直击德国汉诺威：此次中国参展商为何不及往年一半？
四月，诸多重量级展会接连不断地到来，彰显出各地都在为经济复苏不遗余力地付出努力。上周举办的是海南消博会，本周举行的是广交会（一期）以及上海车展，放眼海外，举办的是汉诺威工业博览会。
德国总理朔尔茨，在汉诺威工博会开幕式上这般表述着，很高兴汉诺威博览会再次开启了。
疫情致使，起始于1947年的汉诺威工博会，在2020年首次未曾举办。2021年，转变为线上展览形式。2022年，恢复线下布展，然而规模远不及往昔。汉诺威展览中心乃世界最大的展览场地，设有27个展厅，只是2022年的展会超过一半未开放。
灰色部分为未开区域
此次展会，存在一小半展厅尚未开放，然而德国却迫不及待地作出宣布，声称：Messe回来了。
究竟而言，二零二三年的全球经济发展态势着实难以令人持有乐观态度，特别是针对那些已发展成熟的国家。
依据国际货币基金组织，也就是IMF，在今年4月做出的最新预测来看，2023年全球经济增速将会下滑到2.8%，美国的预计增速是1.6%，欧元区的预计增速是0.8%，而其中德国的预计增速为-0.1%，也就是负增长。
再看新兴市场，中国预期增速为5.2%，印度为5.9%。
在全球范围内，各国政要以及商界大佬们，纷纷向着中国奔赴而来，这其中是存在缘由的，那便是大家都满心期望着能够借助中国之力，从而分享中国在疫情之后倾尽全力积极发展经济所产生的红利，要说明的是，印度的经济体量并未达到中国的五分之一，其规模与德国、英国、法国大致相当，就目前的状况而言，它还无法带动其他国家。
汉诺威工博会自然也怀揣着类似这般的期待，近些年来，不管是参展企业的数量，还是参展人群的数量，中国都是在德国之后位居第二的参展大国，尽管每一届的主宾国家都在发生变化，然而事实上，中国才是有着至关重要意义的参与者。
然而今年……汉诺威遇到了和其他国际展会类似的问题。
几天前，在广交会上，我们了解到这样的情况，许多外商并非不想来，而是因为中国自3月14日才全面放开外国旅客的来华签证，导致很多人来不及办理相关手续，所以无法参会。
对中国旅客采取入境限制的德国，一直到3月的时候才基本做到取消这一做法。4月20日的这天，德国驻中国的大使馆才刚刚对外宣布这样子一件事情：“针对那些从中国出发前往德国去旅行的人员所设置的入境限令已经全面被取消掉了。从2023年5月1日作为起始时间之后，前往德国进行观光旅游的活动也即将恢复并且开放起来。”。
在这般的背景状况之下，于今年汉诺威工博会上，中国企业所具备的参与程度，跟疫情尚未发生之前的情形，是完全没办法相提并论的。
于开幕致辞之际，德国总理朔尔茨谈及一项正跟主宾国印尼推进着的贸易协议，还表示如此类协议“对助力各国削减对特定市场的依赖而言是必需的”。
他讲德国自中国进口了诸多稀土这类关键原材料，渴望改变此种状况，“我们会确保往后拥有不止某一个供应商”。
站在这种表态的角度去看，中欧往后的经贸合作，并非会是单纯的朝着对方前行。
对于这一届的汉诺威工博会而言，还有哪一些行业趋势以及合作前景是我们能够看到的呢？我们针对这样的情况询问了数位于现场的媒体人，询问了数位于现场的企业管理者，也询问了数位于现场的展会负责人，接下来就来看看他们所进行的讲述吧。
规模数量
@ 驻德媒体人
今年举办的展会相较于疫情还未出现之前，其规模明显小了许多，27个展馆之中展览开放的场馆数量约为一半，不过与去年相比，展馆开放数量有了一定程度的增加，去年是新冠疫情首次在线下举行展会，当时开放的展馆量大概仅占三分之一多一点，现场显得颇为冷清，而在2019年的时候，所有场馆均处于开放状态。
单从展商数量来看，今年展商总数大概在4000家左右哦，里头中国展商大概有700家左右呢（这里不包含港澳台地区，下同）。到了2019年的时候，展商总数是6500家，中国展商大概有1400家左右。中国展商的恢复状况，相较于国际整体恢复的情形，恢复程度处于更低的水平。
然而即便处于这样的状况之中，不管是在二零一九年的时候，还是在二零二三年的时候，中国都是汉诺威工博会的第二大参展国家。
