听从业者谈奢侈品！

回购 一年能赚几十万元

市区存在一家位于文庙新天地附近的国际奢侈品店，这家店开业至今已有6年，它是淮安较早从事二手奢侈品经营的商家之一 ，老板周慧芹谈及6年经营状况时表示只能算做马马虎虎并无突出成绩 ，她说自己了解到北京上海苏南等地同行具备较高收入 ，这些地区有的同行一年能够赚取五六百万元 ，而自己店里一个月营业额约十几万元 ，每一年纯利润大概五六十万元。

周慧芹进行介绍，提到奢侈品经营存在回购以及寄售这两种方式，在大城市里，鉴于奢侈品的市场存量相当多，调剂店的经营主要是以寄售作为主要形式，也就是说店家会提供一个平台，把客户闲置的奢侈品放置在店里进行寄卖，一旦成功实现出售，便会从中收取佣金，一般而言佣金比例最少在20%甚至还要更高。以淮安的情况来说，鉴于奢侈品的市场存量是有限的，所以前来寄卖的客户数量很少，他们的店铺大多是通过以下这种方式来经营的，哪种方式呢，就是回购之后再进行出售，采用这样的经营方式，不仅店铺所获取的利润相较于大城市的同行而言要低很多，而且开店所需要的成本也是比较高的，就像他们说的那样，“一般意义上的奢侈品调剂店，要是不开到上百万元的规模是开不起来的”。

周慧芹透露，奢侈品回收行业的核心竞争力如同房屋中介一样在于货源，谁家的货成色良好、品种丰富，谁就有在市场竞争里获取优势的可能。以她家店铺为例，除了凭借实体店向市民收货外，还同北京、上海、广州等大城市的奢侈品护理店取得联系，让其帮忙回收，自己从中给付佣金。另外，从奥特莱斯奢侈品折扣店直接收购也是他们收货的关键途径。我们设有专门的买手，买手与这些折扣店长时间保持联系，一旦有款式出现打折的消息，便能够借助这样的消息，以较低的价钱进行批量进货，然而普通消费者他们所买到的，极有可能是经过我们挑选后剩余下来的款式句号。

护理 入行者五花八门

亦受益于奢侈品消费的是护理店，淮安唯尊皮具护理连锁店老板张晓喜，于十多年前踏入奢侈品护理行业，其刚开店时，市区能看到的这类相似店铺寥寥无几，朋友皆言，他从事如此小众行业是自寻死路，然而他却看重其后续的发展前景。一开始开业的时候，张晓喜着实历经了一段持续很长时间的低迷阶段，每天仅有几双鞋子的清洗数量，而且单次收费并不高，这曾致使他处于一种经营艰难的状况不好，然而随着时间逐步地推进以及口碑慢慢地积累，他的店铺如今已然迈进了快速发展的道路，不但在淮安拥有直营店，在全国范围之内还开展了招收加盟连锁店的业务。一家直营店，一天能够清洗超过50双的皮鞋，一年的营业额度差不多接近30万元。

张晓喜介绍说，在市区，有上百家奢侈品皮具护理店。“现在，很多人都看好这个行业的发展前景，一股脑地涌进来，其中有些人是从修鞋匠转型过来的，他们确实能做一些皮具护理，然而普通鞋子和奢侈品不一样，要是没有专业技术，既无法进行皮具护理，还可能给顾客造成不可挽回的损失。”除了不专业的从业者涌入，一些外来者也试图在奢侈品护理市场分一杯羹。比如说，好多小区门口的干洗店如今都开展起奢侈品护理的业务，实际上尽管工作内容相近，然而他们大多只是进行表面清洗，于上色，护理，补伤等方面，均存在不足。不少店铺由于能力不足，运用非专业的化料以及不对路的技术护理奢侈品，极易致使皮质老化，发硬，缺少光泽。

淮安能匠世家皮具护理的老板卞思清也讲了，奢侈品护理可是个存在一定门槛的行业，手艺出色的师傅得在品牌认识、皮革区分、操作手法这三方面有深入探究。“就拿皮革区分来讲，平常市面上有猪皮、牛皮、羊皮、鸵鸟皮、鳄鱼皮等，其中牛皮还分了头层和二层。皮质不一样，所使用的化料也不一样，像一些柔软的皮质，就不能用硬树脂去清理，不然皮质的特性就变了，会对使用寿命造成影响。”。

