《中国二手奢侈品市场报告》2013年，受经济社会多种因素影响，中国奢侈品市场整体增速放缓。 那么，体现奢侈品价值空间的再流通领域“二手奢侈品市场”今年的市场表现如何？ 为此，财富质量研究院二手奢侈品市场观察团队花了一年的时间走访了北京和上海的200多家奢侈品二手店，调查了近千家的店面价格和二手市场价格。并采访众多奢侈品二手经营者和573名奢侈品消费者，首次对奢侈品二手市场进行深度披露和分析。 1、2013年中国二手奢侈品市场现状：1.3亿市场容量：30亿产业规模。 作为全球最大的奢侈品消费群体，中国消费者支撑着全球奢侈品消费。 与此同时，由于中国奢侈品礼品市场发展异常，民间积累了大量未使用的奢侈品以及可以流通的二手奢侈品。 据财富品质研究院研究统计，消费者手中可进行二次流通的奢侈品总量约为3000亿元，并且每年呈现20%左右的快速增长速度。 但由于消费观念和二手流通市场不发达，截至2013年上半年，二手奢侈品市场交易额仅为30亿元左右。 虽然市场基数较小，但增长速度却很快，年均增长率在30%以上，超过了同期奢侈品市场的增长速度。 尽管市场增长迅速，但大多数二手奢侈品经营公司规模较小，且大多处于亏损状态。 整体业务模式单一，缺乏核心竞争力。
2、北京引领行业发展，一线城市引领二三线城市。 财富质量研究院研究发现，一线城市消费者二手交易意愿较强，其中北京排名第一，上海其次。 北京受访的奢侈品消费者中有60%明确表示需要将奢侈品变现。 这主要是由于北京奢侈品消费占比较大，且因政治因素而无法使用。 不过，广州同样是一线城市，当地消费者对二手奢侈品的消费欲望明显较低。 这与广州整体奢侈品市场环境和奢侈品消费心理有关。 数据显示，二三线城市消费者买卖二手奢侈品的意愿相对较低。 大多数富裕阶层不会购买二手奢侈品，因为他们认为购买二手奢侈品不适合自己的身份，也不会购买二手奢侈品作为礼物。 然而，非富裕阶层对价格非常敏感。 就连二手奢侈品也不适合他们。 仍然是价格较高的奢侈品消费水平，因此他们宁愿选择假奢侈品或非奢侈品，也不愿选择二手奢侈品。 3、市场布局开始向二三线城市蔓延。 尽管2013年经济增长放缓，但这并没有影响二手奢侈品店的快速扩张。 据财富质量研究院不完全统计，二手奢侈品店数量从2012年的512家增加到2013年的823家，增长37.8%。 值得注意的是，新增的二手奢侈品店不再集中在北京、上海、广州等一线城市，而是开始向长沙、杭州、成都等二线城市扩散。
“占领一线城市，拓展二三线城市”成为二手奢侈品经营者的主要市场布局。 这是因为：一线城市的奢侈品市场相对成熟，奢侈品消费逐渐趋于理性，消费者拥有相对开放的消费理念，愿意接受新的消费主张。 因此，二手奢侈品市场的主战场仍然在一线城市； 但在“渠道为王”的今天，谁能先占领市场，谁就赢得了市场主动权。二三线城市的二手奢侈品市场才刚刚起步，正是二手奢侈品的最佳时机。 4.二手奢侈品市场假货严重 财富质量研究院研究发现，二手奢侈品市场假货的可见度非常高。二手奢侈品经销商经营假货的进货渠道中，主要是从假货厂家或经销商处进货，且大多不具备制假能力。与此同时，也有一些商家明知是假货，财富质量研究院根据研究，推出了二手市场假冒奢侈品牌的知名度排名。 5、奢侈品的保值只是营销噱头。 二手市场价格是奢侈品是否保值的最佳指标。 尽管奢侈品牌每年都会不止一次地提价，不止一次地提升其品牌和产品的投资和收藏价值，但事实上，奢侈品的保值性只存在于个别品牌非常具体的产品上。 在二手奢侈品市场，全新未使用的奢侈品价格一般有50-20%的折扣，最低的有30%的折扣。 财富质量研究院调查的奢侈品二手店近千种商品中，没有发现价格标签。 高于市场价格。
