深圳奢侈品商场周大福，再不买可能就买不起了
单件价格超出二十万元的、以“福”这个中文字符设计而成的足金项链，一件定价八十万元的高级珠宝粉白钻项链，以故宫太和殿前仙鹤当作原型、运用大师级古法黄金工艺打造出来的金鹤摆件，这些价格高昂、制作精细的金饰珠宝如同博物馆展品一般，陈列于周大福深圳罗湖万象城新店的入口橱窗以及室内壁柜之中。
这算是周大福珠宝全新概念的门店，当下于大中华区市场里，这般全新形象的门店数量极少，除去深圳万象城的这一间，还有香港中环的那间，上海南京东路的那一处，武汉武商MALL的那一家，以及计划于2025年5月在澳门开设的一家新店。
周大福珠宝过去开设了数千家店铺，与之不同的是，这一全新店铺形象，看起来更像是一家精品店，而这家精品店是卖高级珠宝的。
有间店，开在了罗湖万象城的负一层，其周围呢，全都是当下市面上最为火爆的金饰品牌，在它的斜对面呀，又开着一家名为“周大福荟馆”的店铺。不管是把它和过去的自己去做对比，还是在那些主打黑色、素色的一众其他品牌金铺当中，有一间大面积铺满了红色的周大福珠宝全新形象店，显得格外醒目。
周大福珠宝深圳万象城形象店内
周大福特别渴望被人晓得，存在于他们新形象店里的那种红色，并非寻常普通的红色，是有着独特之处的红色。
2024年7月，周大福珠宝，宣布去跟，国际色彩研究机构彩通公司合作，委托该公司。专门定制了四种周大福专属色，主色系是“周大福红（Chow Tai Fook Red）”；还有三种辅助色，分别是“玉黑”、“传承金”与“瓷白”。两个月之后，周大福珠宝，在香港中环皇后大道开设的，全国首家全新形象店，用上了专属的“周大福红”。
这是国际大牌打造品牌形象时常见做法，也就是通过反复运用一种特制颜色，借助各种渠道去传播，以此强化消费者对该特定品牌元素的认知，进而完成品牌个性化形象塑造，蒂芙尼的“蒂芙尼蓝”、爱马仕的“爱马仕橙”，在彩通公司里都能找到专属色号。
周大福珠宝为提升门店调性，请来室内设计师负责打造全新形象店，这位设计师常年与奢侈品牌及零售商打交道。设计师是法国的Sue，她有丰富高端品牌合作履历，曾负责路易威登亚太区及大中华市场店铺网络拓展工作达十年，在2002年后又负责高端买手店连卡佛在香港和内地的门店规划工作。
经由二者共同创造，周大福珠宝全新形象店得以形成，它以“周大福红”为主色调，用“传承金”与“瓷白色”加以点缀，店内依据不同产品系列划分区域，把商品陈列于精致的展览式橱窗及柜台内，门店的动线由过去金铺常见的封闭式转变为开放式，店内商品组合与SKU少而精，并且在店铺隐蔽之处设置了一个沙龙空间。
周大福珠宝进行了委托，委托对象是国际色彩研究机构彩通公司，定制出了四种专属色，这四种专属色是周大福的专属色。
种种迹象表明，周大福珠宝，数十年来，将中产消费者当作基本盘，此刻正在朝着高端发起攻势。
在深圳接受界面新闻采访时，周大福珠宝集团董事总经理黄绍基表示，我们愿意作那么大投资，是因对高端消费者特别有信心，现在确实发现，购买力呈“微笑型曲线”，也就是高消费不跌，中产会跌，所以我们看中高端人群、有（资产）增值需求的人群，且要提高其购买的情绪价值，以前其买大众珠宝，若现在有能力，便买收藏（级别）的珠宝。
把全新形象店开到黄金地段或者重奢商场，是为了这批购买力强劲并且坚挺的消费者，深圳罗湖万象城便是其中一个例子，周大福珠宝这么做了。
深圳万象城那儿奢侈品牌集合在一起，时装皮具类别当中有爱马仕，有志路易威登，有迪奥，还有普拉达等等，珠宝一类则有卡地亚呀，包含宝格丽，有蒂芙尼，以及宝诗龙等。这个商场是整个华润万象商业体系里销售表现最为显著突出的高端商场，在整个珠三角地区也是极其耀眼夺目的。深圳万象城在2022年销售额第一次突破100亿元，到了2024年销售额上升到128亿元。
“我们同深圳万象城保持着长期合作关系，在这儿开展业务长达30年之久。”黄绍基这般告知界面新闻，“他们那里黑卡会员于消费方面表现得颇为强悍，我们务必要充分运用好这一资源。”。
当确定了目标客群以后，周大福珠宝需要着手去为这一群人供应适宜的购买场景，所以就诞生出来了这间全新形象店。
与之相仿的是，全新品牌形象的店内，其货品组合，和以往开设的周大福珠宝门店相比，已然出现了明显的改变。
深圳万象城新店筹备阶段长达一年多，在此期间，周大福珠宝品牌总监参与其中，产品总监参与其中，人力资源等多方面也均参与其中。围绕人和场景展开配货，其思路是对标同一个商场内高阶高奢、高级珠宝品牌，设计更贴近西方美学的产品，设计更多珠宝类的产品，设计更多个性化的产品等。
周大福珠宝集团董事总经理黄绍基
在最终推向市场的新店铺当中，周大福黄金饰品的SKU进行了大幅削减，只重点选取了传承系列里头较之前单价更高的款式，传福系列里单价更高的款式，故宫系列中单价更高的款式等主推的产品线来进行售卖以及展示。
与此同时，新店的橱窗以及壁柜里，出现了文章开头所提及的，定价高昂的大师级作品，定制复杂的金饰、器件作品，还有高级珠宝。这些作品先前几乎不曾在周大福珠宝的店铺里出现过。这些产品能够提供定制化服务，并且产量极其有限。
