男士护肤品奢侈品 2020男士消费趋势报告| 随着“他”经济的崛起，男人的消费能力真的不如狗吗？
目前，女性消费市场已被深耕，男性消费市场已成为消费新蓝海。 在中产阶级崛起、移动互联网使用增多、个性化需求升级、85后/90后日益成熟、老年单身男性比例逐年上升的背景下，“其他经济”有望迎来长期可持续增长。
近日，苏宁金融研究院发布《男性群体消费趋势研究报告》，深入分析了当前男性消费市场的背景和趋势。 电子、汽车、钟表、酒类、美妆、服装、游戏、旅游等消费领域商家不容错过。
一、男人消费能力不如狗？被低估的“其他”经济
说到购物主力，人们首先想到的很有可能就是“败家女”。 业内流传着一句话：“抓住了女性，就抓住了消费”。
几年前，有一份《消费市场价值趋势排行榜》刷屏——在零售专家眼中，消费市场价值从高到低依次为“女童>儿童>青年女性>老年人>狗>人”，而男性处于最底层。 ，连狗都不如。
然而，根据近年来大量的市场调查和数据报告，男性消费者的消费能力明显被低估。
① 男性线上消费较多，热衷高级消费
美国互动广告局（IAB）与IAB中国联合发布的调查结果显示，在通过PC或移动设备进行网上购物的中国居民中，男性消费者的比例超过女性。 其中，男性和女性消费者在PC上网购的比例分别为57%和43%，移动端网购的比例为53%和47%。
波士顿咨询集团发布的研究报告显示，中国男性消费种类和金额不断增加，在网络消费方面，男性年均支出超过女性。 有人开玩笑说，“这些都是给老婆买的”，但西南证券报告显示，男性在电器、服装等领域表现出较强的购买力。
此外，男性消费者对蚂蚁花呗、苏宁睿智贷等互惠金融产品接受度较高，提前消费的可能性更大； 根据发布的提前消费大数据显示，18-25岁的年轻人是提前消费的主力军。 其中，男性在军队中占据主导地位，比例高达72.8%。
在互联网金融的刺激下，男性越来越多地使用各种消费金融产品来满足对高品质生活的追求。 尤其是对于经济实力还比较薄弱的年轻人来说，便捷的资金获取方式为他们提前消费创造了机会。 健康）状况。
②男性是高端消费领域的中坚力量
男性消费者的消费频率虽然不高，但每次购买的单价并不低。 男性消费者一旦关注并认可一个品牌，其持续时间和忠诚度远远大于女性消费者。
据《中国奢侈品网络消费白皮书》相关信息显示，女性网络奢侈品消费比例略高于男性，但男性单价比女性高出6% ，奢侈品消费频率为3次及以上。 男性的比例也高于女性。
据《福布斯》杂志编制的全球50个最有价值品牌排行榜显示，“男士专用”品牌占据了近10个名额，而其他以男性为主要消费群体的品牌则多达32个。
③男性新消费领域的崛起
据《2019外观经济报告》显示，男性化妆品中口红的消费增速已达278%。 越来越多的男性开始使用口红、眉笔、防晒霜、面膜等男性化妆品； 2018年，男装专用品牌增速同比增速达到56%。 许多化妆品公司专门为男性消费者开发男士面部护肤套装、洗面奶、乳液和面霜、专用面膜、BB霜和CC霜。
数据显示，2017年全球男士化妆品市场规模达577亿美元，约合人民币4000亿元； 预计到2023年，全球市场规模将达到786亿美元，约合人民币5400亿元，不仅包括保湿霜，还包括粉底、古铜粉、眉粉等产品。
2、果断一点，“败家子”的钱怎么花？
①男性消费目的明确、果断。
与女性相比，男性消费者做决定的时间较短，耐心也较低。 他们不会花时间进行筛选和比较。 他们的目的更加明确。 如果他们不能快速找到自己需要的产品，他们宁愿放弃购买。 这一点可以从《男女冲进商场后的路线图》中窥见一斑。
