奢侈品促销策划 1.品牌定位 大多数奢侈品都具有以下特点： 一流的品质。 非凡细腻的工艺、严苛的品质要求、经典的设计理念、设计大师的匠心独运、精良材质的运用，让奢侈品精致而美丽。 因此，奢侈品已经成为无国界品质的代名词。 感人的传统和历史。 奢侈品具有浓厚的文化特征，需要时间的积累和品质的培养。 奢侈品消费实际上体现的是对一种文化的信仰和尊重。 风格独特，不断创新。 奢侈品更注重个性和独特的体验。 因此，只有了解品牌内涵，更有创意地打造面向未来的品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长期繁荣。 贝尔道坊品牌的设计理念源于中国传统文化与现代经典时尚的设计理念。 它采用江西特产苎麻作为生产服装的主要面料。 运用中国传统元素，与现代时尚相结合，打造出时尚实用的品牌。 衣服很经典。 “博道坊”致力于纯手工麻制品的研发与拓展。 目前拥有一批稳定、优秀、高素质的管理人员和技术人员，设计团队面向市场，潜力巨大。 博道坊品牌的设计理念源自中国传统文化与现代经典时尚。 我国苎麻种植历史悠久。 苎麻平纹细布的发现已有 4,700 多年的历史。 它立足于民间，以排汗、透气散热、清爽天然抗菌、自然独特的质感效果等强大功能而著称。 具有地域民族风格和特色的亚麻一直受到王室贵族的推崇，甚至在与世界各国的交往中作为贡品使用。
苎麻作为服装和工艺品的面料，具有一定的民族风格和强烈的个性，不具备被大众普及的条件。 总结：“博道坊”产品应定位为高端产品。 2、市场调查？ 市场分析 据香港《文汇报》报道，瑞士隆高私人银行的奢侈品市场报告预测，2014年中国内地奢侈品消费市场将超过日本和美国，预计内地将未来10年贡献40%。 奢侈品市场的消费增加了%。 在江西，省会南昌具有一定的时尚导向能力。 南昌市民的生活水平越来越高，越来越多的市民能买到奢侈品。 然而，南昌的奢侈品市场还有待开发，这对丝绸之路来说很重要。 对于市场来说这是一个很好的机会，但是大家需要思考如何挖掘这个市场。 产品消费定位 1（25-40岁高学历、高收入人群为主要目标人群 2（也有40岁以上已经成功的高端人群（中产阶级） 3（有时间、有能力、有能力）人群使用高端消费品、愿意尝试新奇时尚产品的人群 4（对新鲜事物感兴趣、喜欢引领时尚的人群 5（需要提升企业形象的企业和机构） 6（标榜高端的群体） -高端、个性、休闲、品位？ 消费者对目标顾客的消费行为和消费习惯的调查 3、促销策略 产品本身的亮点是否可以被提取出来，与其他同类品牌进行分类。 ，然后广泛传播，那么客户就很容易接受。
在消费者熟悉产品的同时，厂家直营形象店的开设至关重要。 如果宣传与现实脱节，产品在消费者心目中的心理状态就会下降。 通过广告和实体店软硬结合的促销方式，赞助和慈善无疑是加分项，增加了消费者心中的情感点。 吸引投资后，产品在消费者心目中的认可度将会加快。 只有被公众认可、被市场广泛认可的商誉才是真正的金字招牌。 产品得到认可后，下一阶段将是市场拓展和规范管理。 ?场所广告和直接形象店广告是奢侈品的视觉传达。 根据两个不同消费群体的消费心理，采用两种广告方式。 对于“细分奢侈品”来说，奢侈品广告需要聚焦高端时尚杂志，尤其是在全球市场上获得良好声誉的杂志。 至于“炫耀性奢华”，可以选择面向公众的广告。 这种广告浪费可能达到90%以上，远高于普通产品50%的损失率，因为这些广告并不是针对目标消费者的。 但这些广告是必要的。 奢侈品之所以在高价下仍然能够被接受，很大一部分原因来自于嫉妒者。 正是崇拜者的“羡慕”和“得不到”，产生了距离感，凸显了奢侈品的价值，从而成为促进购买的因素。 直营形象店的开设对于消费者在认可产品后能够快速、实质性地看到产品具有重要意义。 抓住时间，抓住一切~渠道策略营销活动必须以目标顾客的消费行为和消费习惯为基础，否则营销活动将难以取得成效。
