商业洞察 | 除了业绩增长，奢侈品牌还能从新兴区域市场获得哪些产业链资源？
全球化或许已经成为当前时尚奢侈品市场的一个安全之举。 有迹象表明，越来越多的时尚品牌正在重新构想其区域城市发展战略。
如今，在现有市场之外，时尚奢侈品牌正在更多地押注于具有更大增长潜力的市场。 从Kenzo在阿联酋迪拜的首家精品店、Etro Dubai Mall的新概念精品店、SMCP集团在印度孟买的首家Maje店，以及越来越多的奢侈品牌在大洋彼岸举办时装秀。 不难发现，中东、北非（MENA）、南亚和东南亚正在成为频频押注的重要市场。
去年年底，SMCP集团宣布首家Maje门店将于2024年在印度孟买的Jio World Plaza购物中心开业。该集团计划在未来两年内平均每年再开设3家门店目标是到2027年在该国开设多达10家门店。SMCP首席执行官表示，印度零售业的商业水平正在快速发展，在这种市场环境下引入不同品牌组合的门店意味着巨大的市场增长。投资回报。
今年3月，Kenzo在阿联酋迪拜购物中心开设了第一家精品店。 在强调品牌进军阿联酋市场的同时，品牌还推出了新零售概念，推出 Kenzo 2024 春夏系列和限量版胶囊系列。 此前，Etro Dubai Mall 的新概念精品店开业。 新概念由+设计工作室创始人亲自策划。 店面面积238平方米。
同样在年初，还宣布由创意总监 Glenn 设计的限量版胶囊系列将在重新设计的迪拜购物中心旗舰店出售。
该系列包含一些最具标志性的作品，例如 2010 年的 D-Macs 和 1969 年的 D-Ebbey，Glenn 重新设计了这些作品，以向迪拜这个“大胆而未来主义”的城市致敬。 湾城致敬。 该系列还包括一款椭圆形手袋，饰有阿拉伯联合酋长国国旗颜色的水晶。
2月28日，Louis在泰国曼谷购物中心揭幕了全新的LV The Place曼谷概念空间。 该空间呈现沉浸式展览、咖啡馆、专卖店和由著名厨师阿南德主理的餐厅。
此外，在时装秀等重点品牌传播活动方面，不少品牌也在更多具有独特文化背景的国家或城市展开新的探索。 从亮相墨西哥Dior 2024早春成衣秀并向墨西哥艺术家Frida Kahlo致敬，到品牌早在2019年就在非洲摩洛哥马拉喀什举办的早春成衣秀除了在里约热内卢举办首场度假秀外，Kors 还将迪拜设为纽约以外第一个为该品牌完成秀的城市。
广阔的消费空间和巨大的增长潜力驱使知名奢侈品牌不断拓展新兴市场地区的零售足迹和品牌分销网络。
Alpen表示，以海湾合作委员会国家为主导的中东地区个人奢侈品零售额预计到2026年将达到118亿美元。此外，根据数据预测，印度奢侈品市场价值预计将升至到 2030 年将达到 2000 亿美元。
在南亚市场，奢侈品市场的收入也在快速增长。 数据显示，2023年越南奢侈品市场收入将逐步逼近10亿美元，而泰国奢侈品市场今年年底将达到19.4亿美元，年增长率分别为3.2%和5.70%。
该研究中心发布的全球20大奢侈品需求市场中，有3个中东国家上榜。 位居榜首的是卡塔尔，其次是阿拉伯联合酋长国，然后是沙特阿拉伯。 报告指出，非洲的尼日利亚也是值得关注的新挑战者。
另一方面，在增长放缓的同时，新兴区域市场也给时尚奢侈品牌打了一针强心剂。 2023年全年业绩报告中，全球营收增长6%。 除了在亚太地区实现领先增长外，Goose还特别指出，其在美国、加拿大以及欧洲、中东和非洲地区实现了两位数的增长。
Hugo Boss第四季度销售额增长7%。 尽管没有公布特定区域市场的对比数据，但在分析师会议上，该公司表示，与英国、德国等国家的消费者在消费支出上日趋谨慎的情况相比，在新兴市场，尤其是中东地区，东部地区居民消费支出大幅增长。
