体育大生意驻美记者
放在开头来讲：确信每一位读者友人家里或多或少都会存有几样运动相关之装备，像是跑鞋，或是泳装，又或者是运动短裤，这些体育方面的用品从具备的功能直至呈现的款式给我们的生活予以诸多便利。今天我们就要聊一聊大洋彼岸的另外一个“制作鞋子的大户”——名声响亮的波特兰，瞧一瞧在这个城市体育用品产业又是怎样持续不断地进行扩张发展，从而形成如今这般的产业格局。
衍生产业的“大生意”
体育用品市场归属体育产业的衍生产业范畴之内，处于产业生态的外围地带，厂商常常围绕着体育产业的核心产品赛事，依靠体育组织以及运动员来进行开发产品，借助体育媒介以及平台去推广产品。
可是，偏偏就是这样的一个“衍生产业”，却塑造出了数目多得数不清的、能够反过来滋养核心资源的“大生意”还有“大金主”：体育用品生产厂家凭借着积极投身于核心资源（赛/队/人）的商业开拓，帮助核心资源进行品牌推广，加大体育核心产业的影响力，施展乘数效应，在收获相当可观的收益之际，推动了整个生态系统的良好循环。
依照美国体育市场分类的那般标准，体育用品市场它也是经由四个二级类别业务予以构成的，也就是运动服装这一方面，还有运动鞋类这个部分，再者是运动装备这一类别，以及零售这一范畴。
颇具规模的一个厂商常常必然势必关联涉及乃至牵涉到全部四项业务，不过每个厂商均自然而然均无不自然而然也都会持有拥有具备自身所着眼注意关注看重的重点要点着重点。就像我们所清楚知晓所明白了解所熟知知悉的耐克与阿迪达斯，公司业务具备综合性强大极强的特点特性特质，其旗下同样一样也有许多诸多不少细分品牌，然而但可是不过其更为恰当合适合意适宜的细分定位乃是定位为运动鞋厂商；而同时还有一些某些有些更加专注于细分领域范畴范围的厂商像是诸如Line、Foot这类厂商则是专心专注专门全神贯注一心专心意专注于零售业务。
在关乎中国体育产业的情形里，体育用品市场无疑已然是我们所认定的主要力量，依据国泰君安所开展的调研情况来看，体育用品市场在体育产业市场规模之中所占比例几乎能够达到80%。中国身为世界第二大体育用品消费市场以及最大的体育用品制造国家，其体育用品市场依旧存在着具备增长可能性的潜力以及空间。
在运动服装产值里头，产值最高的那个运动项目是高尔夫，游泳项目呢，在近些年和高尔夫的产值情况不相上下，野营项目是紧紧跟着游泳项目排在后面的，健步走这个项目以及跑步项目同样是非常受到欢迎的。体育用品的销售状况，在一定的程度上能够反映出运动项目于社会上的受欢迎程度还有参与度，笔者个人私下觉得，可进行量化的产品销量统计数据，在某些情形之下，比那种定型化的市场调查更加能够反映出实际的情况。
波特兰：美国体育用品的活历史
穿梭在波特兰大街小巷，顺着纵横交错电车轨道前行时，那种浓厚 “体育气息”会撞入心怀：是那些随便一看就能瞧见的健身房、瑜伽馆；是人来人往里擦身而过的，风雨都不能阻挡的跑者、自行车爱好者；还有在远处裸露岩石地表、森林繁茂处、河水奔腾小河边、雪山静谧所在，无畏前行的探险者与积极投身户外爱好者。
一切似乎都在给人们示意这座城市的性格，其是一座城市，这座城市有着智慧大脑，这个智慧大脑拥有在这个国家乃至世界范围内运动服装与鞋类设计与营销的灵感，它的外表新奇有趣，它的灵魂是创新创造。
从“一枝独秀”到“群雄逐鹿”