奢侈品牌一般都会推出很多限量版和特别纪念款。 许多消费者认为这些型号将更好地保值。 事实上，对于奢侈品牌来说，很多都是伪限量版、伪纪念款，而且它们的数量并不算稀有，不足以保值。 在二手市场上，也有不少品牌的限量版、纪念款，但同样不具备绝对的保值性。 只有某些型号的奢侈品牌产品才具有一定的保值、增值特性。 这些品牌一般掌握在奢侈品大客户手中，因为只有这些大客户才能购买这些特定产品。 然而，虽然这些产品具有保值性，但它们并不是没有流通，这些消费者不会出售这些产品。 二、2013年中国二手奢侈品消费者四大变化 1、时尚年轻的“80后”成为二手消费者的主力军。 财富质量研究院的研究结果显示，21-30岁的“80后”与31-40岁的“80后”存在显着差异。 “70后”是中国二手奢侈品市场的交易主体。 然而，2013年，“80后”成为二手奢侈品的主要消费群体。 在这个年龄段中，27%的受访者表示计划从二手店购买奢侈品，而50%的受访者更愿意通过二手店购买奢侈品。 出售您的库存。 这主要是受到2013年经济增速放缓的影响。80年代出生的消费群体年轻、时尚，向往和追求奢侈品，但对价格敏感。 因此，质量好、价格好的二手店是满足他们消费需求的理想选择。 值得注意的是，处于职业晋升期的70后也有强烈的二手奢侈品消费欲望，并且更加关注产品质量和消费者安全。
2、二手消费群体进一步大众化、低资产化。 财富质量研究院研究发现，2013年，资产在1000万元以下和资产在10-5000万元之间的两大群体，出售二手奢侈品的意愿分别急剧上升。 至 48% 和 50%，但购买意向则大幅下降至 29% 和 21%。 总体来看，2013年中国二手奢侈品市场的交易主体进一步走向低资产化。一方面，这一变化意味着中国二手奢侈品市场容量进一步扩大。 80%的非核心消费者已成为二手奢侈品市场的活跃群体。 但这一群体整体收入较低，个人消费极易受经济形势影响。 他们的持续消费能力不稳定，对价格的高度敏感使得他们很容易成为性价比更高的“超A”奢侈品，即假货的消费者。 对于二手奢侈品经营者来说，这是一个双刃剑的客户群体，进一步压低了交易单价，压缩了二手奢侈品经营者的利润空间，成为可以离开的“跳槽客户”随时。 当然，对于刚刚兴起的二手奢侈品市场来说，也导致了行业内非法经营行为的出现，尤其是通过所谓的二手货售假的行为。 财富质量研究院调查发现，该市场的假货率高达80%以上。 未来，二手假货市场将进一步危害中国整个奢侈品市场。 3、更多低学历群体进入二手奢侈品消费 财富与品质研究院发现，中国二手奢侈品交易市场参与者中本科学历居多，其次是研究生学历。
受教育程度较高的消费者（包括本科生、研究生）消费心态更加开放，愿意接受新鲜事物，倾向于交易二手奢侈品。 此外，早期创业者和职场高管也大多是本科生。 该群体正处于职业上升期，对自我包装和商务礼品有着明显的需求。 但由于资金限制，他们既有面子，也有相对低价的二手奢侈品。 成为一个不错的选择。 更有趣的是，2013年，更多的本科及以下学历的人开始消费二手奢侈品，购买意愿和出售意愿分别上升至25%和44%。 4、男性首次取代女性成为二手奢侈品爱好者。 在财富质量研究院的二手消费调查中，女性是二手奢侈品的活跃消费者。 但值得注意的是，2013年，男性消费者参与二手奢侈品消费。 奢侈品交易热情大幅提升，购买意向达25%。 