营销之道：恰似青楼经营，卖风流而非单纯卖笑
把从前的青楼经营之道，到现今的营销手段，这历经千年的生意经背后所蕴含的共通法则给进行了彻彻底底的拆分剖析。在这篇文章当中十分犀利地展现出那些产品色相，还有情绪价值、故事营销等关键要素是怎样跨越了时间以及空间上的种种束缚之情形，于如今当代状态下那个消费场景里得以重新焕发生机。而那些曾经致使宋徽宗甘愿去修地道，吴三桂怒发到不惜冲冠一怒这样行为的底层内在逻辑内容，正在直播间内部、奢侈品店铺以及会员体系这些地方重新获得了新的生机得以再度兴起。
做营销这件事，跟开青楼很像。
很多生意经，本身不在圣贤书里，而在风月场上。
货品得拥有色泽样貌，售卖人员要有能力融入情境，情感方面的价值必须充分给予，额外添加附赠的东西需要精心打造到位哪怕行事甚Low，也务必佯装出高尚雅致的姿态。
若要捧那花魁，得擅长炒作，能引得众人议论纷纷，懂得饥饿营销之道，更得会编造，去讲述某某人为了一睹其芳容，身形日益消瘦的故事呀。
故事之中的主角，最好是那些王侯将相，就像宋徽宗、吴三桂那样，差一些的也要是才子文人，比如元稹、柳永，最不好的情况起码也得有个“卖油郎独占花魁”这种，能够让讲述的人兴奋得眉飞色舞，让听的人惊讶得目瞪口呆。
做营销同样如此，你售卖的并非仅仅是产品，还有脸面，还有氛围，还有谈资，还有幻觉，是为了那一点“这钱花得值”的自我安慰。
产品要有色相
青楼里的小姐姐们，第一要务不是立刻脱，而是让人想多看两眼。
这话虽然粗俗，但卖货嘛，谁不是先看个卖相，再看内涵。
一群歪瓜裂枣，撑不起青楼的生意。
你所撰写的文案，呈现出类似居委会通知的模样，其包装丑陋得仿佛是十年前的那种乡镇促销会，非得客户疯了心，才会去看你。
青楼懂这个道理，所以要梳头、描眉、熏香、挑灯、半遮半掩。
客人不见得仅仅是冲着脸而来，然而要是脸都不存在，那么，能够再有深入一步的资格也就不存在了。
营销第一步，不是证明你多牛，而是先让别人愿意看你一眼。
销售要会入戏
真正会卖的人，身上都带点戏感。
大堂经理要演，“老师们”要演，保安也要演。
他不是在向你推销，他是在陪你走一小段路。
他知道什么时候该热情，什么时候该克制；
什么时候该递话，什么时候该留白；
有这样的时候，需要讲“这很适合你”，又存在那样的时候，可是转过来得来一言“这个不一定适合您” ，这是为啥呢。
刚碰面就说起床围的事儿，这般做法，实在是过于粗糙，太过急切，太有失身份，你应该先去喝酒，先去作诗，先去聊聊关于人生的话题，先去仔细打量，先去试探一下口风。
先让你觉得这不是交易，这是缘分，是知己；
是今晚月色正好，是你刚好来，她刚好懂。
营销亦是如此，一下子就触及产品、涉及参数、提及价格、说起活动，好似相亲首先一句话便关切：你爸妈每月的退休金是多少，着实太过乏味无趣了。
为何好多销售招人厌烦，这是由于他们不会沉浸于情境之中，脸上带着一种“我急切要促成订单”的焦灼之感，简直就好像急切到恨不能手持一把刀，强迫你直接把钱交出来一样，如同拦路抢劫的那般。
会做营销的人，先把戏搭起来，让客户愿意往里走一步。
能够从事销售工作的人，会率先进行角色代入，去思索你所喜好的事物，你所期望得到的东西，你所担忧的方面，你所厌恶的情形，先接纳你的情绪，陪着你演绎一场戏，随后事情便好推进了。
