羽绒服如何成为平湖新名片？我们来看看“服装老大”的转型故事
浙江新闻客户端记者 夏丹晓伟 市委报道组 陆浩强
冬季，中国平湖服装城外景热闹非凡。
“平湖有天下百衣之一。” 这曾经代表了平湖在世界服装行业的地位。 如今，中国80%的羽绒服产自平湖，已成为平湖服装的新名片。 从走出去贴牌到立足国内，平湖服装有了新的目标。
有水有土的地方才能滋养人。 一个人孕育一种产业。 一个行业的变化背后，其实是人的变化。 寒冬已至，记者走进平湖，意外见到了张宇、沉威廉和陶虹。 如果要说他们的共同点，那就是平湖羽绒服行业的新生代。
每天早上，当1985年出生的沉威廉开车去城东的个人工作室开始一天的设计时，1995年出生的张宇正赶往位于城东草桥街的工厂。城西，同样是1995年出生的洪涛则走进了平湖市。 中心直播楼内。 平行时空中，三个年轻人围着羽绒服，各自开始忙碌的一天。
与先驱者们不同的是，越来越多的新生代正在融入这个行业，传统的平湖羽绒服产业成为冬季的一大亮点。 敢于冒险、敢于做事的新一代将如何与这个传统行业互动？ 随着他们的加入，平湖羽绒服行业发生了哪些变化？ 未来，平湖羽绒服产业将走怎样的弧线？
快来听听他们的故事吧！
质量变化
从运行数量为王到质量为王
“短款连帽外套缺货了，客户要加2000件，十天内到货，请尽快安排。” 一大早，浙江杰克凡服饰公司总经理张宇的手机就响了。 停止。 电话那头是江苏某区域品牌客户，拥有200家门店。
在带领记者走进办公室的同时，张宇还不忘解释，是国内各大知名服装品牌的ODM（设计和制造）供应商之一。 羽绒服遍布全国20多个省、市及大型超市。 买吧。 预计今年销售额将达到2亿元。
公司参加中国国际服装服饰博览会时，设立了羽绒服创意展位。
“我们专注于羽绒男装的设计开发，样品制作完成后，我们通过订单会等方式邀请卡宾、波司登、三福百货等国内一线企业和区域品牌前来看样。 “形式，然后购买自己喜欢的设计并下订单。”张宇说，十多年前，公司主要从事各品类服装的OEM（代加工）业务，年收入在30至40元。一件衣服的加工费，却很被动。 现在它专注于男士羽绒服的ODM，而不仅仅是产品附加件。 当价值高的时候，话语权就牢牢掌握在自己手里。
一旦你改变了想法，世界就会变得更广阔。 Jack Fan的转型也折射出平湖服装产业的影子。
据服装行业协会介绍：20世纪80年代初期，平湖大批村公所和个体服装加工厂凭借毗邻上海的优势，与上海、杭州等地的国有服装企业合资组建。接受订单的地方。 20年来，已成为全国最大的外贸出口服装生产制造基地，创造了“平湖有天下百件衣”的神话。 鼎盛时期，平湖有服装企业1200多家，从业人员18万人，服装年生产能力达3亿套，总产值超过130亿元，约占平湖工业总产值的40%当年的价值。
辉煌的背后，95%以上的服装企业靠来料加工谋生。 2008年上半年，受国际外部环境、劳动力成本增加、服装原材料价格疯涨等因素影响，平湖服装企业流失了大量国际订单。 大量“贴牌”企业遭遇“寒冬”，要么关门，要么离开。
危机中往往孕育着生命。 “各品类服装同质化程度较高，但羽绒服市场空间巨大。” 张宇回忆，2010年，一场产业自救在平湖服装企业中悄然展开。 就在那时，他的父亲将目光投向了男士羽绒服。
多多益善。 平湖数百家企业、数千商户齐聚一堂，为仅占服装行业3%的羽绒服寻找突破口。 年羽绒服产量占全国产量的80%以上。 据服装行业协会不完全统计，今年1-10月，平湖羽绒服销售额达270亿元，预计全年将突破350亿元，同比增长17% 。
2021中国平湖服装设计大赛总决赛（羽绒组）