依据俄勒冈大学所做的一项调查，俄勒冈州当下存在着超过900家体育产品公司，当中九成处于波特兰，此地堪称是毫无争议的体育用品王国，是大洋彼岸的体育用品第一城。虽说往昔波特兰的体育用品公司并非仅有耐克这一家，然而耐克的巨大成功毫无疑问吸引了别的行业巨头降临此地，也在一定程度上刺激了当地中小创新企业的发展。能够从“一枝独秀”转变为“群雄逐鹿”。
NIKE
说起波特兰，好多人的首个反应就是耐克，这件体育用品公司在二十世纪六十年代于这儿问世，现今已然成长为毫无争议行业的霸主。这家在原产于波特兰成长起来的公司，其总部位于比弗顿，而比弗顿处于波特兰市郊，它跟这座城市有着紧密相连不可分割的关系。
波特兰，是一座有着“Track Town”（竞赛之乡）称谓的城市，2001年启动了Nike（耐克 - 俄勒冈项目）这个项目致力于为美国培育顶尖长跑选手，那个项目里参与的长跑运动员都是历经了层层选拔这一过程的，他们在耐克总部比弗顿园区内开展日常训练，还居住在波特兰市区里由耐克准备的特制公寓内，这种特制公寓通过过滤器降低室内氧气浓度是为了模拟高原环境。
诸如俄勒冈大学（）这般的，俄勒冈本地的大学，以及俄勒冈州立大学（），还有波特兰州立大学（State）等这些均和耐克建立了长时间一直都很不错的合作关系。
俄勒冈大学体育部有一位助理主管，他尤其直接地讲出“We are the of Nike”（意思是我们就是耐克大学），品牌创始人还是俄勒冈大学该位校友，他资助了好几座俄勒冈大学的体育场馆，在13年新建的The 初始捐助就已经达到了6800万美金。俄勒冈大学男篮队连续多年都杀进了NCAA锦标赛并且取得了不错的成绩，这和耐克给予的支持有着极大的联系。
投资千万美元打造的共享单车项目“”
早在1993年，德国人带着“三叶草”落户波特兰，成立北美总部，德国人是耐克几乎“死敌”般存在的竞争对手，到了2014年，德国人更是把设计总部从德国黑措根奥拉赫迁至波特兰，目的是“离敌人更近一点”。
原本要搬到波特兰的阿迪达斯，过程并不顺利，先是遭遇当地居民抗议，接着面临招工荒，随后又有德国员工罢工，经历了这一系列风波，双方就直接争起来了，尽管阿迪达斯之前收购锐步，有品牌活力补充以及战略再定位，可即便如此，阿迪达斯也很难直接动摇耐克的霸主地位，不过波特兰这场“百家争鸣”的故事主线已经开始了。
毫无疑问，阿迪达斯在跟耐克争抢市场份额之际，向来不心疼投入大量资金，依据已有的公开数据来看，阿迪达斯历年来市场营销方面的支出，在占公司营业收入的比例上，都比耐克要高，在丰富自身旗下品牌的多样程度之同时，着重突出“”品牌理念，还确定了针对全球六个主要都市区（纽约、洛杉矶、伦敦、巴黎、上海、东京）的营销战略。当作为在2016年于美国市场成长速度最快的品牌时，公司达成了战略加速，确定了三大主营区域市场，分别是西欧市场，大中华区市场以及北美市场，制定了营业收入年增率处于20 % - 22 %的新目标，还提出在2020年达成品牌的“进一步扩张”。前路漫长，阿迪走的路也不会轻松，在NBA 2017 - 18赛季，Nike会正式成为美职篮的官方合作伙伴，大学体育市场又有后来发展优势巨大的安德玛来争夺虎视眈眈占据机会。
Under
安德玛近些年，因在大学体育市场成功投资，通过那如同慧眼识珠之态揽入斯蒂芬·库里这一热门 IP ，以近乎疯狂的扩张速度，杀进原本就已硝烟弥漫的战场。当时耐克与阿迪厮杀得难解难分，这家从巴尔的摩兴起被叫做“小公司”的，几乎一夜之间成长为业内巨人，如今稳稳居于美国市场品牌市值第二位（阿迪达在斯全球市场市值排第二名）。
