中国时尚崛起的背后：国产独立设计师的新商业逻辑
编者按：本文来自微信公众号“RET ”（ID：）; 36氪经许可发布。
中国时尚产业正在进入一个新的发展时期，涌现出的新晋设计师和自主时尚品牌正在成为决定性的新生力量，对整个行业的升级起到了推动作用。
因此，我们梳理了设计师品牌崛起的背景，并分析了在此背景下品牌的新商业思维。每个设计师都是独一无二的，但每个品牌都需要经过商业社会的洗礼，找到属于自己的位置，才能努力生存和发展。从这个意义上说，独立设计师作为企业家，面临着市场的机遇和挑战。
中国国力增强，本土设计师在国际秀场上大放异彩
得益于综合国力的提升，中国已成为全球最活跃的时尚市场之一，从上游面料，到终端服装、渠道销售等，中国时尚产业在全球市场的份额越来越大。不仅如此，在全球时尚版图上，人们对中国元素、中国面孔和中国设计的兴趣越来越大。
时至今日，当我们谈论“中国时装设计师”这群人时，已经不再是一个模糊的概念，他们可能是班晓雪、秋浩、万芳、刘庆阳、季程等。这些年轻人的出生年代跨越了1970年代到1990年代，在国际跑道上大放异彩。
与此同时，时尚产业的国际环境也发生了变化，国际奢侈品牌为了降低经营风险，纷纷缩减在中国的扩张，市场对本土设计师品牌的接受度也有所提高。
在消费升级的新时代，中等收入人群渴望表达自己的时尚态度
在消费升级的时代，中等收入群体和新生代对服装的需求逐渐成熟，从实用性和炫耀性转向追求审美、精神内涵和个性化。
那些拥有醒目的品牌符号和标志的大型奢侈品牌已经失去了对中国消费者原有的吸引力，公开的奢侈品消费正在被低调、内敛的隐藏奢侈品所取代。在这种趋势下，中高端消费群体开始寻找符合自身风格的品牌，他们想要表达自己的时尚态度和生活方式，而设计师品牌的认知度高，客户定位准确，完全可以满足消费者展示自身个性的新需求。
商场IP为王，细分市场需要满足
在当前体验式商务浪潮中，“IP”和“场景化”成为商业营销中的热词，商场和品牌向“IP”方向发展已成为必然趋势。特别是随着新兴零售品牌发展的日益多元化，商场开始在模式、场景、供应链等方面进行全方位尝试，探索场景打造的更多可能性，打破品牌同质化的困境。
在服装领域，优质的设计师品牌是超级IP，粉丝忠诚度高，对品牌风格、审美和价值观的极致认可。
然而，国内设计师品牌普遍采用购买制，这有利于原创设计和个性化品牌的发展，以及利基消费市场的培育。然而，由于行业和市场的瓶颈，国内设计师品牌的商业化程度较低，需要从品牌培育、市场推广、资源整合等方面进行系统的商业运作。
产品：独特价值，大众设计
所谓独立设计师，不依附于设计公司，完全个人主义，自由设计。真正吸引他们的是他们独特的价值观和设计理念。但是，当一个设计师自力更生，从小众走向大众时，就成为了他品牌商业化的第一步。
作为一个独立的设计师，价值可以是独一无二的，但产品必须是大规模拥有的。正如日本流行设计师品牌Sacai的创始人Sakai所说，“我的衣服是用来穿的，而不仅仅是走秀。“好的设计属于每一个人，好的品牌是符合普遍的审美标准。
目前，国内设计师品牌、消费场所与消费者之间缺乏有效、长效的沟通机制，设计师品牌理念的传递与消费市场、消费群体消费需求的品牌传播之间存在差距，市场培育不足。因此，它应该与市场相结合，并明确谁将为其推出的产品买单。这就要求设计师要做好与当地市场的结合工作，了解不同地区消费者的喜好，充分发挥自己的专业优势，做自己擅长的事情。
营销：跨界、快闪或成新出路
目前，国内设计师品牌的宣传渠道相对单一，主要是几大社交媒体，通过设计师本人开设的新浪微博、微信公众号，以触达更广泛的潜在消费群体，引导线上线下销售活动，通过内容吸引、转化和留住客户。
然而，除了产品销售，随着设计师个人IP的增长，需要更多的跨境商业合作机会，比如中国新锐设计师上官哲带着自己的服装品牌与手表品牌G-SHOCK进行跨界合作，G-SHOCK为G粉丝带来了30套G-SHOCK X限量套装。还有江月音创立的品牌，就是因为植入影视剧《欢乐颂》而走红的。
此外，根据瑞艺德发布的《不一样的烟花，中国快闪店发展报告》显示，时尚快闪店在2006年左右开始在中国萌芽，从2012年到2014年，真正快速的发展一直等到2015年，预计到2020年，中国的时尚快闪店可以超过3000家。快闪店营销具有租期短、成本相对较低、普及度高等优点，正在成为全球范围内的商业趋势，本土设计师可以充分利用“弹出式”模式，最大限度地发挥推广效果。
社区：亚文化、粉丝和内容共享的结合
在“互联网+”时代，品牌管理不再只是对自身产品的规划，而是对用户个性化需求的价值体验进行精准定位和提炼，甚至将产品或品牌塑造成表达一定社区文化和价值的特定符号。任何品牌和产品都能找到自己的追随者和粉丝，但无法触达所有用户。
因此，对于自主设计师品牌来说，准确定位品牌和应用场景，细分用户群体，利用亚文化的力量，将用户转化为对品牌有真实情感和价值认同的拥护者和粉丝，才是明智的做法。这样一来，不需要企业的控制和驱动，倡导者自身就会成为去中心化的传播节点，主动通过微信、微博等社交平台分享和传播品牌，从而影响更多的消费者，达到普及的目的。
例如，该品牌相信自然，一方面，衣服处于自然状态，另一方面，人们处于自然状态。追求和传承东方美学和传统文化，注重当代人文艺术和思维创造力，将自然主义的原有精神转化为当代服饰文化和生活方式。这种追求人与衣合一的理想境界，让一大批文艺人士成为其支持者，他们是带有亚文化标签的人，有自己的身份属性和特定需求，品牌提供给他们的价值观是他们所渴望的，因此他们被转化为品牌的口碑传播者和内容的分享者。
简而言之，只有聚焦特定用户的特定场景需求，将产品的功能属性有效衔接到用户的情感体验中，品牌才能真正吸引用户，实现流量增长。