白沟箱包bdzspj 电商价格战激烈！究竟如何刺痛了河北产业带？
韩愈恐怕做梦也难以预料，他曾经提到的“燕赵古称多慷慨悲歌之士”这句话，在数百年后的今天，竟然会被人们当作玩笑话来使用。
这句古语原本是用来赞誉众多英勇豪杰均源自燕赵之地，而在现今电商浪潮汹涌、低价竞争激烈的网络市场中，网友们风趣地戏称：“只需了解河北的电商，便能知晓，（那里的居民）确实是十分豪爽慷慨的。”
在同一电商平台上查找同一种抽绳帆布包，价格差异显著，有的标价34块99，而有的仅需14块8，甚至还赠送一个小狗挂件。若选择点击购买价格更低的那个商品，会发现发货地显示为河北白沟。
当一款普通的抽绳帆布包，其生产及运输的总成本达到15元，那么在珠三角地区，商家可能将其售价定为30元，而在义乌，价格可能降至20元。相较之下，河北新开业的商家很可能仅能赚取几分钱，甚至有可能在吸引顾客的过程中亏损。
同款帆布包的不同价格 | 图源：网络
河北地区的价格竞争话题，因其核心在于即使不盈利也能实现订单量突破万件，因而迅速引起了广泛关注。
白沟，作为全国知名的箱包产业集聚地，自改革开放以来经历了近半个世纪的发展历程。2004年，淘宝网正式上线后不过一年，白沟便迅速涌现出网店。依托于长期积累的涵盖原料生产、箱包制造及销售的完整产业链，白沟的箱包产品在短时间内便实现了近百亿元的销售额。
然而，随着越来越多的人被所谓的“快速致富”传说所吸引，白沟箱包产业同样不可避免地陷入了恶性竞争的漩涡。身为河北白沟的一份子，我们正经历着激烈的内部竞争，目前市场上从事拼多多和Temu平台的商家众多，有些商家连30元的产品都只能赚取1元的毛利润。在这样的背景下，关于河北地区的价格战话题，众多当地商家纷纷发表了自己的看法。
不追求利润，只愿意辛勤劳作，这固然只是一句戏言。然而，在这玩笑的背后，常常隐藏着一种无奈的苦涩。
因顾虑重重，众多商家与制造商均不愿过多透露。然而，在当地电商培训导师、那些试图效仿河北模式的从业者，以及将工厂迁至河北的厂商们口中，这幅拼图的轮廓渐渐显现——这实际上是一个以低价为核心的系统，它由众多要素构成，包括因自然地理带来的成本优势、客观环境导致的妥协，以及为迎合平台而做出的决策。
这是一个怪圈，大部分人都意识到了，但转型的道路是艰难的。
以低价换何物？
当然不是为了所谓的“面子”。
毛召飞，来自河北衡水，自2017年起便在阿里巴巴国际站从事外贸业务。他的自营箱包店成功跻身垂直类目排行榜前五，而水上运动产品店亦进入前十，随后，阿里巴巴官方开始邀请他担任讲师，衡水当地的电子商务协会也多次邀请他前往电商孵化基地进行培训授课。
参加培训的参与者以18至40岁的年轻人为主，其中一部分人希冀从零开始尝试电商创业，另一部分人则是希望为自己的工厂开辟网络销售渠道。经过数年的观察，毛召飞总结道：“在河北，多数电商从业者起步较晚，过去他们主要从事实体经营，多数是向南方商家提供货物，真正自己上前台销售时，他们往往缺乏相应的经验。”
毛召飞正在进行电商培训 | 图源：受访者
在网络上引起广泛讨论的“河北商家价格战”议题中，我们必须明确一点，并非所有河北的商家都会选择采取无策略的价格战策略。特别是那些进入市场较晚、缺乏经验的个体商户、由工厂转为自销的厂商，以及县域地区的电商商家，他们在创业或转型初期更容易陷入低价竞争的恶性循环。
与全国各地不同商家的沟通中，毛召飞观察到一些“南北差异”。
在河北地区，众多初涉商海的小店主常向他咨询“如何撰写产品标题”，却往往忽视了关键所在。实际上，众多电商平台早已不再过分强调这些细节。相较之下，南方的商家们信息流通更为广泛，他们更倾向于利用“巧妙手段”通过信息差赚取利润。几位店主聚在一起品茗闲聊，对当下哪些商品类别销量迅猛增长，他们能迅速掌握其中的门道。
快递业务量的多少在一定程度上揭示了某一城市的电商发展水平。依据国家邮政局发布的城市快递业务量统计数据，2022年，金华市在浙江省的快递业务量位居首位，而北方城市则无一例外地未能跻身前十名。这种差异主要源于各地产业结构的不同，北方地区长期以来主要依赖农业和重化工业，而南方地区则以轻工业为主导。在资源和产业优势方面，南方地区在发展电商行业方面拥有更为坚实的商业基础。
