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乐山 为什么说二奢让现有奢侈品牌进退两难
在当今的世界中，趋势正在转瞬即逝，但生产成本日益增加。奢侈品行业正处于转型的十字路口。
对于传统品牌而言，二手奢侈品市场既是机会又是威胁。奢侈品的本质是，几十年前的高质量有限产品具有永恒的魅力吗？如果这是真的，传统品牌应该如何适应当前趋势？
全球奢侈品行业面临的通货膨胀和稀缺性挑战的时代
从前，人们经常不得不去特定的城市购买奢侈品。在那里，本地品牌的独特性和特殊工艺决定了奢侈品的质量。在数字经济繁荣和奢侈品集团的兴起之前，每个市场都有自己独特的产品系列，反映了奢侈品的稀缺性和个性化。
直到今天，在全球购物中心和百货商店中，几乎到处都有类似的奢侈品，产品设计几乎相同。
在LVMH和Kering等时尚奢侈品团体中，他们必须在保持利润率和保持最初定义奢侈品的手工质量之间有所不同。微妙的平衡。为此，提高价格已成为首选策略和独特的手段。
此外，通过创造规模经济来优化生产成本，同时减少复杂的过程（尽管这曾经是对行业的自豪感）也是一种策略之一。最后，有一种更激进的方法来维持利润，即降低整个原材料的质量。
这些大型奢侈品群体的另一个问题是：大量高质量的二手商品的出现挑战了奢侈品的稀缺性。
此外，奢侈品行业必须处于环境，社会和公司治理（ESG）的最前沿，这也带来了巨大的压力。在这种背景下，奢侈品行业的发展路径变得复杂。奥利维尔·尼古拉（Olivier Nicolay）曾担任Chanel UK，Canada和Latin America的总裁已有二十多年了，他说，二手市场中的奢侈品数量可能超过了大多数大品牌的生产能力。这些品牌过去曾用过传统的增长方法，现在很难带来显着的增长。如果没有自动创新，他们将无法同时实现销售增长和ESG目标。
由年轻人领导的消费范式的转变：复古的热情的兴起
社会质疑穿着老式衣服的日子已经一去不复返了。实际上，这种情况现在正在发生180度。如今，由Z世代领导的年轻消费者在生态意识上非常有意识，他们将复古视为人格和环保奢侈品的反映。从古董店购买经典的大牌服装已成为青少年的寻宝社交活动。
二手奢侈品不仅是一种趋势，而且是新兴类别，也成为渴望尝试的奢侈品消费者的入门仪式。对于大多数人来说，即使是入门级豪华的全新配件也可能会灰心，而二手奢侈品也是一个更容易的选择。
此外，大牌复古可能很快就会像其他高价值类别（如艺术和家具）一样出名，这些罕见的高质量商品将逐渐具有投资价值。这些产品在过去几十年中生产奢侈品修复这个行业好吗，通常仅在特定地区出售，现在具有独特的魅力。尽管不能将二手奢侈品的价格与其他类别进行比较，但开发的空间很大。
寻找完美的商业模式
尽管对二手时尚奢侈品的热情越来越热情，但该行业仍然面临挑战，一些大型的二手豪华转售平台（例如TheRealReal或Poshmark）努力寻找持久的有利可图的道路。他们目前遇到的问题包括库存质量和全球运输产生的碳足迹。将物品从原始所有者运送到评估中心，然后再转移到新所有者可能需要漫长的旅程。真实性识别，尤其是在手表之类的类别中，为此过程增加了复杂性。
指导消费者购买复古奢侈品也是关键，尤其是在塑造消费者对二手奢侈品的期望时。主要平台引入了层次系统，以阐明项目的状态，从“新标签”到“普遍标准的情况”。这不仅增强了消费者的信心，而且为市场增长奠定了基础，并为更多的奢侈品消费者提供了满足其预算的产品。
对于主要的奢侈品牌而言，这可能意味着要抓住转售市场的动力。尼古拉认为，这可能会给整个奢侈品行业的商业模式带来深刻的变化。 “这也可能给传统的百货商店带来挑战，因为平台和品牌可能会抓住大部分市场份额，因此需要找到在不断发展的奢侈品市场中保持品牌相关性的方法。”
对传统奢侈品牌的影响
对于传统的奢侈品公司而言，拥抱二手经济是一个困境。此类产品的利润率较低，并且在售出的产品质量上可能不会完好无损，这与传统奢侈品的完美形象相反。当然，有些消费者可能更愿意购买价格低廉的平坦替代品。最后，对于某些类别（例如设计师手袋），二手经济可能意味着商品供应的增加奢侈品修复这个行业好吗，这将减少人们对产品独特性的看法。一些品牌（例如Saint Laurent）已经开始试图出售古董和选择物品，例如Saint Laurent曾经出售过标志性的摇滚乐队T恤，尽管这不是该品牌的产品。
随着二手奢侈品市场的发展，传统的奢侈品公司也面临着供应链控制的问题，甚至是二手商品。如果他们希望保持声誉，对二手市场的监视和管理可能与监视主要产品一样重要。
正如尼古拉所说，奢侈品牌将很快在二手商品市场中面临新的挑战：产品可追溯性，增长的ESG义务，控制新产品和旧产品的分布并实现增长目标，这将使使用的产品成为一种更具吸引力的选择。
传统的奢侈品牌也将比主要的二手平台更好，因为它们具有本地专业知识，并在每个商店提供足够的售后服务，从而更好地处理供求，并且不会像典型的转售平台产生这样的碳足迹。
随着奢侈品行业的过渡，一件事可以肯定：二手奢侈品并不是一时兴起，这是一个完整的变化，可以重新定义消费者心目中的真正奢侈品并强迫现有的奢侈品。相关品牌进行转型以适应新趋势。