前学校女足队长创业，想做中国的阿玛尼，后来却进山了……
中国品牌如果不能带着自己的审美态度走出去，就很难获得世界的尊重。 深入大山，就是为了寻找这种审美态度。
文字| 《中国企业家》记者王旋旋编辑| 马继英爆头摄影| 石小兵
歌声响起，夏华泪流满面。 让夏花落泪的是，她带着绣娘去伦敦的梦想终于实现了。
两年前，在英国伦敦，一群刺绣师出现在中国驻英国大使馆举行的时装秀上，边唱歌边刺绣。 本次时装秀展示了45套以中国刺绣元素为核心的服装。
夏华是亿文集团创始人兼董事长。 25年前，她成立伊文集团，瞄准男装市场。 目前，怡文集团拥有四大品牌，年销售额达数十亿元。 16年前，她走进大山，被中国刺绣所吸引，这成为她职业生涯的转折点。 此后，她逐渐将重心转向以刺绣为主的中国手工作坊项目，这是她的第二次创业。 五年来，她开始产业整合，打造连接服装产业上下游的集体智能制造。 怡文集团的日常管理工作交由职业经理人负责。
“艺文是一个既定的商业模式，我相信职业经理人团队可以让它变得更好。”夏华说。 夏花的大学专业是法律，她有着理性的头脑。 她将这种转变定义为“专业人士做专业的事”。 她的优势不在于对服装行业的精通，而在于资源的整合。 目前，手工作坊、集体智能制造项目需要集生产、设计、销售等一体化，她更擅长。
与已经建立的怡文品牌相比，这两个项目的商业化对夏花来说仍然是一个挑战。
目前，两个项目均已实现微薄盈利。 全国各地和欧洲一些国家都举办过展会，夏华大部分时间都会飞到站台上。 接受《中国企业家》采访的第二天，夏华就要去重庆“赶集”。 两天后，他赶回北京，带着秀娘去天安门观看国庆阅兵。
“我大部分时间都在跑步。”夏华笑着说道。
因为总是在路上，夏华总是把护照放在手提包里。 在她的身后，被称为“怡文城堡”的集团总部内，精美的绣衣和其他刺绣作品装饰着，与欧式建筑外观产生了奇妙的搭配效果。 就像夏华一样，他同时在男装和刺绣两个完全不同的品类中寻找自己的出路。
做中国的阿玛尼
25岁的夏华在中国政法大学任教。 毕业后继续留校，看似是一条很光荣的路，但夏华却无法抑制心中的火。 “我特别希望自己能像魔术师一样，能够创造出美丽的东西。” ”。大学时，夏华是学校女足队长。当时，世界杯前的一场阿玛尼开场秀让夏华震惊，“我一定要成为中国的阿玛尼。 我不敢说我会成为一个时尚帝国，至少是一个时尚集团”。
学了这么多年法律，是如何进入时尚行业的？ 夏华把目光投向了西单销量最大的服装专柜，应聘了一份营业员的工作，为期八个月。 别人加班很苦，夏华却“超级幸福”。 八个月的经历让她对消费者有了一些了解。
夏华注意到，当时中国的男装只有灰、蓝、黑三种。 1994年底，她借了3万元注册了一家公司，进军男装市场，推出色彩缤纷的休闲套装。 与此同时，新品牌利用情感营销打开局面。 伊文的产品中，比服装更受消费者欢迎的就是每年发布的揭示男人内心世界的黑皮书。
“打造品牌其实就是找到消费者的共鸣。”夏华说。 伊文集团接下来的几个品牌都在不断寻找共鸣——职业男装之后，还有一群休闲自由职业者。 针对这一人群，怡文推出了“诺丁山”品牌； 当伊文集团逐渐壮大时，夏华也成为了创业者中的一员。 她观察企业家的品味和着装要求，推出私人定制管家服务品牌“Kevin Kelly”； 随后她推出了品牌以汉绣服饰为核心的女装系列。
夏华透露，怡文集团目前年销售额在数十亿量级。 相比之下，男装龙头品牌海澜之家2018年销售额达到190亿元。在夏华看来，品牌风格一旦明确，就很难继续做大。 伊文的品牌不应该追求规模，而应该注重利润。