先天没有电商基因，只能选择用笨办法杀出血路。
在向南方提供商品时，他们以3元的价格出售，而我们的出厂价仅为2.5元，那么若是我自己开设店铺，岂不是可以以2.4元的价格销售？这种想法是众多河北中小商家在初涉电商领域时的一种简单认知。
自2020年起，毛召飞将业务范围从单一的外贸拓展至内外贸同步发展，并成立了一个由10人组成的小型团队。他们相继在淘宝、1688、拼多多、抖音等多个知名电商平台开设了店铺群。在这些不同的平台上，毛召飞所销售的各类商品亦有所区别。
这揭示了价格竞争的另一个重要原因，电商平台运作机制在很大程度上迫使商家不得不选择低价策略。
以拼多多为参照，该平台为了营造低廉的价格氛围，最直接的手段便是借助流量推荐系统对商家进行“控制”——在价格竞争中，价格越低的商家，其商品在展示页面中的排名就越有可能更加靠前。
为了使自家店铺能获得更多免费的前排展示机会，众多商家倾向于以低价换取流量。那些被众多消费者誉为“慈善行为”的好评返现，实则只是商家为了应对平台上的DSR（卖家服务评价系统）评估标准所采取的策略。好评的数量会被转换成相应的分数，而这些分数最终会影响商品的排名。与使用“科技手段”刷单相比，返现的方式显得更为稳妥。
好评返现小卡片 | 图源：网络
毛召飞指出，精明的商家在设计SKU时，会特意设置所谓的“引流产品”。
在使用拼多多平台时，你可能会注意到某些商品标价异常低廉，例如一枝笔的价格仅标为1分。然而，当你挑选商品时，会发现那1分钱实际上只是笔帽的价格，而真正的笔则需要1元。这种笔帽，因其成本极低甚至可以亏损出售，起到了降低商品外显价格的作用，是吸引顾客的引流产品。设置这种引流款的目的非常明确，就是为了让消费者在众多同类商品中点击购买，我们将其称为“诱点击”。
背后的逻辑无非是为了“快速起店，以量取胜，抢占市场”。
毛召飞认为，拼多多是电商领域里最容易实现销量增长的平台，这一特点也是众多河北的小商家倾向于在拼多多开设店铺的主要原因。由于规模效应的存在，一旦低价商品在拼多多等平台上实现大量销售，每个商品的分摊生产成本和人力成本便会相应降低。例如，如果每天销售10件商品的单件成本是20元，那么当每天的销量达到1000件时，单件成本很可能会降至10元，甚至更低至9元。
河北的一些中小商家，秉持着以亏损换取未来的理念，通过前期亏损的营销策略来吸引顾客，采用诸如好评返现等手段吸引客流，以低价销售商品来提高商品链接的权重，他们渴望在电商的红利中分得一杯羹。
集群效应的优与劣
价格战的源头并非源自河北的中小商家，这一基本规律在众多商业角逐中屡见不鲜。令人感到好奇的是，这些资金并不充裕的普通商家，为何敢于在这场竞技中把价格压得如此之低？
社交网络上流传的图片 | 图源：网络
在社交网络空间，一名博主展示了一张题为“各地电商实际状况”的图像，并向网友们征询该信息的可靠性。图中的最后部分宣称：“河北电商商家：无论你销售何种商品，我的价格都能低于你！”五日之后，一位网友名为韩大壮，在相关帖子的评论区留言称：“确实如此，我与河北的工厂已经交往多年了。”
顺着网线我们联系上了这位网友。
韩大壮，来自安徽阜阳，他的父母在经营钢木家具生意已逾三十年，在此期间，他们始终在河北省胜芳镇采购货物。
在千禧年的开端，胜芳镇已然成为我国最大的中低端钢木家具制造中心。韩大壮在十几岁的年纪，首次随母亲踏足胜芳镇。他站在家具市场十字路口，环顾四周，东西南北四条街道上人头攒动，各色店铺前堆满了几乎完全相同的商品——桌椅、板凳、床铺等家具。家具占据了道路旁的人行道，只留下一条窄窄的空间供车辆进出。
胜芳当地生产的家具 | 图源：受访者
2018年，韩大壮从客户那里听说生产钢木家具的生意十分畅销，于是他决定在安徽阜阳的家乡租用了一千多平方米的厂房，亲自投身于生产制造。然而，残酷的现实很快显现，他的工厂仅仅运营了两年便不得不关闭。所有的经验教训最终凝结成一句话：“河北胜芳的经营模式他人难以模仿。”