差异较为显著的是参观者，在2019年的时候，观展人员的总数方面，身为中国的情形是，有着7200名专业观众，其数量仅仅次于德国。到了2022年，观展的人数仅有75000，其中来自中国的人数几乎可以被忽略掉，今年的数据尚未公布，不过我推测应该不会太高。
在2018年至2019年期间举办的汉诺威工博会上，四处都能够瞧见来自中国的观展团队，其中好多都是客户，就像西门子直接去邀请中国的买家客户前往德国开展一趟商务旅行。然而今年这类团队基本上是看不到。
我询问过国内的企业，以及这边的会展公司，有好多企业是满心想要出来的。只不过先前存在防疫政策方面的因素，而如今又有签证以及机票门槛的问题。就客观原因来讲，在于现在签证办理起来极其困难，是德方处心积虑地制造了诸多障碍。
多地存在这种情况，浙江、上海、北京、广东等地，要办理德国商务签证是相当困难的，只能办理法国、比利时签证等。在电商平台上进行了询问，加急来办理德国商务签证起步价需要3000元。
此外由于经济形势糟糕，诸多企业节省预算，要么缩小展位面积，要么索性不参加展会了。这一点能从此次汉诺威工博会展商数量与展馆开放量恢复状况不相符看出来，展商恢复超过六成，然而展馆仅开放一半，多数企业都削减了面积。
有件事让我印象颇为深刻，那就是在设有 5G 通信展厅的地方，思科、爱立信、亚马逊等企业，各自都拥有面积颇为可观的展位，然而华为的展位却相对较小，我通过自身感受估摸大约二三十平米上下，可以说其展位面积不算大，并且它的展位是设置在一个主题论坛下方的位置，根本就没有单独去设立一个品牌展示区域。这样的情况其实也能够就此说明一些相关问题。华为此次参展呈现出规模较小的状况，我认为其中一部分原因是营收有所下降从而要控制支出，而更为主要的原因大概是当下的政治氛围不太利于华为参展，存在一定不利影响。
华为展台
@ 张驰 上海大驰工业建筑设计董事长
特约观察员、企投会成长营十期班长
这个公司主要是为中国的智造行业去设计五星级的标杆工厂，我个人是从2015年到达2019年，已经经历了连续4年，都去参加了汉诺威工博会。这次前来发现其中的不同之处在于，以往那些在行业里属于大玩家的们，并没有百分百地出席，展会规模相较于疫情之前，已经缩减了四分之一。
在2019年，于中国企业参展这件事情上，涵盖谷歌、中航云网等在内的一系列企业，在汉诺威工博会中表现得极为突出，然而就此次而言，我仅是看到了卡奥斯、中国移动、特变电工、新松机器人等几家特装展位。
犹有中国参展商向我述及，往昔自中国携来之展品皆无需纳税，今年却需为之纳税，并且物流通行状况亦并非畅达无阻。应当言明，当下仍处疫情过后之转换阶段时期。
@ 宋瑶琴
汉诺威米兰展览（上海）有限公司项目总监
今年，汉诺威工博会整体的参展面积，是二零一九年的百分之六十，中国也是同步恢复到二零一九年的百分之六十左右，中国企业参展面积约一万两千平方米，有七百多家中国公司参展，企业家数位列前五的省市依次是浙江、江苏、广东、山东、上海，各得其所（排名不分先后）。
虽然参展数恢复仅一半，但已经远超预期。
先是受到疫情的影响，汉诺威工博会的规划周期长达一年，去年5月至6月时，国内还处于疫情期间，企业并不确定下一年能够出国参展，一直到11月至12月才做出决定。
实际上，有更多的中国企业想要参展，然而却面临展位售罄的状况，我们无法拿到更多的面积，原因在于展会方并未因为中国放开疫情这一情况而做出临时的面积调整。
中国企业踊跃投入全球市场竞争，在境外积极拓宽发展空间，因此签证恢复情况远未达到疫情前正常水平，这自然会阻碍出国参展，进而劝退许多中国企业。
诸多大客户费尽周折才取得签证，获取签证的途径亦是形形色色的“迂回补救”，比如去办理各类欧洲签证，甚至还会邀请他们的欧洲客户为其发送邀请函，继而在欧洲的全部国家尝试去申请办理签证。
中国企业所具备的这种参展状况，是在这样两个客观缘由之下发生的，进而造成参展量已然大大越过德国展会方一开始那种预计水平了。在面积方面无论怎样，展商数量不管如何，于今年情形下，中国在除去德国本土以外的范畴内，已经返程、回归到可以被称之为第二名的位置上。这一点完全是值得人们感到自豪的。
