河北白沟：箱包之都如何在逆势中成功出海？
距离北京向南不到一百公里处，有家小镇上的酒店，在大堂之内，记者在短短一个上午的时间，碰到了三次分别来自欧洲和阿拉伯国家的采购团队。
保定白沟新城在东欧、中东等地区被外商广泛称为“全球箱包制造中心”，这个地方常年吸引着大量外国商人前来。它是中国规模最大的箱包生产与销售区域之一，在国内市场占据约28%的份额，其产品远销世界195个不同的国家与地区。
哈菲兹·阿布巴卡尔现居住于英国伦敦，是一位巴基斯坦商人。他此次来到中国进行采购，共计花费了六万多元美元。这些资金全部用于购买拉杆箱，目的是将产品销售到英国市场。这是他首次来到中国进行商业活动。
报道者于南北走向的津保路东物流园区附近目击，自白沟新城进货的货车连绵成行。
这个小镇范围不大，只有一百公里左右，不断往来的车辆和货物，体现了它作为区域经济中心的地位，这个中心能养活超过两百万人，形成了独特的产业圈，每年生产的箱包数量达到八亿个，销往世界各地。
当前世界经济扩张步伐趋缓期间，2024年第一个半年度，白沟箱包外销提升了百分之十七点七八，累积贸易总额达七百一十五点四万元，实在令人探究这个小地方为何能“迎难而上”拓展国际市场。
白沟箱包的兴起可以追溯到上世纪七十年代，最初的市场是在“石坑桥”附近摆摊设点，当时售卖的箱包与玩具、小商品等杂乱无章地混合在一起。采用手工制作和路边摆摊的经营方式，这种以低价、高销量为主要特点的发展模式持续了二十多年，然而市场声誉不佳，导致产业一度陷入经营困境。
创业初期缺乏品牌观念，产品质量也未被重视，导致市场推广举步维艰，众多小型箱包制造企业利润微薄。王金龙，白沟鹏杰皮具公司的建立者，谈到此情此景表示，当时多数箱包作坊仅从事代工业务，多数心血都耗费在为其他商家生产产品上。
2003年以后，陷入困境的白沟箱包行业开始重视品牌建设。仅仅五年时间，白沟地区从原先缺乏自有品牌、主要依赖代工生产的状态，转变成了拥有超过1400个原创品牌的局面。
河北保定市白沟新城管委会副主任金雪飞谈到，当地旨在协助企业树立品牌形象，会周期性地选出十项优秀品牌，并协助企业争取河北省著名商标和河北省名牌资格，此外，还会定期聘请清华大学、北京大学的学者专家前来进行知识传授。
品牌形象持续提升，市场覆盖面不断扩大，产品迭代频率显著加快。如今，这个拥有六万多名常住居民的城镇，已经构建起涵盖箱包原料供应、款式研发、生产加工以及市场销售等完整环节的产业体系。
科技进步为小镇增添了新的飞跃动力。近些年，网络直播在白沟迅速普及，许多老式分销商都挂起了“制造直播”的招牌。
此刻此地每日开展将近一万场实时互动，借助二十余种不同语种对外地及海外的客户展示相关商品，二零二三年，白沟箱包的整体生产总量增长到四百一十九亿元，在那之中大约有三百亿元依靠网络渠道完成交易。
最近一位客户是在阿里巴巴国际直播平台接触到的，两个月前有个印度客户一次性购买了十个集装箱的货物。保定白沟天尚行箱包皮具公司的销售代表张丽花表示，2023年公司实现销售总额1.5亿元，主要依靠出口订单，预计今年销售额能超过2亿元。
白沟有家跨境电商公司，记者发现工人们正在根据客户要求拣选商品、进行包装，另外也有专门人员负责网店的日常管理，他们会挑选出外国顾客偏爱的女士手袋，并放到店铺里售卖。这家公司开设了十多家网店，分布在希音、亚马逊、虾皮网等平台上，商品卖到了全球将近五十个国家。
研究不同国家顾客的喜好，以及海外销售网点的特色，专门挑选优质产品进行售卖，这样更容易产生热销商品。白沟新城电子商务协会的常务副会长王磊这样表示。现阶段白沟正在建设专门的跨境电商产业区，同时举办公益性质的教学活动，并且开展直播销售比赛，以此来培养专业的从业者。
白沟新城招商和特色产业局局长王伟男表示，为拓展国际市场，围绕重要的国际展会活动，去年政府组织白沟外贸企业，特别是年轻的“包二代”“包三代”，前往了七个国家进行考察。“近期还将继续行动，9月份将前往日韩地区，10月份会到达印尼和马来西亚。”他补充道。
箱包样式变化多端，款式更新频繁，制作工艺也相当繁复，因此现阶段大部分工厂无法全面采用自动化生产，依然依赖技艺精湛的老师傅手工完成制作。不过，白沟始终在努力推动产品智能化设计与生产。
2022年，白沟箱包产业数字化转型赋能中心在当地落成，该中心为平台内2万余家企业输送精准数字化支持，企业能够借助“云设计”线上辅助设计系统以及设计信息采集系统，掌握最新流行动态，运用人工智能技术辅助设计，并通过3D打印技术模拟成品效果。
如果构思独特、做工精良，他们对于采购的件数从不设限。伊朗采购商贝赫纳姆·法达维此次到访白沟，产品构思是他最为关注的环节。今年是他与中国公司协作的第七个年头，主要向中国进货背包和女士手袋，再转售到阿联酋。（记者 杜一方 王美祺 苏凯洋）