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营销（）
企业通过发现途径，创造与之关联的东西，并将对应价值予以交付从而满足特定目标市场需求，于此同时通过此行为获取利润，这一整套体系便是称之为市场营销该领域学科所研究范畴，在台岛则被叫做行销。营销学在实际应用里，要通过有效方法去辨识那些未得到满足的需求状况，对目标市场规模以及利润潜力进行专门定义以及测量工作开展，进而找到最为吻合企业自身并且适合纳入的细分市场，同时还得确定契合该细分市场的市场供给品情况。
营销常常会被企业组织里的一个部门专门予以负责，不得不说这实际上是存在着好处与弊端的。好处在于，能够方便地集中起那些专门接受过营销训练的群体来专门开展营销工作；弊端体现在，营销单单局限于企业的一个部门来开展是不合适的，而应该在企业的所有活动当中都有所展现出来。
依据杰罗姆·麦卡锡于《基础营销学》之中给出的定义，营销就是说，存在某一组织，该组织进行了一系列活动，这些活动达成的目的是满足顾客。
营销学中的主要概念
其中涵盖市场细分，目标市场选择，定位，以及需要，欲求，需求，涵盖市场供给品，品牌，价值和满足，交换，交易，关系和网络，营销渠道，供应链，竞争，营销环境和营销策划该部分用词分别为needs，wants，and这里不确定原词是什么所以用and代替，chain这里不确定原词是什么所以用chain代替，最后这里不确定原词是什么所以用该部分代替，方案这里不确定原词是什么所以用方案代替。这些术语形成了营销所处职域的词汇集合。
营销的主要过程
营销的主要过程有：
（1）机会的辨识（ ）；
（2）新产品开发（new ）；
（3）对客户的吸引( )；
（4）保留客户，培养忠诚( and )；
（5）订单执行（order ）。
要是这些流程都能被良好完成，那么营销往往会取得成功。倘若有任何一个环节出了差错，企业便会陷入生存危机。
营销的终极使命：追求利润最大化
身为一个已然这般被众人熟知的词语，营销，或者说，任何一家稍微有点儿规模的企业，都会有这么一个部门，或者专门的团队。可是， 究竟指的是什么？营销对于一家公司的重要性究竟体现在哪里？我们该以怎样的视角去看待营销在整个企业发展战略里所处的位置？
在网上流传的，一个关于“中国十大最烂专业”的帖子当中，市场营销赫然在列，毕业生很难找工作，显然是其最大的理由，市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门，另一方面，该领域里的所谓专业人才们，却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化，套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。
这个问题，在房地产行业当中，肯定是同样显著的，我们每日都在忙忙碌碌地进行看地的工作，还要做经济测算，去考察市场，研究建筑以及户型，进行包装推广以及销售，也许这些工作都归属营销部门，也许它们被切分成一个个环节，营销仅仅是其中的一部分，然而我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管，以及指挥他们的老板和总经理们，真的未必有一个清晰的概念，这话，你明白吗？
由此进一步引申出，
营销绝不只是销售。
市场营销教科书最早教育我们，当前营销观念已历经阶段，从“以生产为导向”，经过“以销售为导向”，再到“以市场为导向”，最终达到“以顾客为导向”。很多行业是如此，然而在这个行业，在房地产行业里。在房地产行业中，不少人依旧觉得价格控制是核心环节。在策划和销售经理把假排号和炒房当作唯一手段的大环境下，仍然有必要重新明确一下营销与销售之间的名分。
营销也不仅仅是。
有不少人惯于把并非销售的那部分对应的营销环节称作策划，可是策划确实是个极为宽泛的概念，比不上——市场这个词汇准确。
市场需要什么，我们就生产什么，这种说法绝对正确，然而并不完全。市场并非是一个固化且孤立的事物，需求同样存在着无尽可能性。立足于市场，确实能够减少一部分盲目性，可是仅仅具备市场观，在房地产行业做好营销是远远不够的。
营销肯定涉及到产品生产和成本控制环节。
于消费品行业之中，产品的技术研发已然全然成熟，组织生产也已完全成熟，营销人员跟生产环节之间的关系相对而言较为简单，大体上能够简化成一种内部订单的关系，在多数的消费品行业里，生产周期短暂，能够以低成本甚至零成本依照市场的需求灵活地调整生产。处于房地产行业的情况并非如此，针对市场需求呈现出的瞬息万变来考量，房地产进行生产过程这一情况，犹如一只要及时调整方向难度极大的恐龙形状，在今天确定是以一、两居室当作小户型为主导方针状态时，经历半年那么整个市场发生了变化，这种变化使得要求转变至大户型方向，在这个时间节点施工图完成了，并且已经跨进实施阶段，甚至有的已经达到封顶状况，它所具备的转换成本高昂程度，是其他行业根本没法想象的。
