代购十年风风雨雨：从月入6万到月入6000
“你们中国人为什么不喜欢来韩国代购呢？”
今年7月，长年代购的小雪在韩国乐天免税店购物时，收到了乐天新闻部的采访邀请。 他们很想知道为什么来乐天的中国代购比疫情前少了。
“我6月份去乐天，看到人们在排队购买热门品牌。7月份，只有三四个品牌有人排队。” 小雪也不明白为什么来韩国的中国代购突然这么少，但她知道，现在的代购行业已经不如以前了。
2014年，小雪开始和姐姐一起在韩国做代购。 2014年到2018年，是代购们最赚钱的时期。 那时候，小雪每个月能挣5万到6万元，甚至7万到8万元。 她和姐姐早年还各买了两套房子和一辆车。
然而，近几个月来，小雪做代购的收入锐减至一万多元。 她姐姐每个月只能挣1000多元。 他们平均每个月只能挣5000至6000元。 。
为了降低代购成本，曾经连续几天不眨眼住四五块钱酒店的代购选择了消费降级。 “现在他们只能花100多元才能合住一个房间。” 小雪说，在韩国，现在青年旅社的合租很流行，入住的人大多是代购。
白天，采购员外出采购。 到了晚上，青年旅社的小房间就变成了代购们的茶话会。 小雪原本以为自己最近生意不太好，但和同行交流后，发现自己在他们当中已经做得不错了。 “10家代购，5家赔钱，2家保本，只有3家赚钱。 ”
在各个社交平台上拥有数十万粉丝的美妆博主“我是珍珠”，曾多次做过代购。 但疫情到来后，她停止了代购业务，专注于运营内容平台账号。 她认识的采购员同事也在逐渐转行。 “当年，人肉代购飞到国外，自己带货回来，利润并不高。 成本太高了，”珀尔告诉 。
在很多老代购眼里，代购已经是夕阳行业了。 “还不如老老实实找工作。”一位老采购员对想入行的新人说。
2016年开始做澳洲代购的JJ也已经停止了生意，她认识的澳洲代购也基本放弃了代购业务。 “我周围的代购都没什么生意。 每天发帖却没人买，太难了。” 这是浪费时间，而且很多人实际上非常富有，只是因为收入太少而不这样做。” JJ表示，澳洲的时薪很高，“兼职比代购更赚钱”。
海外代购失宠后，不少代购将目光转向了中国。 做了10年代购的轩轩发现，大学时认识的很多代购同事，疫情过后都不再做代购了。 “但也有人转向国内代购。”
“我在朋友圈看到两个代购，从去年开始，诸暨先卖珍珠，后来水贝卖黄金，莆田卖鞋子，西藏卖虫草，瑞丽卖翡翠，现在又去斯里兰卡卖宝石， ”一位小红书用户说道。 解释。
代购是最早掌握私域流量的群体之一，但疫情改变了游戏规则。 直播和平台对代购业务产生了影响。 海外代购正在逐渐退出主流历史舞台，但代购行业不会完全消失。
一
很多依然活跃在微信朋友圈的代购，经常表示自己是8年老店或者10年的代购。 国内代购的兴起其实要早得多。
海外代购最早的形式是留学生或在国外工作的人每年帮朋友带化妆品、包包等国内买不到或在国外以较低价格出售的物品。 如果你帮忙搬运货物很多，客户会给你一定的感谢费。 渐渐地，代购成为了一种职业。 随着专业代购的兴起，亲友是他们原来的客户。
韩国代购是最大的专业代购群体之一。 2009年，韩国免税销售额达到30.3亿美元，超过英国成为全球最大的免税市场。 2019年，韩国免税行业销售额为213亿美元，占全球份额的26%，年复合增长率为21.5%。
2019年之前，是代购的黄金时期。 他们通常会提前接单，到达目的地，在免税店现场拍摄，然后再继续接单。 小雪记得，日子好的时候，出发前，她光是护肤品和美容品的订单就接到了一百多单，而现在出发前只能接到几单，甚至根本没有。 “有时我必须飞往韩国。 只有这样我才能接订单并为客户拍摄产品照片。 只有当他们看到某种产品时才会下订单。”
