2023年中国人买奢侈品花上万亿，杭州客单价超上海
虽然消费市场增长趋缓，但中国的奢侈品消费能力仍然不容小觑。
2024年1月18日，由高端品牌专业研究和顾问机构要客研究院发布了《中国奢侈品报告》，以下简称为报告 。借助该报告可知，2023年，中国奢侈品消费不但走出了2022年笼罩的压力，而且开始恢复增长，最终录得了9%的增速，实现了10420亿元人民币规模，达到了2019年的水平，重新步入万亿元市场规模领域。中国人名下奢侈品消费占据全球奢侈品消费的比重依旧是38%左右，并没有出现大的变化，中国消费者仍然是全球奢侈品市场里最为重要的力量 。
在2023年这段时间中，尽管全球范围内的政治经济环境存在着诸多具有不确定性的因素，然而奢侈品行业却依旧取得了7%的增长幅度，其市场规模已然达到了27232亿元人民币。
在这样的一种背景状况之下，中国的奢侈品市场回归到呈现正向增长的态势，其增长幅度达到了百分之十一，总量达到了六千零七十七亿元人民币，并且维持着在全球奢侈品市场当中大概百分之二十二的份额。
依要客研究院估算，往后3至5年，多数品牌于中国市场会达成打折常态化，中国会变为全球购买奢侈品最便宜的地方当中的一处。预估到2024年，中国奢侈品市场增速会达到12%左右，稍微等于全球奢侈品行业增速，中国消费者奢侈品消费外流情形会进一步被遏制。未来几年，中国奢侈品市场占中国人奢侈品市场的比重，会进入60%至65%的常态化范围。
2023年，在境内购物这件事上，中国人境内奢侈品消费的占比，同比提高到了58%，并没有因为境外旅游开放，进而造成更多消费外流，。
报告显示，在境外购物这块，中国人境外奢侈品消费占比是42%。当前，于所有境外奢侈品消费目的地里，法国、意大利以及英国相对占比显著降低，亚洲国家日本、韩国、泰国等替代欧洲，变成了中国消费者最钟爱的境外奢侈品购物目的地。
从消费客单价的角度去看，中国消费者在境外进行奢侈品消费时，该客单价显著地出现了上升的态势，平均而言同比上升幅度在36%上下左右。此情况的背后，主要是由于机票住宿等方面的成本呈现出高涨的状态，旅游成本相应增加，使得出国游的人群朝着进一步高端化的方向发展所导致造成的。然而这一状况也致使购物率相对而言降低了15%，出国的人数出现减少，购物率下降，在这双重打击的情形之下，境外奢侈品购物往昔的风光已然不再。
在国内的市场当中，在线上开展的业务已然变成了奢侈品牌实现增长的最为关键的推动力量。于2023年这个年份，奢侈品牌于中国所开展的线上业务尽管其增长速度相较于2022年而言有所减慢，不过依旧拿到了17%的增长幅度，进而达到了2574亿元人民币之规模，中国奢侈品市场里面线上销售金额所占的比例达到了42%，相较于2022年而言提升了2个百分点。
报告表明，于线上化进程里，小红书挤掉抖音，成了奢侈品牌最为看重的种草平台，奢侈品牌销售渠道跟传播渠道的融合更趋激烈，电商媒体化相较于媒体电商化有更大的价值发掘余地，而生活方式教育对奢侈品消费起的促进作用已然开始变小评，并价体系在消费决策里现出了前所未有的价值。
根据要客研究院所作出的预测而言，在往后的3到5年这个时间段之内，奢侈品于线上的交易额度将会超过60% 。与此同时呢，“一城一店一网”会成为诸多奢侈品牌去开设店铺时采用的核心策略，尤其是针对那些新兴以及下沉市场来说的。许多高端小众品牌，特别是定制类型的品牌，将会完全放弃开设店铺，“线上平台加上线下体验店或者VIP服务中心”这样的模式将会成为一种主流。在这同一时间，位置将不会再是未来奢侈品牌门店进行选址时最为重要的条件了，独栋大店将会替代商场门店，成为成为奢侈品牌最热衷于去选择的选址标的 。