羽绒服行业的快速发展也带来了很多问题。 “市场初期，往往容易有数量，但对质量重视不够。但这两年，质量发生了很大变化。” 张宇用一句话评价，描述了平湖羽绒服近年来的“尴尬”。 “无论是OEM还是ODM，质量都是生命线。” 张宇表示，Jack Fan之所以能够赢得如此多品牌的青睐，关键在于严格的品质管理。
为了避免因针磨损、变粗而引起的起绒问题，公司保证流水线上所有针每天换3次，业务量大时甚至每天换5次； 为了保证每件衣服的品质，公司专门成立了20名质检员团队，这些拥有8年以上服装生产经验的“老兵”，将从款式抽检、材质进行全程监督。采购、生产加工到分拣包装； 所有羽绒服均采用高分子90羽绒制成，每一件都是大绒花。
90羽绒，是目前市场上含绒量最高的品类，也是羽绒服保暖性能的关键。 “今年抽检160批次，90支充绒合格率达到93%，比去年提高13个百分点。” 平湖市市场监管局产品监管科科长苗春迪表示，这几年，市场上出现了很多产品。 “50绒”、“废绒”相继出现。 从2019年开始，市场监管局每年都会对和平湖服装市场本地生产企业进行抽查。 一经发现，一律予以打击、取缔。 截至目前，已查处生产、销售不合格产品、侵犯注册商标权等违法行为110余起。 查处无证羽绒服加工作坊26家，移交公安部门处置30余起。
今年9月25日，在平湖中国服装城东区三楼原创品牌区，当季羽绒服新品发布。
卓越的品质不仅在于加工和辅料本身，更在于良好的研发。 “强大的研发能力是我们的制胜法宝，每年我们的投入在1400万元左右。” 张宇表示，公司在平湖、广州、杭州等地拥有自己的研发团队，每年开发900-1000款新车型。 最终，只有80-110个款式会被制作成样衣，进入品牌主的视野。
近两年，作为平湖市服装行业协会副会长单位代表，张宇越来越融入行业。 产业联盟、沙龙、展会上都能看到他和Jack Fan的身影……“希望能和同行有更多的交流，共同提升我们的研发能力，共同向羽绒服上游迈进！” 张宇高兴的说道。 前不久，平湖还参与了羽绒服新国标的制定，这让我们对平湖羽绒服的未来更加充满信心。
设计变更
从“一切都一样”到“巴黎时装周见”
三个月后，平湖人沉威廉将携全新设计的羽绒服系列参加明年2月的巴黎时装周。
此次受邀来到全球时尚之都巴黎，源于今年7月，沉威廉旗下的设计品牌Raxxy（中文名： Reich）在长城上表演了一场全国时装秀。 瑞熙由此成为第一个亮相“长城秀”的中国成衣品牌。
2021年7月20日，“长城”创世纪5D羽绒服发布会在北京司马台长城举行。
“在此之前，只有1978年进入中国市场的皮尔卡丹和2007年首次亮相的出现在‘长城秀’上。”虽然已经过去了近四个月，但我仍然记得“长城秀”。 《墙秀》中，沈威廉微微眯起的眼睛依然会闪闪发亮。
他用手机采集的视频，把记者带回到7月20日晚，古老雄伟的司马台长城上，上演着一场时尚与传统相得益彰的时装秀。 时尚的款式在明亮耀眼的灯光下显现出来。 漂亮的模特们穿着沈威廉设计的时尚羽绒服，鱼贯而出。
“我为这次展览定义的主题是‘长城’，共有70个设计。” 说着，他随手把T台上的一件单品拿出来给记者看。 我看到羽绒服上有凸起的图案，看起来像长城的砖块。 “站远一点，你看到什么了？” 经沉威廉提醒，记者远远望去发现，羽绒服的正面和背面都有一幅以长城为主题的国画。 “用我们中国羽绒服筑起新的长城”。 沉威廉笑着说道。
“长城秀”结束后不久，巴黎时装周的邀请函就来了。 想到自己的和平湖羽绒服能够登上全球时装设计师梦寐以求的舞台，沉威廉深感责任重大。
“近年来，国潮越来越流行，不仅中国人喜欢，国外消费者也觉得耳目一新。我从中国传统文化中汲取灵感，融入到羽绒服中。” 在这个行业浸淫已久，深有体会。沉威廉的敏锐感受流露无遗。 他介绍，“长城秀”上的系列羽绒服灵感源自江南传统竹编工艺。 采用织造技术，织造出具有特殊质感的羽绒服。 羽绒服的立体纹理就像长城上层层叠叠的砖块。 “我们已经申请了4项发明专利，并正在申请国际专利。”他说。