第四季度，集团营收较2022年同期增长16%，其中欧洲、中东和非洲营收增幅高达18%，达到5.732亿欧元； 计划今年IPO的香水集团Puig在欧洲、中东和非洲也有全年销售。 领先其他地区的增长，达到18%的增幅。
尽管地缘政治不稳定，Prada集团在中东地区仍实现了8%的增长。 集团CEO在发布公司2023年全年业绩时特别指出，Miu Miu的增长不能基于一个国家或一种产品。
新兴区域市场的增长潜力推动了奢侈品牌的业绩增长，成为奢侈品牌市场收入的重要来源。
从长远战略角度来看，品牌对区域市场的选择并不仅仅遵循“买涨、买跌”的简单逻辑，而是着眼于时尚产业链上下游资源的可获得性。
首先，押注新兴区域市场，通过与当地文化和消费者的互动，开展各类文化交流活动，在很长一段时间内补充了时尚奢侈品牌更加多元化的文化资产。 过去，这是时尚奢侈品牌无法回避但也最难克服的市场拓展前提。
特别是比如新加坡，它是一个多民族的地区，或者比如中东，包括东北非、西南亚、中欧的政治经济区域。
其次，从上游资本来看，不少本土投资机构以资本化的力量介入时尚行业，通过当地的开放政策为奢侈品牌的扩张带来政策便利。 以卡塔尔王室投资机构为例。 近年来与意大利奢侈品牌、法国奢侈品牌、法国奢侈品百货等品牌建立了密切的联系。
今年年初，卡塔尔皇家投资公司首席执行官兼董事长表示，理论上存在购买开云集团部分股份的可能性。 他表示：“我们与开云集团的关系最近才建立。但我们相信，这肯定会创造一个有利于扩张的环境。”
在下游行业，旅游零售是过去几年奢侈品消费绕不开的增长引擎。 就像今年亚洲的跨境旅游目的地，包括新加坡、泰国、马来西亚等地区，其长期的流量和销售吸引力，以及高端的商业配套硬件，对于品牌来说都是巨大的红利。
在此过程中，奢侈品牌与当地零售地产开发商或渠道商合作，将本地化深度与国际游客结合起来，这为奢侈品牌在区域市场寻求多元化客群和整体业绩增长提供了关键舞台。
值得注意的是，除了本地消费者外，这些精品店服务的主要顾客群体也对国际游客有吸引力。 其中，来自欧洲和中国的游客是主要群体。 例如，暹罗和曼谷等高端购物中心吸引了来自马来西亚、中国和俄罗斯的富裕顾客购买奢侈品。 据报道，这些购物中心的国际奢侈品牌平均销售额在过去一年里猛增了50%。 过去一年中东市场收入增长18%，其中中国、韩国和美国客户仍然是该地区游客购买的最大贡献者。
就在上一届市场，亚洲增长最快的经济体之一柬埔寨在金边市中心建设了大型高端开发项目。 该建筑模仿了法国巴黎标志性的奥斯曼建筑风格，甚至在湄公河一侧竖立了一座凯旋门的复制品。 在支流上。 该豪华购物中心开发项目不仅入驻了数十家豪华奢侈品牌，其背后公司OCIC副总裁Tea表示，尽管宏观形势不容乐观，但该购物中心80%以上的配套公寓已被卖了。 他们还希望高端品牌能够吸引本地和海外市场的高净值人士，尤其是中国游客。
欧洲领先的网红营销公司Ykone收购了印度一家内容和网红营销机构70%的股份，正是因为看好印度市场奢侈品的增长。
也就是说，无论是行业上游本土投资机构的介入，还是行业下游零售地产开发商的出击，都来自于消费人口、群体结构和消费的快速增长。市场的力量。 这被视为奢侈品牌稳定发展的基础。 市场的重要因素。
奢侈品零售概念店创始人Anh Tran指出区域市场与时尚奢侈品牌之间相互依存的关系。 她表示，在当今的环境下，时尚零售商越来越处于生存模式，专注于减少库存和最大限度地减少损失。 不过，如果区域市场能够改善经济，促进奢侈品零售和旅游零售的发展，奢侈品牌就有可能带来更多的游客。 同时，区域市场还可以通过吸引高消费游客来提振整体经济。
换句话说，区域市场为奢侈品牌提供了稳定的增长潜力，奢侈品牌也将为区域市场增添源源不断的新活力。 WWD
威尔撰写