同时，表述出要走出去这般姿态态度的，分别是中国各个地方地域的政府。在这次活动期间，我们接待的政府代表团数量不少量众多，其中涉及各个地方地域的商务局以及地域的商务厅，而且山西省担任副省长这一职务的人员，还有上海市担当副市长此一职位的人员，他们也都来到现场实地进行参观查看。
就这一届展会而言，好多企业清晰表明，到了明年的时候，依旧会持续来参展，而且还要把参展的面积予以扩大。
地方政府团宣称，会于明年把参展面积予以扩大，一方面旨在助力企业开展品牌推广工作，另一方面是当地政府面向外部进行招商引资之举，汉德威工博会可是一个相当不错的平台。
@ 顾建党
菲尼克斯（中国）投资有限公司总裁
菲尼克斯身为百年企业，于中国投资发展历经30年，今年乃是其第70年参与汉诺威工博会，并且处于这届展会的第三大展位。
四年之后再度参与，有句话是“一切全又回来了”。依照我们内部所做剖析，参与其中的观众人次已然超过了二零一九年，并且比那还要多出许多，所以我们才讲，我们所熟知的汉诺威又回来了。
@ 姚云涛
浙江兆龙互连科技股份有限公司董事、副总经理
这是我们头一回来到汉诺威，它实实在在是此行业范畴内规模最为庞大的工业博览会，在这里能够目睹各个行业里的领军者呈现出最新的技艺，当中存在着诸多值得我们去学习以及钻研的某些方向。
跟客户面对面，整个交流比之前通过邮件和网络方便了很多。
在现场，占据多数的中国企业，是以一些中小企业为主体的，这些企业全都将关注点汇聚于一些细分领域，较为着重于一些小型产品，针对作为一个整体的全球供应链的某一配套而言，它们具备自身的一块生存空间。
然而，尽管此次展商不计其数，可是观众较以往稍有减少，好在专业性的观众并未削减，我们依然对接会见了诸多专业观众，所以这是一回极具实效性的展会。
行业趋势
@ 张驰 上海大驰工业建筑设计董事长
特约观察员、企投会成长营十期班长
我观察到这么几个新趋势：
1. 中小公司的数字化转型。
最初提出工业4.0的是德国，德国的车企以及生态链在数字化层面运用得相当出色，然而德国那些中小企业在数字化转型进程方面进展并不迅速。
所以，今年我听闻更多的是，他们在议论中小企业必须要开启数字化转型，从而去紧贴产业发展那前进的快车节奏。
2. 大企业在能源转型方面的布局，或提供解决方案。
犹如西门子在参展之际，把最为优质的位置给予关于新能源范畴的解决方案啦。对双碳、新能源等等进行布局，这是当下众多大型公司所秉持的战略，同时亦是接下来的一个增长点哟。
无论是从事自动化方面业务的公司，无论是牵涉传统能源相关领域的公司，无论是投身于工业零配件板块的公司，还是涉及工业软件范畴的公司，大体上都朝着这个方向靠拢。
另外，因俄乌战争产生影响，西欧地区的那些企业，在可持续能源这个范畴以及清洁能源领域之中，发展速度也是相当快的。
3. 关于人工智能。
微软将展出同那Open AI以及西门子展开合作的项目，以此去助力工业企业在产品包含的整个生命周期范围之内，能够持续不断地提升效率，进而推动创新。
以前那种，得靠专业人员去操刀，为工业开展自动化控制方面编程工作的情况，在未来，普通员工借助AI就能够做到。今年呢，这仅仅才只是露出那么一点儿迹象，预估在未来的两年时间里，它会成为汉诺威工博会的一个重要的，出现显著增长的点。
@ 姚云涛
浙江兆龙互连科技股份有限公司董事、副总经理
这次，我体会到一种较为特别的情况，在此之前，我们参与这类相似的工业展会时，诸如互联网公司，以及那些从事交换机、服务器生产的公司，前来参展的数量并不多。
此次存在专门为它们设置的几个馆，其中有从事云计算的，诸如亚马逊、微软都前来参展了。
微软展台上的自动操作服务机器人
这对于我们而言，是存在着一些触动之处的，在未来，整个智能制造领域，AI于智能制造里的应用，以及整个数字化在智能制造当中的一些应用，对我们来说，同样是相当不错的机会。
我们的公司，着重在于数据传输以及连接这两方面 ，能够于过往的那个叫做互联网的时代提供服务 ，还能够在未来时分当中 ，针对物联网域内的应用给予服务呐。
@ 顾建党
菲尼克斯（中国）投资有限公司总裁
趋势一：OT和IT的深度融合。
