万里目高调进军奢侈品电商市场 搅动万亿市场
2020年春节刚过，纽交所上市公司趣店就推出了奢侈品电商“万里目”。
趣店此次的创业瞄准的是奢侈品市场。 高调入局，投入百亿补贴，让奢侈品变得更实惠。 不仅如此，平台还承诺每假一赔十。
4亿抖音用户和11亿微信用户恐怕都受到了万里的“强力刺激”。
一瓶补贴价899元的SKII神仙水出现在你的面前。 哪个女孩能抵挡得住诱惑，不“砍”。 在这股浪潮的强力刺激下，万里目来势汹汹，搅动万亿级奢侈品电商池。
看市场：年轻人变了，奢侈品也应该变
趣店此次为何选择跨境奢侈品电商业务？
奢侈品电商市场拥挤且参差不齐。 有海外玩家，也有京东、阿里巴巴等国内玩家，还有小红书、得物等新玩家。
数据显示，2019年全球奢侈品市场规模达1.26万亿欧元（约合9.8万亿元人民币），其中中国市场增速达30%，跨境交易规模快速增长，预计将达12.7% 2020年奢侈品在线销售市场份额将增至12%，2025年这一比例将增至18%。
奢侈品从线下转向线上销售是必然趋势，疫情加速了奢侈品线上交易的进程。
从国内市场来看，80后和90后年轻一代分别占中国奢侈品购买总量的43%和28%，分别贡献了中国奢侈品消费总量的56%和23%。
对于80后、90后来说，奢侈品不是社会阶层的划分，而是一种代表生活方式、追求品质和距离的时尚和文化。
互联网的兴起，让奢侈品不再遥不可及。 年轻人的消费观势必让线上奢侈品交易成为一大趋势。
万里目就是针对这一人群的。 “奢侈品不再是富人的专利，而是更多渴望品质生活、努力提升自我的用户的新追求。” 极其强势的补贴政策下，价格“亲民”，势必赢得年轻人的心。
如果说年轻化奢侈品的潮流是“和谐”，那么作为本土品牌，万里目也具备了一切“区位优势”。
目前国内跨境奢侈品电商市场仅通过京东打开，但作为国外电商平台，占领国内市场并不具备先天优势。 回顾历史，淘宝凭借无商户策略迅速超越了Ebay。 京东凭借重资产模式从淘宝手中抢夺食物。 从结果来看，间接对卓越亚马逊造成了沉重打击。 本土电商似乎总是更能适应国内市场。
看价格：百亿补贴获客，疫情下机遇
这场奢侈品电商大战，也是万里目准备发起的一场战役。
2020年，全球疫情的爆发让一切戛然而止。 英国奢侈品牌表示，欧洲、中东、印度和非洲超过60%的门店已关闭，美洲85%的门店暂停营业。 此外，各大奢侈品牌也相继取消线下活动。
线下门店全面关闭让奢侈品牌损失惨重，而疫情则成为奢侈品牌转战线上的催化剂。
就在这样的时候，万里目以百亿补贴打破了跨境奢侈品电商原有的格局，以超低价单品吸引了不少关注。
以LA MER的明星单品精华水为例。 天猫售价1100元。 “万里目”百亿补贴价格加上黑卡会员20%折扣和200万里程，售价612元（不含税）。
La Mer精华液天猫（左）和万里目（右）价格对比
SK-II神仙水在京东的售价为1540元，而万里目的补贴价为899元，黑卡会员售价为681元（不含税）。
SK-II神仙水京东（左）和万里目（右）价格对比
万里目是“王牌”。 SK-II和LA MER可以说是所有女孩的梦想品牌。 在低价策略下，他们无疑能够快速获得客户。 而且该类高端化妆品单价较低，复购率较高，是爆品策略的绝佳选择。
万里目不再烧钱做广告，而是用真金白银补贴用户，通过“烧钱”来增加用户数和交易量。 “烧钱”换取用户增长是典型的互联网策略。
回顾历史，不难发现，这符合趣店的互联网创新创业基因。 再加上疫情对奢侈品线上交易的影响，万里目此时的“资质”似乎是一个绝佳的选择。
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看内涵：价格差距背后，求“真”是唯一诉求
跨境奢侈品电商由于海外价差的存在，天然具有价格优势，但除了价格之外，消费者对奢侈品最大的需求就是“正品”。 万里目势必不仅仅是外界理解的“高奢版拼多多”。 除了百亿补贴，万里目还有什么王牌？
以Gucci经典的小白鞋为例。 笔者对价格进行了详细比较。 天猫直邮价格约为5000元，万里目补贴价为3549元。
如此低廉的价格，万里目如何保证产品的质量呢？
首先，万里目采用全球货源直接采购模式，从源头上保证正品。
据悉，万里目已搭建海外供应链和海外仓。 供应链上游覆盖十几个国家、四十多个城市。 与百余家顶级买手店、品牌供应商达成战略合作，建立一手货源直接来源。 采取渠道。
这也从根本上“杜绝”假货，这就是“千里迢迢，全球精选”的意义所在。
此外，每件万里产品都有自己的防伪标签，用于防伪识别。 CCIC也在保护产品质量。 万里目与CCIC签署战略合作协议，所有入库货物均经过权威质检，确保消费者收到的货物均为正品。 万里目还承诺每假一赔十。
CCIC是迄今为止唯一一家以“中国”为前缀、主营业务为“检验、鉴定、认证、检测”的跨国检验认证机构。 其在奢侈品鉴定方面的权威性不言而喻。
为了让用户放心购买，万里目向用户公开了其全球供应链的构成（），并一一介绍了平台上产品的采购来源：护肤品主要来自于免税店群体。欧洲、韩国和香港； LV等奢侈品包包来自全球几十个国家的官方网站和专柜； GUCCI、PRADA等奢侈品牌均来自数百家欧洲顶级买手店……
正是通过这些多种保证真实性的方式，万里目的真金白银“百亿补贴”活动才有了开展的基础。 依托APP和小程序平台，万里目在行业内掀起了“千层浪”，迅速获得了一批用户。
写在最后
万里目能够以“百亿补贴”获客，固然得益于趣店集团充足的现金流和盈利能力，但也得益于万里目高调瞄准国内奢侈品消费市场的倾向。
仔细观察奢侈品电商赛道，玩家虽多，却无领头羊； 市场虽大，但还没有真正的巨头。
由于中国是最大的消费市场，未来必将有更多的跨境奢侈品电商平台进入中国市场。 奢侈品线上交易格局日趋清晰，万里目势必成为“黑马”玩家。
这让我想起1999年春节刚过，马云就带领“十八罗汉”创建了电子商务平台阿里巴巴。 马云表示，阿里巴巴未来给大家带来的不仅仅是一套房子，而是五十套房子。 众人听到这句话，心中大笑，口中否认。 二十一年后，阿里已是一个帝国。
当时的阿里巴巴正面临着两面夹击的局面。 国外有电商巨头eBay，中国有eBay。 当时eBay、eBay如火如荼，根本没有阿里巴巴的容身之地。
现在的万里目就像当年的阿里一样。
随着万里目的推出，时间会告诉我们它能否像阿里巴巴当年那样逆风而上。 但如果有一个平台可以告诉大家，依然可以以优惠的价格买到正品，我愿意期待为“正品”而生、保证“价值”的万里目带来的奢侈品电商变革。
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