菲律宾奢侈品便宜吗 菲律宾：热土还是荒地？
对于初到菲律宾的人来说，最印象深刻、最难以接受的就是其“首都”马尼拉大都会的混乱和拥堵的交通。
堵车几乎是这里的常态，尤其是在节假日期间。
日复一日的交通拥堵背后，是这里极高的人口密度：菲律宾20%以上的人口，最具消费能力的中产家庭，基本集中在所谓的“马尼拉大都会地区”。 ”。 仅该地区人口就超过2000万。
从年轻人口的密度来看，显然这是一个绝佳的市场。
但在过去，这个地方似乎已经被出海的人们遗忘了。 说到出海，东南亚一直备受关注。 大多数去东南亚的人都会选择印度尼西亚作为第一站。 在东南亚从事跨境电商红人业务的王璐告诉霞光新闻，她认识的很多中国朋友去东南亚做生意考察，印尼往往是他们“探路”的首选。 ”。
在其他一些东南亚国家，例如菲律宾，关注度相对较低。
近年来，菲律宾开始慢慢崛起。 事实上，在很多“经验丰富”的东南亚海员眼中，菲律宾即使不能算作东南亚“最好的市场”，但也绝对不是“不毛之地”。
“菲律宾绝对不是特例”——菲律宾人口规模在东南亚仅次于印度尼西亚，人口超过1.12亿。 它是世界第13人口大国，也是东南亚人口第二大国。 其中，活跃网民占比超过70%，当地互联网普及率达到67.8%，智能手机普及率也达到69%。 根据Atlas VPN的2022年报告，菲律宾人每天上网时间排名全球第三，平均每天上网时间为9小时14分钟，仅次于南非和巴西。
对于同时追求用户量和用户时长增长的中国互联网企业来说，这是一块不可多得的“肥肉”。
菲律宾年轻人数量多，人口密度高。 年轻人大多聚集在大城市，拥有相当的消费能力。 无论是电商的快速发展，还是年轻人的密度，菲律宾都是一个非常有意义的东南亚市场。 许多华人已经在菲律宾建立了自己的商业基地，希望以此为起点，辐射到其他东南亚五国，扩大版图。
不过，虽然菲律宾年轻移动互联网用户比例较高，但规模仍然有限。 特别是岛屿密集的地理分布造成的经济文化隔离，拉大了不同区域市场之间的差异。
为了对东南亚海外市场有更深入、更全面的了解，我们把目光转向了东南亚六国中经常被忽视的菲律宾。 目前菲律宾海外市场情况如何？ 电子商务有多受欢迎？ 这个独特的东南亚市场目前状况如何？
现代马尼拉BGC，来源：受访者提供
1、城市形态不同：年轻人不喜欢买房，更喜欢消费。
“路上经常堵车，尤其是周末和节假日。” 一位去菲律宾旅游的朋友抱怨道。
与许多东南亚国家一样，菲律宾主要城市路况极差，基础设施落后：宽阔的交通干线很少，机动车和非机动车拥挤在狭窄而繁忙的道路上。
热闹的城市氛围与落后的基础设施之间的矛盾在菲律宾得到了直观的体现。 在马尼拉大都会尤其如此。
马尼拉大都会实际上由17个不同的行政区组成，每个地区的城市形态其实也有很大不同。 其中有素有“菲律宾华尔街”之称的马卡蒂，高楼林立，其中有大量外资企业； 还有奎松市，被很多海外华人理解为“大学城”，甚至认为它的内部形态与北京海淀区非常相似； 当然，还有中国海外游客最熟悉的BGC（City）环球城。 BGC被认为是当地新兴的“开发区”，也被一些人称为“小新加坡”。 许多具有本土基因的海外企业，如中国、华为、OPPO，甚至中国银行，都聚集在这个园区。
此外，BGC（City）环球城还吸引了一些国内小型初创企业出海来到菲律宾。 这是因为该地区的现代化水平完全可以与国内一线城市相媲美，而且基础设施和各项服务也非常完善。
不过，“华为进入菲律宾非常困难。在当地人眼中，它是一家非常好的公司。” 在马尼拉从事金融支付的露露告诉霞光新闻。 她经常收到该领域企业猎头的招聘请求。 无论是薪资水平还是工作环境，她都更容易被招聘所吸引。