商场内的“深山市场”
时隔多年，夏华仍然记得参加2000年全球奢侈品论坛时所受到的影响。
作为中国品牌的代表，站在台上发言的每一分钟对于夏华来说都非常漫长。 她是一名教师，非常能言善道，但面对一个已有数百年历史的国际品牌，伊文十几年的历史却显得无力。 无奈之下，她临时在PPT上写下“5000”，讲述中国五千年历史文化的故事，让中国品牌有了与世界对话的底气。 现场有人问，为什么中国人刚吃饱穿好就谈奢侈品呢？ 夏华以《红楼梦》中妙玉用梅花雪水给宝玉泡茶的例子回应，说这并不比西方的精致奢华差。
这次经历让夏华看到了中国品牌的核心价值。 如果不能带着自己的审美态度走出去，就很难获得世人的尊重。
深入大山，就是为了寻找这种审美态度。 当她看到老人手上的刺绣作品时，她觉得这会让世界惊叹不已。 她希望创建一个品牌，将这些刺绣作品带出大山。 她还希望建立花样数据库，搭建绣花师的工作空间，寻找设计师合作，打通销售渠道。
但团体内部反对声不断。 当对手人数最多时，战局是6：1。 “大家都认为，这件事不可能付出这么大的代价去做。” 夏花很明白，但她还是坚持要做。 于是她自掏腰包将业务从集团中剥离出来。 “如果你独立经营的话，会给你更大的自由。当我征求大家的意见时，他们会问利润是怎么来的，我无法立即回答，但我认为从长远来看一定是有价值的过来看看。”夏华说道。
为了集中精力，夏花聘请了职业经理人负责伊文的多个服装品牌，而她自己则专注于这个新成立的中国手工作坊项目。
夏华一年要上山三十、四十次。 当产品有18000个SKU时，如何销售就成了一个大问题。 夏华曾经尝试在商场里开一家专卖店，但效果并不好，因为没有鲜明的特色，产品被淹没在店里。 山里每周一次的集市给了夏华启发，“虽然交易很少，但更像是一个节日，我们能不能把它搬到城市里，让都市人也有机会去山上集市？”
开在商场里的“深山市场”由此诞生。 在接受《中国企业家》采访时，夏华挥舞着手臂，描述着每个市场的独特场景，仿佛布依族的仙人掌花从天而降，就在他的面前。
“只有营造出一个场景，人们才会觉得它是独一无二的。” 消费者被这一幕所吸引，驻足在正在刺绣的绣娘面前。 夏华说，神山义卖一年有上百个，每届销售额都接近百万。 但由于每个市场都需要大量的人力、物力投入，手工作坊项目去年以来只取得了微薄的盈利。 未来，神山市场将考虑长期在一些商场设立，为绣花工提供专属的染绣工坊。
两年前，山地市场首次在英国开业。 原计划举办一个月，但不到一周产品就被抢购一空。 许多绣娘未完成的绣品也被买了下来。
这让夏华下定决心要真正“走出去”。 此后，山地博览会每年在英国举办，也将进入意大利。 2017年，伊文的绣花服装还销往欧洲。
绣花服在欧洲打通渠道，与70岁是密不可分的。 她是多家公司的董事，也是英国董事学会第一位女性主席。 在一次中英企业家峰会上，她被夏华的绣花衣服吸引，第二天早上邀请夏华到她家吃早餐。 夏华带来了一本刺绣笔记本作为礼物，并讲述了中国的手工作坊。 她停下来吃早餐，转身进屋把自己收藏的每件中国元素的衣服都拿出来，问夏花能否给她做一些绣花衣服。
这次相识后来催生了合资公司B&H，该公司在欧洲销售伊文绣花服装。 但渠道建设是最困难的。 在购物中心开店需要漫长的谈判。 目前，绣花服装的销售主要以线上为主。
不过，虽然2000年奢侈品论坛的经历还历历在目，夏华却再也没有参加过这个论坛。 “当时我用深刻的中国故事让观众哑口无言，但我希望未来能用一个消费者认可的实实在在的例子，把中国美学带到世界。”