黄绍基讲道，这家店的产品有着高工艺的特点，你能看到这里有黄金售卖，然而其款式跟其他店铺的并不太一样。黄金是在全国范围内份额最大的销售品类，不过在此处选取放置的都是精品，像是（传统黄金）九大工艺，只有最顶尖工艺的产品才能够被挑选放在这里。
更关键的是，在这间以全新形象呈现的店铺里，有着翡翠、珍珠、彩宝、钻石镶嵌等各种各样的珠宝饰品可供选择，十分明显地增多了。这些进行了镶嵌的珠宝作品，其毛利比金饰产品高。
这般一套商品组合而成，在此情形之下 ，珠宝品类于周大福珠宝新开设的形象店铺之中 ，其销售所呈现出的表现 ，极大程度地超越了黄金质地的饰品句号。
于周大福珠宝往昔的店型里，平均每一家店所售卖的黄金饰品，其占比达到了百分之七十，此乃绝对的“主角”。
但这家店倒过来了。
黄绍基讲道，深圳万象城全新模样店铺里那珠宝类的销售猛地大幅上扬到百分之七十。换句话讲，金饰的平均销售所占比例下降到百分之三十。
周大福珠宝，其品牌进行了升级，朝着高端方向发起冲击，这是顺应了珠宝市场当下的状况，是将被动态势转化为主动态势之后所产生的结果。
在2024年，中国内地珠宝品类市场规模产生了缩水情况，缩水幅度为25%至30%，在此背景之下，面对高净值人群的高级珠宝，其表现实际上仍然颇为坚挺。
黄绍基朝着界面新闻言明，“去年，关乎我们的情况是，单价处于20万以上那一范围里边的珠宝类消费呈现出增长态势，并非下跌，然而大市场的情形却是下跌的。”。
在高端珠宝赛道之中，有一批被称为“黑马”的品牌跑了出来，那便是老铺黄金，它的火爆这一情况，也证实了高消费的需求依旧存在，只不过是满足情绪价值的载体产生了变化。
传统黄金赛道，不曾有过走奢侈品路线的品牌。老铺黄金，精准定位“古法金”工艺，执行全线金饰产品“一口价”的定价策略，门店数量极少，位于重奢商场，它精准抓住高消费人群对个性化、差异化商品的需求，再加上金价不断上涨，成为有钱人高端消费的新选择。
现如今，一旦提及中国传统的、采用古法黄金工艺制作的饰品，老铺黄金好像已然变成了一个代表名称。
2017年起，周大福珠宝就和学术机构、故宫等文化单位合作把传统黄金锻造工艺进行研究。研究中，周大福珠宝还主导了行业标准的建立。周大福珠宝是所谓“古法金工艺”朝着大众市场走去的主力推动的手。
广东顺德的周大福珠宝生产制造中心里有一间“周大福大师工作室”，这里是运用中国传统黄金工艺打造高级别黄金首饰、器件等产品的地方，界面新闻记者参观这个工作室时看到，工作室里从业过30年有所资历的大师有数十名，工艺师总数400多名。
然当下于古法黄金饰品此品类范畴之中，周大福珠宝之规模事实上亦远超过老铺黄金。
按照华福证券以及民生证券等券商所做的调研报告，周大福古法金品牌的“传承系列”，于该公司内地金饰销售总量里所占比重，在2019财年时为11.6%，到了2022财年，这一占比急剧飙升至42.1%，而到2023财年，占比为40%，其规模已然达到了三四百亿。
周大福珠宝在香港中环皇后大道开设的全国首家全新品牌形象店
周大福珠宝传承系列的定价，相较于自家众多其他金饰的定价，是更高的。然而，即便处于这样的情况，长久以来，消费者也很难以将周大福珠宝和高端画上等于号。
那靠数千家门店大量销量支撑起来呈现“龙头”级别规模的，是一种情况。另有情况是通过极为垂直的品类、极高的产品溢价以及极少的店铺数量，达成了超越所有同行的数亿元单店销售业绩。周大福珠宝、老铺黄金二者的营收能力，还有盈利表现，被频繁地拿来作比较。从2025年开始，老铺黄金的股价持续上升，直至超越周大福珠宝的市值，资本市场对于处在当前市场环境里哪种模式更具增长前景，好像给出了答案。
在珠宝市场里，消费者变得越发专业，需求愈发细分，面对这般情况，周大福珠宝以往“千店一面”的运营策略，在当下的市场环境中，越来越难以行得通了。过去，它的几千家门店，在选址方面、店铺形象上面，以及商品组合情况里，都缺失足够的差异，精细化管理也存在不足，这就致使店铺缺少焦点，就算有着高品质、高端的商品，也容易被海量的货品给淹没掉。
不一样定位，不一样定价，面向不一样人群的产品，要借由“人、货、场”的重新分配组合推行更精细运营，于这个阶段，对周大福珠宝来讲已迫在眉睫。
黄绍基向界面新闻表明，全新形象店所承担的是周大福珠宝品牌升级以及定位高级珠宝的目标，他还称，该类门店在7000多家门店里的占比会极为稀少，“每一间店皆是经过严格挑选的，今年最多只会开设到十来家。然而能否达成十来家，还需再作考量。”。
周大福珠宝，于品牌展开升级的节点，向着高端领域发起上攻行动的期间，亦作出一项计划，那计划是要逐步去改造现有的数千家门店。
上千家面向普通大众的门店，更多翻新还在打造中，要用这个基础慢慢打造全新形象店。黄绍基对界面新闻称，不过我们也要有差异化，不能做得太高大上，让人不敢进去，有些地方要比较亲民一点。