好戏在波特兰，安德玛自然不愿错过，2013 年时，公司成立了波特兰办公室，一万平方米全新的运动鞋与设计部门办公室今年夏天将正式投入使用，虽说公司早前声明暂时没有把公司户外部门从巴尔地摩搬迁至波特兰的打算，然而无疑，波特兰会变成安德玛持续扩张市场份额，研发创新产品的“战略港”。
还有一个没法避开的体育用品巨头就是哥伦比亚了，它是个在俄勒冈“本地生长”、有着70年历史的户外服装公司，其总部处在波特兰市郊一个叫做Cedar Mill的小镇。有趣之处在于，公司品牌的名字恰恰是源于创始人Paul与Marie当年家庭服装作坊旁边的River。
实际上，有好些户外服装公司的品牌名称都存在与之相类的逸闻趣事，比如说，有另一家知名品牌叫做巴塔哥尼亚，其创始人 Yvon 当年攀登到南美安第斯山脉的巴塔哥尼亚山，因有感于那壮美风景，就用此山来命名自己的品牌，而跟他一同前去的好友，把他们登顶的山脉北侧用来命名自己的户外装备公司——北面（North face）。
那就结束跑题行为！要说起哥伦比亚，现下哥伦比亚品牌的定位清晰明确，历经数年的并购行动之后，陆续成立了三个子品牌，分别是Sonel、Hard Wear、PrAna，这三个子品牌各自有着不同的分工，针对不同的细分市场，并且会在每个季度推出那些具备功能性的产品。
Keen
Keen，这个在户外鞋类领域占据着极高市场份额的品牌，其总部位于波特兰市中心，它是北美地区极为受欢迎的户外鞋具品牌。Keen在对待转来的资金使用方面，堪称“任性十足”。它是一个有着十四年历史的年轻品牌，却已经累计捐款超过1400万。在2004年东南亚海啸时，捐出了年度利润的三分之一。在2008年汶川地震时，捐助了数万双户外装备。而该品牌还是控股家族唯一的公司资产，在厮杀激烈的市场战场上，真可谓是“一股清流”。
就像我们前面文章所讲的那样，波特兰地区存在着数量不少于900家的，规模有大有小的体育用品公司，其中有像耐克、阿迪这类行业里的巨头企业，显而易见的是更多的是那些不被广泛知晓的小品牌以及小作坊作坊，它们凭借自身的方式获取到生存发展的空间，在笔者跟着学校去对西海岸公司展开拜访的这个过程当中，就幸运地了解学习了好几家，专门致力于自行车头盔这个领域的就是其中的一家。
大多小公司的缔造者在职于国际品牌辗转好些年之后选择离开，进而开启创业之旅，这样一种呈现双创特性的商业环境，给这些尚处萌芽状态的品牌予以了充分呵护以及颇具潜力的成长天地。这些公司常常欠缺完备供应链，然而却借助制造业务外包、着重把控设计环节、采取线上直接售卖、进行区域经销、设置海外代理等诸多途径予以赢利。
衍生产业的“再衍生”与“源动力”
前文提及体育产品行业乃是体育核心资源的衍生物，这些体育用品公司借助赞助、商业合作以及市场营销，实现了对体育核心资源的反向推动，进而形成体育商业生态循环。在该循环进程当中，“再衍生”出一批新公司，像市场营销公司、设计工作室、物流公司，它们嗅探到商机，纷至沓来加入“美国莆田”的体育用品市场。
市场并非是那种单一方向的链路，市场主体相互之间是处于联通状态的，而且角色是能够进行转换的。笔者在考察进程里的一家着重于Brand（当前于国内依旧不曾拥有较为精准的界定，跟极限运动并非划为同一类别）的公司Fuse就是相当典型的实例，这家公司把总部设定在波特兰，专门去辅助中小公司达成市场调研还有营销策划，进而给出品牌解决方案。
