二手奢侈品市场黑马品牌紧追爱马仕，北京二手奢侈品店受关注
向来“沉默”的，如今却站在了聚光灯中央。
近期，二手奢侈品电商Rebag公布了2023年关于奢侈时尚转售的报告。在这份报告里，爱马仕于转售溢价名单里位居首位，其部分手袋，诸如Kelly和等，产生的转售溢价程度大概是115%。紧随其后排位第二的，其溢价程度大概处于105%左右。另外，路易威登以及香奈儿二手物品相应出现的转售平均价格都仅仅是原价的85%左右。
报告还指出，静奢风潮（Quiet）的流行致使部分奢侈品牌手袋的转售价格有所攀升，受益者涵盖了 和The Row ，这些品牌平常行事较为低调，很少会去做那种过分张扬以强调自身形象的营销举动，其主要目标是吸引高净值人群。
一直以来的运营策略显然符合上述“静奢”标准。
它作为品牌运作的历史，最早能追溯到1792年 ，有段相当长的时间，它一直处于极小规模状态 ，只为王室成员之类的社会名流提供服务。即便发展到现代 ，它既不存在电商 ，也不邀代言人。所拍摄的广告方面 ，仅专注于箱包 ，几乎不见模特现身。就连微信公众号文章 ，都谈不上排版 ，只是文字与图片的复制粘贴。
但在市场上收获的“反馈”却跟“静”奢丝毫不沾边。
像Kanye West及A$AP Rocky这般的说唱歌手，拿着手袋，大张旗鼓在各类典礼以及派对场合亮相，而Saint Louis那款托特包，于餐厅、地铁还有办公室出现的频次，一点不比如路易威登的少，甚至就连假货泛滥的层面，二者都不相上下，难分高低。
在初始阶段，诸多分析认定神秘的形象和稀缺的特性乃是能够脱颖而出的缘由。好多好多的消费者早已经针对经由过度曝光以及过度诠释的大型奢侈品品牌产生倦怠之感了。然而低调的那种状况反倒就能够去满足他们追寻新鲜感的诉求。并且，由于纯手工制作手袋致使产能处于较低水平，这更是在市场里更进一步地诱发了饥渴效应。
把奢侈品为大众营造美好幻想这件事，一旦揭露过多幕后故事，就会对该品牌产生一定破坏性，一位发言人在接受潮流媒体采访时这么讲道，我们秉持的理念是，在某人耳边轻声低语，不仅更具优雅特质带来的效果，更胜于高声尖叫！
但这并不是全部的原因。
随着热度持续居高不下，不少曾经被归为一类共同探讨的奢侈手袋品牌，已然开始呈现出衰败的迹象。在北京，它们陆续关闭了三里屯太古里以及国贸商城的实体店，并且还长时间未在市场推行爆款手袋以及营销活动。
从起始到终结，它们同样秉持低调路线，从不从事大规模营销活动，并且由于特别强调工艺，所以始终保持着较低的产量。仅仅凭借稀缺性以及神秘感，显而易见很难全面解释持续未曾消减的热度。这套讲述内容不过是一种经过精心加工之后的形象包装手段。
一点也不低调。
它那具有标志性的Y字印花，是品牌最为张扬的标识，一遍又一遍叠加着被述说的低调故事，使得携带它的消费者，能够以最为直接的方式，向他人展示自身所拥有的独特品味。事实上，恰恰是在那个最强调Logo的街头潮流时代，它开始大范围走红，显眼的印花有利于品牌，在以短平快作为特征的社交媒体上，迅速抓住他人的眼球。
产品的价格层级也十分丰富。
它存在售价为3万至4万元的高端样式，还拥有譬如Saint Louis这般定价处于万元出头的入门级手袋。这样一种类型的手袋极其能够吸引中产消费者，这些消费者常常由于跟随潮流从而去关注某个奢侈品牌，然而又鉴于收入水准而趋向于购买入门款产品。他们是助力品牌提升声量传播度的主要力量。
事实上，十分关注潮流趋势的变化。
正当腋下包火起来，且变为每个奢侈品牌都跟着去发售的那种款式的当口儿，同样借助潮流推出了廓形相近似的包款。在跨界联名的那种风潮大肆流行之际，也跟史努比一道合作推出限定系列。与之形成对照的是，在2020年离职的创意总监，于差不多10年的任期当中仅仅设计了2款新包。
进一层来说，极为明晰那些对印花最为热衷的消费者身处何方，对入门级产品最为热衷的消费者身处何方，对联名系列最为热衷的消费者又身处何方。
按官网所述，于全球范畴内总计开设了37家门店，当中有20家开设在亚洲，在中国有8家，在日本有7家，在韩国有4家，另外在新加坡有1家，亚洲汇聚了众多奢侈品牌极为重视的新兴市场，此区域大量的新中产以及新富阶层期望借助耗费西方奢侈品去彰显个人品味以及社会地位，而挑选那些在设计方面张扬、外放的款式就是最为直接的办法。
显而易见，存在着一套条理明确、细致严谨的运营策略，然而，这并不等同于它不会遭遇挑战。
无论从整体的商品品类看，还是到具体手袋款式个数瞧，都称不上丰富。倘若仅深挖 VIC 客户，因可购产品种类受限，此路天花板很快会现。即便为面向更广大中产消费者，但若缺少进一步主动营销，最终能触达人群数量还是有限。
而且，伴随市场热度有所提升，它肯定也会历经品牌价值被稀释的进程。要把价值观再度凝聚，一种方式跟爱马仕相同，即便不借助明星营销，不过会依靠展览、戏剧等各类大型活动去维系价值。另一方式的典型就是路易威登，直接把自身界定为彰显包容性的综合性文化品牌。
但并不属于上述的任何一种。
也许就当下的发展规划来讲，要迅速促使销售额提升且大范围占据市场并非最为关键的目标，然而在竞争日益激烈的奢侈品市场之内，进步不够迅速那就是退步。要是一个品牌过度地执着于“低调”，那么它在消费市场之中，最终就只能走向消隐。