2020年伊始，各行各业纷纷尝试直播。 玩法从单一主播带货，到多种内容组合，让我们看到了直播行业的巨大潜力。
这种“让百花齐放”的场景大都相似。 高端消费品商家与电商平台合作开设直营店，或寻求顶级KOL（关键意见领袖）带货。 但总有一些人不愿意走寻常路，比如趣店集团。
在某新生电商平台上，“SK-II仙女水”补贴后售价比专柜价低44%，30ml“海蓝之谜精华霜”补贴后比专柜价低43%，“小姐姐”补贴后比专柜价低43%。 Prada”比专柜价便宜 43%。 “黑杀手包”补贴后的价格比专柜价低63%。
这个平台就是趣店旗下的全球跨境奢侈品电商平台万里目。 作为中国“高端电商俱乐部”的新玩家，万里目从一开始就以“百亿补贴”、“全球买手”、“礼遇邀请”等高调入局。 “明星流量”。 甚至还一次性官宣了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星代言人，并连续5天在抖音直播。 万里木为何如此高调入局，也有很多自己的考虑。
橱窗：流量明星、优惠多多
疫情期间，网上流传着一个笑话：“问，是什么推动了你们公司的数字化转型，A. CEO；B. CTO；C. 2019-nCoV。” 大多数网友评论的答案是C——新型冠状病毒。
麦肯锡《2019中国奢侈品报告》（以下简称《麦肯锡报告》）显示，以“80后”和“90后”为代表的年轻一代分别占总数的43%和28%分别是奢侈品买家的数量。 %，分别贡献了中国奢侈品消费总额的56%和23%。
“流量明星对于新产品在短时间内迅速走红有着巨大的作用，因为他们拥有庞大的粉丝基础。” 报告认为，关键意见领袖（KOL）对中国年轻一代有着非常强大的影响力。” 通过为奢侈品打造日常生活场景，KOL让品牌放低姿态，更加贴近目标消费群体——毕竟一个品牌在中国市场的成功很大程度上取决于年轻一代。”
2020年4月1日，被视为“最早一批KOL”之一的罗永浩首次亮相抖音直播。 当晚支付交易总额高达1.1亿元。 直播已成为KOL打造生活场景的重要方式。
这对于希望通过本地化玩法“闯入大市场”的万里目来说是必然的选择。 高调入局的万里目，自然不会在这个必然的选择中处于劣势。
近日，万里目全球官方公布了五位代言人，分别是赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮。 5月1日起，每晚8点，五位代言人将在“万里目”蓝V抖音上连续五天开展“带货”直播。
直播带货、明星代言人、超级补贴等都是经过行业检验的方法，往往能起到奇效。 对于万里目来说，这些本土化手段将帮助其实现“闯大市场”的野心，但仅仅通过直播带货还远远不够。
意思是：“超低价”和“超高品控”
在万里目商城的顶部区域，“百亿补贴”“百分百正品”等字样滚动显示，十分醒目。
万里目并不是第一家以百亿补贴作为宣传口号的公司。 早在2016年，菜鸟就用数百亿补贴来推广应用程序。 后来的“天猫聚划算百亿补贴”、“拼多多百亿补贴”等等，大部分电商平台都用了“百亿补贴”套路来获客。
不过，套路就是套路，便宜才是硬道理。
为了让消费者清楚地看到产品便宜在哪里、便宜多少，点击每件产品后，都会有万里目专门标注的“每日降价”和“万里目百亿补贴”的折扣金额。
以“Gucci女士迷你酒神链条包”为例。 其专柜价5400元，万里目正常销售价3979元，万里目百亿补贴530元，补贴后价格3449元。 再加上满额折扣、黑卡会员折扣以及可与人民币等额抵扣的万里币，最终售价仅3280元。
“没什么花哨的，便宜才是王道。”一位网友在微博上转发道。 诚然，对于高端消费品的消费者来说，低价或许并不是必需品，但在比较同类产品时，很少有人会选择昂贵的。
除了通过百亿补贴取得的价格外，“万里目全球精选”的万里目也竭尽全力与消费者建立信任关系。
在商城首页，万里目承诺“百分百正品，假一赔十”。
为了实现这个承诺，万里目付出了巨大的努力。 商城所有商品均由万里目自营，并拥有专业的奢侈品鉴定团队。 与CCIC集团签订战略合作协议，对入库货物进行权威质检，产品全程可追溯。
在题为《万里目》的文章中，分享了其全球供应链的构成。
“SK-II仙水、面膜、大红瓶都是从香港合作供应商供货和采购的，都是在乐天免税店和台湾品牌专柜。
万里目平台最受欢迎的LAMER精华水
主要采购自两家海外合作供应商
LAMER 面霜、面霜、精华液、眼霜
全部在乐天免税店购买
除了自身超高的品控，刚刚入局的万里目还与海南海航免税商业控股有限公司、中华全国供销合作总社旗下企业达成合作关系在趣店集团的支持下。
两项合作均将聚焦跨境电商全球供应链领域。 合作内容包括供应链上游联合采购、品牌资源海外采购等全链条服务，帮助“万里目立足全球供应链、仓储物流”。 利用我们的绝对优势和竞争力，进一步深化正品保障，全方位保障平台‘100%正品’。”
除了上述“超低价”和“超高品控”这两个宣传内容外，万里目并不冒充高端消费品。 相反，它采用了一种非常本土化的粉丝裂变方式——邀请有礼貌。
用户邀请新会员注册并下单后，可获得一定数量的万里币，可用于抵扣等额人民币消费。
无论是“百亿补贴”还是“礼节性邀请”，这样的本土化获客机制在高端消费品领域从未见过。 高调入局的万里目正试图通过本土化手段重新定义高端电商平台。 营销方法，“创造大市场”。
入局：高端电商的东风时刻
作为一个企业，从背后的资本到营销策略，再到产品本身的优质品质控制，万里目已经达到了电商平台的大部分要求。 然而，要想成功立足中国市场，大环境是关键的影响因素。 。
幸运的是，万里目赶上了高端电商和直播的发展。
据耀客研究院《2019中国奢侈品电商报告》显示，该机构预测，未来五年，奢侈品线上份额将超过线下份额。
网络电商不再满足于单纯的信息载体，而是不断向内容输出终端发展。
早在2018年双十二节，淘宝直播就帮助贫困县农产品一夜卖出数千万。 一年后的11月27日，拼多多试水直播，超过10万网友在线“观看”。
艾媒咨询数据显示，2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿，增速达10.6%。 2020年将保持快速增长，预计用户数将达到5.26亿，占网民的1%。 半数以上。
这样的发展为万里目高调进军游戏提供了先决条件。 不过，与以往电商平台直播的传统思路不同的是，此次万里目一次性邀请了五位明星，针对万里目自营高端消费品进行直播。
漂浮的星辰，不变的眼神。 本次直播结束后，明星带来的流量将融入万里目品牌空间，带来符合商业利益的营销效果。
如此高调入局的背后，是趣店集团为这个高端电商平台提供的丰富营养。 一切都在正确的时间到来。 良好的营商环境和自身的有利形势，为万里目未来的发展奠定了基础。
从绝佳的入局时机到本地化的获客策略，万里目不仅增加了胜算，而且在高端消费品市场开辟了新思路。
当然，消费者可以忽略层出不穷的营销模式。 毕竟万里目“砸下来”的价格还是实实在在的。
（本文引用的海外产品价格均不含税）
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