放弃时尚杂志上的硬广告，平价奢侈品牌如何变得社交化？

作为一个轻奢品牌，这次活动比支付宝的抽奖简单得多，也比平分2亿更具诱惑力，自然吸引了大众参与。

如此力度，不禁感叹奢侈品牌都走下了“神坛”。他们不再孤高强势，而是开始在微信朋友圈投放广告、搞游戏互动、推出产品元素定制服务。比如，YSL星辰就靠一篇题为《当我让男朋友给我YSL星辰时，他的反应是什么？》的文章。 ”文章刷屏，然后用“朋友圈里的YSL明星到底是什么？》科普的强势，吸引了一群爱开玩笑的人称霸朋友圈。据说YSL在美国纽约已经卖断货了。我不知道是真的缺货还是假货，我不在乎。但从现在开始，如果有人不知道YSL是什么，我相信你会特别反感。这就是社会爆破的功效。

目前国内的现状是，顶级奢侈品为大众所熟知，但大多数人买不起；轻奢品符合大众消费，但大多认知度较低，无法进入选择范围。因此，很多品牌也希望通过引流的方式来产生销售。然而，如今奢侈品牌杂志、户外等简单广告形式的效果很难评估，因此不少企业加入了这一行列。此次kate spade的春节互动就是通过社交媒体向用户介绍新品，让大众抢先了解。

毫无疑问，对于Kate Spade这样的轻奢品牌来说，在增加曝光度的同时保持一定的距离是一门技巧，也是2017年的重中之重。那么轻奢品牌如何营销才能凉快、增加流量呢？

1、没必要趁势而为。目前，各品牌都渴望“重在参与”，以抓住机遇，尤其是在节日期间。趋势铺天盖地，惊喜越来越少。虽然平价奢侈品已经走下“神坛”，但它与快速消费品不同，不适合一秒变“搞笑”的风格。这样，当海报的关注度越来越低时，就无需干预，可以为其他品牌活动节省精力。

2. 网红。

代言人，除了八卦之外，娱乐圈最受关注的就是明星的穿搭了。淘宝上层出不穷的“明星同款”也说明，大众对于“明星同款”的“眼见为实”推荐依然有效。因此，你可以在中国寻求时尚代言或赞助名人活动装备。

垂直领域的时尚博主和体验后推荐，无论是否触发购买，也是普及时尚人群的一种方式。

3、电子商务。目前，大多数人还是通过代购的方式购买平价奢侈品。然而，2016年，国外折扣店和机场免税店受到旅游波动的影响，使亚洲成为表现最好的市场，而电子商务则是全球增长最快的奢侈品市场。渠道方面，因此，在中国设立专属电商渠道是推广产品的一个不错的选择。同时，不少奢侈品公众号也会不定期发出福利。如果能与商品购买直接挂钩，也能刺激消费。