奢侈品垂直电商还有价值吗？

奢侈品垂直电商还有价值吗？

由于难以获得品牌授权、屡遭“假货”质疑，在中国从事奢侈品销售的垂直电商近两年处境艰难。 不久前，以香奈儿为首的大奢侈品牌发起的“旨在缩小各个市场价差”的调价行动，让不少垂直电商感受到了危机，于是主动发起降价行动。 如果真如业内专家所说，各国奢侈品之间的价差逐渐缩小，甚至“奢侈品全球价格一体化”的趋势成为现实，那么依靠奢侈品的国内奢侈品垂直电商的空间在哪里？信息不对称和价格差异如何生存？ 分析人士认为，如果相关奢侈品垂直电商不积极寻求变革，一批垂直电商将消失或被迫转型。

国内外困境之际，垂直电商主动降价

业内首创的时尚巨头香奈儿发起的全球市场调价行动犹如一枚重磅炸弹，迫使各大奢侈品牌和垂直奢侈品电商迅速思考并做出反应。 LVMH旗下泰格豪雅率先打破沉默，宣布将在中国等市场降价8%。 更多高端品牌也在仔细思考，尝试推出后续策略。

正如香奈儿公关部相关负责人发给南方日报记者的回应声明中所述，“通过价格协调，顾客无论身在何处，都可以以相似的价格购买香奈儿产品。” 业内专家在采访中一致认为，奢侈品全球价格一体化将成为大势所趋。

国内相关垂直电商企业将如何应对？

中高端时尚电商走秀网相关负责人告诉记者，接到欧洲供应商通知后，走秀网立即下调了相关品类的价格。 11.12手袋中国大陆售价将从38,200元降至30,000元。 与提价后的欧洲价格相比，价差由14700元缩小至1800元； le Boy手袋在中国大陆的价格较原价有所下降。 从32700元下调至26000元，两地价差缩小至1400元。

国内奢侈品电商寺库也在其官网首页专门发文：“这一天终于来了，香奈儿包包全线打折。” 它还标注了每件香奈儿产品的“原价”和“掉落数量”。 吸引顾客。 据相关负责人介绍，寺库已经将线上线下门店的香奈儿包包价格下调了10%-30%左右，目前部分产品的价格已经低于欧洲。

无独有偶，第五大道奢侈品网也降低了网站上香奈儿包包的价格。 比如一款香奈儿宝蓝丝绒经典翻盖包，专柜原价30400元，目前售价25850元。

垂直电商求变

发起的调价行动，迫使各垂直电商纷纷跟进调价。 “香奈儿对各个市场的价格进行了重组，缩小了市场之间的价差，这是奢侈品牌变得更加接地气的开始。” 首席执行官季文宏评论道。

“价差缩小将成为大势所趋。” 季文宏进一步表示，过去所谓的高关税、新兴市场拓展费、高租金，导致中国市场价格远高于海外市场。 这些不再是借口。 事实上，自2014年起，陆续在欧洲多个国家和地区设立子公司，扩大全球采购规模，进一步发挥上游优质货源优势，为内地消费者带来优质商品。 除了一线奢侈品牌之外，的专业买手还会寻找更多国人陌生的优质品牌，并以最低的价格带给国内用户。 当互联网经历野蛮生长阶段时，提供优质的商品和服务是核心。

此外，奢侈品价差逐渐缩小对垂直电商也有一定影响，来自平台电商的压力也不容小觑。 目前，亚马逊中国、天猫等电商平台也开始关注奢侈品海外代购市场。 他们利用自己的平台和资源优势，消除传统海外代购的弊端，让中国消费者能够买到同等品质、同等价格的国外奢侈品。 品尝。

一批垂直电商正在转型或消失

面对平台电商的压力，小而美的垂直电商还能坚持下去吗？ 相关格局将如何变化？

知名奢侈品行业专家、财富质量研究院院长周挺在接受南方日报记者采访时表示，互联网是奢侈品全球价格一体化过程中最大的推动力。 许多品牌的策略是要么自建电商平台，要么与平台型电商公司合作。 至于品牌自建电商平台和基于平台的奢侈品销售电商，仍是前景巨大的蓝海。 这两种方式对垂直电商影响最大。

“如果垂直电商继续拼低价，走从品牌商和买家群体手中买断货源，然后在网上销售的模式，他们将面临很大的危机。”

周婷进一步分析，“因为它（垂直电商）是以低价为前提的，那么当品牌主动降价的时候，当平台电商凭借自身强大的流量优势，包括物流服务的时候，供应链体系，实现全球统一 在价格方面，垂直电商基本没有空间。 而且，平台电商的产品并不是自己决定的。 这是品牌通过自己的系统采用的系统。 那么品牌自有电商一定要扎根于妙红。 ，不存在假货或者其他问题，但这些都是垂直电商生存的王牌。 即垂直电商一直存在货源不正、假货、无服务的情况，因此很容易造成客户不忠诚。 你需要依靠广告来维持运营成本，这就形成了恶性循环。”

“接下来，我们会看到一些垂直电商企业的日子越来越艰难，然后消失或者转型。” 周婷预测道。