最后，我们知道谁在网上购买奢侈品！

今天我想与大家分享一份包含很多有用信息的报告。它就是中国电子商务研究中心11月10日发布的《2017年中国奢侈品电子商务发展报告》，我们一起来看看吧。在中国，谁在网上购买奢侈品？他们在哪里购买：

中国人买了多少奢侈品？

2016年全球奢侈品市场规模约为2490亿欧元，实际上比2015年的2530亿欧元减少了1%。奢侈品市场在2017年有所回暖，因此预计今年整体市场规模将会增长。

那么中国呢？ 2016年，中国奢侈品市场规模为1200亿元，较2015年的1130亿元增长6%。

在中国奢侈品市场，奢侈品电商规模增长速度非常快：2016年，中国奢侈品电商市场规模达到573.5亿元，较2015年的401亿元增长43%。

看下图可以看到，从2014年到2015年，再到2015年到2016年，奢侈品电商的增速一直在加快：

整个奢侈品市场都在增长，电子商务也是如此。奢侈品牌将如何线上线下布局产品？

一般来说，奢侈品实体店受电商影响相对较小，因此大品牌的大趋势是继续开店，但同时也有业绩不理想的关店。 2016年，奢侈品牌共开设24家门店，关闭15家门店。

相对而言，过去开店比较积极的品牌现在关店的比例也越来越多。具体品牌可以看下图：

谁在网上购买奢侈品？

在网上购买奢侈品的中国人中，53%是女性，47%是男性。

除了个人使用外，男人还经常赠送礼物。尽管由于反腐败运动，官方礼品有所减少，但奢侈品仍然是个人和商务礼品的重要类别。

我们来看看年龄。从下图可以看出，28-32岁人群是奢侈品电商最活跃的消费者，其次是33-37岁人群，其次是23-27岁和38-42岁人群。或多或少相同。

也就是说，23-37岁的人群（即1994年至1980年出生的人群）约占奢侈品电商客户群的59%，接近60%。

80后、90后，你们真是支持了中国奢侈品市场！

现在大家更加明白为什么奢侈品要找流量芽、小鲜肉来当品牌大使或者品牌好友了，因为80、90后的人特别容易受到这些明星的带动，而这群年轻人就是一个奢侈品电商渠道的重要客户。

那么哪些因素会促使人们在网上购买奢侈品呢？

正品保证显然是最重要的，其次是价格和折扣；如何展示商品也很重要，其次是产品包装（显然与送礼密切相关）、物流配送的方便快捷、服务……具体见下图：

现在中国有哪些奢侈品电商公司？

中国本土的奢侈品电商大多是在2008年至2011年间上线的，具体可以看下图：

当然，这些电商网站的背后，都是资本的涌动。除已上市的寺库、已被阿里巴巴收购的美发汇外，大多数电商网站的融资阶段仍处于A轮和C轮之间：

除了这些本土奢侈品电商网站外，还有Yoox、Net-A-（已被京东旗下）等国际奢侈品电商网站也在瓜分中国市场。下面是一个市场份额图，仅显示了奢侈品电商垂直市场份额：

其实，除了专门卖奢侈品的垂直电商，当然还有综合电商，比如我们都熟悉的阿里巴巴、京东。

正如我们上次所说，京东和阿里巴巴在时尚领域正处于交战状态。京东要进军服装业务，将影响阿里巴巴的大蛋糕。服装是阿里巴巴最大、最重要的品类！（点击这里看我们上次写的关于京东与阿里巴巴在时尚领域的大战）

下图是猫狗大战（猫=天猫，狗=京东），马云的父亲和叔叔刘强东如何争夺奢侈品牌：

只能说，在这个越来越注重“头部效应”的时代——“头部效应”就是巨头们越做越大，吞噬越来越多的市场份额、市场增量和库存——就是很难说天猫和京东是否会在未来2-3年内抢走垂直奢侈品电商的大部分市场份额。让我们拭目以待吧~

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