以前，小雪是绝对不会住民宿或者青年旅舍的。 “以前我挣的钱很多，住一晚400到500元的酒店也无所谓，但现在只能花100多元买一张床。” 小雪每个月都会飞一次韩国，在韩国停留一周左右。 算下来，每次的航班和酒水费用接近3000元。
7、8月代购数量减少也与机票费用上涨有关。 七八月份是旅游旺季，很多机票都涨价了。 在代购的黄金时代，代理商自然不关心机票的上涨。 但与以往不同的是，机票价格上涨也成为限制他们出国的因素。
由于汇率、国内电商平台、直播间价格战等因素，代购的利润也变薄。 通常一支口红可以赚15-30元，护肤品和化妆品可以赚几十元。
随着订单量下降、利润下降，代购行业正在经历戴维斯双杀。
一位老代购表示，现在代购的价格已经透明了。 疫情之前，有实力的代购可以通过代购养家糊口，但现在连养活自己都困难了。
代购的一个不为大众所知的细节是，如果单次代购行程达到一定金额，合作公司将提供免费机场接送服务。 否则，您将不得不自行寻找其他方式旅行。 上次采购时，小雪在机场等车时遇到了一位同事。 刚要上车，小雪随口问道：“你的车在哪儿？” 她这才知道，这位同事已经连续两个月亏损了。 由于购买金额不足，合作公司不再为他们提供接机服务。
“他们以前做得比我好，但最近做得不好了，一直在赔钱。” “那他们为什么还要继续这么做呢？” 我问小雪：“也许他们只是不想屈服，他们以前做得那么好，突然就掉下来了，爬不起来了，所以他们想再试一次。”
每月飞一次日本的代购表示，今年第一次去日本小赚了一笔，第二次才攒了本钱，第三次去之前就已经忐忑不安了。
二
代购为何成为夕阳产业？ 行业的衰退不是单一因素造成的。 最直接的原因就是疫情。
2016年，JJ刚移民澳洲时，很多人都会问她是否可以代购商品。 然而，疫情到来后，JJ的生意却每况愈下。
JJ表示，疫情期间，很多人因为害怕海外包裹上的病毒，不敢购买国外产品。 “现在疫情结束了，大家的消费习惯都养成了，买国外产品的人就少了。”
与美国、韩国的代购不同，在澳洲代购的产品通常是奶粉、保健品等澳洲本土产品。 JJ在代购生涯中面临的另一个问题是，疫情过后，以前在她家买奶粉的顾客也都有已经长大的孩子。 年纪大了就不用再买奶粉了。 JJ逐渐放下了代购的副业。
代购需求下降更多与海外产品价格优势下降有关。 券商报道指出，韩国免税经营者以高额回扣的形式吸引中国代购和旅行社，在扩大规模的同时，损害了经营者的盈利能力。 2022年底，韩国海关总署向经营者发布法令，禁止向与批量转售商品相关的旅行社支付过高佣金。 据韩国免税协会统计，2023年1月韩国免税销售额同比下降30%，环比下降41%。
汇率变化也是代购利润摊薄的重要原因。 “现在海购汇率这么高，真的有人能赚钱吗？” 一位海外代购无奈的说道。
国内直播带货的快速发展，进一步蚕食代购的生存空间。 “其实我们代购的价格有时候会比李佳琦直播间的价格低，但他的物流很快，顾客也不愿意等。” JJ解释说，澳洲代购一般都是直邮，包裹的送达时间一般需要两到三周。
此外，澳洲代购兴起的重要原因之一是，过去用户在中国买不到一些澳洲本土品牌的产品，但现在大多数热门品牌都在电商平台上开设了专卖店，而且代购的稀缺价值大幅下降。 。
影响代购行业的核心因素是需求。 “很多人口袋里没钱，对护肤美容产品的需求肯定在下降。”小雪说。
张巧从2015年到2016年多次通过代理商购买护肤品和手袋。她找到的代理商大多是同学和朋友推荐的，但她告诉，她已经很多年没有联系过代理商了。 “我发现自己不需要那么多护肤品和化妆品。 刚需的产品在国内平台都可以买到，而且价格好，更方便。 ”
三