你瞧瞧那些骗子呀，他们所在的立场始终是“我这般做是为了你好”，他们压根不会去讲“我可不可以骗你些钱财呢”。
成交，不是靠说服，而是靠代入角色。
在奇葩说上，曾有过一个辩手摇身一变成为了黄大仙，他做辩论的时候特别厉害，可眼下呢，其居然在教人运用辩论的思路去搞销售，这事儿简直离谱荒诞到了极点，简直太搞笑了。
销售不是为了跟客户辨个输赢，你赢了，他就跑了。
勾栏从来扮高雅
他们很牛的一点：特别会给欲望穿衣服。
他干的是身体买卖，但得包装成爱情买卖。
他要说自己是听曲的、品诗的、会佳人的、解烦闷的、寻知己的。
去往某个地方进行某种行为这么表述不行称在说自己多情并且失意又寂寞还懂美且惜香怜玉，不能说“我去P了个C”，得这样表达。
人可以花钱买欲望，但得给自己套上一个“文化”的遮羞布。
一部曾经由张国立、葛优参演的老电影《顽主》，其中存在着这样一句极其经典的台词：“能够略微向您做一些透露，这个节目实在是相当的低俗趣味”，还存在着这样一句台词：“简直太棒了，我这人就是特别钟情于那种低俗的内容”。
这么坦诚的人不多了。
那些低俗、庸俗又媚俗的方面，弦发泽这般都喜欢，然而不好意思直接声明出来，当想要着手做些什么事情之际，依旧得赋予它一个意义。
钱被花出去了，所惧怕的并非是价格昂贵，而是质量粗糙，一旦粗糙就会导致价值降低，进而无法进行自我慰藉，最终不能够体体面面地将那件事情讲述给其他人听。
人们往往是乐意去为那种有着一定颜面的虚假言语支付钱财的，通常不太乐意去为那毫无遮掩的真实情况付出代价。
因此，得给客户寻个说法，这说法得足够好看，才可使他理所当然地掏钱，钱掏完了还觉着自己并非在消费，而是在成就自身的品味、审美以及见识。
瞧瞧人家饭圈里的那些年轻人，进行追星这个行为，却非要和青春这个概念，给自己一个交代这种说法，好好去生活这般情形，榜样的力量这类词汇联系在一起，多么自我融洽呀。
有好故事就有好客户
宋徽宗舍弃了后宫众多佳丽，却单单对李师师倾心，为了不被人察觉，他在皇宫与青楼之间修筑了一条隐秘地道，借用“殿试秀才赵乙”的身份去与李师师幽会。
秦淮八艳里排名首位的柳如是，与东林领袖钱谦益成婚，之后钱谦益沦为汉奸，然而柳如是却始终坚持去资助那些反抗清朝统治的义士。
陈圆圆致使吴三桂因她而冲冠发怒，小凤仙听闻蔡锷将军告知“已决心献身报国，故而再也难以对你有所承诺”。
李香君让桃花扇溅上了血，杜十娘将百宝箱愤怒地沉入，梁红玉在金山擂鼓作战，马湘兰为王稚登贺寿。
听了这些故事之后，怎样不是好奇这些究竟为怎样的奇女子呢？难道你难道不是想要一睹其芳容吗？
倘若仅仅从事现场的生意，那么做起来会极为辛苦，只要稍微有一点街面上所形成的那种声响，便会出现那些“慕名而来”的顾客。
营销最怕的，不是别人骂你，是别人根本懒得提你。
葛优在电影《甲方乙方》里，对徐帆讲要她去告自己，还求着说告了自己，自己这边就能出名了。
风言风语，有时候就是免费流量。
一个产品，要是仅仅能够讲述参数的话，那其充其量也就只是个货罢了。而一个产品，一旦可以讲起故事来，它方才初步开始在身价方面有所增长了呢。
你瞧人家所讲述的这个故事，会使你感觉到此处并非单纯的买卖，这里存在着世情，存在着命运，存在着人间那难以理清且剪不断的戏。
承担成交职责的是货色，承担流传职责的是故事。仅有的产品若没有相关故事，那就只能进行售卖；而具备附带故事的产品，才会拥有被广泛传播的可能性。