这类简易的钢木家具，仅需一个四脚的铁支架和一块木制板材，便能迅速组装成型。此类家具在沙县小吃、兰州拉面等街头小餐馆中颇为常见。其生产过程并不复杂，生产厂家只需从原料供应商处购得所需尺寸的材料，稍加组装和加工即可。
问题在于，韩大壮未能充分考虑到原材料的采购成本问题。他只顾着自家工厂地处南方客户附近这一优势，却未曾意识到原材料仍需从河北胜芳地区运来，而这意味着一笔不小的物流开销。
胜芳地区的企业并未面临此类问题。据当地政府官方网站公布的信息，胜芳镇的产业布局以钢铁制造和加工为核心，设有135家板材制造及加工企业，2020年生产的人造板材总量达到了13万立方米。韩大壮还指出，胜芳镇周边的几个乡镇也各自拥有炼钢厂、钢管厂等原材料生产设施。
上游企业的资源丰富，为下游厂家带来了兴旺，使得胜芳几乎每家每户都设有家具制造工厂。当地对于技术工人，如焊工、切工、木工等，的薪酬待遇相当优厚，男性技术工人的月薪可超过万元，女性技术工人的月薪也普遍在八千元以上。这样的待遇在一定程度上吸引了更多实力雄厚的专业技术人才前来当地工作。
随着时间的推移，胜芳镇那位技术工的工作效率显著提升，竟可媲美韩大壮家乡的三名技术工，甚至进一步助力厂家削减了人力成本。
实际上，胜芳所采用的模式，是由当地紧密相连、地理位置较为集中的上下游企业共同构建的一个产业生态系统，这可以被视为一个微型产业集群。这样的产业集群具有显著优势，它能够帮助集群内企业减少采购成本、共同利用客户资源、提升产品附加值，最终形成一条价值链明确、产业链条清晰的产业脉络。
价格自然能打到最低。
河北省内存在众多类似的小规模且分布广泛的产业集聚区，例如文中首段所提及的白沟箱包产业，还有安平的丝网产业、清河的羊绒产业、邢台的橡胶产业等。随着电商时代的到来，这种产业集聚效应显现为：“一旦有人通过电商赚取了财富，整个村庄的人都会纷纷效仿。”
河北省清河县所产的羊绒产品在我国的电子商务领域逐渐崭露头角，而这背后，最初源于清河县东高村农民刘玉国的一次勇敢的实验。
2006年，淘宝网成立已有三年时光，刘玉国这才注册了自己的网店“酷美娇”，开始在线上售卖清河羊绒及纱线产品。翌年，刘玉国通过电商生意赚取了三十万元，周边村民纷纷效仿，东高村的电商模式迅速得以推广；再过两年，全村投身电商行业的人数急剧攀升，占比超过八成。
以上是河北县域电商的一个缩影。
起初，村民间的相互效仿和复制促进了彼此的成长，生意额也迅速攀升。然而，随着个体网店数量的迅猛增加，商品的同质性日益凸显，个体商家的利润空间逐渐缩小。每当有某种产品成为热销爆款，众多商家便会纷纷跟风销售类似产品。通常情况下，同一村子的商家所售商品差异并不显著。为了争夺订单，他们最终不得不陷入无休止的价格战。
难以跳出的怪圈
低价的市场，只要能起量就会有人做。
在众多相似商品中寻求差异化，电商卖家采取低价策略以吸引顾客购买；与此同时，供应商为了在众多提供类似货源的工厂中凸显自身，同样采取低价策略来吸引电商卖家采购；为了达到低价目标，无论是卖家还是供应商，都必须想方设法削减开支。
这并非任何人的初衷，然而在河北乡镇产业布局高度集中、产品同质化竞争激烈的背景下，身处产业链各环节的个体，均不得不走上“低价低质”的发展道路。
在当地，不采取这种方式竞争，就难以在当地立足，生活变得异常艰难。橡胶加工厂的老板刘川语气中充满了无奈，他说：“有一些河北的商家已经陷入了无法自拔的困境。”
刘川，来自南方，自2014年起便开设了自己的工厂。为了削减土地和劳动力成本，在过去的数年里，他选择将工厂迁移至河北省的一处地区。原因是，他家乡的厂房租金大约是河北的4至5倍，而人工工资则是河北的1倍。通过迁移至河北，刘川能够显著降低成本支出。尽管如此，刘川在原材料采购和生产环节，依旧选择了江浙沪地区的供应商，并采用了来自南方某地的生产方法；与此同时，对于河北本地的材料，我们几乎未曾采用。
