目前，服装、背包等主要在中国市场销售。李飞 摄
热销睡袋。
新款背包具有记忆回弹系统，提供更强大的肩部保护。曹岩 摄
品牌档案：75年德国户外品牌。 “重量减半，强度加倍”是我们的座右铭。
●受访者：姚振宇，英思百瑞公司业务发展总监
记者：从皮革制品开始，后来专注于山地探险产品，再后来推出了一系列滑雪产品。 中国消费者现在可以接触到什么级别的品牌？
姚振宇：国内有一小部分户外爱好者已经通过各种渠道了解了这个品牌。 他们可能喜欢ATTAC带扣（挂上或解开的时间是同类产品的一半）或头盔（多吸收30%的冲击力，最轻的头盔只有250G），但产品线非常丰富。 目前中国市场销售的主要产品为基础类产品，主要是服装、背包等。但在商场店面的布局和陈列上，我们会体现出这样的风格：以登山探险为主，推出冒险类产品。大屏幕上我们职业运动员的活动，将向人们传递一种户外的力量和诱惑。 店内会展示技术设备，但不是销售主体。 要知道，装备类产品在商场里几乎没有市场。
记者：基础户外用品和服装的价格定位是怎样的？
姚振宇：我们走的是高端路线。 这是我们的品牌定位。 我们一般不打折。 季末可能会有少量产品参加此类折扣活动。 从某种营销角度来看，高端户外产品可能类似于奢侈品。 我们相信商场顾客也是冲着品牌来的，而不是冲着价格折扣来的。
记者：有没有针对中国市场设计的产品？
姚振宇：我们意大利总部有60名专业设计师。 现在他们已经开始意识到，根据亚洲人的身体特征进行设计上的改进。 例如，一般亚洲中年男性的腹部略大。 我们的裤子长度可能会稍微短一些，这些目前都在设计中考虑到了。 中韩两国消费高峰将在春节前后爆发，随后进入消费淡季，面向亚洲市场的秋冬新品采购和发布将提前。
记者：现在基本产品都是中国制造吗？
姚振宇：应该说，大部分基本产品都是中国制造的，有一些可能是越南制造的。 但它是一家国际化公司，拥有统一严格的质检体系和供应链体系，并且全部遵循意大利设计和纯正的品牌风格。 。 有一个非常有趣的细节。 我们金源燕莎店出售德国制造的帽子。 价格200多元，顾客知道是德国制造后非常高兴购买。 他们觉得这个价格买到了一顶德国制造的帽子。 ，非常值得。
记者：听说中国市场已经制定了稳健的发展计划。 什么样的发展速度才是稳定的？
姚振宇：我们也注意到，在国内户外市场，一些品牌的扩张速度非常快。 短时间内会爆发式增长，开很多店。 但从长远来看，几年后，所有零售店都会保持良好的销售业绩。 稳健性还包括我们目前对在线销售的态度。 可能有些网络平台的销售数字增长很快，但是巨大的数字背后可能有一些隐形的效应，所以目前我们还是采用大众百货的销售路线。 主。