越难得到越值钱
好的东西，都不是唾手可得的。
在“如何让人心痒”这件事上，没有谁能比得过他们。
像李师师、陈圆圆这般的顶级名角，常常并非有钱便可相见，而是得经历面试，还需有人引荐，甚至要进行盘道才行。
白景琦花了一万多两银子，才只能和杨九红吃顿饭。
这是借助准入门槛去制造稀缺，它和爱马仕的配货制是相同原理，同私家餐厅的会员邀约制是一样的情况，与某些社群的高价门票是同一个意思。
门槛不是阻止人进来，而是给进来的人一个更高的心理价位。
有个厨子说过，最好吃的东西，叫“饿”。
青楼很清楚这个道理：越难得到，估值越高。
他们将“OOXX”予以转变，使其从商品摇身一变成为奖赏 ，还把当中的“才艺、情调、聊天”加以改变，使之成为带着高溢价性质的服务。
越高的门槛，越能给跨过门槛的人，带来“掌控局面的幻觉”。
这里面的“成就感”，不是花钱就买得到的。
逃离与情绪价值
要是只是单纯为了进行男女之事，像宋徽宗、吴三桂这般身份的人，为何得去那种场所呢。
很多人在青楼里得到的不是肉欲，而是精神上的红颜知己。
这些人处于自身所处圈当中，企冀成为圣人，力求撑住体面，奋力扛起责任，甘愿遭受规训，无奈承受凝视。
但进了青楼，他可以暂时不用当那个位置上的人，而只是一个人。
被看见、被理解、被崇拜，是花钱买不到的快乐，即便是做戏。
柳永这般失意的文人，于官场难以顺遂，然而却于青楼寻觅到了知音，“不想身着绫罗，甘愿依从柳七哥；不愿被君王召见，但愿能得到柳七的呼唤。”这般拍的多么带劲。
在外面，一个人被予以尊重，往往是基于权力以及金钱的缘故；然而一旦处于另外一个地方，他因才华、气质还有性情从而被人崇拜，那种满足之感是属于另一种类别的，东西。
那一时刻，当客人踏入青楼，便进入了一个别样的“平行时空”，在此空间中，不存在柴米油盐这些日常，仅有着风花雪月这般景致。
这种脱离日常的沉浸感，本身就是很奢侈的消费。
营销，往根本上追究起来，也逐渐演变成了这般模样。当今时代，存在着诸多消费行为，所购买的并非是产品的功能特性，而是附着于其上的无形情绪价值。
诸如盲盒，直播打赏，饭圈，疗愈等等，其本质有着和青楼那套事物相通的状况，即人们会愿意为“我被看见了”这种感觉掏钱，会愿意为“我被理解了”这种感触掏钱，会愿意为“我被重视了”这种感受掏钱，还会愿意为“我暂时逃离了现实”这种体会掏钱。
如果只谈功能，那就是鸡窝，高端的风月场所，不会只谈风月。
诗酒与产品矩阵
青楼所产出的物品，表面上看起来是人物，实际上呢，琴艺，棋艺，书法，绘画，诗歌，酒品，茶韵，这些通通都是人家的产出物品。
琴，所涉内容，棋，具备互动，书，承载文化，画，展现审美，酒，关联场景，茶，给予陪伴，诗，实现传播。
这些都是配套产品、增值产品、气氛产品、传播产品、留客产品。
众者聚拢构筑据此营生之全然完备性，亦一并抬高“人”自身之价值标格。
客户所购买的，常常并非是你那最为坚固的产品本身，而是环绕着它所延伸出来的一组合计的感受。
玄发泽老是讲，好多老板都遭了一回恶骗，轻信了“产品得专一”这般胡言乱语，火锅店中仅仅售卖羊肉，酒吧里头仅仅售卖酒，必定生意没法好起来。
甚至你都不清楚它卖不掉，究竟是产品存在问题，还是营销出现问题 ，只因你并未进行参考对照。
好多情形下做不成，并非是核心产品欠佳的缘故，而是产品太过孤立的缘由。
