副教授 教授 Festa 教授 表格内容表格摘要……………………………………………………………………………………………………………… ………… ………………． 3 概要………………………………………………………………………………………………………………………… …………-41。 介绍………………………………………………………………………………………………………………………………。 101.1研究目的………………………………………………………………………………………………………………101.2研究框架…… …………………………………………………………………………………………。 112． 文献综述……………………………………………………………………………………………………………………………………122.1定义豪华建筑。 …………………………………………………………………………………………”122.2奢侈品标志…………………………………… …………………………………………………………………………………142.3 分割方法……………………………………………… …………………… …………”162.4奢侈品消费………………………………………………………………………………”203.Meth odogｽ……………………………………………………………………………………………………………………………… “233.1中国奢侈品消费细分……………………………………………………”233.2比较研究细分…………244.变量测量数据收集……………………………… ……………………………………254.1 变量测量………………………………………………………………………………………… …………………………。
254.2 问卷设计数据收集…………………………………………………………………………274。 3信度效度分析变量测量 ｍｍnt…………………………………………285 ． 结果（数据分析）…………………………………………………………………………………………………………295.1 细分……………… ………………………………………………………………………………………………………………295.2 比较研究…………………… ……………………………356结论…………………………………………………………………………………………………… ………………． 416.1管理化………………………………………………………………………………………………416.2进一步研究的局限性………………………… …………………………………………………………。 43附录………………………………………………………………………………………………………………………………2L4参考……………………………………………………………………………………………………………………………… ” ５ en en ：ｄ ies ａａ iwire wire …。 ． ………………………………… 33图 6：比较消费量月单运动量段 ... 38表 1： ' 28表 2：ICS '32表 3： ... ：购买动机的方差结果............ ....... …………………………382/ keha 得到了实践界和学术界更多的关注。 但与那些成熟的人相比，有很多差异。 本研究提出了更深入地探索中国奢侈品市场的消费群体，包括心理图形。 结合了， fore：e fore for： 论文还讨论了来源、购买动机特征和消费者行为。 关键词：奢侈品细分 购买动机 中国消费者 3/s5 摘要 2006年世界奢侈品市场总价值达到1900亿欧元。
中国的奢侈品市场位居世界第三，并且至少三年来一直以每年20%的增长率增长。 中国奢侈品市场发展迅速，正在成为全球奢侈品的主要市场，越来越受到学术界的关注。 蓬勃发展的经济和日益成熟的消费市场，为世界奢侈品公司在中国的发展带来了无限商机。 然而，与成熟的西方市场相比，新兴的中国奢侈品市场有很多差异，具有典型的“中国特色”。 深入了解这个市场的特点将成为奢侈品牌公司在中国市场取得成功的重要因素。 在学术界，奢侈品话题在中国的存在时间相对较短。 商业观察研究居多，学术实证研究较少。 本研究采用定性与定量相结合的研究方法，采用小组访谈和问卷调查的方式对中国奢侈品市场的消费市场细分进行研究，最终获得了四类中国奢侈品消费者及其各自的人口特征和购买情况。 动机特征。 本研究分为六个部分：第一部分是研究目的和研究框架； 第二部分是相关文献综述； 第三部分是研究方法； 第四部分是变量测量和数据收集； 第五部分是数据分析和结果解释； 第六部分是研究结论、不足以及未来的研究展望。 安永在2005年对中国奢侈品消费者进行了粗略的分类：富裕消费者和白领消费者。 然而，中国奢侈品消费者近年来快速增长，对奢侈品的研究需要与时俱进。 因此，本文在前人研究的基础上，结合小组讨论和问卷调查的研究方法，对中国奢侈品消费者进行研究。 重新进行市场细分。
然后，我们还利用基本统计方法、因子分析、方差分析等统计方法，研究不同细分市场的人口、社会经济和心理特征。 为了初步了解中国消费者，采访团队邀请了过去三年消费过奢侈品的人士参与。 受邀的30人中，年龄从18岁到55岁不等，个人月收入从1000元到2万元不等。 我们根据他们的年龄和收入将他们分为三组。 由于背景相似的受访者更愿意畅所欲言，也有更多共同话题，这样的分组有助于他们更自由地谈论奢侈品消费。 我们将10名年龄在35岁以下、收入在1500元至12000元之间的受访者分为第一组； 剩下的20名年龄在35岁以上的人中，我们将月收入等于或低于10000元的人归为第二组，收入高于10000元的人归为第二组。进入第三组。 之所以采用这样的分组标准，是因为在市场细分学术界，往往以人口统计数据作为细分标准的出发点。 这样的标准很容易定义，也很容易衡量。 而且奢侈品价格昂贵，因此根据收入划分奢侈品有一些实际原因。 此外，不同年龄段的消费者也存在显着差异。 这种差异体现在时代背景上，决定了消费观念和消费习惯。 对于中国这个新兴的奢侈品市场来说尤其如此。 因此，基于年龄的分类标准也是相关的。
从访谈群体中我们发现，相比年长的消费者，年轻的消费者对奢侈品牌的了解更多。 第一组是35岁以下的年轻人。在采访中，他们点出了35个奢侈品牌，包括十个产品类别。 同等情况下，35岁以上的人只点名了29个奢侈品牌，其中产品类别仅5个。 但由于收入限制，年轻消费者实际上并不会购买那么多奢侈品，尤其是质量、价格、品类都不高端的奢侈品牌。 对于老年消费者来说，他们的奢侈品消费行为与收入并不绝对成正比。 无论是高收入群体还是低收入群体，受访者对奢侈品的态度并不一致。 有些人对奢侈品牌消费持积极态度，在这两个群体的访谈中，大部分品牌名称都是他们提出的。 同样，有些人反对奢侈品牌消费。 他们并不都是低收入人群，也有高收入人群，但他们并不支持奢侈消费。 正因为他们的反对，他们对奢侈品牌的了解并不多。 大多数人购买奢侈品只是为了送礼。 在采访中我们还发现，还有一类特殊的消费者。 他们年龄较大，只知道一些奢侈品牌，但购买力很强。 因此，采访团队的结论告诉我们，收入和年龄都不能完全区分中国奢侈品消费者。
然而，有两类行为指标可以细分这一消费群体：奢侈品牌知识和奢侈品牌消费体验。 利用这两个维度，我们将中国奢侈品消费者细分为四类： 社交买家：拥有丰富的品牌知识和丰富的消费经验； 选择性买家。 ：有丰富的消费经验，但品牌知识有限； 奢侈品追随者（ ）：拥有丰富的品牌知识，但消费经验有限； （奢侈品局外人）：品牌知识和消费经验有限。 在定性研究之后，我们设计了一份问卷来检验中国奢侈品消费者的细分假设。 采用描述性统计方法和卡方分析，利用SPSS运行结果探讨中国四类奢侈品消费者的人口和社会特征，特别是收入和年龄的比较研究。 方差分析可以检验不同组之间的均值是否存在统计学上的显着差异。 这种统计方法广泛应用于比较研究中。 但由于消费者消费动机的条目过多，为了减少条目，我们首先进行因子分析，然后根据因子分析的结果讨论不同消费者类型之间的差异。 我们的目的是确定不同类型消费者购买动机的显着差异。