女性首次取代女性成为二手奢侈品交易的爱好者，出售意愿首次超过40%。 此外，受访的男性消费者在二手市场出售高档手表和皮具。 而且对豪华车的渴望也比较强烈。 三、二手奢侈品经营四大误区 1、定位为流通而非服务。 目前，国内不少二手经营者仍将自己定位为“经销商”，这是一种有偏见的定位。 纵观奢侈品行业的整体发展，我们会发现一手市场的价值其实不如二手市场，但二手市场的价值却没有二手市场那么大。服务市场的价值。 早在2011年，财富品质就强调了二手市场服务的重要性，而我们在2013年观察到的是，不少二手奢侈品经营者重新回归流通领域。 过分强调流通只能减少原来可生产的产品。 放弃优势立足点，以渠道优势与大流通公司竞争。
目前，国际奢侈品牌在中国缺乏整体服务体系，需要一个综合服务平台，将留在消费者手中的奢侈品与短期内无法带到中国的服务渠道充分连接起来。 优秀的二手奢侈品运营商将成为渠道中的服务平台公司。 强调服务，服务的价值远比流通更多的机会。 2、用二手方法制作新产品。 目前，国内二手奢侈品店里的商品并不是真正意义上的“二手”。 他们大多使用二手方法来制造新产品。 不少二手经营者认为，这对于二手消费者来说是一种不利。 据说这是最大的看点，但这也是二手生意的第二大误区。 如果做新的奢侈品，最直接的竞争就是奢侈品牌现有的门店销售体系。 如果二手经营者的新品奢侈品直接冲击奢侈品牌专卖店现有的价格体系，就会遭到品牌的直接反击。 制造新的奢侈品对于二手经营者来说是最无望的选择。 3、重销量，不重品牌。 虽然中国二手奢侈品市场暂时面临诸多压力，但这也是二手奢侈品市场最好的创业机会。 由于市场低迷，市场投入不高，消费者收到的有效信息较少。 这时候，任何品牌创建的投资都可以独享一定的市场关注度，产生比市场状况好的时候更大的市场效应。 目前二手奢侈品市场交易主要有两个渠道：实体店和互联网。 实体店的体验价值无法与互联网相比，但线上具有跨地域、跨时间、便捷的优势。 如果将两个渠道整合起来，创造比较优势，二手奢侈品市场的产业链就会更加完整，消费者的满意度也会提高。
任何单一渠道都存在明显的市场弊端，面临着与奢侈品电商同样的问题：如何鉴别产品真伪、如何保持稳定的货源、如何保证消费者服务、如何提升消费者体验等，因此双方优势互补的渠道组合可以最大化渠道价值。 目前，二手奢侈品经营者对品牌的投入明显不足，现在所谓的营销就是“促销”，这仍然是针对流通企业的做法。 4、一级市场卖得好，二手市场也卖得好。 二手一直是品牌不太重视的市场形态。 事实上，二手奢侈品的表现会在一定程度上影响一手市场消费者的消费信心，而奢侈品二手渠道的再流通也会带动一手市场的销售。 但二手市场的价值与一手市场的价值不同。 一手市场表现好的品牌，在二手市场不一定受欢迎。 二手奢侈品市场上的热门品牌都是在中国具有极高市场知名度和市场认可度的品牌。 优良的市场信誉孕育着巨大的潜在客户，直接推动这些品牌在二手市场上不断保值增值。 。 其他一些品牌虽然在一级市场表现出色，但其小众消费圈仅在特定消费群体中拥有较高的知名度和良好的口碑。 但在消费群体较为普遍的二级市场，却鲜为人知，缺乏广泛的知名度。 凭借强大的品牌知名度和客户群，这些品牌在二手市场上表现平淡也就不足为奇了。 四、中国二手奢侈品市场发展的障碍 1、供给短缺 二手奢侈品市场是典型的卖方市场，与奢侈品牌在新奢侈品中主导的市场秩序是同样的状态市场。 因此，货源尤其是二手新品（即顾客购买但未使用）的供应，是在二手奢侈品市场制胜的关键。