服装主播试水奢侈品竟拿下百万GMV，快手电商成新选择？
成交品牌集中于一线知名大牌等的奢侈品专场，达到了单场，仅有70万粉丝的快手商家“ViVi欧韩原创服饰”（快手ID：），首次触碰到奢侈品直播，就创下了人均客单价近千元的不错成绩，该专场成交品牌集中于LV等大牌……
于实体批发领域辗转，转而投身快手电商直播阵营，ViVi欧韩原创服饰踏入业界历经两年时光，期间凭借仅33W这般低的粉丝数量级别，缔造出月GMV达千万之巨的佳绩。当下，其聚焦于具备高品质、伴随高客单价特性的商品，深度剖析粉丝所展现的画像以及潜藏的消费需求，借助快手老铁群体消费能力不断攀升以及奢侈品类目蕴含的巨大发展潜力，ViVi欧韩原创服饰于短时间之内达成了从服饰范畴至奢侈品区间的重大跨越。
第一场奢侈品专场的GMV破百万，第二场奢侈品专场的GMV也破百万，一千元以上的客单价，刷新了老铁对于购买力的认知。
10月24日，存在一场“VIVI欧韩原创服饰X奢品X苹果12”补贴专场，VIVI团队初次试水奢侈品直播，其单场GMV达到123W，这件事位居大服饰行业单日销售top35，其中知名鞋履品牌UGG凭借30W销售额排行首位，并且人均客单价在700元以上。
11月26日，ViVi再次进行直播带货奢侈品品类相关活动，乘胜追击，在相关直播中通过超过六个多小时的直播时长，最终交出了116万GMV的成绩，其平均客单价超过800元，本场直播成交品牌集中于、、LV等超一线知名大牌，覆盖UGG、冠军、加拿大鹅等应季奢侈品品牌，值得注意的是，单场冠军T恤有卖出21万元的情况。
亮眼数据不止一个接连出现让ViVi稳稳地踏入蓬勃向上发展的奢侈品赛道，打破了一部分人“高端产品在快手难以售卖”的错误看法，还再次证明了团队敢于走在前面率先进行转型的有效性。
ViVi欧韩原创服饰运营负责人所谈及的阿东来说，这个团队在深入快手电商之前，已然身处哈尔滨，保持着超过八年漫长的持续实体批发经验历程阶段当中，在这个历时八年的时间段左右，每年所形成获取的利润稳稳当当，固定落脚稳定在了数值大体一、两千万的范围左右，处于这样一种利润稳定状态 。
最开始，线下档口批发盛行图片卖货这种形势，并在那段时期，ViVi的模特图片呈现出质量突出表现、于款式方面涵盖齐全丰富完备的显著特点，进而受到相当多数量顾客的广泛欢迎，“在那个特定时候，我家的图片呈现出非常火爆极为火热厉害的状态，甚至出现有好多人进行盗用的情况。”阿东如此这般说，“而这一现象也恰恰能够清晰表明我们家基于选品所具备的眼光是独特的颇具特色与众不同，其他众多商家认为我们所拥有的样式达到良好出色优秀的程度，所以就会想要借助利用使用我们的图片来实现卖货目的。”
挑选出独具慧眼的选品，致使ViVi品牌的辉煌自线下延展至线上，2018年怀揣着试水的心态，ViVi进入快手因第一场直播五、六百件衣服的销售量到当年双十一期间一晚上卖出四、五千件衣服，团队真切体会到快手电商的巨大潜力 。
思索未来直播电商前行趋向，ViVi团队决然丢弃原本所拥有的实体业务，彻彻底底把业务关键之处转移至线上，而且为便利业务具体运作，ViVi于本年4月把总据点从哈尔滨迁移至广州，品牌距离源头工厂更为接近，既便利挑选货品，还缩减了发货所需时间，降低了运输费用成本，进而顾客能够凭借更实惠价格获取高质量商品。
虽然粉丝规模和那些同类型商家比，并不亮眼，然而其月GMV上有着很出色的成绩，能直接追赶好多拥有百万粉丝的品牌商家。截止到今年7月,ViVi凭借30万粉丝，能够达成单场直播成交额达到百万，月总的成交额能够有1500万。