2021年7月20日，“长城”创世纪5D羽绒服发布会在北京司马台长城举行。
在他的工作室里，记者看到，一件羽绒服的单价从5980元到29800元不等。 “我从一开始就坚定走奢侈品路线，所以我们用了最好的鹅绒和顶级配件。一条拉链就要200多元。” 他坦言，即使价格每年上涨20%，订单依然存在。 无法完成它。 在他的设计室楼上的车间里，八名工人正在紧张地工作。 “我们是纯手工制作，工艺复杂，一个师傅一个月只能做三件羽绒服。” 他说。
在平湖的工业土壤中，申威廉、瑞熙品牌独树一帜。 但沈威廉知道，正是这片深厚的土壤滋养了他。 “我的母亲也是一家服装厂的熟练后整理工人，我从小就受到它的影响。” 他坦言，平湖现在可以轻松捕捉全球羽绒服设计趋势。 在他的印象中，几年前可不是这样的。 平湖一开始的羽绒服都是千篇一律，没有什么设计，没有款式。 现在大家都竞相设计，花重金聘请设计师，从深圳、杭州等城市购买设计师图案。 于是，各种设计成果汇聚在平湖。 “这种氛围激发了我制作不同羽绒服的灵感。” 他表示，平湖还拥有完整的羽绒服产业链和成熟的工人，这些都是不可或缺的资源。
正如他所说，当记者走进平湖中国服装城时，这个面积超过10万平方米、2000多家羽绒服商户的市场里，各种款式应接不暇。 几年前，谈到这个市场，业内普遍的说法是“仿品很多”。
“2019年，市场推出了原创设计款式登记制度，以保护市场上商家的原创设计。我们做了统计，2016年，市场上的原创设计款式不超过200种。今年，有原创设计款式。”超过2万种原创设计款式。”平湖中国服装城常务副会长吴学全介绍。
近日，平湖市市场监管局新埭分局执法人员对辖区一家羽绒服生产企业进行日常监督检查。
不仅如此，曾在韩国留学的营销策划部经理吴林奇发现，“这两年我认识了很多来自韩国的商人，通过与他们的交流，我了解到他们大部分来自韩国”韩国东大门。” 长期以来，韩国女装在中国颇受欢迎，东大门也一度成为国内服装企业热衷的“学习之地”。 现在，情况正好相反。
在这样的氛围下，瑞熙的诞生既是偶然，又是偶合。 因为土壤足够肥沃，才有机会长出好苗子。 “平湖瞄准了羽绒服细分市场，是一个非常好的选择。羽绒服知名品牌不多，瑞熙的品牌塑造是一个新的做法。” 沈威廉也知道，想要成为真正的奢侈品牌，还有很长的路要走。 “明年的巴黎时装周是至关重要的一步，”他说。
渠道变化
从“蓄势待发”到“一击即发”
“刚才，我们的羽绒服选品已经到了杭州的网红主播那里，很快就会进入直播间。” 抖音电商直播基地平湖羽绒服基地运营总监洪涛说。
洪涛工作的地方在平湖中国服装城对面的一栋20层的高层建筑里。 年轻时尚的气息扑面而来，进出的大多是年轻人。 “这里是平湖羽绒服的抖音直播基地，除了为全国抖音主播寻找可靠的货源外，还培养自己的网红主播。”洪涛说。
抖音直播基地内，主播正在进行直播带货。
作为一个地道的平湖人，在他的印象中，与服装相关的人大致可以分为三类：办厂、开店、或者在服装厂打工。 近年来，在它们之外，还出现了专门服务于羽绒服行业的电商集团。
“其实大学毕业后，我就一直在杭州工作，开始在天猫工作，后来又加入了抖音。后来我发现平湖羽绒服也能更好地利用互联网的力量。” 今年5月，他终于下定决心回到家乡平湖。 他发现像他一样有电商经验的年轻人越来越多。
回国深入羽绒服行业后，他意识到存在很多挑战。 “大家都知道，平湖服装是以贴牌起家的。贴牌就是接单、采购原材料、加工、发货，流程简单。经过长期发展，很多服装企业都习惯了这种发展道路。但电商这是一种完全不同的游戏方式。” 他举例说，电商强调“一件一件”，而加工服装厂大批量打包发货，电商势必面临退货，他们很难接受退货。
