昨天我在知乎上回答了一个关于跨境营销的问题。 该问题询问了一些想象力思维的案例。 回答完之后，我觉得自己还有很多东西需要学习，因为时尚界的各种跨界营销真是让人想象力丰富。 大如桶！ 因此今天这篇文章（2015-08-06）。
跨界营销，这个在中国最常与互联网思维联系在一起的词，最早出现在传统行业，那就是时尚行业。
我认为H&M、优衣库等快时尚品牌与一线奢侈品牌设计师推出的联名作品并不能严格算作跨界营销，尽管很多人甚至媒体都在用“跨界营销”的概念。来描述它。 是的，但显然，它们只能算是同一行业、同一领域的不同品牌之间的合作。
那么我们先来了解一下跨境营销的定义：
在时尚界跨界营销的早期，与好莱坞明星合作推出声称由明星亲自设计的服装和香水是很常见的。 这可能是最早的粉丝经济。 虽然现在这种事情已经司空见惯，但人们已经习惯将明星视为时尚圈的一部分。 但几十年前，从演艺明星到设计师的巨大身份转变是一次突破性的跨界营销。
名人效应一直是广告行业最粗暴、最直接的规则之一。 与其制作几十秒的广告让消费者相信名人会使用低价产品，不如直接说某款产品是名人本人的产品。 具有审美观念和喜好的产品更容易打动消费者。
虽然这些带有名人名字的产品无非是各大奢侈品集团花重金向名人购买的冠名权，但名人本身在新品上市之前可能并没有见过他/她设计的产品。 产品到底是什么，但这公开的秘密并不能阻止消费者掏腰包。
而且，一些销量不错的品牌产品甚至可以挽救过气明星的命运，给他/她第二次生命。 最好的例子是拉丁女王洛佩兹和她的同名香水。 持续畅销的香水让她在事业低谷的时候也进入了福布斯名人收入榜，而宣传香水的各种活动也是她曝光的绝佳机会。
很多90年代出生的外国女孩认识她，不是因为她的《埃及艳后》，也不是因为她传奇的八段婚姻，而是因为她的2003年诞生的香水——栀子花。这瓶香水从诞生起就一直畅销。 来自世界各地的香水给玉婆晚年带来了不菲的收入。
上图基本可以解释为什么栀子花在众多以它命名的香水中脱颖而出，因为这瓶香水很适合我的气质。 她不止一次说过，她最喜欢的花是栀子花（照片中她手里拿着的花），她的眼睛就像栀子花叶和香水瓶一样翠绿。
在她上次的婚礼上，她手上捧的新娘捧花和现场布置的鲜花都是栀子花。 你没看错，站在她身后的是她最好的朋友迈克尔·杰克逊：
换句话说，成功的跨界营销必须发现不同产品之间的共性，才能打动消费者。 例如，栀子花香水是个人魅力的延伸或体现。 很多女人都羡慕她，但是你能像她一样美丽吗？ 估计整容很难实现。 你能像她一样迷人并结婚八次吗？ 虽然她并不认为这是什么好事。 你能像她一样，一生最大的爱好就是囤积顶级珠宝吗？ 答案显然是残酷的。
但栀子花香水却在她那难以接近的世界中撬开了一条裂缝，让消费者产生一种错误的错觉，即“用了她喜欢的香水，就拥有了和她一样的生活方式”。 这种错觉有自己的术语，叫做“口红指数”，也是各大一线奢侈品牌设立彩妆和香水生产线的最重要原因。
口红指数由雅诗兰黛集团前总裁莱昂纳多·兰黛提出：
他分析了雅诗兰黛的实际营收数据，发现口红销量在1990年代美国经济衰退和2001年9月11日恐怖袭击期间逆势增长。这表明：经济越糟糕，人们越需要购买廉价消费品。商品让自己快乐。
口红指数原本是指在经济衰退期间，女性没有钱购买其他昂贵的护肤品，但仍然买得起口红。 然而，口红指数在中国变得不准确。 从各大奢侈品集团的销售情况来看，中国消费者对口红、香水的需求逐年增加，但这就是国内奢侈品市场的发展方向。 很好的表现。
为什么？
2.55的一包我买不起，但是两三百块钱一支的口红我还是买得起的吧？ 丝巾一条就几千块钱，不过没关系，花园系列香水碗这么便宜！ 拍张照片发到朋友圈，或者在聚会时拿出来涂画。 那个大logo可以满足你的虚荣心！
去咖啡馆、旅行、购买奢侈品，大概都是当下大多数女性消费者对于小资生活的想象。 在经济实力有限之前，他们只能靠去星巴克、去丽江、买口红、香水。 快来接近这种生活方式吧。 从奢侈品群体的角度来看，购买口红和香水是这些女性消费者进入奢侈品世界的敲门砖。 只要她对这种生活方式和品牌文化着迷，她就会想要更多。
因此，我认为当今跨界营销的成功案例都是基于找出不同行业不同产品之间的共性，改善和丰富品牌文化所代表的生活方式，扩大目标受众，同时也降低进入门槛对于消费者来说。
简单来说就是有趣、时尚、有情调，而且还不贵。
例如，奢侈品牌不再满足于推出名人系列产品，而是开始涉足餐饮业和房地产业。