“菲律宾年轻人的收入其实并不多，应届毕业生进入普通公司或者从事服务行业，每个月可能只能拿到折合人民币3000元左右的工资，但他们似乎并没有任何压力。”
菲律宾的人口结构以年轻人为主，16岁及以上人口占比超过60%，中位年龄为25.7岁。 人口红利明显，电子商务快速发展。
不过，不少来菲律宾出海的企业家发现，当地年轻人并不太热衷于买房、买车等固定资产支出。 在整个社会宽松宽松的社会里，很多人会选择第三产业的服务类工作，赚取每月非常有限的收入，但这并不会影响他们的消费热情。
“菲律宾，尤其是马尼拉大都会地区，拥有非常年轻的城市形态。” 菲律宾海外电商企业家阿文也有同样的感受。 当他意识到当地年轻人大多习惯过度消费时，他下定决心留在这里创业。
菲律宾虽然人均GDP看似较低，但整体消费需求比较旺盛。 根据的数据，2022年菲律宾人均消费支出将为2,616美元，远高于越南的2,104美元。
“年轻人总是在商场的奢侈品柜台前排队，尤其是在发薪日之后。 当地人的消费能力确实很高。”
此外，在菲律宾居民的日常消费中，肉类的价格相对较低，而蔬菜和水果的售价则很高。 一盒草莓的价格很可能会攀升至100元以上。 因此，人们在点午餐时，往往会点一大份炸鸡饭，只相当于十几块钱，而绿色蔬菜则成了“奢侈品”。
对于快速消费品、生活必需品、时尚消费、生活必需品等小额支出，尤其是在线电商消费端，菲律宾年轻人的潜在消费能力成为商家关注的焦点。
2、信息匮乏的市场，跨境电商方兴未艾
虽然过去菲律宾并不是很多国内东南亚游学团的首选目的地，但这里华人的密度绝对超乎很多人的想象：
菲律宾之所以对出海的中国人如此有吸引力，是因为菲律宾拥有大量的华商和闽商。 他们在菲律宾创造了独特的生态系统，即使在海外也有熟悉的环境和互相帮助。 归属感。
另一方面，更重要的是，菲律宾拥有非常特殊的蓝海地位——越南和泰国距离中国都比较近，这里的国际物流时效一般只有5到7天。 在海外地图中，各种信息传输都比较慢。 在快速发展的地区，很难形成信息鸿沟； 马来西亚和新加坡由于人口基数有限，市场规模太小，无法扩大电商规模。
此时的菲律宾已经成为一个信息贫乏、具有蓝海优势的市场：从中国海运到菲律宾大约需要15天，甚至更快的物流渠道也需要10天左右，这就自然而然地催生了跨境电商。 障碍。
“这里一直存在巨大的信息差距——网上购买的类似产品比线下商店便宜 2 到 3 倍。” 在这个信息鸿沟还没有弥合之前，菲律宾电商的普及还有很多可说的。 “占位”机会。
虽然菲律宾的电商市场发展迅速，但菲律宾的短视频内容产能远不及国内，当地人普遍接受的电商客单价还很低。
“以社交媒体为例，本土短视频内容的丰富度肯定远低于国内。” M-联合创始人林宗儒告诉霞光新闻，这也代表着本土市场的蓝海机会。 为此，林宗儒首先会选择菲律宾马尼拉作为自己的海外基地：“在中国，你可以看抖音3到4个小时，内容总是新鲜的，根本停不下来。但在菲律宾，你可能只看了1个多小时，我发现内容重复了，我又回到了原点。”
事实上，一些出海的电商企业已经看到了菲律宾的市场潜力。
近年来，菲律宾电商发展迅速，包括Shop、Shop等在内的多家电商平台也将菲律宾视为其主要市场之一。
同时，菲律宾也成为网红的摇篮。
Shop菲律宾站将于2022年4月正式上线。菲律宾的建筑物非常醒目，很多当地人在夜幕降临后都能看到他们在建筑物里加班。
作为世界社交媒体之都，菲律宾人每天花在社交媒体上的时间超过4小时，是东南亚国家中最长的。 数据显示，菲律宾60%的品牌利用直播来吸引顾客，66%的社交媒体用户至少关注一位网红。