刘川透露，在制造环保垃圾车所需的橡胶密封条方面，国际市场上的价格是一米140元，而江浙沪地区的报价为每米95元。相较之下，河北地区的报价则降至每米60元，若使用当地特有的“工艺”，价格还能在原基础上享受七折优惠。
产品越卖越便宜的同时，质量隐忧伴随而来。
众多小型制造商往往缺乏对降低成本和提高效率的正确方法的认识，于是在生产环节中掺入一定比例的低廉原材料，亦或是在工艺上削减时间。“原本的工艺流程要求生胶硫化10分钟，他们却可能缩短至7分钟、6分钟；原本应在200度的高温下进行硫化的，他们为了节省时间，逐渐提升至220度、240度。由此生产的橡胶产品，其含胶量会持续下降。”
橡胶设备 | 图源：受访者
在某种程度上，河北乡镇普遍存在的小规模作坊生产模式，使得相关生产流程的不规范性问题进一步恶化。多位熟悉当地情况的商家向我们透露，这种小规模作坊式的工厂已经成为河北乡镇的普遍现象。以胜芳镇为例，该镇钢木家具产业集中，全镇或许拥有3000至5000家工厂，但能被人熟知的仅有300家左右，其余的绝大多数工厂规模都不超过10人。
在刘川所涉足的橡胶产品领域，情形亦大体相仿：河北众多器械工厂实则不过是纯粹的家族式小作坊，一间铁皮搭建的厂房，老板亲自带领四五个工人。
刘川记忆犹新的是，在河北沧州，他曾目睹一家小型工厂的景象，那时工厂内仅有一位年迈的工人，办公室与厨房合二为一，厨房亦即办公室，门前还系着一条忠诚的狗。步入工厂，映入眼帘的是正在生产的立式铣床、车床、模具，以及用于制造轮胎的水胎。“这些产品单看哪一种都不像是小作坊能生产出来的，然而，它们的价格却异常低廉。”
随着整个生产体系和供应体系都转向了低价策略，不知不觉中，当地的一些厂商养成了一种倾向——不愿生产高端产品，也难以胜任。
刘川以橡胶制品加工厂为例，指出这些企业通常在开发新产品时，会首先联系生胶制造商，提出具体需求。制造商则会提供多款生胶样品供其挑选。接着，刘川会继续寻找粘合剂和硫化剂的供应商，探讨何种粘合剂更适合新产品的生产。待所有供应商将所需原材料准备妥当，刘川的加工厂便能够依照新的配方进行样胶的生产，进而开展模具制作，最终实现产品的批量生产。
然而在河北，供货商们会这样对你说：您想要的，我这里没有存货。我这里只有这种胶水，只有这种粘合材料。“您觉得合适就购买，不合适的话，您就无需考虑。”
最终，河北商品的目标消费者群体已经稳定。高端汽车制造商对车门密封条的质量要求是十年内不能出现损坏，然而，对于家庭门窗的密封条、电动三轮车以及普通大客车的密封条，其质量标准则相对较低。这类客户的需求非常明确：“来河北购买橡胶制品，只求价格低廉，能用即可。”
河北众多乡镇的产业集群，其供应链已形成固定模式。这一体系虽使部分中小商家得以持续经营，却同样限制了他们的发展空间。对于河北乡镇的中小企业来说，生产高端产品面临的风险较高，而生产低端产品虽也有亏损的可能，但所需投入相对较少，加之周围家家户户普遍如此操作。
刘川将工厂搬迁至河北后，认识了很多当地“厂二代”。
这些“厂二代”的先辈们凭借内卷竞争和低价策略成功创办了工厂，并打开了销售渠道，而如今，新一代的年轻人想要对工厂进行优化和转型，却面临着“不知从何着手”的困境。众多年轻人选择离开河北，去往其他地区寻求发展机会。
政府开始发力。
2021年，《河北省电子商务“十四五”发展规划》正式发布，规划中明确指出，到2025年，河北省的网上零售额预计将突破4400亿元大关，主要电商平台上的活跃网店数量预计将达到80万个，跨境电商的贸易额预计将达400亿元，而农村（县域）电商的零售额预计也将达到1610亿元。因此，越来越多的培训讲师，他们如同毛召飞一般，凭借丰富的电商成功经验，纷纷登上讲台，向乡镇的电商孵化基地传授最新资讯和实操技能。
刘川观察到，越来越多的“厂二代”选择进入更专业的职业技术学院深造，他们通过学习专业技术，在家中的工厂中设立了更为先进的技术部门与实验室。
仅凭价格竞争手段而获得关注，这只是河北省电子商务行业受到关注的起点。然而，接下来的挑战将更为艰巨。
(文中韩大壮、刘川均为化名)