转转全资收购红布林，二手电商为何要抱团取暖？
转转公司再度进行了行业内的并购。在9月23日，公司正式对外公布，将红布林纳入旗下，并实现对其的全资控股。此次收购的金额预计将超过一亿美元。通过这次并购，转转成功弥补了自身在二奢品类的不足，并增加了流量资源，旨在拓展盈利渠道。同时，红布林也借此机会获得了强大的支持。这次合作既是出于利益的考量，共同寻求生存之道，也是为了对抗行业巨头的潜在威胁，是一种被迫的防御策略。终究，与闲鱼对淘天、爱回收对京东相比，转转若想在竞争激烈的市场中立足，亟需努力吸引更多流量与资源。然而，如何将这些新资源有效梳理并融入现有业务体系，以实现效益的最大化，这仍是转转需要不断探索的方向。
超1亿美元收购
23日早上，转转平台与二奢平台红布林共同发布通告，声明转转将全额收购红布林。在不久的将来，这两大平台将实现全面融合，红布林的二手奢侈品鉴定技术将被融入转转，成为其“官方验”多品类鉴定体系的一部分。
收购行动结束后，红布林的缔造者徐薇将辞去CEO职务，并在一段时期内担任顾问角色，以帮助公司顺利过渡至新的战略阶段。与此同时，转转集团的联合创始人兼首席运营官胡伟琨将同时担任红布林的新任CEO。尽管双方在此次并购中并未公开透露具体的交易金额，然而，一位与转转关系密切的业内专家向《北京商报》记者透露，依据转转之前以1亿美元入股红布林的交易额进行估算，本次转转对红布林股权的收购总价很可能将超过1亿美元。
与其他电商平台相似，二手电商领域同样面临着抢占市场份额和争夺现有客户的竞争。转转与红布林在资本领域的联手始于2022年。当时，转转集团正值战略升级发布会，对外宣告其将转型为一家专注于循环经济的企业。紧接着，转转便对外宣布已完成对红布林的1亿美元战略投资，红布林也顺势将其奢侈品等二手时尚商品引入转转平台。
转转，源自58同城二手交易频道的孕育，在创立初期便专注于3C产品领域。为了加速在市场上的布局，转转多次运用资本运作或是合作策略，吸引二手市场的业务资源。例如，转转曾将二手手机B2C平台找靓机并入旗下，并与多家二手手机供应链企业携手，共同创立了B2B平台采货侠。此类举措涉及对行业资源的吸收与融合，从而扩大业务规模，这种策略对于转转而言，早已熟悉于心。
此次转转对红布林的收购计划早已酝酿。据天眼查数据表明，从2019年至2023年，转转全资拥有的天津发条时光信息技术有限责任公司以及58同城的关联企业五八有限公司，曾对红布林进行过投资。同时，红布林的原有股东，包括IDG、创新工厂，以及联合创始人庞博和杨斌等人，也陆续从股东名单中撤出。
在完成此次全部股权收购行动后，转转集团的首席执行官黄炜明确指出，转转将坚持发展成为一个涵盖多种品类的综合性交易平台；同时，胡伟琨透露，红布林品牌及其应用程序将继续保持其独立运营的模式。
急需流量输血
红布林选择将自身出售给转转，这或许是一种不得已的决策。实际上，目前关于二手奢侈品电商的叙述正变得越来越棘手。回顾2017年，二手奢侈品电商平台寺库成功登陆美国纳斯达克，并荣获“中国奢侈品电商领头羊”的荣誉。当时，投资者对于二手奢侈品电商领域尚存浓厚兴趣，红布林与寺库在融资方面也存在一定程度的交集。自2011年开始，知名投资机构IDG对寺库进行了A轮至D轮的连续投资，累计四年时间，此外，该机构还在2017年加入了红布林A轮和B轮的投资行列。
随着时光流逝，消费领域和市场用户的需求发生了显著变化。“追求个人愉悦的消费并非生活的必需，在近几年的二手奢侈品交易市场中，潜在需求的减弱已成为平台必须面对的现实。抖音、小红书等以兴趣为导向的电商平台模式正在逐步侵占市场流量，二手奢侈品电商行业正处于两面包夹的困境之中，经营状况自然不容乐观。”电商领域的专家姜蓉在接受北京商报记者采访时如是说。
