有钱人居然带着高仿品?
工薪阶层是奢侈品最大的消费群体吗?
有钱人的钱都花在哪里?
如果你也对奢侈品感兴趣,不妨看看下面。
前段时间,我和一个富二代朋友喝茶时发现了一件很有趣的事情。
这位经常环游世界的富二代其实告诉我,她并不经常买奢侈品。
我对奢侈品牌了解不多。 就连我逛街时拎的包都是高仿的。
他话语中的坦荡和自信让我怀疑是不是所有有钱人都是这样?
于是我向一位做柜姐的朋友请教,希望通过她了解真相。
她告诉我,她接待的客户大多是工薪阶层和中产阶级,真正有钱的人并不常来。
这个结论实在是出乎意料!
然而,诺贝尔经济学奖得主阿比吉特·巴纳吉在其著作《贫困的本质》中曾提到:穷人并不是没有钱,他们只是更擅长浪费钱。
话虽直白,但很难不承认这就是社会现状。
下面我将从几个方面来阐述富人和穷人对于奢侈品态度的本质区别。
欢迎大家看完后留言讨论。
稀缺心态
奢侈品在大众心中的地位正如陈奕迅在歌曲中所唱的:
“得不到的人总是心慌意乱,得宠的人总是自信。”
你不关心你力所能及的事情。 你越是要求得不到的东西,你的欲望就越强烈。
但当期望变成例行公事时,它就变得无聊了。
这就是为什么有钱人从来不怎么关注大众所追求的奢侈品,有的甚至用假货。
以席琳迪翁为例。
作为《我心永恒》的歌手,她的作品不仅广受欢迎,而且凭借8亿美元的个人资产,连续多年成为最赚钱的外国艺人。
就是这样一个既有影响力又有资产的世界巨星。 2008年在上海举办个人演唱会后,他就赶赴当地A市采购商品。
据媒体报道,我一下子就买了50多个高仿包包!
如果不是被媒体拍到,谁能想到这么大的人物竟然对高仿情有独钟?
其实,这也正是因为对于真正的有钱人来说,一个大牌包并不足以让他们产生稀缺心理,所以真假并不重要。
但并不是他们变得无欲无求,只是此时他们的欲望更高了。
比如:房产购买、产业扩张,还有最重要的孩子教育。
他们把钱花在从长远来看更具成本效益的事情上。 专业术语是“非炫耀性消费”。
因为他们明白奢侈品可以有高仿。 有了知识和眼光,你能去哪里?
也许你可以像真正的富婆一样背着大牌手袋,但你的孩子很难和她的孩子出现在同一所学校。
奢侈品给你带来的稀缺心态,其实会影响孩子的进步。
证明你自己
你说是因为面子,还是为了社交需要。
不可否认,很多人为了证明自己,把自己的血汗钱都捐给了专柜。
但我没有能力仔细记账。 偶尔买几袋还是可以的。 生活也需要鼓励!
但如果你想时刻“跟上潮流”,你首先应该检查一下你的钱包是否充饱。
近年来,很多女孩愿意牺牲自己的未来,购买奢侈品包包,只是为了暂时证明自己是成功人士。
最终的结果不仅是为奢侈品包买单,更是为自己的生命“买单”。
对于真正的富人来说,他们不需要购买名牌奢侈品来证明自己。
他们认为基于服装的比较是不必要的。
就像扎克伯格的创始人,一个身家1500亿美元的富翁。
这十年来,除了脸变得更加圆润之外,他身上的衣服一直都是极简的灰色T恤。
当被问到:“你这么有钱,为什么总是穿灰色T恤?”
他回答说:“我不认为把精力花在无意义的事情上有什么意义。”
所以我们应该更多地关注“如何致富?” 而不是“如何假装富有?”
产生优势
在时尚和奢侈品领域,消费者的购买行为通常不是基于产品的实用性或功能性。
它更多地来自于一种深层的心理需求:优越感。
因此,奢侈品在外观上都有显眼的标识,很容易被识别。
在《欲望都市》中,他曾说过:“当我拎着那个包时,我知道我已经出名了。”
对于中产阶级来说,奢侈品是实现地位和阶层跃升的敲门砖和踏脚石。
但仍有一些人依靠名牌、高仿,在“上流社会”中制造虚假的优越感。
“亿万富翁继承人”、“富家小姐”、“时尚收藏家”,这些都是王思佳身上贴上的标签。
通常在社交平台上发布的包包价值数百万台币,甚至在节目中公开说出“看不起穷人”之类的话。
然而前年,当她参加时装秀《最大女人》时,她身上的所有标签都随着节目的播出而被彻底撕掉。
眼尖的网友发现,除了她在节目中展示的假爱马仕之外,家里的包包展示柜里也有很多假货。
就这样,王思佳的“上层阶级”优越感和苦心培养的人格同时崩溃了。
在没有经济实力的情况下,靠奢侈品堆积起来的优越感,其实是一种自卑感。
营销技巧
要想无可替代,你就必须始终与众不同!
你听说过这句经典的香奈儿广告语吗?
正是这些奢侈品牌对“包治百病”给出了新的诠释。
奢侈品的营销策略,除了创造产品本身的稀缺性,也会让你了解他们品牌背后的故事。
这样,消费者就可以轻松地与品牌建立信任和同理心,从而慷慨地花钱为他们的“文化”买单。
但实际情况又如何呢?
爱马仕的柏金包贵得惊人。
它以法国著名女演员简·伯金 (Jane ) 的名字命名。
因此,爱马仕愿意为她提供无限量的包。
但你知道吗? 老百姓视为珍宝的包在她眼里还不如菜篮子有用呢!
她不仅约会:
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甚至在参加戛纳电影节的时候,我就记住了:
在奢侈与自由之间,她选择了自由,遵循了内心的声音。
正如我文章开头提到的富二代同学所说:
“住百万豪宅、开百万豪车,带个高仿又如何?谁会怀疑呢?”
是的,有时候我们太看重面子了!
美国文学教授福塞尔曾在《风格》中说过:“中产阶级最渴望在别人眼中保持完美的形象,而上层阶级则最不关心公众的关注。”
出于对高端仿制品的好奇,我也找富二代同学找商家。
我想看看复制品是什么样子,能让我这个富二代同学放心地去执行。
说实话,我从来没有购买过高仿产品,之前也只是有过几次反购经历。
但当我忐忑不安地拆开包装时,我的感觉只有一个字——惊艳。
光泽度和手感都得到了很好的再现。 意大利进口的原版羊皮非常细腻,一穿上就能感受到皮革的柔软。
硬件重量也和我在专柜体验过的一样,就连外包装也很完整。
而如此精美的高仿品价格却只有正品的十分之一。 突然觉得原来的产品不再香了。
我曾经以为一身光鲜亮丽的着装是进入新阶层、打开社交生活大门的“钥匙”。
但当我试图跟上富人的消费时,我意识到我错了。
理解和思维的差异就像一道鸿沟,将我和富人完全隔开。
就算我花几万买个包,但每天挤在公交车、地铁上,别人也只会说这个高仿包很逼真。
消耗一个超出自己购买能力的包,甚至提供它,就是最大的讽刺!
正如电影《一代宗师》中所说:“人活一辈子,有的人活的是面子,有的人活的是栗子。”
对我来说,与其一味地在正品中寻找“面子”,不如努力丰富高仿品背后的“面子”。
有形之物的精致,无论多么昂贵,最终都会腐朽。 但精神上的充实将伴随我们一生。