【亿邦动力讯】不到20人的团队没有赶上抖音快手热潮，却尝到了微信小程序直播崛起的好处。 短短几个月内，多次实现单日销售额超过20万元。 ——这是一家在美国创立的跨境电商初创企业访问美国的故事。
成立不到一年、没有平台、没有广告的情况下，它是如何做到的？
从电子烟到轻奢购物
我第一次接触电商行业是在去美国的时候，并不是奢侈品购物的跨境业务。 据访美负责人马特介绍，他向亿邦介绍，他早在2013年就创办了公司，经营电子烟业务。
“电子烟最初是在中国生产的，但它们在洛杉矶形成了类似于街头和滑板文化的新趋势。” 于是马特萌生了将电子烟这一新兴潮流文化带回中国的想法。 “刚开始在中国尝试的时候，我们完全模仿了美国的电子烟发展模式，但发现这在中国市场行不通，所以我们开始在淘宝做线上业务，然后在京东开店。 ，就是这样。 接触电子商务行业。”
“后来，随着国内对电子烟的监管不断加强，电商发展日趋成熟，特别是国家颁布《电子商务法》规范电商市场，我们感受到了平价奢侈品代购的新商机， “马特说。
2018年10月，万美果决定扩大业务。 经过几个月的市场调研和分析，在美国注册成立分公司，正式开展轻奢跨境业务。 据王秘国介绍，他们的主要业务涉及美国知名二三线品牌（MK、Coach、CK等）和一些奢侈品牌（Gucci等）。 其产品涵盖箱包、美容护肤品、运动鞋等品类。
如何打通美国市场的产品渠道、建立供应链，是赴美转型跨境业务的首要挑战。 马特说，“虽然我们是跨境采购的新手，各方面都是依靠自己的经验。但经过几个月的市场磨合，我们已经逐步完善和建立了公司的供应链。”
目前，在美国购物主要有3个渠道：
首先，公司聘请专业买手或者安排员工定期排队购买一些商品。 “因为有些产品只能到实体店排队打折才能购买，所以我们有专门的买手团队进行采购。”
二是赴美考察，与一些美国本土品牌建立合作关系，直接采购。 “比如美国有一个玻尿酸品牌，我们每次可以直接采购100盒。除了稳定充足的货源外，我们也会尽量协商最低的进货价格，让我们的粉丝也能买到。”享受更低的折扣”
第三，美国有很多奥特莱斯等折扣村或折扣店，通过企业渠道可以获得比私人购物更多的购买额度。 “比如，在购买奢侈品包包时，私人代购可能会限制购买数量为2-3个，但如果我们以公司的名义直接与品牌商洽谈，我们可能可以购买几十个。此外，一些熟悉的导购会提前告诉我们哪些商品要打折，我们可以通知粉丝并做出活动商品预测。”
锁定私域流量测试直播带货
解决供应链、打通产品渠道后，看米果开始考虑入驻什么样的平台。据马特介绍，这次选择的平台与之前的电子烟业务有所不同。 该公司没有选择进军传统电商平台，而是希望利用微信生态锁定私域流量。
至于为何转向私域流量，杨秘国认为，私域流量具有去中心化强、重复利用、流量低成本高效的特点，流量分配权并不完全掌握在平台手中。 而且私域流量更注重自身营销传播的可控性。
“同行之间在公域流量上的竞争也非常激烈，流量集中在平台上，商家的获客和推广成本也变得更高。” 马特说：“公共领域社交平台上可能会有更多用户。 它是一个认可和忠诚的平台，私域用户购物是因为他们认可品牌本身。 另外，我们未来还将准备为老客户开放社区服务，将用户纳入我们自己的私域流量池进行运营。 维持。”
因此，你们选择在美国开设有赞店，并于今年3月正式开业。 经营一段时间后，我到美国考察，发现国内流行的“直播卖货”更有利于跨境电商的发展。 “直播可以帮助我们的粉丝享受真实的购物体验，尤其是奢侈品，因为中国的一些假货让很多消费者感到害怕。” 马特告诉一邦，“所以我们开始寻找一些基于微信生态的直播小程序。”
阿拉丁微信小程序年报显示，截至今年7月，微信小程序已覆盖15个行业，网购行业排名第一。 “我们也希望利用小程序的直播功能，让粉丝在直播中了解产品，看到真实的美国购物场景，在互动中下单。” 马特说。
由此，爱网直播小程序进入了赴美旅游的视线。 据了解，爱光直播作为有赞云的第三方开发商，是一个完全基于小程序的购物直播平台。 它基于微信社区裂变，提供分享玩法，将观看者变成推广者。 借助微信社区扩大流量。
马特向亿邦动力介绍：“iGo的后台可以直接连接微信公众号和小程序，两者可以互相引导，进一步激活流量。同时，商家可以直接触达客户，可以引导直播观众进微信群，运营私域流量。”
据悉，目前美国网络粉丝数量达到200万。 iGo首日销售额突破10万元，单场最高观看人数达到13万人。 7月份，门店交易量增长29%。
采购主播“网红孵化计划”
为了更好地融合iGo的直播功能，iGoMi美国团队还策划了“网红孵化计划”：招募一些有志于成为网红的美国本土主播，通过网络打造一批公司专业培训及包装策划。 拜访美国本土网红，为粉丝带来更多不同品类的直播。
“现在的电商直播与传统的电视购物不同，我们首先会分析淘宝、快手上直播效果好的主播，总结学习他们的直播经验和技巧，然后对我们的主播进行培训。每天直播结束后，我都会进行回顾，不断完善和提高自己。” 马特进一步介绍了“网红孵化计划”。
据了解，碗米果将于北京时间每天8点左右开始直播。 在iGang小程序上关注碗米果的粉丝会提前收到微信推送。 他们只需要点击链接就可以直接观看，并且在观看的同时可以直接通过界面下订单并付款。 马特表示，“我们希望通过培养更多的网红主播，未来可以同时进行多个不同品类的直播，让粉丝有更多的选择。”
此外，除了上午的直播之外，完美果正在筹划一场名为“推出好产品”的新直播。 每天北京时间晚上8点左右，主播会在室内直播间推荐美国市场最新的好产品。 。 马特介绍了这个新想法并表示：“因为我们的直播时间通常是四个小时，而来美国的粉丝大部分都是上班族，所以上午的直播恰好在工作时间卡住，让他们不方便观看。”所以粉丝们也留言希望能再有一个时间段来观看和购物。”
马特表示，除了光美正在实施的“网红孵化计划”外，爱谷直播还将举办一些帮助商家和主播成长的活动，比如“荣耀资格赛”。 我在美国访问时曾多次参加过这样的排名赛。
据了解，“荣耀预选赛”分为综合预选赛和奋进预选赛，并采用6大考核维度，鼓励主播更好地进行直播。 每周排名赛中，优秀商家将获得相应奖励，包括积分返利、公域曝光推荐等。
据悉，通过小程序直播带货的方式卖货，经过几个月的探索，目前已达到月销售额200万元。 对于这个初创团队来说，在私营部门做小而美的生意是一个好办法。 下一步是向未来三年实现年销售额过亿的目标迈进。
（LY24 提供）