工业博览，是用于展示工业发展趋势的晴雨表的平台。在2012年到2013年期间之际，德国提出了工业4.0。十年之后呢，我们能够发现，工业4.0、智能制造、OT也就是操作技术以及IT，它们之间的深度融合，已经不再仅仅只是一个大企业所喊出的口号了，而是经由每个中小企业，包含像菲利斯这样的推动者，在各个层面上渐渐地变成了现实。
今日举办的汉诺威工业博览会，并非是我们平常所理解的、狭义范畴内的工业博览会，并非仅仅只是狭义的OT玩家所参与的工业博览会。越来越多置身于OT、IT、DT（Data）领域的诸位玩家都聚集在此，在IT领域处于领先地位的玩家，已然在深度涉足数字工业的应用场景，并且越来越多的工业领域玩家，也在提供OT、IT以及靠数字化引领的解决方案。
至于AI切实与工业深度交融，事实上就是OT同IT的深度交融，过去十年搭建了这般基础，而在未来三至五年内，于数字化的OT平台上，或许会切实出现翻天覆地的改变。
此外，不只是我们的产品，还有数字化的平台，实际上更关键的是，它会给整个公司内部的管理流程带来根本改变，这其中包括整个管理的方式，以及团队的架构。
趋势二：工业和能源的转型。
这个是汉诺威工业博览会绝大部分玩家的一个重要的方向。
双碳战略已然成为全球的一种共识，回归到企业自身，当身处做生意的进程里，在推进自身业务模式的期间，务必要把双碳战略即那对社会可持续发展的战略，融入到我们的产品、技术和解决方案的进程当中，所以这一点应该说是要成为所有工业玩家的基本共识的。
针对全部的，从事工业领域的玩家来讲，不应将其瞅做是带有威胁意味的事物，它搞不好是那种规模巨大的，全新的机遇所在。
@ 驻德媒体人
汉诺威工博会上呈现的行业走向，好像跟先前的那几年不存在太大的变动。当中有两点给我留下的印象较为深刻：
人工智能，在今年以来呈现出极为火爆的态势，这种火爆的状况致使各个企业都心甘情愿地围绕着这一领域去阐述他们自身所拥有的解决方案。
2. 碳中和，西门子、施耐德电气、亚马逊等行业中占据重要地位的企业，在节能减排这一领域，推进速度比较快，基本上每一年都会出现一些新的发展成果，不论从实际面临的减排压力来看，抑或是考虑企业自身形象，他们都心甘情愿主动去开展这方面工作，相较而言，中国企业在节能减排方面所发出声音较少、形成的呼应不显著。
@ 驻德媒体人
对于德国企业而言，中国市场受到高度看重，尤其是在当下全球经济状况不佳的时候，对德国企业来讲，中国市场以及供应链能力是仍旧完全不可缺少的，实际上，也不存在其它更好的选择。然而在地缘政治的现今状况下，企业在面向中国的发声方面表现得较为低调，大家都在尽力避免自身陷入中美角力所形成的漩涡里。
工博会是为数不多德国总理每年亲自去看的展会
当前的时候，中国的企业，在欧洲的地方，遭遇到了一些挑战，尤其是华为这家企业，这些挑战是跟政治方面有所关联的，不过，这也能够表明，中国的一些高科技企业，确实是具备了竞争力的。
德国工业联合会主席鲁斯乌尔姆，在工博会上宣称，中国当下是，往后依旧会是德国企业的关键市场，“我们达成的共识是，我们离不开中国”，他讲道，追求供应链的多元化，并非意味着与中国脱钩，而是要降低单向依赖，像在关键原材料以及原件领域。“然而这不是短时间内能够扭转的。”。
在这一点之上，我对于中欧之间的经贸合作依旧持有乐观的态度，只要我们能够持续保持开放的态势，做好属于自己的各项事务，企业是不存在不选择中国的理由的，政治层面所产生的干扰，最终必定会消逝不见的。
@ 张驰 上海大驰工业建筑设计董事长
特约观察员、企投会成长营十期班长
至于中欧之间的合作，我听闻有些德国企业传出带有犹豫意味的声响，就在加大给予中国投资这件事情上，该企业董事会的内部也存有不一样的声音，不过最终还是做出了进行投资的决定。
毕竟中国市场容量是可观的，特别是在新能源以及数字化的生态这方面，中国属于一个最好的市场，这表明德国企业对于投资中国是存在信心的。
我觉着整体形势没毛病，只是讲对比疫情发生之前的水平、战争出现之前的状况而言，会增添些许思想上的考量，不过呢，咱们依旧得着眼于未来。
本篇作者 | 巴九灵 | 当值编辑 | 何梦飞
主编 | 何梦飞 | 图源 | VCG