如何打造奢侈品销售IP，利用视频号输出优质内容，最终实现高客单价？
在这篇文章中，芝兰将与大家分享我如何帮助合作伙伴@美德打造豪华讲师IP，利用视频号输出优质内容，通过朋友圈打造人物形象以及与高手达成交易的过程。客户单价。 （文末有价值1999元大礼包）
知识点将涉及奢侈品营销IP定位、内容输出和商业变现三个模块。 如果您目前从事奢侈品销售行业，无论您是二舍店经营者、专柜姐姐，还是渠道代理商，想通过自媒体营销寻找新的流量渠道，提高销售转化率和复购率，推荐阅读这篇文章。
1、奢侈品销售的定位只是为了卖货吗？
许多不懂个人IP营销的奢侈品卖家认为自己的日常工作就是在朋友圈发布产品图片、用户评论和交易图片。
我不能说这种做法是错误的，我只能说它是不够的或者不够科学。 因为这个时代用户可以选择的购买渠道有很多，比如电商平台或者线下门店，那么他为什么要向你购买呢？ 你得给他一个理由，一个让他喜欢你的理由。
创建个人IP的目的就是给用户这个理由。 您希望他们了解您的专业知识。 这是你的核心价值。 此前，芝兰和大家聊了个人IP的三要素：核心价值➕外观➕文化特征。
核心价值是IP定位，即你分享的什么内容或者你销售的什么产品可以帮助用户解决特定场景下的问题，或者创造新的需求场景。
对于想要购买奢侈品或者已经购买了奢侈品的人来说，他们的目标并不是“得到”这个包，而是通过这个包来增强自己的排他感，提升自己的社会价值。
还记得《三十而已》里的顾佳吗？ 没有爱马仕包，连拍照都会被老婆圈的人砍掉。 这是因为，如果你没有这个包，你就没有这个圈子里的社交工具。
因此，作为一个奢侈品卖家，除了卖这个产品之外，还需要让用户知道如何使用这个产品，其中包括奢侈品的品牌故事和奢侈品的使用场景。
我最初将她定位为“奢侈品讲师”，帮助想要购买奢侈品的人和奢侈品卖家更好地了解奢侈品品牌和使用场景。
在这样的定位下，你的销售行为会变得更加专业，卖货是一个非常流畅的动作。 就像专业领域的老师向你推荐某种产品，你的订购门槛就会变得很低。
2、豪华讲师如何建立自己的内容输出体系？
在分享之前，让我先给大家展示一些好东西。 它是我之前的5步个人IP方法的升级版。 我称之为【个人IP交叉屏蔽】。 有了这个，您就可以控制自己的个人IP的护城河。 快来看看图片吧！
定位决定了你的内容输出体系和商业变现方式。 一方面，内容决定了你的精准流量。 另一方面，通过逻辑组合，它会成为你的产品。 说到底，产品➕流量就是商业变现。
定位下如何建立自己的内容输出体系？ 我们要知道，内容的三个价值是什么？
1、时间价值
例如，您可以输出 100 个奢侈品牌故事，或者 100 个奢侈品护理技巧。
时间价值就是帮助用户节省时间。 用户阅读您的内容后，不需要在其他地方寻找内容，因此您的内容对他们来说很有价值。
2.情感价值
情感价值一般是输出【故事】，还记得那句话吗？ 有用的信息总会被收集起来，故事才会被传播。 故事为何流传？ 因为故事可以唤醒用户的情感，让他们快乐、痛苦、悲伤，这意味着他们可以感同身受，所以他们想与他人分享自己的情感。
那么，这个故事到底讲的是什么呢？ 芝兰的建议就是她自己的故事卡➕用户成功故事。
例如，常见的故事模板有【我的10年】等。 如果你在抖音上搜索，你会看到大量这样的视频，这些视频都是情感价值的输出。
3.认知价值
认知价值属于内容系统中最高层次的输出。 它通常需要输出者建立自己的底层逻辑，或者说思维模型，就像上面志兰的【个人IP交叉盾】。
这个阶段的内容对于初级内容制作者来说可能会比较困难。 毕竟，建立自己的认知系统不是一朝一夕的事。 因此，早期输出时间价值➕情感价值对于IP营销来说就足够了。
