中国奢侈品消费集团分析 路威酩轩集团（LVMH）看好中国奢侈品市场
中国奢侈品消费集团分析 路威酩轩集团（LVMH）看好中国奢侈品市场
2022年，中国奢侈品市场同比下降10%，结束了连续五年的增长。值得一提的是，从2019年到2021年，其市场规模翻了一番。
根据贝恩公司（Bain & ）的研究，2022年，前2%的客户贡献了全球奢侈品销售额的40%左右。相比之下，在2021年，前1.5%的客户贡献了约35%的奢侈品销售额。2022年，VIC客户集中度进一步提高。中国市场也出现了同样的趋势。
中国奢侈品消费细分市场分析
即使在线上渠道，VIC客户也是可以购买奢侈品牌的主力军。以天猫奢侈品为例，一年消费超过3次的购物者贡献了一半以上的销售额，成为增长最快的消费群体。
2022年，中国奢侈品市场同比下降10%，结束了连续五年的增长。值得一提的是，从2019年到2021年，其市场规模翻了一番。
过去一年疫情复发对线下零售的影响是导致这一下降的最关键因素。根据贝恩公司（Bain & ）的数据，购物中心的客流量增加了约30%至35%。此外，房地产市场降温、经济前景不佳等因素也导致消费者信心和意愿下降，失业率上升和可支配收入不确定性也削弱了他们的消费能力。
显然，入门级奢侈品消费者比高净值人士更容易受到经济放缓的影响。结合商场客流量下降的客观因素，依赖入门级奢侈品的奢侈品牌吸引的顾客数量也有所减少。
换言之，奢侈品牌的VIC（Every）客户，即消费贡献和频率高的客户群体，是品牌的收入支柱。
事实上，奢侈品牌本身也在利用各种手段来加强与忠实客户的联系。贝恩公司（Bain & ）高级全球合伙人布鲁诺（Bruno）告诉 ，奢侈品牌经常为维多利亚州的客户举办特别活动，并邀请他们在商店消费。
比如在小红书上，不少博主晒出路易威登、迪奥等奢侈品牌邀请他们到店过生日的照片，蛋糕、饮料、小礼物等礼仪装饰品一应俱全。通过满足客人对特殊待遇的渴望，该奢侈品牌旨在加深维多利亚州客户的忠诚度并进一步促进销售。
与其他消费品牌相比，奢侈品行业的导购与消费者的关系更加密切。奢侈品牌正在加速其在线投资，也试图以更有效的数字方式管理客户。相较于以往的导购方式，使用私人联系方式与客户建立关系，奢侈品牌正在尝试通过微信来管理和保留客户信息，从而为VIC客户提供更完整、更有效的内容输出和有针对性的产品推荐。
此外，海南免税在中国奢侈品市场的出现也做出了一定的贡献。但受疫情影响，预计2022年海南免税销售额约350亿元，同比下降约30%，距离1000亿元的目标有较大差距。购物者的人均支出增长了8%，略微抵消了这一下降。
国免集团及其子公司通过大力推进国内电子商务业务，抵消了航空旅行限制的影响。2022年上半年，应税货物贡献了中免集团近40%的收入。不过，贴税业务在一定程度上也影响了奢侈品牌跨渠道统一定价。
根据普华研究院中国研究院《2022-2027年中国奢侈品行业市场全景研究发展前景预测报告》，报告显示：
近日，LVMH集团业绩再创新纪录。截至2022年12月31日止年度，集团全年收入同比增长23%至791.8亿欧元;与此同时，营业利润同比增长22%，达到约210.6亿欧元，集团全年收入有机增长17%，不计入汇率影响。
拥有LV、Dior、等奢侈品牌的LVMH董事长表示，中国疫情防控政策的优化调整为LVMH带来了2023年的强劲开局，他对中国市场充满信心。
路威酩轩集团（LVMH）看好中国奢侈品市场
在业绩交流会上，他分享了中国消费市场的变化。“由于旅游政策的调整，今年1月中国大陆消费者迅速返回澳门门店。”报告预测，如果国际旅游进一步开放，欧日韩航线数量增加，中国消费者可能会在夏季重返包括法国在内的国际旅游消费市场。
根据Alpha的数据，LVMH的股价自今年年初以来上涨了17.22%，截至1月27日收盘，LVMH的股价达到每股173.95美元，市值超过4361.4亿美元。
在业绩发布会上，LVMH管理层首次披露了各品牌业绩，路易品牌营收首次突破200亿欧元，相当于约1475亿元人民币，超过集团年营收的1/4。
从业务上看，路易和迪奥品牌的时装和皮具部门仍然是LVMH集团的支柱。与2021年相比，该部门全年收入为386.5亿欧元，增长25%，有机增长20%，是集团内有机收入增长最快的部门。
随着全球旅游零售市场的复苏，集团精品零售部门去年的收入飙升26%至148.5亿欧元，有机收入增长17%，核心业务丝芙兰的收入和利润创历史新高。手表和珠宝以及香水和美容也实现了两位数的有机增长。
从地域上看，中国所在的亚洲市场（不包括日本）占集团收入的30%，仍然是集团最大的收入来源。紧随其后的是美国（占27%）和欧洲（不包括法国），分别占集团收入的8%和7%。
但从增速来看，在欧美日消费强劲复苏的同时，一向领跑的亚洲市场后劲不足。2022年全年，欧洲市场收入较2021年增长35%;日本和美国的收入分别同比增长31%和15%。与2021年相比，亚洲的收入持平。
春节期间进店消费的人确实不少，尤其是在销售高峰期的下午，所以现在店里很多热门款式都缺货了。此外，据网报消息，路易品牌将于2月18日上调全球产品价格，涨幅在8%至20%之间，这或许也是消费者在春节期间蜂拥而至的原因之一。
尽管农历新年假期期间门店排起了长队，但LVMH管理层对2023年的销售仍持谨慎态度。当分析师询问对中国市场的长期预测时，管理层回答说：“这个假期很难看到任何趋势。现在判断今年的整体状况还为时过早。”
事实上，2022年中国奢侈品消费表现整体疲软。根据贝恩公司的研究，2022年中国奢侈品销售额将仅达到2019年销售额的69%。同年，美国消费者在奢侈品上的支出比 2019 年增加了 88%，欧洲消费者在奢侈品上的支出比 2019 年增加了 70%。
该报告预测，按固定汇率计算，2023年个人奢侈品市场的销售增长理想情况下将增长6%至8%;但现实可能只有3%到5%。贝恩公司表示，这将取决于中国经济复苏的力度以及美国和欧洲抵御经济逆风的能力。
《2022-2027年中国奢侈品行业市场全景研究与发展前景预测报告》由普华研究院中国研究院撰写，本报告分析了行业供需形势、发展现状、行业发展变化等方面，重点分析了行业的发展现状，如何面对行业的发展挑战， 行业发展建议，行业竞争力，行业投资分析与趋势预测。报告还综合了行业整体发展趋势，在产品方面为行业提供了参考建议和具体解决方案。