奢侈品网络营销策略.pdf
李进{j：政府内两次纠纷的结果研究。 除了文中所说的用弓豹的内容外，这篇文章不应该是艾小能写的，其个人剧风已经写过或写过了。 本人完全同意本论文的使用授权。 17 解释； lI发表于77-4-s《保留与删除程度的确定》苍文，印：李雪 剪：年月H期：论文题目：奢侈品行业网络营销策略研究专业：工商管理硕士生：王晓霞 导师：教授 ** 摘要 随着国际化和经济全球化的发展，奢侈品企业逐渐从以往的家族品牌经营模式转型，逐渐成为全球性的奢侈品牌集团。 与此同时，网络和电子商务逐渐成为现代营销的新宠。 本文首先分析了奢侈品行业网络营销的整体市场现状，得出奢侈品行业在进入网络营销的过程中既有优势也有劣势、机遇与挑战并存的结论。 目前，大众消费品的网络营销策略已日趋成熟。 然而，奢侈品行业对网络营销发展的投入程度相对较低。 奢侈品网络营销过程中存在五个主要问题需要进一步完善。 定位决定地位。 奢侈品行业网络营销策略的一级关系（定位和市场细分）决定了奢侈品网络营销的二级关系（产品、价格、渠道和传播方式）。 奢侈品网络营销的四大问题中，最关键的问题是奢侈品的内部市场细分，即奢侈品的金字塔结构。
由于奢侈品本身具有分段定位的金字塔结构，因此该定位所确定的产品、渠道、传播、价格、客户关系策略也应符合奢侈品的金字塔结构定位，以保证策略实施的有效性。 网络营销策略对于扩大和加速奢侈品国际化发挥着重要作用。 网络营销将成为奢侈品整合营销不可或缺的一部分。 由于亚洲市场，特别是中国市场未来将成为全球最大的奢侈品市场，研究这一课题具有重要意义。 关键词：奢侈品、网络营销、网络营销策略、奢侈品的金字塔结构 奢侈品公司从辐射型家族企业转型，已逐渐成为全球性的集团奢侈品牌。 同时，网络成为现代营销的新星。 在纸面上，它启动了行业的整体标志，并与探索查兰·杰斯的奢侈品并存。 目前，商品的标记策略已变得越来越复杂； 然而奢侈品的承诺水平相对较低。 奢侈品营销。 五大问题进一步完善。 11 定位细节。 第一层奢侈品电子营销策略（定位市场细分）决定第二层（产品、价格、渠道传播）。 奢侈品营销面临的五个问题之一。 最关键的询问，奢华。 现在，金字塔结构是自相关的产品、渠道、沟通、价格和客户关系，也是金字塔结构。 深入 分析 标记 策略 . 电子营销策略打响国际化道路。 电子营销是奢侈品整合营销不可或缺的一部分。 亚洲市场，尤其是中国市场 ce。 关键词：奢侈品、电子营销、电子营销策略金字塔结构 目录 第一章 引言…………………………………………………………………………………… …… 11.1 选题意义………………………………………………………………………………l1.2 论文的研究方法………… …………………………………………………….l1.3 论文的组织框架………………………………………………………… …………… l1.4 主要创新点及局限性……………………………………………………………… 2 第2章相关主要理论及研究综述……………… ……………………………………………………………42.1 SWOT 分析工具…………………………………………………………42.2奢侈品的金字塔结构………………………………………………………………………… 52.3 网络营销理论………………………………………… ………………………………………… 62.4 本章小结………………………………………… ………………………………． 10第三章奢侈品整体市场现状分析…………………………………………………………。
ll3.1 奢侈品市场整体现状的SWOT分析…………………………………………………………………… ll3.2 奢侈品网络营销面临的机遇…… ………………………………………………． 1l3.3 奢侈品在线营销面临的威胁……………………………………………………………… 123.4 奢侈品网络营销的优势……………………………………………………………… 133.5 奢侈品网络营销的弊端……………………………………………………………… 133.6 网络营销在奢侈品整合营销策略中的作用…………………………………………。 133.7 本章小结…………………………………………………………………………………… ． 17第四章奢侈品网络营销存在的问题及根源……………………………………………………………………184.1 一一提问。 奢侈品定位不明确…………………………………………184.2 问题21 网站推广=网络营销……………………………………………… …204.3 问题三一奢侈品网络营销发展速度缓慢…………………………………………234.4 问题4~奢侈品客户网络消费习惯需要培养……………… ……………………24 4.5 问题：五一期间奢侈品网购安全……………………………………26 4.6 本章小结……………… ………………………………………………………………………………………27 第五章奢侈品网络营销策略分析………………………… ……………………………………………28 5.1 网络营销策略的层次关系…………………………………………………………． 28 5.2 产品策略分析……………………………………………………………………………… 29 5.3 传播策略分析……………………………………………………………………………………
3 15.4 价格策略分析…………………………………………………………………………………… 34 5.5 渠道策略分析……………………………………………………………………………… 36 5.6 客户关系管理策略分析………………………………………………………………。 4l 5.7 本章小结…………………………………………………………………………………… 43 第六章结论与展望…………………………………………………………………………………… 44 参考文献………………………………………………………………………………………… 46 致谢…………………………………… …………………………………………………………………………………………………… 48 第一章引言 1.1 选题的意义取决于国际化发展，奢侈品企业逐渐从以往的家族品牌经营模式转型，逐渐成为全球性的奢侈品牌集团； 这一时期，网络和电子商务逐渐成为现代营销的新宠，许多行业纷纷效仿。 并从中受益。 奢侈品牌与大众品牌不同。 那么，奢侈品网络营销存在哪些问题呢？ 能否像大众品牌的奢侈品营销一样一帆风顺？ 奢侈品网络营销策略如何巧妙运用奢侈品的金字塔结构来提升品牌形象，扩大客户群，并利用电子商务成为其销售平台的一部分？ 与流行产品一样，在线营销策略在扩大和加速奢侈品国际化方面发挥着重要作用。
网络营销将成为奢侈品整合营销不可或缺的一部分。 随着亚洲市场，特别是中国市场未来成为全球最大的奢侈品市场，研究这一课题具有重要意义。 1.2 论文的研究方法 本文主要结合以下四种研究方法对“奢侈品网络营销策略”进行阐述。 首先，阅读有关奢侈品牌和在线营销的专业期刊和论文。 其次，研究奢侈品牌的网站。 第三，参加奢侈品线上营销策略研讨会，如LV的线上业务策略、Gucci的营销策略等。第四，实地考察法国、瑞士和中国的奢侈品店、百货店和零售店。 比较网站和传统营销。 1.3 论文的组织框架 本文分为六章。 第一章：绪论。本章主要阐述了论文的选题背景、选题意义以及论文的研究方法。