有专人负责赞助的具体实施。 实施过程中，要主动了解活动筹备情况和进展情况，努力抓住有利时机。
（5）赞助活动结束后，还应对参与赞助的效果进行评估。 一方面根据媒体报道和广告来衡量，另一方面还要对参与赞助的整个过程进行回顾和总结。
2. 主办单位
对于机构发起的赞助，应从以下几个方面入手，争取赞助：
(1)主办方必须有良好的形象。举办赞助活动时通常会有赞助商
（或倡导者）、赞助者和共同组织者，这些只是不同的角色和职能。 无论哪个角色，都应该有良好的组织形象，让公众感觉到企业确实在参与社会公共事务。
(2) 赞助活动本身必须具有吸引力且精心策划。赞助的目的是
什么？ 赞助时间是如何安排的？ 主要协办者的名字是什么？ 赞助的性质和方式以及活动方案的设计必须有一套完整的策划。 一般来说，赞助可以通过发送邀请函或公开募捐的方式获得。 无论形式如何，让其他人了解活动本身都很重要。
（3）寻求媒体和各类权威人士的支持。媒体和权威
性成员通常会成为好的意见领袖，影响他人的思想和行为。
（4）赞助活动的具体负责人（与赞助者直接打交道）应具有良好的职业道德。
良好的个人形象期望通过具体的游说、解释、沟通和宣传过程被公众所接受，并最大程度地影响公众的支持程度。
（五）赞助活动必须给赞助者（单位和个人）带来看得见的“真实”成果。
“益处”。 若为无偿赞助，应出具捐赠纪念证书； 如果是有奖赞助，就应该发放配套的优惠券，让其有机会获奖等，这样，赞助就会成为一项互惠互利的活动，这是赢得赞助的重要手段。
慈善行为的商誉已成为一种非常珍贵的商品的证据并不难找到。在传统的广告方法不再像以前那样有效的时候，慈善捐款可以
作为吸引有利关注的一种方式。 同样，随着企业行为越来越受到消费者博客的关注，公开表现出行善的意愿可以大大增强公众对品牌的信任。
公司可以利用慈善事业来修复其不良的公共关系或展示其主动性。 在标榜自己的社会责任时，这些公司意识到他们必须“言出必行”。
③新闻发布会及产品展示
定位为奢侈品，发布会和产品展示将以自助接待的形式举行，气氛轻松休闲！
活动目的：
1、维护客户关系，培养老客户心目中对公司的好印象。在老客户中挖掘新的潜力，利用老客户的好印象产生间接的宣传效果，形成新的潜力群体
2、培养、发掘新的潜在客户。介绍产品的高科技、环保、人文特色，宣传公司自身的经营理念
3.整理和汇总老客户对产品的反馈，收集更详细的目标群体和市场信息。
4．通过媒体宣传公司，宣传“博道坊”产品知识和理念，树立公司自身形象，树立企业品牌
5、产品展示，通过舞台模型表演，直观展现“博道坊”产品特点
2. 活动对象
1.部分购买“博道坊”产品的老客户
2.从目标市场中筛选出具有消费能力的潜在消费群体
3.相关媒体人员
活动主题：（暂定）
重点突出“博道坊”产品的时尚、个性、创新，以及如何将这些技术和理念融入生活。 以人为本、人性化、个性化、品味生活，树立公司自主品牌，为客户提供完善的服务。
活动如何举行
邀请知名模特与第八届江西新丝路超模大赛联合举办，遵循资源共享、互惠互利的原则
XX网络作为媒体支持
XX杂志支持
活动时间及地点
地方：
时间：周末半天/全天
活动具体内容及流程
1.所有嘉宾均需凭邀请函入场
2.开业前，工作人员将引导您前往接待区
3.接待区有专人引导客人就餐。
4、时间到，主持人正式介绍现场情况
5、嘉宾致开幕辞，主持人介绍活动流程
6、专人介绍“博道坊”时尚、自然的理念和产品的独特之处，让客人充分领略“博道坊”产品的独特优势。
7、模特等穿插产品展示
④项目推广和招商（直营和特许经营均可）
“薄道坊”应该已经进入了消费者的认知世界。 让我们开始变得更强、更大！ 直营和加盟模式都有各自的优点和缺点，我们所做的就是取长补短。
直营连锁店有以下几大优势：
1 作为形象展示，尤其是旗舰店的形象展示，是非常有说服力和参考性的。 能有效展示公司实力，提供形象标准。
2抛开中间环节，企业直接面对消费者，可以直接赚取较高的经营利润。
3 直接面对市场有助于企业获得最有效的市场信息，了解消费者需求特征。
4、由于直接控制，易于操作和管理，能完美体现和执行公司的营销理念。
5 自营店可以有效处理公司库存和特价产品。 使用特许经营连锁的优点包括：
1 可以加快入市时间，加快资金回笼速度，利用中介机构现有渠道，有效拓展网点。
2、节省资金投入，降低投资风险。 企业可以专注于产品生产和品牌推广。
3、能够有效开拓市场盲点，尤其是二三级市场的有效渗透和开拓。
4库存可转让给中间商，降低市场风险。
然而，这两种方法也有其明显的缺点。 直营店投资大、结构复杂。
规模大、人员多，组织管理比较困难，投资风险、库存风险也比较高； 对于加盟店来说，由于利益的归属，很多促销活动、形象塑造等很难实施，而且市场容易出现波动，市场价格体系也容易出现混乱，不利于加盟店的经营。品牌的整体发展，服装行业是忠诚度最低的行业。 在新品牌不断涌现的今天，加盟店可以很容易地转向其他品牌。
既要保证自营店的利益和发展，又要顾及加盟商的情感，维护加盟商的忠诚度。 毕竟对于很多奢侈品来说，市场主要还是依靠直销。 作为企业或分支机构的市场管理者，我们如何保持两者的平衡？
1 制定合理的运输折扣（价格）。 给予加盟商的运费折扣（价格）一般不能太低，因为如果加盟商利润率高，加盟商很容易利用降价、折扣等方式销售产品，扰乱价格体系。 一般可以采用较高的返利作为对加盟商的奖励。 服装行业的回扣一般在5%左右。
2、制定严格的价格保护政策，收取一定的保证金，对加盟店价格进行严格管理和规范，保持价格稳定，保障自营店价格体系不受影响。
3、形象方面，为加盟店形象建设提供有力支持，维护连锁店形象的统一； 定期进行经营理念指导，并经常组织监督和培训人员进行后续管理。
4、保持统一的促销活动节奏，通知加盟店在促销期间在商场或自营店同步开展促销活动，然后根据促销规模给予加盟店一定的促销补贴。还可以经常为加盟商提供一些有效的特价优惠来应对
商场特别促销。
5、在产品品类管理方面，制定更加合理的退换货政策，鼓励加盟店增加产品品类和陈列数量，增强竞争力。
6、有的厂家采用加盟店和直营店不同的方式销售产品，以避免最直接的冲突。
在当今的市场环境下，无论是直营店还是加盟店都有其合理性和局限性。 这两种模式也将在一定范围内长期共存。 企业如何加强彼此关系的管理和协调？ 这是市场工作的重中之重。
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