一个孤零零的东西摆放在那儿，不存在能使之落地的场景，没有承接它的内容，没有托住它的互动，没有抬高它的文化，没有替它宣扬名声的传播。
权贵与价格歧视
对于同样的一种物品，售卖给各异的人，呈现出的便是不一样的价格，这相似于当下存在的大数据杀熟现象。
存在于青楼的价格歧视，有着有意思之处，它并非依据成本来进行收费，而是按照对方所想要去购买的东西，所在乎的方面，以及心理阈值来收取费用的。
钱财富余的就要多收纳，资金匮乏的便要少收纳；具备身份的予以得体对待，拥有背景的赐予特殊的优待。
书生或许没办法承担高额花费，然而他能够写诗，能够助威鼓励，能够创造声誉，能够提升姑娘的气质，能够为青楼增添一抹“风雅”的色彩，故而能够减少开支，甚至能够凭借才情抵消一部分费用。
可是呢，富有钱财之人、有权力地位之人，他们来到这里，并非是冲着节省金钱而来，这类人最为惧怕的并非是价格昂贵，这类人最为害怕的是与其他人是一样的。
要是真给他设定一个大众统一的价格，反倒会损伤他的兴致，由于统一价的实质，是将他从“特殊的人”拽回到“普通的客”角色上。
所以青楼一定要让有钱人多花。
心里越是想着去证实本身与众不同的人，越发乐意针对“特殊对待”掏钱。越是想要获取“他人无法获取的”方面，那价钱也就越是高昂。
你越不甘心只做普通客人，它越有办法从你身上多收一层。
因此，价格歧视并非单纯是谁有钱就宰谁，确切来讲，乃是依据心理需求来定价，而支付能力则处于次要地位。
而如身份差异，象征价值，故事潜力等因素，都在影响收费标准。
花魁与产品分层
存在着不少现代的营销学热衷于强行去创造新的词汇，实际上有诸多概念，早在千年以前就已然十分成熟了，毕竟“市场营销”乃是近几十年才出现的事物，然而“商人”可是已经存在了数千年之久了。
比如我们常说的引流款利润款和形象款。
还有其他概念的，比如：
青楼也有探店
唐朝诗人崔涯，是扬州城青楼界的探店达人。
他为某家青楼创作了一首给予好评的诗，随即这家青楼就变得门庭若市；他又为这家青楼撰写了一首作出差评的诗，马上这家青楼就变得门可罗雀。
他察觉到自身具备这种特异能力之后，便着手收取费用去处理事务，甚至于经由撰写负面评价以此来要挟商家给予钱财。
那会儿，扬州有个挺有名气的角儿，叫李端端，就因为没把钱给人家，结果，被他写了诗去嘲讽，诗里说，“昆仑山上月初明”，啥意思么，就是在讲她长得黑。
李端端没有别的办法，只能掏钱来消除灾祸，崔涯再次创作了一首诗，将她夸赞成为“一朵具备可以行得通能力的白牡丹”，生意一下子就火爆起来了。
赎身与客户终身价值
名角的归宿往往是“从良”或“赎身”。
哪曾想，当一位顶级的客户，妄图独占那花魁之时，实际上对于青楼的赚钱结构而言，全然是一种破坏，而青楼的经理人呢，会借助赎身费以及其他诸般方式，达成一次性高额变现。
影视剧中，我们常常能看到这样的经理人，他们索要的赎身费高得离谱，实际上，这个费用所包含的并非仅仅赎身这一项，里面起码还存在三层收费。
第一层，叫未来现金流补偿
她本来是可以去陪酒的，也能够接客，还能抬价，也能够养熟客，并且可以带流量，然而这些都没有了，所以当然是要赔的。
第二层，叫品牌损失补偿
那花魁离开了，整座楼的所谓排面就将会下降，其他姑娘的身价也极有可能随之松解，原先以她来支撑着的那种高端的气质，也会逐渐变弱。这可不是单单损失一名员工这么简单，而是真真切切地损失掉一个品牌的支柱啊。
