箱包出口如何抢占先机？品牌先行是关键
为了拓宽国际市场的渠道，众多箱包出口公司开始重视品牌影响力，致力于提升产品质量和技术水平。我国自主品牌的箱包产品正逐步取代代工产品，成为国际采购商的首选对象。
自今年起，我国箱包出口面临较为严峻的挑战。为了拓展国际市场，众多箱包出口企业开始重视品牌建设。在第117届广交会上，参展的箱包出口企业普遍反映，我国自主品牌的箱包产品正逐步取代代工产品，成为国际采购商的首选对象。
企业争相推出品牌产品
在本届广交会上，我们公司展出的箱包在功能性和设计上均较以往有了显著提升，色彩上也紧跟时尚潮流。我们为旗下的箱包专门研发了一款APP，实现了手机与箱包的智能连接。一旦箱包与使用者之间的距离超过5米，系统便会自动发出警报，有效预防行李被盗。而且，箱包内部还配备了照明灯泡，大大方便了寻找物品。浙江汇信进出口集团股份有限公司的销售经理王楚汀强调，产品创新是推动企业进步的核心力量。只有持续不断地进行产品创新，企业才能研制出满足市场需求的全新产品。这样的创新有助于企业实现持续稳定的增长，并进一步拓展国际市场。
浙江步步乐箱包有限公司的负责人透露，该公司生产的箱包，采用PC、PVC和PE等材料，吸引了众多采购商的关注。目前，企业生产的箱包产品已基本实现全环保材料制作。未来，公司计划推出ABC材质和ABC+PC材质的箱包，以进一步扩充产品种类。
广东春天时尚国际贸易有限公司负责人透露，公司专注于制造女性手袋、晚宴包及钱包，产品风格以时尚为主，同时注重休闲与实用性。目前，公司的产品已销往美国、加拿大、英国、瑞士等欧洲及北美国家，主要经营高端品牌市场。展望未来，公司计划重点推广自创品牌，以便让更多的国际采购商深入认识我们产品的独特优势。
近期，我们公司对产品设计环节的投入显著增强。我们不仅成立了专门的设计团队，而且增加了资金投入，聘请了多位具有丰富欧美设计风格经验的专业人才。我们的目标是，通过创新的设计风格，进一步拓展新的市场领域。广州立鼎皮具实业有限公司的相关负责人如是说。
祥兴箱包集团有限公司的负责人指出，该公司的业务出口额持续攀升，这主要得益于自主品牌产品的贡献。伴随着业务的持续扩张，2014年，该公司成功收购了GEAR、ROXY、DG等四个国际知名的箱包品牌，并在洛杉矶、芝加哥两地设立了营销中心，致力于推广企业品牌。该企业在国内外市场推广时实施了组合销售模式，其品牌出口份额（涵盖品牌租赁）持续攀升，现已突破50%大关。在品牌建设方面，该公司已收获颇丰，目前正与3个国际知名品牌就收购事宜进行深入磋商。
品牌产品成为客商首选
目前，国际采购商对箱包自主品牌产品情有独钟。在往届广交会上，参展的箱包企业常以低价策略来吸引订单。然而，在本届广交会上，越来越多的箱包出口企业开始注重品质和品牌建设，以此赢得市场青睐。一位意大利的采购商这样表示。
我发现，我国出口的箱包产品质量逐年攀升，不仅质量可靠，设计亦颇具创意，加之价格优势明显，性价比极高。一位法国采购商如此评价道，本届广交会上，他增加了超轻拉杆箱的采购量，对该产品背后的技术含量深感吸引。企业通过优化拉杆、底板、脚轮和面料等部件，显著减轻了箱体重量，他对这类产品表示非常满意。
在过去的广交会上，箱包出口的商家大多是劳动密集型，主要从事代工生产，而中国品牌在国际市场上鲜有露面。然而，时至今日，情形已大有改观，每年广交会上都会涌现出新的品牌，这一变化无疑是积极的。一位来自美国的采购商如此评价。
箱包企业靠电商提高销量
我国箱包企业正逐渐认识到，单纯依赖代工生产无法显著提升销售利润。在第117届广交会上，巨龙箱包有限公司的负责人指出，积极拓展电商业务将是箱包企业提高销售业绩的关键途径。