奢侈品营销渠道必须有针对性，了解目标顾客的心理和行为，识别顾客接触点。 只有这样，才能为成功的营销奠定基础。 价格策略：高价格本身并不一定与高销售收入、利润等指标挂钩，但高价格肯定能体现公司的高端定位，因为高价格体现了最好的形象。 促销策略：奢侈品的促销一定要区别于一般产品追求覆盖面、方便消费者购买的特点，因为奢侈品不能提高产品的便利性。 相反，奢侈品必须适当控制产品销售，并有意识地进行促销活动。 对消费群体的控制，造成了消费者“一分钱一分货”的急切购物心理。 这种“饥饿营销”正是对资源“稀缺性”的维护。 例如，“熊猫”牌卷烟的供大于求，使目标消费者感到拥有该产品是一件非常荣幸的事情。 ?赞助、慈善、招商、赞助的目的。 一般来说，公关赞助的目的是增进了解、提高声誉、树立形象。 但每次赞助活动往往都要选择一个特定的目标。 准备与实施 1（组织参与赞助。策划组织参与赞助应从以下几个方面入手： （1）考虑赞助的活动和产品是否能够与公众和谐、自然地联系在一起，是否能够带来有益的效果。 （2）考虑赞助活动的社会影响，如媒体报道的可能性、报道的频率和广度、受益者、受影响公众的分布、影响的持久程度等。以及活动能否吸引人们的注意力，能否产生“轰动效应”等。
（2）考虑组织在活动期间有多少直接与公众见面和交流的机会，以及赞助费用的数额和赞助形式。 （3）考虑赞助的监管，比如如何控制赞助活动？ 赞助活动合法吗？ 主办单位的社会声誉如何？ 赞助费用如何转移给受益人等。 （4）应审查赞助活动对公司产品销售是否具有赞助价值。 如果你觉得值得赞助，就可以开始实施赞助。 应有专人负责赞助的具体实施。 实施过程中，要主动了解活动筹备情况和进展情况，努力抓住有利时机。 （5）赞助活动结束后，还应对参与赞助的效果进行评估。 一方面根据媒体报道和广告来衡量，另一方面还要对参与赞助的整个过程进行回顾和总结。 2（组织发起的赞助。对于组织发起的赞助，要赢得赞助，应从以下几方面入手：（1）组织者必须有良好的形象。赞助时，通常有发起者（或倡导者）、赞助者和赞助者。这只是角色和职能不同的问题，应该有良好的组织形象，让公众感觉到企业确实在参与社会公共事务。活动本身必须具有吸引力和周密性。 赞助的目的是什么？ 赞助的时间是怎样安排的？ 赞助的性质和方式以及活动的设计必须是什么？有一套完整的计划，一般来说，可以通过发送邀请函或公开募捐两种形式来获得赞助。
无论形式如何，让其他人了解活动本身都很重要。 （三）争取媒体和各类权威人士的支持。 媒体和权威公众通常会成为良好的意见领袖，影响他人的思想和行为。 （四）赞助活动具体负责人（直接与赞助商打交道）应具有良好的个人形象，以便在具体游说、解释、沟通、宣传过程中获得公众认可，影响公众舆论最大程度地。 支持程度。 （五）赞助活动必须为赞助者（单位和个人）提供看得见的“效益”。 若为无偿赞助，应出具捐赠纪念证书； 如果是有奖赞助，则应发放配套优惠券，有机会获奖等。这样，赞助就会成为一项互惠互利的活动，是赢得赞助的重要手段。 慈善行为所产生的商誉已成为一种非常珍贵的商品，这一点并不难找到。 当传统的广告方法不再像以前那样有效时，慈善捐赠可以成为吸引关注的一种方式。 同样，随着企业行为越来越受到消费者博客的关注，公开表现出行善的意愿可以大大增强公众对品牌的信任。 公司可以利用慈善事业来修复其不良的公共关系或展示其主动性。 在标榜自己的社会责任时，这些公司意识到他们必须“言出必行”。 ?发布会和产品展示都定位为奢侈品。 发布会和产品展示要以自助招待会的形式进行，气氛轻松随意～活动目的：1（维护客户关系，培养老客户对公司的信任）管理层的好印象。
