飞宇：如何通过直播卖二手奢侈品月销量过亿？ ｜启动
淘宝直播并不是什么新鲜事。 女王节当天，李佳琦、薇娅直播间再创线上销售纪录。 李佳琦和薇娅推荐的产品物美价廉。 比如，在网上聚划算上，30万元的股票几秒钟就被卖光是常有的事。
但直播的范围远远超出了低价销售。 我们看到越来越多的非标产品如珠宝、手表、奢侈品等高端产品慢慢进入这个市场。 “高端产品也需要更多的销售渠道来丰富消费场景。普通的图文形式很难把高端产品的特点讲清楚，而让专业人士通过直播卖货，会提高销售效率。”很多。” 飞宇创始人黄世昌表示。
黄世昌从2012年开始就在电商领域耕耘，先后涉足进口食品、母婴用品等品类。 2016年淘宝推出直播版块后，他认为淘宝直播很大程度上恢复了线下购物场景。 在标准产品市场结构趋于稳定的同时，非标准产品的直播市场仍有较大增长。 空间。 于是黄世昌在2016年创立了飞鱼，最初是在国外直播卖小众奢侈品。 在积累了一定的海外奢侈品资源和粉丝后，他于2018年10月转战直播卖二手奢侈品。
“我们发现中国一手奢侈品的存量市场越来越高，2019年约为3万亿。此外，诸如日本、欧美非常平衡，但在中国只有10：1左右，所以还有很大的增长空间。”黄世昌表示，目前国内大部分二手奢侈品平台都卖图片和文字，定价标准不规范，直播是二手奢侈品销售渠道的一个很好的补充形式。截至目前，飞鱼拥有数百家B端供应商和数百万C端用户，拥有产销率80%左右。
从公开披露的数据来看，二手奢侈品一般30天的销售率在50%左右。 在传统货架式电商的购物场景中，买家面对单价较高的产品时决策成本非常高。 这迫使传统二手奢侈品平台不得不利用过度折扣来提高整体销量。 长期以来，传统平台很难实现高客单价。 飞鱼通过直播提高了客均价格。 每位顾客的平均价格在4000左右，高于其他竞争对手。 此外，还提高了整体销量。
“透明的定价，买卖双方都参与，公平合理，买卖双方都满意。在这方面，我们做到的是精准定价。” 黄世昌表示，“网络销售平台，因为是用图文展示，没有办法展示丰富的细节，无法比较90%新和95%新的区别，而直播可以从很多方面介绍。 ” 据了解，飞宇拥有独立的定价体系。 在系统中，飞鱼会根据不同类别，从多个维度对产品进行标签，如品牌、年份、材质、质量等，并通过历史交易数据估算价格范围。 当产品上市时，系统会根据实时反馈数据再次进行动态微调。 飞宇拥有CCIC认证的鉴定师40余名，在箱包、手表、珠宝等品类上拥有不同专业领域的鉴定师。
在主播方面，与标准的淘宝主播不同，飞鱼更注重主播对奢华时尚的把握，并根据每个人的风格来划分标签。 飞宇建立了培训成长体系，直播时对产品知识点的培训是标准化流程。 目前，飞鱼已在全国近10个城市建立了数十个直播间，拥有近60名自营主播，其中一半以上月销售额过百万。
合作方式上，飞鱼将为大型B店开设店内直播间，而小B、C端用户则可选择寄售模式。 目前，飞宇还在上海、北京、深圳、重庆、南京等地建立了自己的仓库。 每天库存超过20000个SKU，每天新增数千款新品，平均销售周期为一周。
“我们和二手奢侈品平台最大的区别就是买家和卖家之间的信息是透明的，我们不会靠差价来盈利。” 黄世昌在介绍飞宇的盈利模式时说道。 他表示，飞宇将在鉴定通过后对货物进行定价。 ，您可以预付给卖方，并以相同的价格出售给买方。 飞宇仅通过销售商品赚取服务费。 同时他强调，飞宇的卖家和买家之间没有明确的界限。 直播时，主播会强调粉丝既可以买，也可以卖。 飞宇三分之一的买家会来到平台进行二次销售。
据了解，飞宇2019年整体销售额近10亿元，去年底单月突破亿元，位列淘宝直播二手奢侈品品类第一。 飞鱼也相继进军其他电商和短视频平台，并拥有自己的APP和小程序。 今年飞鱼将继续推进多渠道、多品类的发展计划。
2020年1月，飞鱼宣布完成数千万美元A轮融资，由物阅资本、经纬中国共同领投，老股东君联资本、晨兴创投跟投。 黄世昌透露，下一轮融资将于今年下半年启动，将继续在供应链、精准服务升级和渠道推广等方面发力。