节日仪式感带动新年市场二手奢侈品走俏
消费者购买二手鞋服的意愿增加（副题）
消费日报记者 严莉 张玉格格
“我可以试一下这个包吗？” “老板，如果这个包有其他颜色，请帮我关注一下。” “我可以试戴这条围巾吗？” “这个包已经有机构认证了，报告？” 岁末年初，二手奢侈品市场热闹非凡。 记者在北京多家二手奢侈品店看到，春节期间购买二手奢侈品的顾客数量不减，消费者对于出售闲置二手物品的接受度也越来越高。
优先选择红色产品
节日仪式感推动销售
鲜艳、喜庆的色彩往往被认为是春节的主题，在二手奢侈品市场也是如此。 近日，记者来到位于北京三里屯的四海中世纪商店。 走进店里，首先映入眼帘的是低矮的柜子上陈列着七个红色的中世纪包包。 店主郭志辉告诉记者，展示红色产品的目的是为了迎合春节的喜庆气氛。 红色包包的销量不如其他款式，因为不易搭配，在二级市场保值率较低。 他希望利用春节的机会，让它们走红。 赢得了消费者的青睐。
记者观察到，具有喜庆元素的二舍不仅在线下火爆，线上也迎来了销售的“小印度春天”。 “春节期间，消费者倾向于购买具有节日气氛的二手奢侈品。” 记者从飞宇品牌获悉，2024年1月13日至1月28日，飞宇销售的款式中，红色款式的销量较2023年12月同期增长44%。针对春节宴席消费者的需求，更多‘红色’、‘金色’的丝绒裙、高跟鞋、靴子等产品被引入店内。” 该品牌负责人告诉记者。
红布林创始人兼CEO徐伟也持有同样的观点。 她告诉记者，由于新年仪式感，鲜艳喜庆的颜色销量明显增加。 这与过年习俗有关。 红色包袋、服装、配饰等产品在春节期间备受青睐。 “春节是送礼的高峰期，基于送礼的需求，消费者在春节前会更多地选择更新的产品，9.9%的新品销量大幅增长。”她说。
改变消费者态度
批准的二手服装产品
随着循环经济越来越普及，消费者逐渐从消费二手包包和手表转向服装、配饰和鞋子。 记者在四海二手店注意到，二手奢侈品服装占据了店内二楼的三分之一。 郭志辉告诉记者，“我发现从2023年开始，消费者接受二手奢侈品服装的意愿有所提高，我们曾经专门开过‘二手潮流服装’专场销售会，发现销量非常可观。”但由于店内的二手奢侈品服装尺寸不全、磨损程度不同等诸多因素，导致回收困难，因此我们也在努力增加服装区的仓储能力。”
与线上直播间的车型展示不同，直接在实体店看到细节让二手奢侈品消费者更加放心。 飞宇潮奢侈品仓是一家专门经营成衣、鞋子、配饰等闲置二手奢侈品的实体店。店长告诉记者，店内出售的服装品类中，羽绒服、大衣、针织毛衣、棉衣占70%以上。 “今年时尚奢侈品仓开业第一天早上，就有几位顾客直奔‘鹅’羽绒服。由于二手产品尺码有限，我们希望能尽力满足需求。”针对不同体型的消费者，我们一直在和全国各地的商家协调补货，货品数量从仓库里的7000件补到了15000件。春节前后，很多南方朋友都有了这个想法去北京、哈尔滨等北方城市旅游，所以潮奢仓也专门设有 Goose等品牌专区。” 潮社仓店长说道。
除了冬季服装的热销外，春节的“淘金热”也造成了珠宝首饰的销售小高峰。 ”今年，受热播电视剧《繁花》的影响，更多消费者爱上了真正的二手珠宝。香奈儿的二手项链和耳环是珠宝品类中最畅销的产品。线上线下合计项链、耳环的销量较上月同期增长100%以上。” 潮社仓店经理透露。
面对消费者购买二手鞋服意愿不断上升的情况，飞宇品牌负责人告诉记者，“由于消费者对二手鞋服的认知比包包更强，因此品牌信任度更难建立。”随之而来，随着越来越多的人选择消费二手鞋服，也表明大家对可持续消费抱有更加开放、宽容和信任的态度。”