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在国内市场当中，奢侈品是颇受青睐的，故而众多人都着手进入这一领域，然而对于新手而言，或许对奢侈品的营销并无诸多认知，所以要清楚奢侈品营销策略，如此才能够拿捏消费者心理，达成成功的销售 。
这不是必然联系，高价位本身和高销售收入、利润等指标，并非必然关联，然而高价却能必然体现企业的高端定位，因为高价位反映极品形象。
在《奢侈带来富足》里沃夫冈?拉茨勒如此描述，奢侈品的制造商并非可不考虑费用，然而费用不该是最关键的因素，奢侈品的营销把“4C”理论给颠覆了，没过分关注产品制造过程中的成本因素，奢侈品制造商把能够传递给消费者的东西全传递给了消费者，且在最大程度上达成了消费者满意，进而保证其高价策略得以持续支撑其高利润。
营销活动得把目标顾客的消费行为、消费习惯当作基础才行呐，不然的话，营销活动就很难得到相应的成效哟。三星Diva走奢侈品路线失败了，这最终所反映出来的是其自身不合理的渠道策略呀。
三星Diva，曾致力于维护自身那高贵的形象，主要是面向处于金字塔顶端位置的女性顾客，然而，三星最终却没能做到彻底去了解这些有着高贵特质的女性顾客，进而致使终端渠道与目标消费者之间出现严重脱节的状况，最终所呈现的结果便是：这款手机的目标顾客没办法接触到Diva，而那些能够接触到Diva的人却根本不会去购买。
所以，奢侈品做营销渠道，定得有的放矢，得去洞察目标顾客的心绪以及行为模式，找对顾客的接触点，如此方能为成就营销筑牢根基。
奢侈品促销，要有别于一般产品追求覆盖率、方便消费者购买的做法，因为奢侈品不能提高产品便利性，相反，奢侈品要适当控制产品销量，在促销活动中有意识地控制消费群体，使消费者产生“千金难求”的急切购物心理，这种“饥饿营销”是对资源“稀缺性”的维护。譬如，“熊猫”牌香烟供不应求，这使得目标消费者更能感受到拥有产品是非常荣耀的事。
如今，人们生活水平得以提升，对日常用品的要求也跟着在提升，当你稳稳地掌握了奢侈品营销策略，知晓顾客的消费习惯以及消费需求，再加之国内这般庞大的奢侈品购买市场，要经营好奢侈品的买卖便并非是一件困难之事了。