② 男性消费偏好更广泛，好奇心更强
年轻人的主要消费支出集中在体育、电子产品和游戏上。 中年男性的喜好将更多转向汽车、旅行、手表等高端消费和奢侈品。 老年男性注重个人保健和保健。
男性比女性更容易接受新事物，好奇心更强，更容易接受新兴产品。 据腾讯报告显示，自Apple Watch在我国推出以来，国内用户中男性消费占比高达67%。
③男性消费者注重品质，很少讨价还价。
他们特别注重产品的质量和实用性，大多进行理性购买，不容易受到产品外观、环境和其他人的影响。 他们还注重产品的使用效果和整体质量，不太注重细节。 强烈的自尊心和竞争力使得男性消费者在购物时较少关注价格问题。 他们喜欢购买高端产品，不愿意讨价还价。 他们忌讳别人说他们小气，或者说他们购买的产品“质量不高”。
3、“其他”经济体崛起的原因及蓝海市场的淘金之路
①个人消费意识的觉醒和经济能力的崛起促进了男性消费市场的繁荣
根据马斯洛消费者需求层次理论，随着男性经济能力的提高，他们对社交、尊重和自我实现的需求不断上升。 他们逐渐开始通过购买护肤品、高档西装、时尚手表、豪车等展现自己的能力和魅力，从而获得更多人的接受和认可，取得工作成就和进步。
西南证券研究报告显示，男性的黄金年龄是40岁。 进入这个阶段的男性积累了财富和社会地位，消费能力和消费水平也远高于其他年龄段的男性。 在中国，40岁至54岁的中年男性在人口中的比例也在逐渐增加，这也促进了“其他经济”的崛起。
②单身男性群体庞大，个人消费力释放
在我国，单身男性的数量远高于单身女性的数量。 西南证券数据显示，20-29岁单身男性比女性多2260万，30-39岁单身男性比女性多716万，40-49岁单身男性比女性多393万。
高素质的“剩男”通常拥有更多的可支配收入，并且没有抚养下一代的压力。 当“一个人吃饱，一家人不饿”时，他们就可以更悠闲地花钱，享受更高端的体验。 和经验，从而引发“其他经济”的发展。
③男性消费市场的发展方向
随着经济的发展和收入的增加，男性群体的消费意识觉醒，消费能量也不断释放。 除了电子、汽车、手表、酒类等传统上男性主导的消费品依然强势外，男性消费者覆盖的领域更加广泛，并且在美妆经济的刺激下，开始转向美妆、服饰等领域。是女性的代名词。 其他领域的拓展。
总体来看，男性消费呈现出消费领域不断扩大、消费品味不断提升、网购热衷三大核心主题。
④经济市场的“其他”赚钱方式
迎合“去性别消费趋势”，打造男士专属相关产品，包括美妆、彩妆、服饰等（很多美妆品牌已经开始邀请男明星代言，比如兰蔻&王俊凯、L '巴黎欧莱雅&王源）。
改善网络购物环境和氛围，以简单、直接、高效的购物标签完善男性消费者的相关网站建设。 （例如：精准推荐、快捷物流、营销页面直接下单、店铺装修风格男性化等）。
注重提升产品品质和内涵。 每个人在购物时对产品质量都有要求，尤其是男性。 （例如：针对年轻男性消费者，可以与知名IP联名增加附加值，针对中老年产品，可以使用“手工、大师、国际大奖”等关键词注入内涵以提升产品的风格和质量）。
男性消费市场的低频消费并不意味着消费能力低。 科技产品、家电、3C数码产品等大宗消费品是男性消费市场的主流产品。 布局针对男性群体热衷的“品质、社交、自我提升”等消费属性。 开辟比女性消费市场更广阔的市场蓝海。 罗永浩前段时间的抖音直播首秀，销售额达到1.1亿，其中80%的消费者是男性，可见男性的消费能力。