在老客户中挖掘新的潜力，利用老客户的好印象产生间接的宣传效应，形成新的潜在群体2（新潜在客户的培育和发掘。引进高科技、环保、人文等产品） 特色和宣传公司自身的经营理念 3（整理和总结老客户对产品的反馈，收集更多、更详细的目标群体和市场信息 4（通过媒体宣传公司，宣传“博道坊”产品）知识和理念，以树立公司自身形象，树立企业品牌 5（产品展示，通过舞台模型表演，直观地展示“博道坊”产品的特点 2、活动对象 1（部分购买老客户“博道坊”产品2（从目标市场筛选出有消费能力的潜在消费群体3）（各相关媒体人员活动主题：（暂定）突出“博道坊”产品的时尚、个性、创新，以及如何将这些技术融合起来并将理念融入生活树立公司自主品牌，为客户提供以人为本、人性化、个性化、有品味生活的综合服务。 本次活动将与第八届江西新丝路超级模特大赛同期举行。 资源共享，互利互惠原则 XX 网络作为媒体支持 XX 杂志支持 活动时间地点 地点： 时间：周末半天/全天 活动具体内容及流程 1（所有嘉宾凭邀请函入场 2（将开场前由工作人员引导） 接待区 3（接待区有专门人员服务并引导客人就餐。 4（时间到后，主持人正式介绍场地。 5（接待区）嘉宾致开幕辞，主持人介绍活动流程 6（有专人介绍“丝绸道坊”，时尚自然的理念和产品的独特性让嘉宾充分体会到了其独特的优势。 “博道坊”产品7个（穿插模特等产品展示？项目推介、招商（直营、加盟） “博道坊”“坊”应该已经进入了消费者的认知世界。
我们要开始做强做大了~直营和加盟模式都有各自的优势和劣势。 我们所做的就是学习彼此的长处，弥补我们的短处。 直营连锁店有以下几大优势： 1、作为形象展示，尤其是旗舰店的形象展示，非常有说服力和参考性，能够有效展示公司实力，提供形象标准。 2抛开中间环节，企业直接面对消费者，可以直接赚取较高的经营利润。 3 直接面对市场有助于企业获得最有效的市场信息，了解消费者需求特征。 4 由于直接控制，易于操作和管理，能完美体现和执行公司的营销理念。 5 自营店可以有效处理公司库存和特价产品。 采用特许连锁方式的优点是： 1、可以加快进入市场的时间，加快资金回笼速度，利用现有的中介机构渠道，有效拓展网点。 2、节省资金投入，降低投资风险。 企业可以专注于产品生产和品牌推广。 3、能够有效开拓市场盲点，特别是二三级市场的有效渗透和开拓。 4库存可转让给中间商，降低市场风险。 然而，这两种方法也有其明显的缺点。 直营店投资大、结构庞大、人员众多、组织管理难度大，投资和库存风险较高； 而加盟店，由于利益的归属，很多促销活动、形象塑造等都很难落实到位。 市场容易出现波动，市场价格体系也容易出现混乱，不利于品牌的整体发展。 而且，服装行业是忠诚度最低的行业。 在新品牌层出不穷的今天，加盟店很容易转向其他品牌。
既要保证自营店的利益和发展，又要考虑加盟商的情感，维护加盟商的忠诚度。 毕竟对于很多奢侈品来说，市场主要还是依靠直销。 作为企业或分支机构的市场管理者，如何保持两者的平衡？ 1. 制定合理的运费折扣（价格）。 给予加盟商的运费折扣（价格）一般不能太低，因为如果加盟商利润率高，加盟商很容易利用降价、折扣等方式销售产品，扰乱价格体系。 一般可以采用较高的返利作为对加盟商的奖励。 服装行业的回扣一般在5%左右。 2、制定严格的价格保护政策，收取一定的保证金，对加盟店价格进行严格管理和规范，保持价格稳定，保障自营店价格体系不受影响。 3、形象方面，为加盟店形象建设提供有力支持，维护连锁店形象的统一； 定期进行经营理念指导，并经常组织监督和培训人员进行后续管理。 4、保持统一的促销活动节奏，通知加盟店在促销期间在商场或自营店同步开展促销活动，然后根据促销规模给予加盟店一定的促销补贴。 还可以经常给加盟商提供一些有效的特价，以应对商场的特价促销活动。 5、在产品品类管理方面，制定更加合理的退换货政策，鼓励加盟店增加产品品类和陈列数量，增强竞争力。 6、有的厂家采用加盟店和直营店不同的方式销售产品，以避免最直接的冲突。 在当今的市场环境下，无论是直营店还是加盟店都有其合理性和局限性。 这两种模式也将在一定范围内长期共存。 企业如何加强彼此关系的管理和协调？ 这是市场工作的重中之重。