究竟是什么促使“美国莆田”出现这般奇迹呢，是人才。人才毫无疑问是体育用品公司的首要竞争力，Nike 的存在致使大量体育产品设计及运营人才奔赴波特兰，阿迪达斯、安德玛等公司因争夺人才而汇聚于波特兰，更多的智慧头脑云集在那里，如此依次循环，“美国莆田”模式便诞生了。
2015年，有一项调查表明，俄勒冈地区从事体育产品设计的从业者数量超过了15,000人，并且这还是在安德玛入驻之前所做的统计；,去年五月，《俄勒冈人》报道，Nike的扩建总部预计需要扩招7,000名新员工，其中Nike园区已有雇员10,000人，,安德玛有可能会在现有的500人设计研发团队的基础之上扩充75至200人，,哥伦比亚雇员数量远超6,000人，五年间增长了43%，,阿迪达斯收购项目增加雇员120人，这相当于其现雇员人数的10%。
面对着这般庞大的人才需求量，波特兰当地高校也踊跃地投身到“美国莆田”模式里头，去对应社会需求来培育人才。就拿“耐克大学”而言，学校除开传统的体育管理项目之外，还开设了体育产品设计本科以及硕士项目，在2015年秋季学期的时候，学校体育产品管理项目正式组建起来，同年招收了37人，该项目是以专门培育契合体育产品公司需求来的综合性管理人才为目的的。
走出国门的“中国玩家”
李宁
李宁公司于2007年，悄无声息地在波特兰建立了海外设计办公室，雇佣了25名波特兰本土设计员工。2010年，李宁公司在其研发中心楼下开设了第一家海外直营店，投资1000万美金，按照李宁先生自己的话说是去学习的。到2011年后期，李宁国内业务大幅度下滑，2011年上半年利润跌幅达50%，随即美国设计中心有一半员工离职。一篇被《华尔街日报》刊载的分析报道，把已有4年经营历程的李宁公司在那段过往时间里的运营状况归结判定为“不成功”情况状态。紧接着随后之后该公司把美国地区总部的选址确定为芝加哥这个地方位置，并在紧接着的下一年之际年关闭了地处位于波特兰的直接面向消费者销售产品的店铺。
李先生指出，后来波特兰对其他族裔文化，并没有他们自己所认为的那般宽容，这致使公司决定关闭门店，重新进行选址。确实如此，时至今日，波特兰中国城复兴计划进展困难重重，设置在社区旁安置游走流民栖息地，致使社区周边存在大量流民，当地华人移民基本已迁出中国城社区，没能形成具备一定规模的聚居社区。挖到了“出色的”设计师，然而设计师如何运用，产品是否契合品牌形象，公司文化能否与当地主流文化共同生存，都在考验着处于摸索中前行的“中国玩家”。
安踏
二零零九年，安踏投入三亿元人民币，买下斐乐（Fila）在中国区域的业务，再成立百丽鞋业，当下公司的发展情形颇为不错。2015年，为NBA球星克莱·汤普森打造的正代签名战靴KT1正式发售，在此配合下，安踏宣布在波特兰建立美国总部，与李宁战略不一样，安踏没有在美国市场直接去开设直营店，而是慎重地选择与美国本土渠道零售商合作，在美国地区线上线下同时售卖KT1产品，其中之一便是全球最大专业体育运动用品网络零售商Foot旗下所开设的网店。
那些先行者，心里怀揣着品牌要走向国际的梦想，带着特别渴望去拓展北美市场，一头扎进了这场在体育商业历史上从来没有过的博弈之中。在这里，有着欢笑同时也有着痛苦，有了甘甜并且也有泪水，他们做出的伟大尝试，不管结果是成功与否，都肯定会为中国本地的体育产品行业，累积下极其宝贵的经验。一遍接着一遍的存在交流还有摩擦，一丁点儿的取得进步以及订正修正，把骨头当作火把举着，照亮“中国莆田们”走向未来前行的道路。
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