积极发展电子商务平台
自2003年起，我便深信电子商务将成为箱包行业发展的关键趋势。因此，我们的公司毅然决然地投入了20万元资金，在B2B平台上率先抢占市场先机。随着时间的推移，我们的营销策略从传统的电话、门市和展会销售，逐步演变为线上线下相结合、实体与互联网融合的整合营销模式，这一转型为巨龙箱包注入了新的发展活力。巨龙箱包有限公司的总裁邵宝玲如是说。
巨龙箱包公司自2002年创立，已成为一家融合科技、工业与贸易的全面型箱包企业。公司旗下拥有巨龙、宝丽、乐程等多个知名自主品牌。如今，公司年产量达到500万只铝制箱包和300万只PC箱包，位居国内工艺箱包生产基地前列。其产品有70%远销欧美、东南亚、日韩、香港等众多国家和地区。
邵宝玲表示，最初我司主要采取“前店后厂”的销售模式，依赖展会和实体店面承接订单，但年销售额始终未能突破两千万大关。这种模式接单成本高昂，缺乏足够的灵活性，导致公司发展步伐缓慢。然而，随着电商业务的拓展，巨龙箱包的业绩实现了显著提升，年增长率超过30%。到2013年，网络订单的成交额已高达3.6亿元，其中单笔订单的最高金额甚至超过了3000万元。线上线下销售业绩明显拉开，占比达8:1。”
巨龙箱包逐步发展，起初仅涉足少数几家综合性电子商务平台，如今已拓展至众多专业电商平台。目前，公司拥有16个网站批发及OEM网络平台，5个零售电子商务平台，包括阿里巴巴英文站、中文站、环球资源以及支持7种语言的商贸平台。在国内，其零售渠道涵盖了天猫商城、京东商城、淘宝店铺、分销渠道以及银行网站等。公司团队规模约为50人，产品种类丰富，多达4000余种，产品销售网络遍布全球。
自主研发提升国际竞争力
巨龙箱包公司一直将科技创新视为推动企业进步的核心动力，具备自主进行产品研发、设计和生产各类特种箱包的能力。在继承传统箱包工艺的基础上，公司融入了智能防盗技术，实现了产业的升级转型，增强了产业的国际竞争力，并满足了对外向型经济的需求，最终成功研发出集高科技于一体的多功能智能箱包。
我们设立了一个名为“箱包研发中心”的专门机构，为普通箱包增添了额外功能。截至目前，公司已拥有超过100项外观专利，产品被广泛应用于科研、航空、金融等多个领域。邵宝玲强调，在快速发展的过程中，销售的根本在于创新。公司将在未来五年持续深化管理改革，全力推进企业资源计划（ERP）系统的构建，同时增强对技术和人才的投入，以及技术创新的投入，强化与高等学府在产业、教育和研究领域的合作，并加快品牌塑造和国际化进程。另外，公司致力于打造现代化的网络销售体系，确保企业利润能够持续稳定增长。
箱包迈进智能化时代
近年来，国内外众多箱包生产企业都将智能箱包作为研发的核心产品。这类产品不仅满足了消费者对箱包功能性的追求，而且也成为了企业在市场竞争中的一大优势。
箱包企业推出智能箱包
近期，法国一家箱包企业推出了新款智能行李箱，并向消费者提供试用，以收集他们的使用感受。该行李箱沿用了经典的扁平和可伸缩的手柄设计，具备为移动设备充电的能力，并具备无需用户手动提起行李箱即可进行称重的特性。尤为引人注目的是，该智能行李箱内置了滑动盖设计的扬声器，使得旅途中用户能够轻松播放音乐。同时，该产品内置了照明功能，即便在昏暗的环境中，用户也能轻松寻找到所需的物品。
在117届广交会现场，国内箱包出口企业纷纷展示了智能箱包新品。“我们公司成功推出了众多智能箱包，这些产品颇受国际采购商的青睐。”浙江嘉兴新秀集团有限公司的负责人这样说道。浙江嘉兴新秀集团有限公司擅长运用科技和智能策略，携手专业研究机构共同研发，运用纳米材料、防爆拉链等高科技材料，精心打造了耐磨损、防划痕的箱包产品，全球智能定位拉杆箱，电子称重拉杆箱，以及超轻和防水系列箱包。这些品牌最新推出的四大产品，不仅展现了箱包行业最尖端的制造技术，还汇聚了现代科技的前沿成果，提供了极为舒适和便捷的用户体验，同时拥有巨大的市场潜力。