第三层，叫情绪溢价
你既然已然张嘴表明要独自占有了，这表明你已然陷入冲动状态了。人一旦陷入冲动情绪之中，就无法再依据理性去盘算考量了，你越是渴望证实自身乃是真心挚爱，他就越会毫不留情地狠狠谋取你一番利益了。
对青楼来说，赎身既是损失，也是机会。
损失在于，头牌走了，后面少了一棵摇钱树。
所存在的机会在于，鉴于树是要被挖走的，所以是不能够按照木头的那种售卖方式去卖的，而是要依据它往后会结出多少果子来进行售卖。
这特别类似于当下好多行业当中的“买断”情形，就像明星这个群体，还有球员那个群体。独占权这类事物，一旦达成交易，原本的商业模型便发生了改变。
吴三桂与品牌忠诚
吴三桂于陈圆圆遭抢走之后，冲关一怒进而选择发疯，从商业角度作解析，他发疯的缘由在于，核心资产被夺走之后所产生的应激反应。
倘若你的品牌变成他“自我认同”里的一部分状况之际，去对品牌加以捍卫，这对于他而言就等同于去捍卫他自身了。
吴三桂所表现出的怒，实际上乃是这样一种情况，即有着某位宛若 VIP 客户般存在的人物，当这个存在发觉自身专属的权益，被别的人给夺走了之后，进而由此产生出来的那种带有报复性质的行为。
陈圆圆被吴三桂所爱，那爱的程度究竟有多深，这很难确切说清，不一定能明确界定，更多呈现出来的情形，没准是那种带有“非他不可”性质的占有性情绪在作祟。
这里面也有三层：
因此可以这么讲，真正具备强大实力的品牌，最终角逐的并非是市场所占的份额比例，却而是使用者内心之中所认定的名分地位。
用户捍卫它，不是理性的对比判断，而是一种近乎本能的护短。
要是你对它讲上几句不太好的话语，它就会感到不太舒服；要是你将它所拥有的专属感进行稀释处理，它同样会产生愤怒情绪；要是你把原本唯有 VIP 才能够享受到的事物改变成人人都可以拥有，它就会觉得自身好似遭受了背后的刺击。
使得品牌之中的“专属权益”被取走的时候，顾客通常并非选择退出，而是首先陷入愤怒之中。
愤怒说明他还在乎，在乎说明那个品牌已经嵌进了他的身份系统。
存有普通特性的用户，其秉持的逻辑是“值不值”，具备深度特质的用户，其拥有的逻辑是“你怎么能这样对我”。
合规和靠山
青楼属于那种有着高度敏感性、极高冲突性的行业，它会涉及到权贵之人，有名望的人物，暴力的情况，还有地痞一类，而能够持续长久经营存续下来的，其背后必定是有着“大靠山”的。
要不然就是来自官府所给予的授权，要不然就是存在权贵臣子暗中持有的股份，就好比你瞧京城的那个所谓人间，松江的那个所谓红楼，三亚的那个所谓宴。
这部分弦发泽就不细说，我号还想要。
综上，人的面子，是仁义礼智信，人的里子，是贪嗔痴慢疑。
能够让人将内心深处的东西释放出来的所在便是青楼，它得以历经千年都未曾断绝此事，原因在于，它极其准确地命中了人类一直以来心底所怀有的渴望。
设在妓院最富竞争力的关键之处，在于它能够将平素那些表面上一脸正经、故作庄重的人，变身为自身死心塌地的主顾。
真是那种特别厉害的营销才会如此，进去那一刻你身为客人，出来之际就已然有点类似自己人的感觉了。
第一次，你前往进行消费，第二次，你前去进行回味，第三次，你着手为它发声，第四次，你竟然甘愿为它辩解，仿若在守护自身的一部分。
所谓营销的终极战场，不在品牌，而在心底的温柔乡。