有效预判老铁购买力升级，精准定位需求挖掘高客单价市场
以30万粉丝之力，自实体批发转向快手电商领域，成功撬动超越千万的月GMV之后，当下，ViVi再次达成首次奢侈品直播百万GMV的佳绩，于奢侈品范畴交出全新答卷。
除了有着极具引领性的选品眼光，还有高性价比的源头好货，更重要的是，ViVi团队深入洞察消费结构转变，对粉丝画像及消费需求展开深入分析，并且坚持高客单价高端商品路线。
“假定快手当下存在十个人，或许有九个人欲购买价格低廉的物品，然而有一个人却是要去买价格更为高昂的高端物品，如今我们主要的目标是率先将这最后一个人给抓住”。阿东剖析道。
而此前，主打高端服饰商品的这一路线，为此次的尝试，也就是对奢侈品品类的经营铺平了道路。提到此次直播时获得突出转化效果所存在的原因，阿东指出，除去这个品牌自身本来有的高端形象以外，品牌粉丝的画像，其本身状况也与奢侈品品类的那种潜在消费群体十分地相契合，“我是做过研究的，我们在那部分粉丝，人员主体主要是年龄处于28到40岁区间范围之内的女性，她们在消费方面比较愿意掏钱，整体具备的那种消费能力，可以算得上是处于一个比较高的水平。”
靠着精准的粉丝定位，持续用优质高端好物满足快手老铁多样化消费需求，ViVi不断前行一帆风顺，于奢侈品品类市场开拓出一片新领域。ViVi取得成功，在另一面突显了快手老铁们蕴含的巨大消费力以及多样化的所需。
阿东觉得，实际上，好多快手用户对时尚潮流商品的消费渴望很高，除去一二线城市，还涵盖不少三四线城市用户，因为那个地方欠缺奢侈品市场，想买却买不到的情形时常出现呢。凭借快手，像我们这样的商家就可以给这些用户提供一条便捷且可靠的购买途径，去满足这类需求 。
快手电商消费升级，奢侈品直播成“新蓝海”
需要留意的是，ViVi在奢侈品品类直播方面所取得的成功并不是单独的个例。今年3月的时候，主播罗嘉于快手开启了直播带货的初次展示，其主推的是阿玛尼男装，就在当天直播的销售金额超出了100万。
在616品质购物节期间，快手电商联手全球知名奢侈品购物服务平台寺库举行了奢侈品带货行为。10月20日，于“徐杉”的百亿补贴奢侈品专场直播里，1小时实现的GMV突破50万，而整场GMV达到193万，人均客单价1100+ 。
存在某项权威调查，奢侈品消费展现出年轻化趋向，对奢侈品极狂热地追求，在95后“Z时代”里体现得显著，朝着纵深市场扎根，明星以及达人的影响力正变得愈发重要，这也成了奢侈品要拥抱“后浪”，将快手定位为“新战场”的影响性因素。
源源不断出现的奢侈品主播数量增多，证实快手实施了电商消费形式的升级演化前行这种情形，而能达到现在高度的原因在于快手本体以及旗下电商业务两方面，始终保持着不断进步的态势。当下运用快手的人群的数量极大，有着不同类型群体相互混合构成的情况存在，其中包括身处超大型中心城市以及新的消费品市场范畴这个区域内的人群，所以人群对于日常消费品选择意向来说，也就能够呈现由获取产品最初物料到具有一定知名度品牌名称直至奢侈样式产品等级这样一系列，都出现了相应的需求情况。
业内相关人士称，真实社交造就了快手的老铁经济，这是快手区别于其他平台商业价值的独特的优势，以信任关系下粉丝和主播建立起的强纽带连接为根基，从而带来高复购率，高转化率，这一快手电商的黄金律例，在奢侈品品类也同样适用。
未来，快手电商会持续为奢侈品品类赋予能量，持续满足消费分级背景下用户多样的消费需求，持续挖掘快手电商奢侈品的消费潜力，与主播达人、品牌商家一起争夺奢侈品“未知又具有发展潜力的领域”。