另外两个例子是通过翻唱歌曲在网络上走红的菲律宾女网红贝拉（Bella）和刚刚成为菲律宾商店代言人的德拉克鲁兹（Dela Cruz）。 他们不仅通过短视频平台走红，还跨入直播或电商推广的行列。 它们甚至得到了官方的认可，成为菲律宾短视频疯狂的一个例子。
ATM创始人曲田告诉霞光新闻：“与中国相比，菲律宾最大的不同是没有本土电商平台，主要是、、等区域性玩家。”
但他也表示：“本土供应链缺乏，缺乏品牌和供应，市场竞争程度低。因此，如果优秀的中国企业家和企业家利用中国的供应链、人才和经验， ，会有很大的机会去创造。此外，市场上还有很多线下的机会，如果我们能把线上和线下的模式结合起来，会更容易成功。”
菲律宾的电子商务潜力正在慢慢被挖掘。
3、线上价格战，“欲速则不达”
然而，海外企业在菲律宾却很难“一路成功”。
在菲律宾线下市场，你能看到的仍然是欧美品牌、菲律宾本土品牌，甚至还有日韩品牌。 这也意味着，真正具有中国基因的品牌还没有接管线下，仍然主要存在于线上电商中。
面对东南亚电商蓝海市场，不少中国电商品牌希望抓住机遇，甚至渴望将国内电商的低价竞争“玩法”复制到东南亚。 其中，最常用的策略是价格战。
“中国商家太爱打价格战了。”东南亚卖家小米告诉霞光新闻。
她深深感受到中国电商平台和商家拓展菲律宾等东南亚市场的“极高”趋势。 “跨境电商的产品或品牌在本地推出后，肉眼可见的价格就会越来越低，然后就会陷入恶性循环。”
一方面，其大量快速消费品的价格只能维持在较低的单价水平，人们能够接受的平均单价仍在5美元左右。 不过，10美元至20美元的高客单价在菲律宾仍属少数。
“线上电商价格肯定会对线下销售产生影响。”
另一方面，过低的价格让当地消费者对电商消费产生怀疑，给很多卖家造成了根本不敢涨价的低压环境，利润也因此被大大压缩。
事实上，菲律宾当地人非常愿意在节假日带着家人去线下商店消费。 对于很多当地人来说，线下消费解决的不仅仅是购物问题，更是一种休闲方式、社交需求和消费习惯。
“菲律宾当地人对熟悉的或顶级的国际品牌有很高的认可度。他们不是一个倾向于追求新奇的群体——习惯性信任对当地人来说非常重要。”
因此，通过兴趣电商，可以提升本土海外品牌的知名度。
因此，在菲律宾，许多国际品牌往往选择等待短视频社交媒体投放产品广告，而不是期待线上销售。 相反，他们希望消费者在留下品牌印象后回归线下消费。 。
“现在来看，菲律宾在‘全民电商’时代还处于比较早期的阶段。” 基于菲律宾的实际情况，当地电商从业者“不能太有前瞻性”——太急于把国内的成功经验“复制”到菲律宾，实际上可能会导致“欲速则不达，浪费速度”。 “有想法、有毅力、认真打造品牌的中国卖家太少了。” 林宗儒说道。
随着这个短视频内容平台的快速发展，意味着菲律宾的流量规模更大，但“流量的背后是真人”——如果想在菲律宾的内容电商蓝海发展，你还是要抓住它。 长期观察当地人的生活消费习惯和本土化的实际需求。
“东南亚不同国家的消费品市场竞争格局不同，马来西亚、泰国、新加坡等地经济相对发达，产业配套资源比较齐全，普遍拥有比较成熟的本土消费品牌。但印尼、菲律宾等地的消费品市场竞争格局不同。”消费品供应严重短缺，大部分消费品品类实际上被少数国际品牌垄断，单一品牌的市场份额可能达到40%以上，但国内也会出现一波机会。替代，非常适合中国创业者市场。”
ATM告诉霞光新闻，他们也深深感受到菲律宾的消费能力和增长速度比想象中更强、更快——“未来这里还会有机会诞生更多价值数百亿美元的超级独角兽。”