洪涛面临的挑战，其实是平湖羽绒服产业从外贸出口向内销、从批量生产、批量销售到适应电商时代的转变。 事实上，平湖服装企业的自我变革才是根本动力。 经过仔细观察，洪涛发现，最先行动的是龙头企业。
华成集团是平湖当地最大的服装工厂，是优衣库全球百强优质供应商之一。 “我们也在尝试抖音，一部分是和抖音基地合作，一部分是我们自己做。” 一生与服装打交道的华城集团总经理潘彩虹说。
在浙江华诚实业投资集团的车间里，工人们正在整理衣物。
“总会有一些企业最先行动起来，比如我刚跟一家羽绒服公司合作，以前主要做OEM，从来没有做过电商，今年投资了300万元，一口气组建了电商团队，搭建了ERP系统、仓库等。”洪涛说，目前经基地筛选的本地羽绒服企业已有10多家，并进行了深度合作。
“越来越多的羽绒服企业主动找我们，想进军电商。” 这样的变化让洪涛和他的团队看到了希望，“目前，平湖羽绒服在中国女装羽绒服界非常有名气。 我们想借势培育一个受欢迎的羽绒服品牌。”
他告诉记者，在中国，羽绒服主要集中在江苏平湖和常熟两个县级市。 平湖集中了全国80%的羽绒服产量，而波司登、雪中飞、丫丫等国内羽绒服品牌基本集中在常熟。
对于一个成熟的行业来说，必须有一个知名的品牌。 目前，这是平湖羽绒服需要弥补的明显短板。
“我们希望真正为平湖羽绒服赋能，目前我们正在努力打造适应电商平台的羽绒服供应链，让更多优质本土羽绒服企业适应电商规则，打通电商平台。”在此基础上把制造和销售联系起来，打磨品牌。”他说。
他深知打造品牌需要专业的运营团队，连接货品、渠道、品控、财务管理等都离不开专业的运营团队。“我们希望更多的年轻人加入我们。”
“今年1-10月，从平湖发货的羽绒服占抖音平台羽绒服交易量的30%，而去年同期为17%。今年，我们基地的线上交易量比去年增加了三倍，如果你坚持下去，就会有希望。” 洪涛的大眼睛闪闪发亮。
位于平湖经济技术开发区的时尚园区。
【记者手记】
拉链的灵感
采访中，沉威廉告诉记者，他自己品牌的羽绒服所用的配件拉链每条售价在200多元。 “不仅价格贵，而且客户群也有选择性，你想买，也不一定能卖掉。” 威廉·沉的话深深地铭刻在作者的脑海里。
在大多数人的认知中，拉链并不是一种高精度的制造产品。 对于中国制造商来说，制造拉链并不是一件困难的事情。 但就是这样一个不起眼的产品，一棒就能卖到几百块钱，而且它的客户群非常挑剔。
从 Shen的介绍中，记者了解到，这个拉链品牌是来自瑞士的RiRi。 是目前世界上最昂贵的拉链品牌，也是全球奢华拉链品牌。 其客户几乎涵盖了全球所有顶级服装品牌。 以及箱包品牌。 据说，与一般批量生产的拉链品牌不同，RiRi的生产方式更接近半定制。 每个零件都需要在不同的工厂由不同的专业人员制造。 生产周期为4至8周，价格较高。 一件要几百元。 比如它的防水拉链。 传统的防水拉链通常会在普通拉链的背面挂一层PU胶。 但RIRI的每条拉链的齿都用防水胶紧紧咬住布料边缘，甚至可以做到气密。 光点。 可以说，RIRI最大的特点就是在每一个细节上贯彻瑞士制造的“轴心”和对品质的高要求。
即使像拉链一样小，也一定是高品质的。 这足以给浙江制造深刻的启发。 无论我们制造什么样的产品，哪怕是最简单、最传统的制造产品，只要我们努力，做到极致，仍然可以成为高附加值的产品。 无论是高精度数控机床还是普通百姓的生活用品，极致的品质才是高附加值的基石。 没有质量，其他一切都无从谈起。
想想平湖羽绒服。 诚然，经过当地企业、市场和政府部门的不懈努力，平湖羽绒服的品质得到了质的提升。 不过，平湖作为国内羽绒服的聚集地，做精品羽绒服还需要多下功夫。 不妨学学这个拉链吧！