今年年中，寺库未能按时递交至2023年12月31日的20-F表年度报告，导致其被纳斯达克强制从交易所退市。这一事件或许也给红布林提了个醒，依附于强大的合作伙伴无疑是明智的选择。
淘天集团将其视为内部“指定”的首批关键业务，闲鱼与淘宝紧密相连，凭借“社区与交易”的双重引擎，不断壮大自身规模。在今年3月，闲鱼对外公布了令人瞩目的数据，日均交易额成功跨越了10亿元大关，过去一年内，超过1亿用户在闲鱼平台上发布了闲置商品。此外，早在2014年便与京东建立合作的回收平台爱回收，也接过了京东在3C产品领域的流量重任。根据财务报告揭示的信息，在2023年整个年度，爱回收的母公司——万物新生实现了129.7亿元的营业收入，这一数字较上年同期增长了31.4%。
在阿里和京东的支持下，闲鱼与爱回收的扩张显得明显且实在。然而，姜蓉指出，转转若想在两大巨头的缝隙中求得生存，其面临的流量难题尤为突出。相较于闲鱼、爱回收等二手交易平台，转转在流量方面的问题更为具体。缺乏庞大的流量入口，这始终是转转的一个明显短板。低频次的3C产品交易难以吸引大量用户关注，而通过拓展更广泛的品类来维持用户活跃度，才是转转应该采取的正确策略。
也就是说，转转不仅成功吸纳了红布林在二手奢侈品领域积累的商品质量检测、商品种类和货源等宝贵资源，还在高价值二手商品领域探寻了更多的盈利机会，同时，它还巧妙地利用了红布林的现有用户流量，以此来扩大自身全品类二手交易的流量规模。
如何抵御巨头
自去年起，二手电商平台在商品供应、消费环境以及盈利能力等方面均有所提速。进入2023年，闲鱼平台对外宣布，对于在一个月内成交订单数超过10件且总成交额超过10万元的商家，将对超出部分的每笔订单的实际成交金额征收1%的软件服务费。当时，闲鱼总裁丁健公开表态，闲鱼将加快广告产品功能的开发。
闲鱼正计划拓展其B端卖家的业务范围。在今年的9月13日，名为“闲鱼奥莱”的店铺正式开业。与闲鱼原有的C2C模式不同，奥莱店专注于B2C业务模式。其商品主要来源于电商的退换货、品牌渠道的可靠货源等B端渠道。在另一领域，京东亦相继推出了拍拍严选与鲸置平台，其中拍拍严选致力于打造专业从事二手3C数码产品的在线交易市场，而鲸置则专注于在京东平台上进行各类产品二手交易的整合，“双管齐下”的战略布局旨在拓展二手电商市场。
无论是传统的消费者对消费者，抑或是现行的消费者对商家对消费者、商家对消费者模式，在二手电商平台的交易过程中，信任始终扮演着至关重要的角色。正因如此，二手电商平台近年来持续介入，扮演着“中间商”的角色。姜蓉向北京商报记者阐述，平台负责审核，无疑能为消费者提供保障，然而这同样意味着承担更繁重的供应链责任。与红布林携手，或许正是转转寻求的一条更为轻松的路径。
姜蓉指出，相较于3C产品在二手市场上对性能的检验，奢侈品鉴定更侧重于真伪的辨别，而产品的成色评估亦会显著影响其价格。在这一过程中，构建一个标准化的体系显得尤为耗时。
依据红布林之前对外公布的信息，在过去的八年运营期间，该平台已组建了一支规模接近百人的专业鉴定团队；同时，他们建立了一套二手奢侈品鉴定的智能化系统；此外，还开发了基于大数据的奢侈品定价模型以及“中古年份转换”功能；该功能能够通过识别商品的序列号，计算出该商品的生产年份。红布林的首席鉴定师梁辰透露，对于那些风险较高的商品，红布林会实施复审，甚至进行三次鉴定，目的在于显著减少误差的发生。
显而易见，转转对红布林的收购行为，很大程度上是出于利益驱动而形成的联盟。“在接下来的合作中，双方平台资源整合的核心问题，是如何有效协调后台系统的运作，同时借助转转遍布线下的门店，为红布林的业务注入更多活力，进而拓宽二手奢侈品交易流量的渠道，同时为平台全品类的交易提供支持。”姜蓉如此表示。