月薪六位数！揭秘口红一哥如何让女性5分钟抢光15000支口红
天啊！这般模样简直相当好看呀！将其买下！要是你并未听闻过这些口号式的叫卖之语，那就表明你已经落伍了。这几句话对于那些常常在淘宝观看直播的人而言，好似自身带着背景音乐，见到这些字就如同听到声音一般。
“魔鬼”1：直播“扫盲”
那么多好东西，我原来怎么不知道？
李佳琦每日于上海的直播间之中售卖口红，进行试色、给出评价、继而鼓动下单，一系列动作连贯流畅，毫无滞碍。他缔造了如此这般之销售奇迹，即5分钟的时间里成功卖出15000支口红，且在10秒的短暂瞬间卖出10000支洗面奶。
前一年的双十一，马云开展对标李佳琦的直播卖口红行动，最终马云是以失败作为结局收尾，若将两人带货能力进行比较，马爸爸也只能够心甘情愿地承认自己不如对方啊，有落差而自叹不如。
而处于网络的别样一端，存在一群消费者，正怀有着激动之情看着他所进行的直播，预备直接进行下单去购买。淘宝直播用户画像有所显示，那些观众的年龄是处于25至35岁这个区间内，70%以上为女性。
还有根据数据进行的统计显示，在一年之内，像李佳琦这般的主播靠着淘宝分享收获了将近30亿的佣金收入。那么，那些观看直播的人到底消费了多少金额呢！
相比较而言，网红销售呈现出一片红火的态势，然而从前那些被捧到极高位置的国际大牌们，却渐渐地被拽下了神坛。人们不再热衷于购买奢侈品，而是去选择购买便宜货，这究竟发生了什么样的情况呢？
我买了两盒鳄鱼盘！
小猪盘，我抢到了！
记者觉着有必要作一下注释，这些动物乃是单价低于50元的国产眼影盘的名称，因受李佳琦等网红的推广，该产品一经推出，便造就了秒杀断货的热闹景象。
仅在半年之前，这个微信群当中的成员，还于讨论怎样去代购大牌包包，然而现在，却已然开始分享直播抢购的心得，仅仅只购买大牌的这一行为，已然完完全全变成了一种落伍的观念。
小Z身为女白领，于李佳琦的直播里买了口红，顺带买了健康食品，又买了零食，还买了辣椒酱等等，连国产美妆品牌都被种草了，在不到2个月的时间当中消费了8000多元。
我身为产品经理，李佳琦介绍产品之际极为客观、专业，他能够将产品的优点与缺点剖析得极为到位，绝不是一味地进行吹捧，从而使人产生信服之感。这般专业度着实吸引着我，颜值反倒成为其次的考量因素了。
小Z曾这样跟小观讲，他售卖众多物品，其中奢侈品所挂链接乃是官网链接，因如此买着会让人放心，而对于没听闻过的小品牌，其产品便宜且好用，一旦买过一次后觉得不错便会再次购买，经实际情况表明他是个有着良心品质的主播。
小观怀揣着好奇，瞅向李佳琦所进行的直播状况，从而发觉其所展开的这场直播提及推荐了数目众多的不怎么知名的品牌情形切实而言是有着一种帮人“扫盲”的功效作用，处在他那颇具吸引力的叫卖声音以及仅有他这儿才有的独家优惠条件影响范围当中，小观也由此萌生出下单的那种冲动想法了。
过去不知何时，小观也曾有过，想要凭借购买大牌，从而获取一定程度身份认同感的想法，然而在看过他的试用试吃情况之后，那些虚荣之感，在小品牌物美价廉的冲击作用下，竟然完全消失不见，一点都不剩了。
同时，记者发现一个尴尬的事情...
咦？这和大妈们最爱的电视购物好像也没有什么差别
emmmm.....