此外，根据媒体报道，近期，香港有六名职业训练局的学生共同研发了一款适用于幼儿园及小学生的智能书包。这款书包不仅能减轻书包的重量，还有助于孩子们培养整理书包的良好习惯。值得一提的是，这款智能书包还具备报警系统，一旦学童走失，只需在平板电脑上按下求助按钮，家长就能通过定位追踪功能迅速找到孩子。
智能箱包有市场
无论在国内还是海外市场，智能箱包都备受瞩目。“我对智能箱包产品充满信心，在本次广交会上，我重点选购了新秀箱包公司生产的全球定位智能拉杆箱，这类产品在我国市场前景广阔。”一位来自泰国的采购商在第117届广交会上这样说道。尽管这款智能行李箱的售价相对较高，但优质产品总能找到自己的市场。在本次广交会上，我所选购的均为高品质的箱包产品。来自香港的采购商这样说道。
我在新闻报道中得知香港成功研发了一款智能书包，但截至目前，市场上尚未出现此类产品。一旦有机会，我定会购置一个。这款智能书包具备定位系统，一旦孩子迷失方向，只需轻按求助按钮，家长便能借助追踪功能迅速定位孩子位置，从而有效确保孩子的安全。在117届广交会上，一位来自上海的国内采购商如是说。
拓展市场须走差异化道路
在当前市场上同质化产品充斥的情况下，我国箱包企业若想提升产品盈利能力，争取更多市场份额，最关键的策略便是开拓差异化发展路径。具体到箱包行业，实现差异化发展，箱包企业需在产品设计风格、品牌塑造以及销售渠道拓展等方面投入更多精力。这样不仅能生产出风格独特、品质卓越的产品，同时也能实现产品销售渠道的多样化。
目前，我国箱包制造商在产品功能上可通过种类和设计等途径达到差异化生产。同时，若企业能够赋予箱包独特的品牌特质，打造出独特的品牌定位，这同样是一条至关重要的差异化策略的切入点。
市场竞争愈发激烈，箱包领域的品牌化倾向愈发显著。得益于我国经济的迅猛增长，民众的生活质量得到提升，消费层次亦持续攀升，箱包的消费习惯亦在不知不觉中发生了转变。以往，人们可能更注重箱包的实际用途，然而如今，他们更倾向于关注箱包的品牌影响力，比如它是否能够彰显个人的身份与品味，是否与自己的个性相契合。因此，我国的箱包生产企业也越来越重视品牌建设。
我国箱包行业历经多年成长，市场日趋成熟，消费者群体亦逐渐走向理性。历经早期假冒伪劣产品横行的洗礼，消费者变得更加挑剔，他们开始拒绝低质量产品，并开始重视品牌与质量等因素。这些变化都为箱包行业向品牌化方向迈进提供了积极推动。
业内人士指出，就箱包制造而言，我国企业的技术水平毫不逊色，然而，产品在市场上的增值能力，即品牌的内在实力，却存在不足。许多国外奢侈品牌的箱包，其直接成本，包括原材料及生产加工费用，通常不超过售价的十分之一。正是由于品牌效应，这些箱包才能以高价售出。这一现象值得我国箱包企业深思。
此外，我国箱包产品的销售途径亟需丰富。现阶段，我国箱包产品主要依赖的是大型批发商所掌控的大规模流通渠道。历史经验表明，这种渠道在初期对箱包企业的发展起到了一定的促进作用。然而，随着时间的发展，这种渠道逐渐显得过时，甚至演变成为了阻碍箱包企业持续进步的瓶颈。在这种背景下，我国的箱包制造商需采纳综合的营销策略，同时运用多个销售途径，诸如代理商模式、实行连锁经营的简化渠道模式以及电子商务途径等，借助这些多元化的渠道，将产品展示给更广泛的消费者群体，从而增强产品的销售业绩，增加企业的盈利水平。