说到这里，大家对于内容体系的建立已经有了一个大概的了解，那么我们用什么工具来建立这个体系呢？ 也就是说，如何通过这个系统快速输出优质内容？
这里有两个要素，一是快，二是高质量。 如果你想通过自媒体赚钱，这两个要素都不能缺少。
答案是：使用模板，使用流行的模板。
如果你能快速批量制作70分内容，你就可以超越平台上那些偶尔制作90分内容、总是制作40分内容的人。
在合作伙伴附带的IP交付过程中，我们将为热门内容模板提供建模服务：
即筛选目标IP→建立关键词数据库→提取热门选题数据→创建热门内容模板
这个过程比较复杂，需要每周向IP主提供最新的热门数据和模板，所以暂时无法展示。 当然，这也是我们的核心价值。
万专伙伴知识库-行业解决方案即将再次更新！ 想想就很有趣。 每个星期一我建议每个人向小组发布他们的每周计划和目标。 有人说想在年底前多赚30万元，也有人说想多赚10万元。 文静直接来报喜。 他说他把这个案子交给了B。
当你每天都被这样的氛围感染一圈的时候，你觉得你还有躺下去的理由吗？ 孟妈妈三度搬家，只为了一个好的学习环境。 只有极少数有才华的人才能在泥潭中生存下来。 如果你有能力、有可能，为什么不把自己改变到一个更适合成长的地方呢？ ？ 为什么要在泥巴里辛苦劳作呢？
一开始，我们团队还帮助德美利用专业的内容分析工具，导出“奢侈品”关键词下的热门话题和长尾关键词，然后分析数据，找到可以模仿的标杆博主，打造自己的话题图书馆。 模板库和素材库。
当你有了这3个库并不断更新，你就可以把内容制作的时间压缩到极致，而且通过这种精简的制作流程，爆款的概率比你想到什么就发什么的概率要高得多。 随机播放的概率要高得多。
通过这个流程，无论你是发布视频号还是小红书，都可以尽快得到数据反馈和流量反馈，为下一步私域变现做好准备。
3、豪华讲师的定位如何通过朋友圈变现？
朋友圈是私域六个接触点中最重要的一个，当用户在公域消费你的内容，被引流到私域时，他首先看到的就是你的朋友圈。
想象一下，如果你的朋友圈一片混乱，充斥着各种销售信息，很有可能会被别人忽视甚至删除、屏蔽。
如何避免这种情况？ 那么你需要使用我的朋友圈营销4系统➕标签创建方法。
什么是朋友圈4系统？
“有用”留住用户，“有趣”与用户互动，“友情”链接用户，“有钱”与用户达成交易。
上面的“四有”其实是一个内容输出系统，只不过是针对朋友圈的场景进行了专门修改。 你也可以使用我提到的内容的三个值进行参考。
那么什么是“标签”方法呢？
就是为你分享的内容创建标签，这样用户就可以根据自己的需求快速检索内容，而且标签会让你的内容看起来井井有条，避免广告充斥屏幕。
举个例子，如果你看我的搭档@美德她的朋友圈，就有#。 这其实就是成功案例、用户购买反馈等的展示，加上这样的标签就会显得很有趣。
还有#这个标签，相当于渠道招聘代理商的信息共享。
你可以根据自己的业务体系和营销行为建立自己的标签体系，但我建议不要超过3个，否则看起来会很乱。
如果你有这方面的疑问，也可以上芝兰的朋友圈营销课程，里面包含了一整套营销技巧，从定位到文案，从文案到成交，细节多，案例多。
当你在朋友圈建立了优质的内容输出体系后，再加入一些私域交易技巧，比如朋友圈脚本➕社区快闪等玩法，你的私域交易体系就出来了。
这些玩法我在之前的文章中已经详细分享过，这里不再赘述。 有兴趣的同学可以看一下之前的文章。
好了，最后芝兰给大家送上IP营销大礼包。 感兴趣的朋友可以在公众号后台回复关键词“IP”即可领取。