小雪开始增加新的代购品类。 刚开始做代购时，她主要采购美容护肤品。
做了10年购物的轩轩在疫情前就发现，顾客会转向直播间购买护肤品、化妆品。 就连她自己也会在一些直播间购买产品。 她开始尝试添加新的采购类别。 “当我在朋友圈发旅行照片时，顾客会问我的耳环是什么牌子，我的衣服是什么牌子。”
轩轩开始积极联系工厂寻找货源，珠宝和服装成为她拓展品类的第一站。 “很多人消费降级，愿意买一些相对便宜的小东西，花几十块钱买来穿。 不是品牌产品。”
诸暨珠宝今年很流行。 事实上，轩轩两年前就开始在诸暨采购珠宝。 “一般来说，代购和代购的年龄相差5岁左右。”轩轩说。 她原本以为珠宝等产品已经不年轻了，但逐渐发现，随着年龄的增长，她的顾客越来越有购买兴趣。 对平价奢侈品的需求还包括对送礼的需求。 “以前大家都会送口红作为礼物，但现在没有人送口红作为礼物了。”
珠宝首饰已经成为轩轩新的利润来源，而且珠宝首饰的利润也高于已经涉足该行业的护肤品、美容品。 渐渐地，诸暨珍珠也被更多的人发现。 “今年母亲节前，我去了诸暨，那里有很多代购，很多人都是第一次去。”
与很多代购面临订单和收入下降的情况不同，早期的品类拓展让轩轩的业务保持了稳定。 “可能是因为我的客户比较固定，我经营了10年，有很多老粉丝；另外，我卖的产品种类很多，他们总是从我这里买产品。”
近年来，私域流量的概念开始流行。 事实上，代购是第一批掌握私域流量密码的人。 轩轩说，有些乡镇可能只有一个代购员，大家都信任她。 有人可能会买她卖的任何东西。
轩轩做代购的时候，认识了一位同行业非常厉害的姐姐。 这位代购在线下还经营着一家实体店，依靠实体店吸引流量，然后把她从各地买来的商品在线上出售，她就成了附近的商品集散地。
疫情期间，海外代购成本过高，也使得代购开始关注国内产品。 去诸暨卖珍珠、去水贝卖黄金、去莆田卖鞋、去西藏卖虫草，是国内代购的常见行程。
一位采购代理告诉 ，一些同事经常组团“一轮又一轮”地一起购买这些产品。 他们先去莆田卖一段时间鞋子，然后又去西藏挖虫草两个月，“因为假冒鞋子查处很严。” 他们一般都是白天呆在酒店，然后去工厂拍照发到朋友圈。”
搁置了很久的采购工作的JJ，在产假期间又重新接起了原来的副业。 不过，这次她的重点不再是海外代购，而是通过私域销售服装、日用品等产品。 尽管销售的产品不同，但底层逻辑是相同的。
2015年，代购行业刚刚兴起时，刘强东曾表示，个人代购交易的出现是因为过去中国关税相对较高，跨境贸易不便。 2015年前后，国家对跨境电商的支持力度有所加大。 大，这个障碍实际上已经解决了。 “全球零售行业都是正规化的，主流模式是沃尔玛、亚马逊等正规的大型零售商，因为只有这些大型零售商才具备真正的供应链管理能力。 个人卖家无法建立供应链。 ，也无法提高供应链效率。”
“我很特别，很多像我这样的小代购已经不再做了。”JJ说。 当然，也有一些人早早就转行跨境电商、开店、做直播，但这些人非常少，“不是每个人都能创造IP”。
与许多放弃或赔钱的代购相比，小雪是一个幸运者。 在发现美容护肤品需求下降后，她增加了包包、手表等奢侈品，这给了她基本的收入保障。
但在和同事聊天时，小雪发现，很多代购其实都有自己的工作。 他们会利用周末兼职做采购代理。 他们通常会请两天假，预订直飞航班，提早出发前往韩国等邻国。 成为采购代理。
“那些无法代购生存的人进来了，”小雪在九月份发帖说。 “每次出去，我都会发现很多采购员在中国都有工作，但我没有。 今年太忙了。 我想兼职找工作或创业。” 生存太难了。”
收入下降的小雪开始考虑开启第二职业。 聊天结束时，小雪告诉我，她选择了自己创业，她的美容院即将开业。
（小雪为化名）