除了男性去试用口红，这一体现差异化竞争的巧妙构思，主播具备专业性，商品有着优良质量，再加上如今消费者逐渐淡薄的品牌意识以及崇尚个性的消费观念，使得出现了让李佳琦式的主播拥有“掏空”各位钱包的机会。
李佳琦曾是化妆品专柜的一名销售，往昔月收入六千的他，当下月收入已达六位数之多。如今，他不但开设了佳琦全球严选淘宝店，并且还创办了个人品牌。
而与李佳琦相比
张大奕则更具野心
她的公司已经上市
“魔鬼”2：一直被模仿的网红
奢侈品的“平价”？
有张大奕同款以漫威为主题的T恤，还有张大奕同款网红风格的小西装，她店铺当中处处都是她身着商品之后的模特展示照片。去年双十一期间，她那次直播，仅仅28分钟店铺整体销售额就突破了亿元这样的数额，大多数人根本做不到像她这样。
她微博认证所显示的内容是“如涵控股CMO”，在4月3日这一天，如涵控股于美国纳斯达克实现上市。如涵控股作为被称作“网红第一股”的存在，这本应以让人感到振奋的消息，却并没有获得网友友善的评价。
不容易看出来，张大奕的品牌所售卖的物品是那种被称作“平替”的东西，也就是奢侈品的平价替代用品。有人觉得这就是抄袭行为，对此表现出不屑一顾的态度，然而更多的消费者却像鸭子一样成群地争着前往。
“衣服跟包不一样，得经常更换保持常新，要是都买大牌那肯定会面临破产，为了维持时尚度，自然就去找平价的替代品了。至于质量，我没抱任何的期待，毕竟她家的价格摆在那儿呢。”刚从大学毕业的小W如此这般对小观诉说着呀。
“大E妈极其很不错！公司已成功上市了，着实为她感到愉悦呀”，“在线上进行购物没办法试穿，模特便是可供参照的对象。瞧张大奕这般的美人穿着好看，会致使我认为自身穿上她那件衣物也能够变得那般美。她的美貌将我给说服了”。
在微博之上，“张大奕买家秀”的超话，常年处于时尚美妆榜的前十位置，与其讲买家们于这个超话分享着购物带来的乐趣，倒不如说是粉丝对于这个漂亮模特的个人追捧，以及模仿。
不知自身适合着装之时，模仿网红穿搭乃为一种捷径，资深班花小 D 的经历恰将此种作用予以验证。
大学毕业以后，小D有那么点有意又有点无意地，在众多社交平台中去分享健身方面的经验情况。随之不断递增提升的，乃是属于她的粉丝人员数。当下她与MCN那么个公司签订了合约，在工作之余还承接一些推广方面的事务情形，目前差不多也能够算得上是个称得上小网红的人物了。
张大奕凭借模特这一身份，于社交媒体之上分享穿搭方面的经验，朝着网友传递自身的审美，进而对粉丝的购买行为产生了影响。另外，经由MCN公司的一系列运作，平面模特转变成为网红，如此流量便能够实现变现。小D认为张大奕的此种运作方式与自身颇为相似。
在只追求款式而不在意品牌的人群当中，购买网红同款的确绝对算得上是潮流方面的选择。然而，小观认为，买家秀和卖家秀之间始终存在着不可跨越的鸿沟……
而有些人掏空自己钱包
竟然完全不为自己
“魔鬼”3：他的代言就是我的需求
就是想为他花钱
冷静且能干的朱女士，在37岁这个高龄之际，突然摇身一变成为了追星族，她喜欢上了一位和她姓氏相同的男明星，那位男明星就是朱一龙，从那时候起，她便开启了为其炒作销量的道路。从仅仅几块钱的饮料开始，一直到价值好几千的美容仪，只要是朱一龙所代言的产品，她都会全部买下来，那些吃不完又用不掉的东西，就都变成了送给好友们的福利。
朱一龙成为萧邦品牌大使之后，微博里有了相关晒单图。晒单乃网友买商品之证据，亦是粉籍之证明。她们将晒单图借由社交媒体发出来，用以让商家瞧见自家偶像的商业价值。
有着为偶像购买价值高达好几万的手表这般行为，这对于普通大众而言，或许会觉得是有些让人感觉不可思议的事情，然而对于那些粉丝来讲，这仅仅是他们觉得理所应当要去做的应援项目。果真如此，在粉丝们竭尽全力的努力之下，朱一龙成功迈入了“最具商业价值明星”的排行榜之中。
网友在微博上晒单的萧邦表
买代言，买杂志，做数据，做应援，在粉丝心里，明星的前途约等于粉丝的钱包，因为有粉丝，有票房，有销量，我们自家的宝宝才会有相应资源，要是没有资源也没有关系，我为明星应援，仅仅是出于想对你好罢了。
这个购物方面的需求，与粉丝个体自身的需求，不存在丝毫的关联。小观持有这样观点，那就是这和鸡血妈在培养娃这件事上，有着极为相似的巧妙之处，仅仅是一心想着付出，并不企望得到回报，充斥着满满的爱意呀~
问我为什么他们要为一个不相干的人买买买？
......爱一个人需要理由么？
新的销售模式，诸如直播销售、网红爆款、明星带货，是否使你于购物之时，具备了更深的代入感？于“买它！”之诱惑下，你能否抵挡住此诱惑？