今年4月20日，全球首家咖啡厅在上海K11购物中心正式开业。 太后咖啡厅入口右侧是一个开放式厨房，里面装饰着传统的英国茶罐。 整个Café主要分为两个不同主题的区域，以时装秀后台风景为主题的“照相馆”，以及充满18世纪法式风情的“茶室”。 在“影楼”区域，白色背景纸从墙壁延伸至用餐区的地板； 在“茶室”的设计中，运用了他的时装作品中经常出现的错视画法（l'oeil），华丽的水晶吊灯和壁纸给人一种置身于18世纪法国宫廷的感觉。
王太后的土星环标志和格子图案随处可见。 你会在瓷盘和茶盘架上找到它们的痕迹。 就连下午茶的蛋糕上也印有土星环的标志。 生意很好，平日里总是人头攒动，据说相邻店面的销售额都大幅增长。 每个人都在喝咖啡并顺便过来买东西。
随着7月底全球唯一一家Gucci餐厅在上海国贸广场开业，截至7月25日，晚餐预订已安排至8月7日，可见消费者的热情。 因为它的消费比Gucci包更实惠，午餐150元/人，晚餐300元/人。
与Gucci在意大利的第一家餐厅“Gucci Caffè&”和日本东京的咖啡店“Gucci Café”不同，这家餐厅被称为“1921 Gucci”。 店名暗示了这个意大利奢侈品牌的创立日期——1921年，当时它只是佛罗伦萨的一家销售进口箱包的小作坊。
从一楼的Gucci店可以直接去四楼的餐厅。 餐厅依然延续了Gucci奢华简约的风格，融合了木质色调、金色、米色色调。 从家具到餐具，全部都是Gucci Ginza Only的原创产品。
菜单、餐具和餐巾也是Gucci制作的，上面印有醒目的标志。
在餐厅里，消费者可以点餐，同时也延续了咖啡馆的特色。 人们可以吃甜点和咖啡。 下面的图片大部分是我从大众点评网上找到的，每一张都像艺术品一样。 足见文艺青年、小资青年的兴奋之情：
与奢侈品行业相比，餐饮行业其实并没有那么赚钱，而且1921的定价相比惠贸的其他餐厅来说非常亲民。 因此，Gucci的跨界营销显然不是关于酒，而是关于什么。 ？
据界面新闻报道，餐厅的意大利经理兼“外观人”会亲自向顾客介绍每道菜的食材以及与Gucci品牌的渊源。 感觉很时尚，应该会成为微信朋友圈下一个自拍热门点。 是的，嗯。
啊，既然担负起了好看的责任，有女朋友的男生就该慎重考虑是否要去了，因为意大利男人的谈情说艺自然是MAX的。
财富质量研究所所长周挺在接受钱江晚报记者采访时表示：
除了西皇后和Gucci涉足餐饮业外，今年年初，Ralph在纽约第五大道旗舰店二楼开设了一家名为“Polo Bar”的餐厅，生意相当不错蓬勃发展。 2014年，Prada收购了一家历史悠久的意大利甜品店，这家甜品店早在1824年就开始向米兰人供应精致的糕点和巧克力。甜品店更名为Prada后，客流量猛增； 在巴黎、日本、韩国相继开设了自己的品牌咖啡店； 在日本东京拥有一家名为 Beige 的餐厅； 并于香港海港城推出品牌巧克力。
Ralph’s 的创始人拉尔夫·劳伦 (Ralph ) 似乎并不为餐厅的喧嚣所困扰，他告诉《纽约时报》：
他的意图非常明确，“我们不仅仅是一个卖包包的品牌，我们还代表着一种高端生活方式。” 这些豪华跨界酒店、餐厅或公寓实际上是品牌的线下体验店，是从单一产品到生活方式品牌的过程。 这样做的原因是他们不想只与客户进行一次性交易。 他们希望品牌文化渗透到个人生活的方方面面，让你的衣食住行都烙上这个品牌的印记。 这就是所有产品都痴迷的用户粘性。
当大牌们还在行业里打拼的时候，快时尚品牌优衣库却早已与互联网一代“依附”在一起。 多年来，优衣库开发了多款创新、跨界的APP。 我认为它做得很好，最好的部分是来自美国各地的6位厨师以独特的“Life Wear”着装理念为灵感，创造了24道原创菜肴。
此外，这款应用的亮点在于，顾客除了欣赏每位厨师呈现的食物外，还可以看到他们所穿着的与菜肴颜色相匹配的衣服，并且这些衣服可以通过客户端轻松购买。 。 此外，The Books的主唱兼吉他手Nick还专门为这款应用制作了一系列背景音乐。 很多认为做饭是一件苦差事的人，也能快乐地做起来。
而且最可怕的是，这是别人在2013年推出的产品，这意味着他们很早就摸清了年轻新生的心理，即将追求更有品质的生活。 因此，他们抓住用户需求，通过融合不同的元素，为潜在客户提供互补领域更多新颖独特的用户体验。 他们可以快速扩大品牌的影响力和美誉度，同时强化品牌的时尚创新形象。 花费。
很多时尚大品牌的野心不仅仅是让你购买产品，更是基于其企业文化，将你的生活方式融入到一种新的生活方式中。 这是一种更隐蔽、更高级的洗脑。 生活方式被洗脑后建立的品牌忠诚度可能会持续一生，甚至影响下一代和朋友圈。 例如可口可乐、麦当劳、肯德基和星巴克。 他们销售的不再只是一种产品，而是一种生活方式。 一个又一个国家的人们的生活方式也因此发生了变化，这值得我们深思。