从2023年起，在消费人群这个范畴内，中国要客VIC群体（VIC也就是Very /，意思是非常重要的顾客，属于比VIP更具尊贵属性的顾客群体）的奢侈品消费步入性价比阶段。报告表明了，对于中国奢侈品消费而言，组合型性价比的公式是“（品牌价值+产品价值+服务价值）/价格=商品性价比”。和以往存在不一样的地方，如今产品性价比以及服务性价比被提到了更为重要的位置。被理性评估产品、服务以及品牌综合性价比的消费心理取而代之的，是那种盲目追求大牌的消费心理，“无用之用”的奢侈品牌跟品类前景令人担忧，平替成了在消费力下降之际消费升级的别样表现，这使得诸多名不见经传的高端小众品牌或者设计师品牌获取了更多机会，另外，服务性价比也是中国要客群体极为重视的奢侈品消费价值其中之一，定制服务同样是许多奢侈品消费者关键的购买决策因素了。
要客研究院持有这样的观点，高端消费会变成诸多行业里利润最为丰厚的源头。高端化的发展态势，能够达成人们对美好生活的追求，把那种追赶以及满足消费者需求的模式转变为引领并且教育消费需求的模式，这将会成为中国品牌，尤其是各行业头部品牌的关键出路。
有关奢侈品消费的地域分布情况，报告给出信息，在2023年时，上海、北京、三亚持续占据中国奢侈品消费核心城市榜单前列，上海凭借535亿元人民币成为中国奢侈品消费额最高的城市，北京紧跟其后贡献523亿元人民币，三亚的奢侈品市场进一步回暖，达成455亿元消费额位居第三，三亚已然形成免税与有税共同发展的态势，而海口成为中国城市中奢侈品消费增速最快的城市，增速达到89%至89亿元人民币，展现出超强的增长潜力。
从省份方面而言，浙江以及江苏乃是就奢侈品消费整体贡献力来讲最大的两个省份，它们各有7个城市进入到奢侈品消费前50城市的榜单之中，其整体的奢侈品消费额度领先于海南、上海、北京以及广东等对于奢侈品消费而言重要的省份。浙江省、江苏省、海南省、上海市、北京市、广东省、福建省、四川省、山东省以及重庆省，共同组建成为了中国奢侈品消费额的Top10，这些省份不但贡献出了绝大比例的奢侈品消费，而且还集中着全国数量最多的奢侈品牌核心消费者。
在重点城市里头，上海、香港、杭州亦或是苏州等，属于少数奢侈品核心消费者人数显著增多的城市，具备良好的生活环境，拥有规范的营商环境，这是这些城市吸引外来奢侈品核心消费者的关键缘故。
就线下门店的表现而言，杭州、上海、北京、宁波以及长沙在领衔中国城市奢侈品消费客单价榜单。2023年，杭州奢侈品消费客单价达到令人惊叹的30928元人民币，第二名的上海是27898元人民币，杭州成了中国送礼购物以及高价顶奢购物客人数量最多的城市。
与此同时，重点城市于消费方面呈现出优异表现，消费特征在短期内，一线城市、二三线城市以及四五线城市仍会存有显著差异，如此便就要求奢侈品牌务必采取有别的市场策略。在要客群体里，同一城市的要客阶层是由不同的要客圈层所构成，消费决策之际，圈层影响力会大于阶层影响力，从而阶层营销会被圈层营销所替代 。
首先，要客研究院持有这样的观点，即中国奢侈品消费城市格局会呈现出一种状态，是潮流型消费中心城市与服务型消费中心城市相互结合。然后他们提到，未来在中国，将会形成数量可观的超大型潮流型消费中心城市，具体数量大约在15至20个，这些城市具备潮流引领作用。此外，也是中国会出现，约100多个服务型消费中心城市。其中，还明确指出了上海、北京、三亚、杭州、南京、深圳、成都、重庆、长沙以及武汉，它们属于中国第一批成型的大型潮流型消费中心城市。 ，。
在另外一方面，消费出现下沉情况，朝着低线城市全面发起冲刺，这会成为奢侈品牌在未来几年里渠道扩展的关键要点，然而奢侈品牌并不会采用传统的开店方式，以活动作为核心的非门店体验式销售以及服务，将会是奢侈品牌在低线市场扩展高端客户的主要模式。
2023年，是消费市场往恢复和整理方向发展的一年，在此进程里，以奢侈品作为代表的高端消费，变成了带动市场增长的关键动力。然而，怎样平衡线上线下渠道，如何达成更稳定的高质量增长，怎样在务实的消费时代跟上消费者们不断更新变化的消费心理，这会是高端消费市场依旧要面对的挑战。(本文首发钛媒体APP ,作者|谢璇，编辑|房煜)。