不管是手工制作工艺,还是使用了鳄鱼皮、蜥蜴皮等特殊皮毛,我个人觉得爱马仕能成为奢侈品的顶端,离不开它的“饥饿营销”策略。
我在巴黎读书,对法国奢侈品的价格有粗略的了解,中国最普通的25cm也要10万多元(就算是找采购代理从欧洲带回来),但实际上巴黎的柜台也只有四五千欧元左右(如果我没记错的话), 按照汇率计算,大约在3万或4万元左右,虽然也比迪奥贵,但至少是一个价格。
你可能会说,“那我去欧洲旅游的时候可以去柜台买”,呵呵,这真的不一定能用钱买到。
首先,对于普通顾客来说,即使你走进店里,直接把几十万现金扔在柜台上说,“我想买一件凯利,不管什么款式或皮革”,店员也会告诉你“不行”。然后你说[我等,什么时候可用],对不起,法国的爱马仕没有清单这样的东西(我不知道其他地方),也就是说,我什至没有机会等待。那么你怎么能买到呢?
1.依靠自己:如果无事可做,通常会去爱马仕买领带、丝巾、钱包、腰带......当你买了一定数量的钱,让店员觉得“啊,她真是个忠实的顾客”,说不定有一天店员会仁慈地给你一个位置,但通常不会是很好看的风格。
2.依靠人脉:这涉及到水深的采购链。事实上,大多数采购代理商都没有渠道获取或凯利包的配额,因此需要“第三方”作为中介。这个人通常认识店员或者有一些特殊的渠道,反正如果他给你买了一个包,你就得付给他一两千欧元的中介费。另外,因为爱马仕也是限购的,一本护照几个月只能买一次,一般代购不可能每次都是同一个人买的,所以你还需要找别人帮忙取货,活动结束后,你还要给这些人一两百欧元作为人工费(我帮忙捡的)货,整个过程真的像个小偷,没有演技...... _(:3」∠)_ 所以你知道为什么一包三四万块钱的包来中国涨价好几倍吧?
对于大多数人来说,爱马仕可能是“你得不到的永远是最好的”这句话的答案,但是啊,“你得不到,你生活能做什么”:)