营销人员，一方面得精准预测需求，尽力减少变数，另一方面，要对生产环节透彻了解，在关键节点前，依据市场信息及时调整定位与策略，一方面要在市场同类产品里尽量追求更高售价，另一方面要对成本构成及各项主要支出的市场价格有充分认知，充分考量选择不同产品方向带来的成本变化，再者，还要应对那些很难保证不会碰到的问题，比如在已成定局后找出成本相对低的产品修改可行方案。因此说，房地产营销环节与生产环节密不可分。
一定程度上与企业管理有重叠。
一直以来都以顾客以及市场当作导向，把这样的认知理念挂在嘴边做起来并不困难，然而非常难的是大部分的技术部门根本不清楚顾客和市场究竟有怎样的需求，到底是什么。怎样才可以把市场相关实际信息及时去转化成各个不同部门都能够领会明白，并且能够切实执行下去的具体指令内容，从而确保实施过程当中不会出现走样变形，不会出现大打折扣的情况呢？这其中的一点其实就是企业内部自身的管理方面遇到的问题，可让人意想不到的是在很大程度上它却决定了营销的实际执行能力。
不少企业因受其发展历程的影响，致使内部企业文化形成独特体系，自成一套，而营销部门的人员通常是在市场环境中成长起来的一批人，他们因项目的具体需求而相聚在一起，和前期、工程、采购等部门之间存在着一条无形的界限，存在着一种无形的隔阂，再加上营销部门大多鉴于人才行情的考虑而采用了独立的薪资体系，这使得其更难以与这些部门实现融合，所以时常会出现像铁打的营盘流水的兵这种情况，营销队伍常常因不适应企业文化而产生人员流动现象，而这种人员流动愈发造成营销与其他部门之间的隔阂。
最高级的营销是整合。整合的范围越大，营销的层级越高。
不知从何时起，整合这个词在各行各业流行起来。舒尔兹提出了“整合营销传播”理论，致使整合一词在营销界更为盛行。不过，“整合”一词是动词，它体现的是思考问题的一种方式，然而究竟整合到何种程度，这与整合者的能力和身份密切相关。
整合营销传播所注重的是一种思维模式，原本已被解析为具体事项的产品、价格、渠道、推广也即所谓的4P，被综合加以运用并达到了极为高超的地步，考量营销问题以及评判营销水准高低的标准，转而变成了4C，也就是顾客、成本、沟通、便利性。
不论处于何种层级，营销人员皆应具备整合能力，哪怕是极为普通的推广人员，抑或是基层的销售员，有无整合多方面信息与资源之能力，均会对其工作能量产生影响。然而，最具资格，或者说最有必要进行整合之人，乃是营销的最高负责人，因其所涉环节以及所能掌控的资源范围最为宽泛。不过，领导者的整合亦是远远不足的，营销属于创造性工作，难以想象，若一个营销团队仅仅剩一人进行创造，其还会有生命力吗？
营销是企业最高领导人的最核心工作之一
这个说法，倘若放到广大的各行业当中去看，或许是有失偏颇的。然而，就地产行业而言，这个论断应当是存在一定道理的。这是因为，房地产企业其本质上是属于一个服务型企业，而开发的过程乃是把土地、资金、智力等各方面的资源整合到一起的过程。特别是伴随土地供应越来越透明化，在限制房地产开发的三大资源要素里，资金以及智力渐渐占有了更大的占比，开发的进程事实上已然变得越发等同于营销的进程，开发企业更为关键的责任是塑造一个具备社会价值的招牌，钻研契合发展趋向的产物，并且将生产环节向外托付给更具专业性以及规模化的建筑企业去实施。
我们目睹了一些成功的企业实例，比如SOHO中国，潘石屹先生只怕是最早将营销意识置于工作首位的房地产企业最高领导者。当然，鉴于他本人就是营销能手，身体力行的实践为企业提升了不少推广效率。并且鉴于营销能力过强，难免比行业发展的进程要快一点，于是不断地出现土地饥荒。那么反过来也警示那些手上有地、当下日子好过的开发商，营销或许恰巧是你的短处呢？
营销使命：整合企业资源，实现利润的最大化。
营销只是需要实现销售，而利润是老板的事？
这个观念并非仅仅存在于多数营销人员的脑袋里，令人恐惧的是好多老板同样这般觉得，缘由在于他们觉得：
以上所提及的说法，全部都是正确无误的，然而要是将观念去进行转变的话，或许就能够在更大的程度之上，对企业的整体运作水平予以提升了：
若存在不具备掌握企业核心信息资历之人，事实上其并无担当营销此项重任的资质，类似这般的营销实则仅仅是销售罢了。
假设你的营销人员单纯定位于销售，依据市场的需求以及规律竭尽全力实现资金回笼，那么请你——身为企业老板的，务必承担起营销负责人的重任。唯有站在全企业的高度去俯瞰，才能够更清晰地认识到部分营销战略决策方向的意义，此意义并非凭空而来，而是基于全面视角的洞察。
那么，营销的使命便是，整合企业各类资源，达成利润的最大化。与之形成对照的是，大多数房地产开发企业，无论他们在口头上怎样予以重视，营销负责人实际上处于缺位状态，原因在于营销并不对利润承担责任句号。
缺位运行自然也不会轻易导致致命后果，原因在于存在太多企业都有类似情况。然而在竞争性日益激烈的市场当中，我们务必坚信：率先行动者必定拥有优先的机会。
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