保值 出了商场就要打折

周慧芹拿以手包为例介绍，奢侈品保值吗，即便市民才从商场把包包买回来，只要去到二级市场再售卖，价格通常要打二到三折，要是用过一阵子，折扣或许更大，而一般低于九五成新的，他们不会接收，由于购买奢侈品的大多是对品质要求较高的人群，太旧或磨损厉害的，他们不愿要，所以这些东西在顾客眼里可能还是宝贝，可在他们眼里便一文不值了。与和包相类似，其它像名表、首饰等物品，贬值率同样都很高，原因在于在专业人士看来，这些东西一经消费便处于持续磨损状况中，声称奢侈品保值的大概仅仅是品牌商家用于宣传促销的策略罢了。

尽管奢侈品保值率不高，然而单件商品的总价却是相当地昂贵。记者于周慧芹的店里瞧见，有一个爱马仕包，虽是回购再售会产生极大折价，可价格仍旧能达到 20 万元上下，一些看起来极为平常的手提包、皮带，价格均可达到数千元，就算是最不显眼的 LV 钥匙扣、小铜锁，售价也要数百元。“实际上呀，这些物品我们皆是在原价基础上便宜了许多才进行售卖的，要是原价的话，价格会高得多。”周慧芹讲道。

辨别 基本和验钞类似

售价高昂的奢侈品，鉴别其真假相当关键。周慧芹讲道，一般皮具类奢侈品较易鉴别，就拿手包来说，它属于限量款，每一个包都存有一个独一无二的用以识别的编码，只要于电脑端键入此码，便会弹出该产品的全部信息，这种识别码的防伪水准很高，极难被伪造。并且除了查识别码外，身为行业内经验丰富之人，周慧芹还能够凭借手包材质、五金用料、走线方式、产品logo等多个方面进行真伪辨别。直白来讲，辨别方法大体上跟查验钱币相像，虽说仿造之物做得极像，然而行家里手只要拿到手上一摸，细节略微瞧看一下，便能够分辨出真伪。故而从这个层面来讲，大牌奢侈品的制作工艺以及用料依旧是独具一格的，价钱并非仅贵在品牌的知名度方面。

周慧芹言道，于一应奢侈品类别里边，手表鉴定带有最高的技术含量，表壳、表带、电镀、玻璃、指针等诸多方面皆有门道，一般来讲需要专业的技师去辨别。“恰是由于不晓得，手表我们收购的数量比较少，唯恐出现不合需要的风险。”。

客群 中产阶层是主力

周慧芹称，是哪些人购买二手奢侈品，二手奢侈品价格较低，最主要客户是中产阶层以及小资白领。“他们注重生活品质，然而资金有限，我们这种调剂店恰好就满足了他们的需求。”并且，周慧芹开业6年来，下线销量仅仅占店铺总销量的三分之一左右，店里主要乃是依托网上面向全国客户。也正是由于客源主要来自线上，周慧芹格外注重网络营销，在她的朋友圈里，她每天都要发布不少新到的款式品种。由于开店时长增添，从而我们建了一个微信群而言，其中积累了好些富裕人群，针对他们开展定点营销，具备显著效果。于淘宝、闲鱼诸如此类平台，周慧芹又开设了店铺，依据其透露的情形，单个平台每月的营业额能够达至好几万元。

张晓喜觉得，当下淮安的中产阶层处于持续扩大的态势，奢侈品护理行业尽管增长速度飞快，然而距离饱和的状况还差得远呢。“你瞧瞧淮安的干洗店，不管规模大小起码有300家，皮具护理跟干洗店差不多，在他看来以后还有极大的演进空间。”。

张晓喜讲出，若要把该行业做好，就得朝着深度以及广度的方向去拓展，从深度来讲，投资者得持续提升店铺的服务品质，提升美誉度，积攒回头客，在广度层面上，投资者除了把握利润率高的奢侈品护理业务以外，还需脚踏实地，涉足普通衣物护理，如此方可让店铺存活得更好。